开盘方案修改版doc12222.docx

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开盘方案修改版doc12222

北湖湾二期开盘方案

目录

一、开盘房源数据梳理

二、活动目的

三、活动时间、地点

四、活动参与人员

五、活动主题

六、活动内容

七、活动议程安排

八、开盘促销策略

九、拟邀媒体

十、会场布置

十一、开盘活动要点

十二、媒体支持

十三、费用预算

一、开盘房源数据梳理:

1、本次开盘主推房源为15、16号楼，加推6、7号楼共计354套房源；

2、已销售保留卡223套，可直接办理转认购手续；

3、剩余房源为131套，面积区间为34.7-126.52平米，共计预售面积为14180㎡平米，均价为4650元/平米的销售均价计算，预计销售总额为64661831元。

为配合活动优惠，建议表价增加700元/平米，即表价均价为5350元/平米。

15号楼（111.64㎡；92.48㎡）

16号楼（111.64㎡；92.48㎡）

6号楼5层以上（99.98㎡；94.63㎡）

7号楼5层以上（126.52㎡；87.04㎡）

6、7号楼1－4层公寓（34.7~92.81㎡）

共计

总套数

64套

64套

98套

96套

32套

354

已预留

24套

60套

86套

53套

0套

223

可售

40套

4套

12套

43套

32套

131

可售面积

4405㎡

427㎡

1151㎡

3822㎡

4375㎡

14180㎡

可售金额（元）

20343094

1982307

5599387

17694643

19042400

64661831

二、活动目的：

整合前期品牌宣传的资源，再创【北湖湾】二期开盘的轰动效应；多方位媒体炒作，显示企业实力，扩大【北湖湾】的社会知名度和美誉度，体现【北湖湾】的美好前景，并充分利用现场活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的新突破。

三、活动时间、地点：

时间：

初步拟定2014年1月19日（星期天）上午9:

00-12:

00

地点：

【北湖湾】售楼部现场

四、活动参与人员：

营销工作人员、客户、礼仪、主持人、参演人员、嘉宾、媒体等

五、活动主题：

“十年育才计划”启动暨北湖湾二期盛大开盘

六、活动内容：

（1）领导讲话

（2）“十年育才计划”仪式启动

（3）歌舞表演

（4）舞狮、鸣炮

（5）项目产品阐述、有奖互动问答

（6）客户选房

（7）全部成交客户的抽奖活动

（8）网络、电视、媒体炒作

七、活动议程安排：

开盘仪式（9：

00－10：

00）

8：

30－9：

00工作人员、物料准备到位，音乐暖场；

9：

00－12：

00歌舞表演；

9：

00－9：

08主持人宣布仪式开始，并介绍领导；

9：

08－9：

20开发商领导致辞，并宣布启动“十年育才计划”（建议邀请宜春中学校长等领导共同参与）；

9：

20－9：

35精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起；

9：

35－11：

30歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行选房，穿插项目产品阐述、有奖问答互动环节及抽奖环节；

八、开盘促销策略:

A、住宅政策方面

购房优惠折上折：

（按调整后新价格执行）

1、凡是在开盘一周内成交客户，87㎡以上总价直减5万，86㎡以下总价直接2万元；（考虑到小户型价格无法做到总价减5万）

2、同时享受一次性97折，按揭99折优惠；

3、购婚房者，凭本人未婚证明还可获得价值2000元的黄金手链一条（或折算房价）；

4、实行首付一年分期购房，定购一周内交清超低首付5万元，其余首付款按一年分期付清。

注:

前期所购保留卡客户按原有价格走，不享受本次活动优惠政策；同时考虑到现场氛围营销方面因素，建议开盘后15天内不接受退订房源，所有需要退订房源的客户一律通知15天过后来办理。

B、车位政策方面

1、一次性付款车位价格建议按6.5万/个销售。

2、分期付款车位价格建议按7万/个销售。

（首期付款不得低于50%并完成签约，一年内分期付清余款）。

3、需要办理按揭购买车位的客户，建议车位价格按7.5万元/个销售，将车位价格加在房价里面一起办理银行按揭，车位按照赠送方式处理；

广告说辞:

首次按揭客户加28888万元，即可获得车位一个。

（补充：

，为减轻客户首付压力。

车位和房子捆绑消费，把车款算在房价内。

车位单独计价预计7.5万左右，按7.5万元计算。

首付30%+契税+维修基金《28888元》。

二套按揭客户根据实际情况提高首付。

）

C、购房抽大奖：

凡是成交客户，意向客户，均可参加开盘当天抽大奖活动

特等奖：

20000万购房抵用劵（1名）

一等奖：

8000元购房抵用劵（2名）

二等奖：

格力空调（5名）

三等奖：

电压力锅（10名）

四等奖：

开水煲或空调被（20名）

普发性奖品购房客户及意向客户均可获得（数量根据实际成交情况确定，建议做礼品伞或充电宝，客户拿出使用去也可以给我们起到宣传的作用）。

D、“十年育才计划”主要通过此计划强化项目“学区房”概念。

联合校方，借助宜春中学平台，树立北湖湾是真正关爱孩子教育的高端学区房品牌形象；（后续可邀请知名教授举行“十年育才计划”讲座，也可联合校方的毕业典礼举行颁奖仪式等来强化宣传！

）

活动时间：

2014年1月20－2024年1月19日（可根据项目实际销售周期作相应调整）

领取条件：

1、成为北湖湾业主的子女或宜春中学在校生。

2、在期末考试或地区以上组织的竞赛活动，获得一等奖。

凭相关获奖证书、录取通知书、学生证（或购房合同、房产证），领取相应助学金；具体奖励标准如下（如同时获多项奖励，取金额最高单项奖励作为最终奖励，不可重复叠加领取。

）：

1、对所有业主子女奖励办法。

a、期末年级第一名奖励500元

b、全地区一等奖奖励1000元（含地区组织各类竞赛）

c、期末全国第一名奖励5000元

d、考上清华、北大、复旦大学奖励10000元

e、高考状元奖励20000元

2、对宜春中学在校生奖励办法。

a、期末年级第一名奖励500元

b、期末全区第一名奖励1000元

c、期末全国第一名奖励5000元

d、考上清华、北大、复旦大学奖励10000元

e、高考状元奖励20000元

九、拟邀媒体：

赣西房产网、宜春房产网、腾讯网、楼盘网、0795房产网、赣西晚报、宜春电视台等。

十、会场布置：

售楼部外：

1、舞台区（桁架舞台搭建、彩虹拱门、升空气球），设置栏杆。

2、签到处（入口处）

3、礼品发放区（舞台旁）

4、客户等待区（舞台下方设置椅子）

售楼部内：

1、选房区

2、签约区

3、收款处

4、客户休息区

十一、开盘活动要点：

A、因前期预留客户预留时间段不同，房价也有所不同。

为避免前期预留客户聚集后相互讨论房价后，个别客户拒绝签约或退款情况影响到开盘现场活动。

特建议以下两种办法供领导参考：

1、2014年1月16日前完成前期客户签约（从价高到价低分批次通知办理），并拥有优先选车位的权力。

开盘当天到现场交付定金并签约，同时可参加现场大抽奖。

（考虑预售证办理时间，如在预售证未办理下来的情况下通知客户“转定”签约，“转定”难度较大。

可能会导致大量客户流失，对公司品牌形象不利。

）

2、前期预留客户“转定”的时间往后延续，待预售证办好后直接通知签约。

仅通知在开盘当天到现场优选车位，并参与现场抽大奖！

B、室内外表现

1）彩旗（彩条），在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

2）盆景花卉，在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3）气拱门、气球

在售楼现场、工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开盘、开工气氛，并搭建看房通道（建议做清水样板房）。

4）售楼部现场看板布置，把【北湖湾】项目优势完全展示给客户。

C、现场表演活动内容：

1）乐队：

用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2）腰鼓队：

在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3）舞狮活动：

在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着【北湖湾】美好的发展前景。

4）来宾身份识别：

来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花或臂贴标识。

贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

D、人员配合：

1）预设秩序安保人员4名，入口处2名，售楼部内2名

2）预设卫生保洁人员2名。

3）预设礼仪接待小姐4名，入口签到处1名，舞台区1名，引导接待2名，礼仪小姐要求统一着礼服。

4）预设售楼部内服务人员2名

5）公司营销工作人员若干名；

E、接待流程

新客户入场签到领号前期客户签到领号

并配带胸花或臂贴标识

指引客户在等待区等待喊号选车位

排队选房客户付款（未选车位）

客户付款完成付款（未选车位）

成交签约

给成交客户配带胸花或臂贴标识

安排成交客户休息并等待抽奖

十二、媒体支持：

1、短信50万条（元月11日、13日、15日、17日、18日各发10万条）；

2、活动宣传海报50000份（15-18日分批次派发）；

3、条幅（每个乡镇及大村庄主要路口均要悬挂宣传到位）；

4、外展点设置，建议在各个乡镇及大村庄人员聚集的商店设置外展点，在各个外站点放置项目产品介绍及活动说明易拉宝及部分户型单张、海报等，给予展点老板每成交一套奖励300-500元激励奖金（此宣传建议长期使用）；

5、电视游字或电视宣传（建议1-2月持续做2个月）；

6、网络通栏广告；

7、增加乡镇户外广告。

十三、费用预算:

费用名称

数量

费用合计

短息

50万条

17500元

海报

50000份

15000元

条幅

30条

1200元

展点易拉宝

20个

1500元

条幅

3条

240元

电视游字

2个月

50000元

网络通栏

2个月

20000元

乡镇户外广告

15块

30000元左右（其中占位费约5000元，喷绘制作安装费25000元

活动庆典举办费用（含演出及活动物料）

整场

约20000元

合计

约155400元

北湖湾项目策略组

2013年12月25日