厦门大学沙盘比赛规则.docx
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厦门大学沙盘比赛规则
第五届“用友杯”全国大学生创业设计
暨沙盘模拟经营大赛
福建赛区决赛重要经营规则
一、参赛队
每支参赛队5名队员,分工如下:
总经理(CEO)、财务总监(CFO)、生产总监(CPO)、营销总监(CMO)、采购总监(CLO)
二、运行方式及监督
本次大赛采用电子模拟运行系统(以下简称“系统”)与实物沙盘和手工记
录相结合的方式运作企业,即所有的决策及计划执行在实物沙盘上进行,并进行手工台账记录,最后的运行确认在“系统”中确定,最终结果以“系统”为准。
运行中的销售竞单在电子模拟运行系统中进行,各队在本队运行地参加市场
订货会,交易活动,包括贷款、原材料入库、交货、应收账款贴现及回收,均在在本地计算机上完成选单。
三、企业运营流程
企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。
CEO按照任务清单中指示的
顺序发布执行指令。
每项任务完成后,CEO须在任务后对应的方格中打勾;并由CFO在任务后对应的方格内填写现金收支情况;生产总监在任务后对应的方格内填写在产品的上线、下线、结存情况及产品的研发投入情况;采购总监在任务后对应的方格内填写原材料的入库、出库及结存情况;销售总监在任务后对应的方格内填写产成品的入库、出库及结存情况。
每步操作完成后,各队必须将该工作在“系统”中同步记录,即双击对应的
任务图标,按照任务执行提示输入相应的数字,然后确定退出。
经系统确认后的操作,便不能退回重做,沙盘盘面上的运行结果必须与“系统”的结果一致,否则,以系统结果为准。
特别提请注意的是:
在运行过程中,必须按照手工记录台账的操作顺序执行,
但有如下操作可以随时进行,具体任务如下:
任务名称
规则
操作
贴现
不同账期的应收款采用不同的贴现率,1、2期应收款按1:
9(10M应收款交1M贴现费,小于10M的贴现均收取1M贴现费)的比例贴现,3、4期应收款按1:
7(8M应收款交1M贴现费,小于8M的贴现也收取1M贴现费)。
只要有足够的应收账款,可以随时贴现
(包括次年支付广告费时,也可使用应收贴现)。
贴现操作应在“系统”的贴现功能下进行输入(如图),可选贴某一账期的应收款,输入贴现的金额,然后确认贴现即可。
1、随时贴现(包括在投入广告时也可以贴现)
2、当“系统”提示资金不足时,可以在“系统”中执行贴现操作,
3、“系统”自动将1、2季贴现额加总后,计算贴现费;对3、4季贴现费用的计算,与1、2季的处理方法一样。
出售产品和原料
现金断流时,可以采用处理原料和产品的方式融资。
产品可以按照成本价售出;原料按照成本价8折的售价售出,所得到金额向下取整,例如:
出售6个R1原料将获得4M现金。
1、在“系统”中最下行图标中双击“出售库存”图标,输入出售数量,确定;
任务名称
规则
操作
厂房贴现
正常情况下卖厂房后,直接转入变为4Q的应收账款。
但在急用的情况下,且操作步骤没有轮到变卖厂房的操作时,可以利用本功能直接将厂房的价值按照4Q应收账款贴现(按1:
7的比例)。
1、在“系统”中最下行图标中双击“厂房贴现”图标,
2、将厂房的价值移到现金、贴现费用、厂房租金处
特别注意:
1、如果无生产线,现金额等于卖出价进行Q4账期应
收款贴现
2、如果有生产线,卖出价进行Q4账期应收款贴现后,
再扣除厂房租金(例如:
出售有生产线的大厂
房,40M应收款转为现金30M,贴现费用5M,租
金5M);
3系统自动全部贴现,不允许部分贴现
紧急采购
如果原材料预定不够,又需要当期采购,则可以使用本功能每种原材料单价为2M。
紧急采购产成品的价格为直接成本的3倍。
1、在“系统”的紧急采购功能中,选择需要紧急采购的原材料或成品,并输入订货量后确认订购。
四、银行贷款及原材料采购
本操作为“系统”运作中的第一组操作,包括申请贷款、原材料入库以及
下原材料采购订单。
该组操作以下原材料订单操作结束为终止点,即:
当原材料订单确认后,该组功能就不能操作了
1、银行贷款
银行贷款的品种如下表所示:
类型
额度
基本贷款单位
利息/年
归还方式
操作
长期贷款
长、短期贷款的总额度为上年权益的三倍
10M
10%
每年年初申请新贷款,每年年初支付利息,到期还本
1、长期贷款每年年初时,缴纳已贷款的利息,按已贷款的10%取出现金中取出放在利息处;
2、在“系统”中,只要输入各市场的广告费,系统将提示缴纳上年税金、广告费和长期贷款的利息,确定后,系统自动扣除现金。
3、申请长、短贷款时,需要在“系统”
中输入长贷的数量和贷款的期限,确认后
短期贷款
20M
5%
每季度初申请新贷款,利随本清,每季初系统自动扣除短贷本息
规则说明:
(1)长期和短期贷款信用额度
长短期贷款的总额度为上年权益总计的3倍,长期贷款必须按10M的倍数申请,短期贷款必须按20M的倍数申请。
(2)贷款规则
a、长期贷款每年年初支付利息,到期还本。
b、短期贷款期限为一年,到期连本带利一起归还。
如果当季有贷款需要归还,同时还拥有贷款额度时,必须先归还到期的贷款,才能申请新贷款。
不能以新贷还旧贷(续贷)。
c.、结束年时,不要求归还没有到期的各类贷款。
d.、长期贷款最多可贷5年;
e.、所有的贷款不允许提前还款。
f.、企业间不允许私自融资,只允许企业向银行贷款,银行不提供高利贷。
例:
某组第一年年初借了5年期长贷90M,第一年第2季度借了20M的短期贷款,第一年结束后所有者权益为55。
则第二年年初可以申请的长贷最大额度为:
55*3=165(但只能借160M)—90—20=50M,第二年第2季度连本带利归还银行短期贷款20*105%=21M后,仍可向银行借20M的短期贷款(160—90—50=20M)。
2、材料采购
采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤,这两个步骤之间的时间差称为订单提前期,各种原材料提前期如下表:
原材料
订单提前期
操作
R1(红色)
1Q
1、每季向供应商提供原材料订单的具体品种及数量;
2、在盘面上应摆放相应的空桶,表示拟采购的数量,一个空桶表示1M的原料订单
3、在“系统”中,双击“下原料订单”图标,并输入各原料的数量,确定订购即可
R2(橙色)
1Q
R3(蓝色)
2Q
R4(绿色)
2Q
规则说明:
(1)没有下订单的原材料不能采购入库;
(2)所有下订单的原材料到期必须采购入库
(3)原材料采购入库时必须支付现金;
(4)“系统”中每季只能操作一次。
五、生产运作
生产运作环节包括如下操作:
1、购置或租用厂房;
厂房为一大(6条生产线),一小(4条生产线),需要使用厂房必须在“系统”中,选择租用或购买。
(1)购买厂房
选择购买厂房时,需在“系统”中选择大厂房或小厂房,然后确认获得,系统将自动从现金中扣除厂房价值(大厂房40M,小厂房30M)。
(2)租用厂房
如果选择租用厂房,“系统”按照大厂房5M/年,小厂房3M/年的租金,当季扣除租金。
规则说明:
a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。
如果决定租用厂房或者厂房买转租,租金在开始租用的季度交付,即从现金处取等量钱币,放在租金费用处。
一年租期到期时,如果决定续租,需重复以上动作。
b、厂房租入后,一年后可作租转买、退租等处理,续租系统自动处理
c、要建生产线,必须购买或租用厂房,没有租用或购买厂房不能新建生产线。
d、如果厂房中没有生产线,可以选择退租,系统将删除该厂房
2、新建生产线
生产线
购置费
安装周期
生产周期
总转产费
转产周期
维修费
残值
手工线
5M
无
3Q
0M
无
1M/年
1M
半自动
10M
2Q
2Q
1M
1Q
1M/年
2M
全自动线
15M
3Q
1Q
2M
1Q
2M/年
3M
柔性线
20M
4Q
1Q
0M
无
2M/年
4M
(1)在“系统”中新建生产线,需先选择厂房,然后再选择生产线的类型,特别地要确定生产产品的类型;生产产品一经确定,本生产线所生产的产品便不能更换,如需更换,须在建成后,进行转产处理;
(2)每次操作可建一条生产线,同一季度可重复操作多次,直至生产线位置全部铺满。
(3)新建生产线一经确认,即刻进入第一期在建,当季便自动扣除现金。
3、在建生产线
生产线购买之后,需要进行二期以上投资的均为在建生产线,当需要进行二期以上的投资时,手工操作需按照该生产线安装周期分期投资并安装,如全自动线安装操作可按表进行:
操作
投资额
安装
1Q
5M
启动1期安装
2Q
5M
完成1期安装,启动2期安装
3Q
5M
完成2期安装,启动3期安装
4Q
完成3期安装,生产线建成,可投入使用
投资生产线的支付不一定需要连续,可以在投资过程中中断投资,也可以在中断投资之后的任何季度继续投资,但必须按照上表的投资原则进行操作。
在“系统”中,可以不选择生产线投资,即表示本期不投资。
特别提示的是:
a、一条生产线待最后一期投资到位后,必须到下一季度才算安装完成,允许投入使用;
b、生产线安装完成后,必须将投资额放在设备价值处,以证明生产线安装完成;
c、参赛队之间不允许相互购买生产线,只允许向设备供应商(裁判)购买。
规则说明:
(1)必须交纳维护费的情况:
生产线安装完成,不论是否开工生产,都必须在当年交纳维护费;正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。
(2)免交维护费的情况:
凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。
(3)生产线折旧
每条生产线单独计提折旧,折旧采用平均年限法,使用年限为四年。
各种生产线每年折旧额的计算见表
生产线
购置费
残值
建成第1年
建成第2年
建成第3年
建成第4年
建成第5年
手工线
5M
1M
0
1M
1M
1M
1M
半自动
10M
2M
0
2M
2M
2M
2M
全自动线
15M
3M
0
3M
3M
3M
3M
柔性线
20M
4M
0
4M
4M
4M
4M
完成规定年份的折旧后,该生产线不再提折旧,剩余的残值可以保留;直到该生产线变卖为止。
当年新建成的生产线不提折旧。
在“系统”中,生产线折旧为年末自动处理。
4、转产或变卖生产线
(1)生产线转产
先选择转产的生产线,然后确定转产的产品,确认处理即可,系统将按相应的转产费用扣除现金,并将该生产线置于转产状态。
只有空生产线方可转产。
(2)生产线变卖
不论何时变卖生产线,将变卖的生产线按残值放入现金区,净值与残值之差放入“其它”费用,记入当年“综合费用”中的“损失”。
在“系统”中,选择要变卖的生产线,然后“确认变卖”。
5、开始下一批生产
当下原料订单结束后,“系统”自动更新生产。
此时,可以开始下一批生产,只要选择空线,并确认生产即可。
系统将自动扣除原料和现金(加工费),如果原料和现金均不足,系统将提示,并且放弃本次上线生产。
6、更新应收款
当运行到“更新应收账款”时,如有应收款到期,则需在“系统”中输入到期应收款数。
如果填入的到期数额大于实际应到数额,则系统不予通过,如果填入的数额小于应收的数额,“系统”按照实际填写的数额收现(即现金增加),剩余到期未收现的部分,自动记入下一季度应收款。
如果没有到期的应收款,也要确认更新,不做此操作,“系统”将无法进入下一步骤。
特别提示:
本操作为一次性操作,即确认更新后,本季度不能再次操作,并且将关闭应收款更新之前的操作。
六、交货及产品开发
1、交货
交货必须按照以下原则进行
(1)严格按照订单要求的数量交货;
(2)订单规定的交货期之前交货,如订单规定交货期为第三季度,则可以在当
年第三季度以前(含第三季度)交货;
(3)当需要交货时,需要在“系统”上选择要交货的订单,然后按确认交货
(4)将出售产品所得应收款按定单上所写账期,放入盘面应收款相应的账期,
如果账期为0,则直接进入现金库。
(5)不能按照以上规则交货的订单,视为违约订单。
违约订单将直接被取消,
违约订单的违约金,在当年结束时,按违约订单销售收入的20%向下取整
计算违约金,并从现金中自动扣除记入损失中。
2、产品研发
要想生产某种产品,先要获得该产品的生产许可证。
而要获得生产许可证,
则必须经过产品研发。
P1、P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。
研发需要分期投入研发费用。
投资规则如下表:
名称
开发费用
开发总额
开发周期
加工费
直接成本
产品组成
P1
1M/季
2M
2季
1M
2M
R1
P2
1M/季
4M
4季
1M
3M
R2+R3
P3
1M/季
6M
6季
1M
4M
R1+R3+R4
P4
2M/季
12M
6季
2M
5M
P1+R4
产品研发可以中断或终止,但不允许超前或集中投入。
已投资的研发费不能回收。
如果开发没有完成,“系统”不允许开工生产。
七、市场开发和ISO开发
1、市场开发
市场
每年开发费
年限
全部开发费用
本地
1M/年
1年
1M
区域
1M/年
1年
1M
国内
1M/年
2年
2M
亚洲
1M/年
3年
3M
国际
1M/年
4年
4M
开发费用按开发时间在年末平均支付,不允许加速投资。
2、ISO资格认证
ISO类型
每年研发费用
年限
全部研发费用
ISO9000
1M/年
2年
2M
ISO14000
2M/年
2年
4M
八、市场订单
1、市场预测
各公司可以根据市场的预测安排经营。
2、广告费
投入广告费有两个作用,一是获得拿取订单的机会,二是判断选单顺序。
投入1M产品广告费,可以获得一次拿取订单的机会(如果不投产品广告没有选单机会),一次机会允许取得一张订单;如果要获得更多的拿单机会,每增加一个机会需要多投入2M产品广告,比如,投入3M产品广告表示有两次获得订单的机会,投入5M产品广告则表示有三次获得订单的机会……以此类推。
无须对ISO单独投放广告,系统自动判定公司是否有ISO资格,确认其能否选有ISO要求的订单。
3、选单流程
(1)各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中;
(2)产品广告确定公司对订单的需求量;
(3)排定选单顺序,选单顺序依据以下顺序原则确定:
a、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少,排定后续选单顺序;
b、如果在一个产品投入的广告费用相同,按照投入本市场的广告费总合(即P1、P2、P3和P4的广告费之和),排定选单顺序;
c、如果本市场的广告总额也一样,按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名,排定选单顺序;
d、如果上年实现的销售额也相同,按照提交广告的时间先后,排定选单顺序。
(4)“系统”按上述规则自动排出选单顺序,自动分轮次进行选单。
排定选单顺序的公司在每轮选单时,只能选择一张订单。
当第一轮选单完成后,如果还有剩余的订单,还有资格的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。
特别提示:
系统中将某市场某产品的选单过程称为回合,每回合选单可能有若干轮,每轮选
单中,各队按照排定的顺序,依次选单,但只能选一张订单。
当所有队都选完一次后,若再有订单,开始进行第二轮选单,依次类推,直到所有订单被选完或所有队退出选单为止,本回合结束。
当轮到某一公司选单时,“系统”以倒计时的形式,给出本次选单的剩余时间,每次选单的时间上限为50秒钟,即在50秒内必须做出选择(选择订单或选择放弃),否则系统自动视为放弃选择订单。
(注意:
请不要等到最后5秒内才选单)无论是主动放弃还是超时候系统放弃,都将视为退出本市场本产品的选单,即在本回合中,不得再选订单。
放弃一个产品的选单,不影响本市场其他产品的选单权力。
第一年无订单。
4、订单
订单类型
交货时间
获得订单资格要求
规定交货期的订单
在本年规定的第X(1、2、3、4)季度
的交货日交货
非破产企业
ISO9000订单
按订单规定的交货期
具有ISO9000认证资
格的企业
ISO14000订单
按订单规定的交货期
具有ISO14000认证资
格的企业
双认证订单
ISO9000
ISO14000
按订单规定的交货期
同时具有ISO9000和
ISO14000认证资格的
企业
5、关于违约问题
所有订单要求在本年度完成(按订单上的产品数量和交货期交货)。
如果订单没有完成,则视为违约订单,按下列条款加以处罚:
(1)按订单销售总额的20%(销售总额除以5后向下取整)计算违约金,并在当季扣除,违约金记入“损失”。
(2)违约订单一律收回。
例如:
有一张本年第三季度交货,销售额为20M的订单违约,则在第三季度结束时,“系统”自动从现金中扣除4M的违约金(记入损失),并取消该订单。
九、运行记录及违规扣分
1、上报报表
每年运行结束后,各公司需要在规定的时间内上报裁判组三张报表(“综合费用明细表”、“利润表”、“资产负债表”)。
上报的报表必须是账实相符的报表,如果上交的报表与物理沙盘盘面或裁判监控系统提供的状况不一致,(如销售统计与利润表不符、资产负债表不平等,报表和盘面不符),每次扣除2个所有者权益(在第6年结束后扣除),并以监控系统提供的报表为准修订沙盘状态。
2、违规及扣分
竞赛最终是以评分为判别优胜标准。
在企业运行过程中,对于不能按照规则运行的企业和不能按时完成运行的企业,在最终竞赛总分中,给予减分的处罚。
(1)年度经营运行超时扣分
运行超时是指不能按时提交报表的情况。
处罚:
超时10分钟之内的,每次扣除1个权益(在第6年结束后扣除),如果到10分钟后还不能提交报表,系统自动封帐。
被强行封帐的参赛队按破产自动退出比赛处理。
(2)提交广告超时扣分:
在裁判规定时间内不能按时提交广告的组,超时在3分钟之内的,每次扣除1个权益(在第6年结束后扣除),如果到3分钟后还不能提交广告,直接按放弃当年选单处理。
(3)违规扣分
在运行过程中下列情况属违规:
A、比赛期间,各带队老师不允许入场,否则取消参赛资格
B、对裁判正确的判罚不服从;
C、在比赛期间(公开查访时段除外)擅自到其他赛场走动
D、其他严重影响比赛正常进行的活动
如有以上行为者,视情节轻重,扣除该队3-5个权益(在第6年结束后扣除)。
3、破产
本次比赛以下列条件判断破产:
(1)“系统”在广告投放完毕、当季(年)开始、当季(年)结束、更新原料库等四个测试点,自动检测已有现金加上最大贴现及出售所有库存及厂房贴现后,是否具有足够的支付能力,如果不够,“系统”则判断为现金断流,企业破产,并关闭系统。
此时,应及时联系裁判,做最终的判定。
(2)若任意一年企业所有者权益合计为负,则企业破产退出系统,需联系裁判。
破产的队伍直接退出比赛。
十、费用
“系统”自动支付的费用如下:
1、管理费用:
每季度结束时,自动扣除1M/季;
2、设备维修费:
每年结束时,计算建成的生产线,手工线和半自动线按照1M/条,全自动和柔性线按照2M/条自动扣除;
3、长期贷款利息:
每年投放完广告费,系统自动扣除;
4、短贷利息:
每季度开始时,系统自动判断是否有到期的贷款,如果有则自动从现金中,按5%扣减利息。
5、税金:
只计算所得税,交税的标准为,弥补完以前年度的亏损总和后,再按盈余利润/4向下取整提取税金。
6、违约罚金:
在每年结束时,按违约订单销售收入的20%向下取整,从现金中自动扣除。
十一、重要参数:
违约扣款百分比
20%
最大长贷年限
5年
库存折价率
(产成品)
100%
库存折价率
(原材料)
80%
长期贷款利率
10%
短期贷款利率
5%
贷款额倍数
3倍
初始现金、起始权益
(股东资本)
70M
贴现率(1、2期)
10%
贴现率(3、4期)
12.5%
管理费
1M
信息费
0M
紧急采购倍数
(原材料)
2倍
紧急采购倍数
(产成品)
3倍
所得税率
25%
最大经营年限
6年
选单时间
50秒
间谍有效时间
600秒
间谍使用间隔
3600秒
市场老大
无
十二、竞赛评比
比赛结果以参加比赛各队的第6年结束后的最终权益(包括违规扣权益后)进行评判,分数高者为优胜。
如果出现最终权益相等的情况,则参照各队第6年结束后的最终盘面:
计算盘面加分值,加分值高的队排名在前。
加分值只限与所有者权益相等时排名之用,不记入最终权益的计算。
加分值为下列各项得分分数之和。