高等教育自学考试商务英语专业.docx
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高等教育自学考试商务英语专业
高等教育自学考试商务英语专业
国际商务合同自学考试大纲
黑龙江大学外语教学研究部
目录
编写前言
编写说明
一、课程性质和学习目的
1、本课程的性质
2、本课程设置的目的和总体教学要求
3、学时安排
二、自学考试大纲有关说明和实施要求
1、考纲与教材关系
2、考核目标
3、命题原则
4、学习要求
5、自学教材
6、自学方法
7、社会助学
三、课程内容和考核目标
第一章国际商务合同的作用
第二章影响国际商务合同的因素
第三章交易当事人（第一部分）
第四章起草国际货物销售合同
第五章贸易条款和国际贸易术语解释通则
第六章国际买卖合同中的主要问题
第七章交易当事人（第二部分）
第八章起草明确的合同条款
第九章交易当事人（第三部分）
第十章合同在不同地区的效力
第十一章世界主要法系中的合同要义
第十二章买货要约
第十三章试销
第十四章订货单
第十五章有条件销售合同
第十六章咨询服务合同
第十七章销售代表合同
第十八章特许经营合同
第十九章分销合同
第二十章委托销售合同
第二十一章许可合同
第二十二章术语列表
四、题型举例
编写前言
为了适应社会主义现代化建设事业对培养人才的需要，我国在20世纪80年代初建立了高等教育自学考试制度，经过近20年的发展，高等教育自学考试已成为我国高等教育基本制度之一。
高等教育自学考试是个人自学，社会助学和国家考试相结合的一种新的高等教育形式，是我国高等教育体系的一个组成部分。
实行高等教育自学考试制度，是落实宪法规定的“鼓励自学成材”的重要措施，是提高中华民族思想道德和科学文化素质的需要，也是造就和提拔人才的一种途径。
应考者通过规定的考试课程并经思想品德鉴定达到毕业要求的，可以获得毕业证书，国家承认学历并按照规定享有与普通高等学校毕业生同等的有关待遇。
从80年代初期开始，各省、自治区、直辖市先后成立了高等教育自学考试委员会，开展了高等教育自学考试工作，为国家培养造就了大批专门人才。
为科学、合理地制定高等教育自学考试标准，提高教育质量，全国高等教育自学考试指导委员会（以下简称全国考委）组织各方面专家对高等教育自学考试专业设置进行了调整，统一了专业设置标准，全国考委陆续制定了几十个专业考试计划。
在此基础上，各专业委员会按照专业考试计划的要求，从造就和选拔人才的需要出发，编写了相应专业的课程自学考试大纲，进一步规定了课程学习和考试的内容与范围，有利于社会助学，使自学要求明确，考试标准规范化、具体化。
黑龙江省考委根据国务院发布的《高等教育自学考试暂行条例》，参照教育部拟定的普通高等学校有关课程的教学大纲，结合自学考试的特点，组织制定了《国际商务合同自学考试大纲》。
《国际商务合同自学考试大纲》是该课程编写教材和自学辅导书的依据，也是个人自学，社会助学和国家考试（课程命题）的依据，希望各位应考者及授课教师应认真贯彻执行。
黑龙江大学外语教学研究部
二零零三年十一
编写说明
中国加入WTO意味着中国将进一步与世界各国的政治、经济、文化各个方面的交流与合作力度的加大。
然而，中国经济的发展在许多领域里都面临着人才匮乏的局面，特别是能够适应国际竞争需要的国际管理人才，因此，培养并造就一批优秀的国际化人才，是我们在新一轮国际竞争中赢得主动的关键。
黑龙江大学外语部正是根据人才市场的这一需求，凭借多年开办应用英语专业的经验以及雄厚的应用英语师资力量，特开办了商务英语专业（独立本科段）。
一方面为国家解决国际性商务人才缺乏尽一份微薄之力；另一方面，也为有志于在国际商务方面有更深要求的人士，提供了一个深造的机会。
为此，我们经过课程的精心论证、挑选了有丰富教学和实践经验的教师，认真的选择了有针对性的教材来满足学员的要求
根据《国际商务合同》的课程要求，我们编写了本书的考试大纲。
本考试大纲依据高等自学考试商务英语（独立本科段）专业的考试计划的要求编写而成，注重考核应考者使用英语起草和翻译国际商务合同等法律性文件的能力以及对国际贸易主要业务环节的操作规程和国际惯例的了解程度。
本考试大纲目的在于使应考者在熟悉国际商务合同的起草，实施等业务的同时掌握与此专业有关的恰当的英文表达，进而提高其从事国际交流与合作的实际效果。
针对以上要求，本考试大纲进一步规定了课程学习和考试的内容与范围，有利于社会助学，使自学要求明确，考试标准规范化、具体化。
本考试大纲的目的在于使学生在学习的过程中，能够思路清晰、重点突出、一目了然。
知道哪些知识应该必须掌握；哪些知识应该理解；哪些知识应该作为一般性的了解；同时也有利于学习者学以致用，并能够帮助学员最大限度的发挥自己的潜能达到学习的目的，顺利的通过考试，用所学到的知识解决实际工作中的问题。
能够达到这样一个目的，是我们开办商务英语（独立本科段）的办学目的，也是广大学员所衷心希望的。
一、课程的性质和学习目的
1、本课程的性质
国际商务合同是高等自学考试商务英语专业独立本科段的必考的基础课程。
国际商务合同作为国际贸易活动的基本要素，其重要作用日益突出。
国际商务合同的起草，翻译和实施涉及经济学，社会学，民俗学，谈判技巧和法律等诸多社会科学和人文科学的范围。
国际商务合同一书旨在提供当代国际商务合同的起草，翻译和实施的一些基本原则以及一些应当引起注意的地方。
通过本课程的学习，应考者应达到普通高等学校商务英语专业基础阶段的水平。
2、本课程设置的目的和总体课程教学要求
本课程设置的目的在于使自学者深入了解国际商业交易中的商业协议，培养和造就一批适应与现代经济活动特点的具有较高素质的商务人员。
本课程是专业核心课，注重从理论上和实践细节上对自学者进行指导，通过该门课程的学习，使学生掌握起草和翻译国际商务合同的基本的原则和基本的方法以及在实际操作中应注意到的特殊之处，然后针对具体案例运用这些原则和方法去分析问题，解决问题，做到理论与实践相结合，提高其作为商务人员的素质。
3、学时安排
国际商务合同为4学分的核心课程，其授课进程为18周，每周4学时。
二、有关说明和实施要求
1、考纲与教材的关系
本考试大纲本着科学性、指导性、可行性和可检查性的原则，所作的各项规定是商务英语专业核心课程“国际商务合同”编写教材、个人自学、国家考试命题，社会助学和检查学习质量的依据。
“国际商务合同”教材的总体要求和总体水平以及教材的选材、习题设计等方面与大纲中规定的课程性质、任务、内容、考核目标等方面的内容相一致。
2、考核目标
为了使本课程的自学考试达到标准化、规范化的要求，本大纲在规定各章自学考试内容提要的基础上，对各章规定了考核目标，包括考核知识点和考核要求，明确考核目标、可使应考者进一步了解考试内容和要求，知道怎么学和怎么考，更有目的有计划地学习教材；可使社会助学单位知道应该如何组织教学，根据应考者的实际情况进行辅导，使之达到既定的要求；可使命题单位正确把握试题的广度、深度和难易程度。
考核知识点是指考核知识范围的广度，明确考生最低限度应该掌握的知识内容。
考核要求是指需要应考者掌握知识的深度和应用知识的能力。
本大纲中的考核要求按照“识记”、“领会”、“应用”三个应达到的能力层次来规定。
三个能力层次是递进的等级关系，各个能力层次的含义如下：
识记：
能认知有关的概念、原则、方法的含义，并能表述和判断其是与非。
这是最低层次的要求。
领会：
在识记的基础上，能全面把握有关的基本概念、基本原则、基本方法、并能表述其基本内容和基本道理，分析相关问题的区别和联系。
这是较高层次的要求。
应用：
在领会的基础上，能运用基本概念、基本原则、基本方法等去分析有关的理论问题，处理某些实际问题，进行分析。
这是最高层次的要求。
3、命题原则
（1）本课程考试的命题，应根据本大纲所规定的考试内容提要和考试目标，确定考试范围和考核标准，不要扩大或缩小考试范围，也不要提高或降低考核标准。
考试内容要覆盖到各个章节，并适当突出课程的重点内容，难易程度要适中。
（2）试题要合理安排题目的考察能力层次结构。
每份考卷中各种能力层次题目所占的分数比例一般为：
识记占20%，领会占30%，应用占50%。
（3）试题要合理安排难度结构。
试题难易程度可分为易、较易、较难、难四个等级。
每份试卷中，不同难易程度试题的分数比例一般为：
易占20%；较易占40%；较难30%；难占10%。
试验难度和能力层次不是一个概念，在各能力层次中都会有不同难度的问题，切勿将二者混淆。
在每一个能力层次的题目中，都会难易程度不同的问题。
（4）本课程考试要合理安排试卷的题型结构。
本课程的试题题型包括名词解释，翻译合同条款，合同起草题，每次考试应设有数套考题，供考生抽签之用。
（5）评分要求采用百分制，60分为及格。
考试为一次性通过。
4、学习要求
在每章的“学习目的和要求”中，对不同的问题的学习要求，选用几种不同含义的词汇加以表述，以体现学习应达到的深浅程度。
识记：
是指要求应考者对本课程的基本知识和相关知识应有所知晓。
理解：
是指要求应考者对课程的基本概念和基本原则，要在了解的基础上，知道“是什么”并从道理上懂得“为什么”。
应用：
是指要求应考者对本课程的重要概念和重要原理，要在一般理解的基础上，能融会贯通地分析其基本特征和全部内涵，论述其他概念、原理的相关性。
能综合运用所学的基本方法和基本技能，根据所给定的特殊条件，灵活自如地处理专业问题。
上述要求很难截然区分，这里只是做一概要的界定。
5、自学教材
（1）指定教材
《国际商务简明教程系列—国际商务合同》KarlaC.Shippey,上海外语教育出版社2001年
（2）专业自学参考书
《Contracts》StevenL.Emanuel,中心出版社 2003年
《国际商务合同起草与翻译》胡庚深王春晖申云桢外文出版社2001年
6、自学方法
根据本课程的目的要求，应考者在学习中应该着重掌握以下几个环节：
（1）认真阅读教材。
阅读教材是基本的教学环节。
只有把教材仔细消化了，其他学习环节才能搞好。
如果不把教材真正弄懂弄通，就忙于阅读其他教学资料或做复习题，必然事倍功半。
阅读教材前，应先看自学大钢中的学习目的和要求及内容提要，理解每一章节的要点，然后系统地读书。
读书时，首先要掌握每一章的梗概，弄清每一章的重点内容；其次在全面理解每章内容的基础上，要把本章与以前各章内容联系起来加以思考。
（2）作好读书笔记。
写读书笔记是巩固所学知识的一个重要方法，这对于自学尤为重要。
阅读教材是理解课程内容的基础，但看了书并不一定就能弄懂弄通，更不一定就能学得扎实。
要切实掌握课程内容，必须将读书与思考结合起来，手脑并用，通过笔记用自己的英语表述出来，变成自己的东西。
写笔记的方法可以多种多样，如写内容提要、名词解释、问题解答、学习心得等等。
（3）参阅有关资料。
《国际商务合同》一书中包含大量的概念、基本术语及专业知识等内容。
应考者如觉得书上解释不够详细，还可适当查阅一些参考书，如百科全书等。
（4）认真完成作业。
《Contracts》每章都设有复习题，应考者应在认真读书的基础上做好这一练习，以便复习巩固所学知识。
在完成作业过程中要注意三个问题：
看清题意，按复习题中提出的要求进行；仔细做题，要认真细致地对待作业中的语言，努力做到用词恰当，语法正确；尽是用自己的语言来回答问题。
书上的复习题是为应考者掌握各章的重点提供线索的，不是考试题。
考试题中会有各种变化。
（5）注意联系与对比。
了解主要英语国家的民族组成，文化传统，法律体系。
掌握这些国家的基本情况，进一步加深对这些国家的了解。
7、社会助学
社会助学是高等教育自学考试的必要条件，要切实抓好。
社会助学单位和辅导教师应注意如下几项要求：
（1）要把握社会助学的正确导向。
社会助学单位和辅导教师应根据自学考试大纲规定的考试内容和考核目标，认真研究指定教材，明确本课程的特点、学习范围和学习要求，对自学者进行切合需要的辅导，并从学习方法上给以指导。
特别要注意引导他们全面系统地掌握课程内容，不搞猜题押题，防止把“助学”变成“助考”。
（2）要正确处理专业知识和实际运用英语能力的关系。
要自学者一方面要求了解和掌握这些国家的地理、历史、经济、政治等方面的基础知识，另一方面则通过听讲、阅读、讨论、做作业等方式，扩大词汇量，复习巩固综合英语课中所学到的知识和技能，进一步提高实际运用英语的能力。
（3）要正确处理一般和重点的关系。
课程内容有一般和重点之分，但两者是密切联系，不可分离的，不掌握全面就不可能深入重点，而且考试的内容要覆盖全部课程的。
因此，社会助学单位和辅导教师都应指导自学者全面系统地学习教材，掌握全部考试内容和考核知识点，在此基础上再对重点问题深入研究。
要此导自学者把全面理解和重点深入探讨结合起来，切忌孤立地只抓重点。
（4）要正确处理基础知识和应用能力的关系。
社会助学单位和辅导教师既要重视基础理论知识，又要重视语言应用能力的培养；要在全面辅导的基础上，着重培养应考生分析问题和解决问题的能力，引导学员将简单应用综合应用联系起来，把学到的有关基础理论知识和技艺转化成应用的能力。
三、课程内容和考核目标
第一章国际商务合同的作用
一.学习的目的和要求
通过本章的学习，使学生掌握国际商务合同的定义及其构成的基本要素；理解合同，特别是国际商务合同的重要作用；在了解国际商务合同的形式基础上理解书面合同在实际应用中的重要作用；掌握国际商务合同的几个基本特点，着重注意文化差异对合同的起草和实施带来的冲击力以及应对这一情况时应注意的细节问题；初步了解解决国际商务合同争端时的法律适应问题。
二.学习要点
第一节合同的定义及形式
●合同的定义
●合同的形式
第二节权力平衡
●起草合同的一方
●熟悉书面合同的一方
●（不公正的）合同的实施
第三节跨国界的权利和义务
●权利和义务在国际商务实践与国内商务实践中的不同
●国际法的管辖范围
●权利与义务的精确性和可预见性
第四节跨文化期待
●了解双方文化的差异，以便在起草合同时尊重对方的文化，同时体现己方的要求
●了解对方的国际商务历史及经验，以取得相互谅解
●相互了解对方的权利与义务
第五节个人承诺
●获得交易对方承诺的标志——文化差异的重要性
第六节制约合同的法律法规
●交易任一方的国内法规和商务实践不是其国际商务运作的唯一指导，外国法以及国际法都应在考虑范围之内
第七节合同的执行
第八节救济的选择
●在争端产生之前决定解决的机制
第九节商务合同的基本条款
●对商品质量，数量，类型的描述
●运输时间
●价格
●付款与交货条款
三.考核知识点
1．合同的定义，形式及书面合同在实际应用中的重要性
2．合同的基本条款
四考核要求
识记：
合同的概念
应用：
国际商务合同的基本条款
第二章影响国际商务合同的因素
一学习目的和要求
通过本章的学习使学生从宏观了解影响国际商务合同的因素，对文化、政治、法律等方面的因素对国际商务的影响有一个基本的认识，为以后的学习打基础。
二学习要点
第一节文化因素
●对外贸易的成功依赖于对对方文化的了解与尊重
●对文化的了解与尊重应细化到个人，而不是国家
●文化的影响贯穿于贸易始终
第二节全球化与一致化的趋势
●CISG
第三节政治的作用
●政局的稳定与否影响对外贸易
●国家的政策影响对外贸易
第四节法律的作用
●了解双方的法规是必要的
●法律法规是不断变化的
第五节网络的影响
三考核知识点
2.影响国际商务合同的因素
3.CISG的例外条款
四考核要求
识记：
影响国际商务合同的因素
领会：
CISG例外条款
第三章交易当事人（第一部分）
一.学习目的和要求
通过本章的学习使学生了解合同中买卖双方的根本目的，理解买卖双方的隐性成本，掌握买方为确保商品质量所应采取的一些基本措施以及卖方提高产品竞争力的根本途径，在此基础上充分认识并理解律师对买卖双方的重要性以及选择律师的基本原则和标准
二.学习要点
第一节买方：
●买方即消费者
Ø买方可以被视为消费链的中间部分：
买方可以将购得的货物或服务转卖给下一级的买方
Ø买方也可能成为该货物或服务的最终消费者
●买方的目标
Ø买方的根本目标是通过付出最少的成本获取最高质量和最多数量的产品或服务
Ø达到这一目标的前提是弄清目标市场的供求情况：
✧供>求买方在谈判中处于优势，易于达到目标
✧供=求买卖双方处于均势，买方不是很容易达到目标或者需要降低目标
✧供<求买方在谈判中处于劣势，很难达到目标，处于被动局面
●买方的安全措施
Ø买方应设法确保卖方货物或服务的质量是否与承诺相符，值得信赖
✧检查样品
✧调查卖方的背景
✧参观检查卖方的办公地或产品生产设备
✧签订低风险的合同以检验对方的能力
●买方的隐性成本
Ø国际运输成本
Ø结关成本
Ø保险成本
Ø其他商务工作被中断带来的成本：
安置到岸货物需要做的工作如训练员工，安装，测试等等都会给买方带来隐性的成本
Ø交际成本：
包括为卖方提供的住宿，饮食，交通等的成本
Ø第三方带来的成本：
买卖双方不可控的一些因素，如国际或国家性的政治事件突然爆发，结关出现问题，国内法规的影响等等都会影响卖方的运作，从而增加买方的成本
Ø销路损失与生产延误：
到岸货或购买的服务质量有问题，延误等等会使买方丧失销路或生产延误
Ø临时设施：
为了等待延误的货物，买方不得不延长存储设施的租用时间
Ø货物商品的替换：
为了减少迟到货物带来的进一步的损失，有时买方不得不使用替代产品，成本也相应提高
第二节卖方
●卖方的定义
●卖方的目标：
在将产品的生产与分销的成本压到最低的同时获取最大限度的利润。
●卖方对产品或服务的升级：
提高产品质量与独特性，承担买方部分的隐性成本（如运输成本，结关成本），提供优质客户服务等
●卖方的隐性成本
Ø产品的适应性：
产品有时被要求进行一定程度的修改以适应进口国的法律政策，文化背景
Ø国际运输成本（见买方隐性成本）
Ø结关成本（见买方隐性成本）
Ø保险成本（见买方隐性成本）
Ø第三方带来的成本（见买方隐性成本）
Ø临时设施（见买方隐性成本）
Ø减轻和弥补过失的花费：
此种成本包括合同失败，卖方要另寻买主以及对货物重新进行修改以适应新买主要求的费用；货物运回的费用。
第三节买方的律师
●买方咨询律师的原因
●律师可以提供的法律帮助
●向律师咨询的时机
●选择律师的标准
●通常情况下律师不提供的意见
第四节卖方的律师
●买方咨询律师的原因
●律师可以提供的法律帮助
●向律师咨询的时机
●选择律师的标准
●通常情况下律师不提供的意见
三.考核知识点
1.买卖双方的隐性成本
2.寻找律师的标准
3.向律师咨询的时间
4.那些问题在律师责任范围之外
四.考核要求
识记：
买卖双方的本质及根本目的
领会：
买卖双方的隐性成本，买方为确保商品质量所应采取的一些基本措施以及卖方提高产品竞争力的根本途径
应用：
何时向律师咨询，问哪些问题；律师通常不负责提供的意见
第四章起草国际货物销售合同
一.学习目的和要求
使学生了解起草国际货物销售合同时特定条款的订立和解释。
掌握合同双方应对四个基本条款，它们是：
货物（数量，种类和质量）；运输时间；价格；支付时间以及支付方式。
在此基础之上理解其他的特定条款并能对这些特定的条款进行解释。
二.学习要点
第一节起草合同的条款包括：
●合同日期
●明确合同当事人
●货物–描述数量价格
●支付条件
●成本和费用的承担者
●包装要求
●商品运输的时间，方式，承运人
●保险条款
●商品所有权条款
●进口/出口文件准备条款
●发票条款
●再出口禁止条款
●商检条款
●担保条款
●补偿条款
●知识产权和工业产权条款
●及时履行条款
●前提条款
●撤销条款
●不可抗力条款
●违约损害条款
●仲裁条款
●法律选择条款
●合同变更条款
●转让条款
●生效与转让条款
●合同终止条款
●对合同的整合理解
●关于互相通知的条款
●有权控制或管理合同双方的官方组织
●独立咨询协商：
合同双方均确认已经就合同的法律，税收，账目等方面的问题与律师等专业人士进行过独立咨询。
●关于官司成本与律师费
●接受和履行条款
三.考核知识点
货物（数量，种类和质量）；运输时间；价格；支付时间以及支付方式
四.考核要求
识记：
国际货物销售合同时特定条款的订立和解释
应用：
掌握合同双方应对四个基本条款，在此基础上尽快熟悉其他重要条款
第五章贸易条款和国际贸易术语解释通则
一学习目的和要求
通过本章的学习，让学生了解国际贸易术语解释通则，并掌握在最后签订合同时所签署的贸易条款。
二学习要点
第一节国际贸易术语解释通则1990
●国际贸易术语解释通则的发展
●国际贸易术语解释通则的应用
●国际贸易术语解释通则1990的内容
Ø工厂交货条件
Ø货交（指定地点）承运人（价）
Ø船边交货价
Ø离岸价
Ø成本价运费
Ø到岸价（成本加保险费、运费价格）
Ø运费付至
Ø运费、保险费付至
Ø边境交货（价）
Ø目的港船上交货
Ø目的港码头交货
Ø未完税交货
Ø完税后交货
第二节其它贸易条款
●附加服务
●出口结讫
●进口结讫
●关税支付
●关税支付的进口结讫
●码头交货（价）或目的码头交货（价）
●工厂交货（价）
●机厂交货（价）
●装运港船上交货（价）
●铁路交货（价）
●敞车交货（价）/卡车上交货（价）
●运费到付
●运费已付/运费付讫/云飞先付
●运费付讫和运费计算
●来车装载
●发车装载
●承运车重装
●理舱和平舱
●来车卸载
●增值税已付
●增值税未付
三考核知识点
国际贸易术语解释通则1990
四考核要求
识记：
国际贸易术语解释通则的发展和应用
应用：
熟记理解国际贸易术语解释通则，并能在实践中应用
第六章国际买卖合同中的主要问题
一学习目的和要求
通过本章的学习使学生掌握国际买卖合同中应注意的事项，了解各国在实践中的一些做法。
二学习要点
第一节出口问题
●适应出口国
Ø符合法律规定
Ø市场适应性
Ø担保
●出口国的政府规章
Ø获取出口许可证
Ø许可证费用
Ø满足出口限制要求
Ø符合出口限制的费用
Ø出口手续费和税费
●延迟出口和无法出口的风险
Ø及时性
Ø延误货物出口
Ø政府干预
第一节世界各国的出口限制
●阿根廷
●澳大利亚
●比利时
●巴西
●保加利亚
●加拿大
●中国
●埃及
●芬兰
●德国
●希腊
●印度
●以色列
●意大利
●日本
●马来西亚
●墨西哥
●巴基斯坦
●菲律宾
●俄罗斯
●南非
●韩国
●西班牙
●英国
●美国
第二节进口问题
●进口国的政府规章
Ø获取进口许可
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