房地产经纪人考试业务操作试题.docx
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房地产经纪人考试业务操作试题
房地产经纪人考试—业务操作试题（总14页）
1.强档期的推广策略，通常以（C）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。
A.广告推广和活动推广
B.展示售楼处
C.大量的促销活动
D.适当的价格策略
2.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（ B）。
A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订
C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号
D.由销售人员通知收取定金
3.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是（ C）。
A.吸引客户
B.了解需求
C.促成交易
D.售后服务
4.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（ C）。
A.清晰物业的产权
B.熟悉道路
C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况
D.把握投资重点
5.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的（ A）。
A.社区环境
B.银行按揭
C.区域功能
D.自然环境
6.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（C ）的表现形式。
A.抢购促成法
B.涨价促成法
C.从众促成法
D.压力促成法
7.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（ A）。
A.心理活动过程
B.知识学习过程
C.市场分析过程
D.建立关系过程
8.房地产居间业务活动的过程是（ A）。
A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务
D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务
9.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是（ A）。
A.广告发布
B.银行按揭
C.产权登记
D.贷款评估
10.确认产权最有效的方式是到（D ）核实。
A.派出所
B.开发公司
C.物业管理公司
D.房地产权属登记部门
1.楼盘推广中市场主题的确定是以（ B）为基础的。
A.产品定位
B.客户定位
C.形象定位
D.功能定位
2.户外广告不具备的（ C）特点。
A.长期性
B.固定性
C.覆盖率高
D.集中
3.广告推广的周期循环为（ B）。
A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布
B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布
C.发布跟踪调研—调整—发布
D.发布—评估效果—调整—跟踪调研
4.房地产营销模式中不常见的是（ B）。
A.职能式组织
B.集团式组织
C.市场式组织
D.产品式组织
5.房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。
其品牌战略执行的是（ C）。
A.服务策略
B.活动策略
C.产品效应策略
D.关系策略
6.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（C ）测定。
A.广告社会效果
B.广告媒体效果
C.广告心理效果
D.广告创意效果
7.房地产销售一般分为销售准备和（ A）阶段。
A.销售实施
B.售后服务
C.广告定价
D.营销策划
8.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ C）条件。
A.封顶
B.验收
C.预售
D.规划
9.房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和（C ）等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.广告投放
D.物业档次
10.项目销售预热期的推广主要是整个项目的（ B）。
A.产品推广
B.形象推广
C.客户推广
D.价格推广
1.房地产项目定位的核心内容是（ D）。
A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣
B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书
D.产品定位、客户定位和形象定位
2.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（ D）方法。
A.市场行为记录
分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分
对策是指（ D）。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小
4.在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于（ B）阶段的内容。
A.总体规划到建筑策划
B.建筑策划到建筑设计
C.总体规划到建筑设计
D.建筑设计到营销策划
5.影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和（ D）。
A.政策因素
B.经营目标因素
C.供求因素
D.项目因素
6.在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是（ B）。
A.高价策略
B.低价策略
C.中价策略
D.成本价策略
7.“撇脂定价策略”是指的（ C）定价策略。
A.低开高走
B.低开低走
C.高开低走
D.高开高走
8.销售过程中的难点户型是指（B ）。
A.目标客户不接受的户型
B.经市场难难以消化的户型
C.设计有缺陷的户型
D.面积大的户型
9.在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略（ C）。
A.低价策略
B.高价策略
C.中价策略
D.市场策略
10.在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于（A ）。
A.小幅递增
B.前快后慢
C.前慢后快
D.吸引需求
1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（ D）。
A.租赁市场
B.抵押市场
C.销售市场
D.投资市场
2.最接近完全竞争的房地产市场是（C ）。
A.土地市场
B.增量市场
C.存量市场
D.抵押市场
3.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是（ C）。
A.存量房地产
B.土地
C.增量房地产
D.房屋
4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的（ A）入手。
A.土地状况
B.交通状况
C.周边周边景观
D.社会需求
5.房地产销售阶段市场调查的要点是（ A）。
A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查
B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查
C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整
D.价格调查、客户需求调查
6.房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和（ C）。
A.定性调查法
B.抽样法
C.实验法
D.重点调查法
7.不属于房地产市场供给调查的内容是（ B）
A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查
B.区域总体环境质量状况调查
C.总体供给的预测调查
D.房地产细分市场供给调查
8.按照（ B）来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。
A.调查的侧重点
B.选择调查对象的方式
C.抽样方法
C.调查所采用的模型
9.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和（A ）。
A.简单随机抽样
B.任意随机抽样
C.就便随机抽样
D.配额随机抽样
10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和（ C）来确定。
A.现时性调查
B.定性调查
C.预测性调查
D.回顾性调查
1.（）是房地产营销计划的核心部分。
答案（B）
A.营销策略
B.营销目标
C.行动方案
D.预算开支
2.客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。
答案（C）
A.指向性
B.实效性
C.潜在性
D.可能性
3.定金合同从（）起生效。
答案（D）
A.签订之日
B.合同中约定的日期
C.合同中约定的交付定金的日期
D.实际交付定金之日
4.大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（），
答案（A）
A.拥有批量房屋的单位
B.拥有许多房屋的个人
C.拥有大房子的个人
D.物业管理企业
5.在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。
居间业务中防止撬盘最有效的手段是（）。
答案（A）
A.独家委托
B.押扣房屋权属证书
C.要求卖主交出房屋钥匙
D.收购该房屋
6.项目取得与地块研究工作在（）进行。
答案（D）
A.开发商获得土地之前
B.开发商获得土地之后
C.较少使用促销手段
D.采用多种分销形式
7.广告心理效果测定属于（）。
答案（C）
A.广告活动过程的效果测定
B.广告要素效果的测定
C.广告目标效果的测定
D.广告媒体效果评价
8.王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。
2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。
答案（B）
A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求
9.（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。
答案（D）
A.预测性调查
B.因果性调查
C.探测性调查
D.描述性调查
10.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法.观察法和（）。
答案（C）
A.定性调查法
B.抽样法
C.实验法
D.重点调查法
1.房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括（）。
答案（B）
A.银行共管账户
B.开发商代收代管
C.银行代收代付
D.机构代管
2.进行客户定位的主要方法是（）。
答案（A）
A.市场细分方法
B.市场分析方法
分析方法
D.建筑策划方法
3.下列不属于房地产三级市场营销特征的是（）。
答案（B）
A.交易双方协定定价
B.较多使用促销手段
C.转少使用促销手段
D.采用商获科土地之后
4.（）负责房地产经纪人协理从业资格注册登记管理工作。
答案（C）
A.各省级房地产管理部门
B.建设部房地产管理部门
C.各省级房地产管理部门或其授权的机构
D.建设部房地产管理部门或其授权的机构
5.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（）的表现形式。
答案（C）
A.抢购促成法
B.涨价促成法
C.从众促成法
D.压力促成法
6.房地产交易中最敏感.最关键的因素就是（）。
答案（C）
A.物业
B.服务
C.价格
D.信用
7.核实产权最直接的方式是（）。
答案（A）
A.到房地产产权登记部门核实
B.请鉴定机构鉴定
C.请开发商核实
D.请公证机关公证
8.分支机构能独立开发房地产经纪业务，（）法人资格。
答案（B）
A.具有
B.不具有
C.不确定
D.依情况而定
9.（）就是形成市场差异化产品。
答案（C）
A.形象定位
B.市场定位
C.产品定位
D.客户定位
10.营销渠道是促使（）由生产者转移到消费者的途径。
答案（A）
A.产品
B.资金
C.信息
D.观念
1.下列关于定金的说法错误的是（）。
答案（C）
A.支付定金是保证合同履行的必要条件
B.收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金
C.定金合同自签订之日起生效考试大
D.定金的数额不得超过主合同标额20%
2.由银行与售房者单独签订的合同是（）。
答案（C）
A.《商品房买合同甘》
B.《住房抵押贷款》
C.《住房抵押贷款》
D.《借款合同》
3.被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满（）年的不予注册。
答案（C）
A.一
B.二
C.三
D.四
4.客户购物时的心理动态历程是（）。
答案（D）
A.注目.联想.兴趣.欲望.行动.信赖.比较检讨.满足
B.注目.兴趣.联想.欲望.行动.信赖.比较检讨.满足
C.注目.兴趣.联想.欲望.信赖.比较检讨.行动.满足
D.注目.兴趣.联想.欲望.比较检讨.信赖.行动.满足
5.销售过程中的定金收取工作由（）。
答案（C）
A.销售人员收取后，统一交给财务人员
B.销售人员直接收取，财务人员开据收据
C.财务人员直接收取并开据收据
D.销售人员和财务人员共同收取
6.一般来讲，低档盘，小户型的客户对（）。
答案B（）
A.总价
B.单价
C.层差
D.朝向
7.俗称的“按揭”指的是（）。
答案（B）
A.公积金贷款
B.住房抵押贷款
C.住房储蓄贷款
D.担保贷款
8.根据AIO尺度对房地产市场细分，属于（）。
答案（A）
A.心理细分
B.人口细分
C.文化细分
D.行为细分
9.房地产市场细分的程序是（）。
1.确定粗略市场2针对确定的目标市场特性;2.制定进入目标市场的营销策略;3.将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列;4.找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场;5.计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度;6.考虑可供利用的广告媒体.销售渠道.运输等费用的高低.目标市场的特征和企业企望利润大小。
答案（A）
A..
B..
C..
D..
10.下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是（）。
答案（C）
A.负责制定长期计划和年度计划
B.分析市场趋势和新的需求
C.比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力
D.比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售
1.假设明年顺利销售的概率为，预计收益值为900万元;销售不顺利时，预计收益值仅为90元，该公司收益期望为（B）万元。
答案（B）
2.广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中（B）又被称为危险。
答案（B）
A.收益风险
B.纯粹风险
C.自然风险
D.投机风险
3.房地产经纪机构内部岗位设置的基本原则是（D）。
答案（D）
A.工作丰富化
B.管理条理化
C.因岗设人
D.因事设岗和因岗设人
4.房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品,扩大企业的品牌影响。
其品牌战略执行的是（）。
答案C（）
A.服务策略
B.活动策略
C.产品效应策略
D.关系策略
5.不列关于均价的说法正确的是（）。
答案（A）
A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系
B.一般来说整体均价是在分栋.分期均价的基础上建立起来的
C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系
D.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个
6.房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前.中.后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的（）。
答案（B）
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
7.住房抵押贷款属于（）。
答案（B）
A.公积金贷款
B.保证贷款
C.商业性贷款
D.政策性贷款
8.台湾房地产中介收费的形态中为追求超额利润而损害消费者权益，发生不少纠纷的方式是（B）。
答案（）
A.固定费率，不赚超价
B.固定费率，赚取超价
C.不付佣金，完全赚取超价
D.固定费率，超价归中介业
9.经纪的产生和发展是（）的产物。
答案（A）
A.商品生产和商品交换发展
B.社会分工
C.物-物交换
D.制度改革
10.（）指行纪人受他人委托，以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄售物品，并取得报酬的法律行为。
答案（A）
A.信托
B.拍卖
C.经纪
D.买卖
1.美国早期的房地产交易，主要由（）买卖双方作见证，并处理产权转让等具体事宜。
答案（D）
A.律师
B.公证人
C.房地产经纪人
和B
2.房地产代理业务流程包括（D）个环节。
答案（）
3.整体均价可以（）。
答案（A）
A.表现为开发商对项目总体销售额的预期
B.说明某一栋楼的档次
C.说明某一单位的档次
D.表现该项目的价格定位
4.房源的法律属性包括（）。
答案（C）
A.面积
B.区位
C.权属状况
D.空间格局
5.房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是（）。
答案（C）
A.应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势
B.应提供目标市场的资料
C.人文地理是分析的主要内容之一
D.分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分
多选题
1.市场细分的要求包括（ ACD）。
A.可测量性
B.个别性
C.可盈利性
D.一致性
E.不易受影响性
2.影响房地产价格的项目因素有（ ABE）。
A.位置
B.自然环境
C.土地成本
D.客户取向
E.发展商知名度
3.最终折扣率是在综合折扣的基础上考虑以下（ACDE ）因素形成的。
A.发展商关系
B.付款方式
C.促销活动
D.尾盘再折扣
E.分阶段上调折扣
4.制定中价策略的依据是（ADE ）。
A.市场供求较为平稳
B.市场竞争较为激烈
C.要与竞争者保持均势
D.价们对于开发商和消费者都有比较容易接受
E.企业的利润期望值一般
5.下列房地产按照相关的规定，可以上市交易的是（CDE ）。
A.集资房
B.政府权属公房
C.售后公房
D.经济适用房
E.私房
6.下列（ ABC）房地产权属转移不具备有效性。
A.房屋产权有争议
B.产权人出卖房屋后，没有居住去向的
C.共有房地产，经其他共有人口头同意的
D.产权证书伪造的
E.房地产权证上的业主姓名与售房者不相符合
7.下列关于定金合同的说法正确的是（BCE ）。
A.定金合同必须是单独书面合同
B.定金合同从实际交付定金之日起生效
C.债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回
D.定金数额不得超过主合同标的额的30%
E.当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限
8.房地产买卖成交时，购房款与产权过户的给付可由（BCD ）机构代管。
A.开发公司
B.经纪公司
C.律师事务所
D.政府下属兼有过户公司职能的机构
E.物业管理部门
9.房地产经纪人须掌握的与房地产管理部门相关的交易手续是（ AB）。
A.房屋租赁登记
B.课税估价
C.保险
D.贷款评估
E.入住登记
10.房地产经纪人受理委托业务后，主要收集（ ACD）信息。
A.标的物业信息
B.竞争对手信息
C.与标的物业相关的市场信息
D.委托方信息事
E.媒体信息
6.侵权行为免责事由包括（）。
答案（A.B.C.）
A.阻却违法性事由
B.不可抗力
C.受害人过错
D.当事人过错
E.防卫不当
7.损失发生前风险管理的目标主要有（）。
答案（A.B.）
A.节约成本
B.减少忧虑心理
C.维持生存
D.尽快恢复正常的经营秩序
E.保证公司的持续发展
8.申请房地产经纪人注册的人员必须同时具备的条件有（）。
答案（A.C.D.E.）
A.取得房地产经纪人执业资格证书
B.取得房地产经纪人协理从业资格证书
C.身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作
D.经所在经纪机构考核合格
E.遵纪守法，遵守注册房地产经纪人职业道德
9.房地产市场上的买家购买房地产的目的主要有（）。
答案（A.B.）
A.自用
B.投资
C.投机
D.保值
E.增值
10.对房地产价格敏感度分析时，一般来说，有（）。
答案（B.D.E.）
A.低档盘.小户型的客户只对总价敏感
B.中档盘.中户型的客户对单价.总价都较为敏感
C.高档别墅客户只对单价敏感
D.低档盘.小户型的客户对单价敏感
E.高档别墅的客户只对总价敏感
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