外贸实战英语.docx
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外贸实战英语
开头语与自我介绍
从中华人民共和国驻…大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。
1.HavinghadyournameandaddressfromtheCommercialCounselor’sofficeoftheEmbassyofthePeople’sRepublicofChinain……，wenowavailourselvesofthisopportunitytowritetoyouandseeifwecanestablishbusinessrelationsbyastartofsomePracticaltransactions。
从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。
2.WehaveheardfromChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradethatyouareinthemarketforElectricAppliances。
驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是…生产…（商品）的大出口商。
3.YournamehasbeenrecommendedtousbytheChineseConsulstationedinyourcityaslargeexportersof……goodsproducedin……
从…获悉你们行名及地址并了解你们是……有经验的进口商。
现向你们开报…，盼能在贵地市场推销。
4.From……，wehaveobtainedyournameandaddressandunderstandthatyouareexperiencedimportersof……Wehavepleasureinofferingyou……ofwhichwewouldappreciateyourpushingthesaleonyourmarket。
从…获悉你公司专门经营…，现愿与你公司建立业务关系。
5.Welearnfrom……thatyourfirmspecializesin……，andwouldliketoestablishbusinessrelationshipwithyou。
承……的介绍，获悉你们是……有代表性的进口商之一。
6.Throughthecourtesyof……wehavelearnedthatyouareoneoftherepresentativeimportersof……
据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们…日本东京商会已把你行介绍给我们。
7.YournameandaddresshasbeengiventousbyMessrs.J.Smith&Co.Inc.inNewYork，whohaveinformedusthatyourfirmhasbeenrecommendedtousbytheChamberofCommerceinTokyo，Japan。
承贵地…银行通知，你们是…的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。
9.The……Bankinyourcityhasbeenkindenoughtoinformusthatyouareoneoftheleadingimporters（exporters）of……andareinterestedintradingwithChinaintheselines……
据了解，你们是中国…（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。
10.WearegiventounderstandthatyouarepotentialbuyersofChinese……，whichcomeswithintheframeofourbusinessactivities。
通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的…进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。
11.Throughyourtradedelegationthatrecentlypaidavisittothiscountry，welearnedthatyouarewell-establishedimportersof……andarewritingtoyouinthehopeofreceivingyourordersfromtimetotime。
我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。
12.Wearegladtosendyouthisintroductoryletter，hopingthatitwillbethepreludetomutuallybeneficialrelationsbetweenus。
我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。
Thegoodsareavailableindifferentqualities。
此货有多种不同的质量可供。
Nothingwrongwillhappen，solongasthequalityofyourarticleisgood。
只要商品质量可*，就不会发生差错。
Ifthequalityofyourproductsissatisfactory，wemayplaceregularorders。
如果你们产品的质量使我们满意，我们将不断订货。
Ifthequalityofyourinitialshipmentisfoundsatisfactory，largerepeatswillfollow。
如果贵方第一批运来的货令人满意，随后将有大批续订。
Thereisnomarkedqualitativedifferencebetweenthetwo。
两者在质量上无显著差异。
Wesincerelyhopethequalityareinconformitywiththecontractstipulations。
我们真诚希望质量与合同规定相符。
Aslongasthequalityisgood，ithardlymattersifthepriceisalittlebithigher。
只要能保证质量，售价高点都无所谓。
Pricesarefixedaccordingtotheirquality，aren’tthey?
价格按质量的好坏而定，对吗?
Thetransfereemustseetoitthatthequalityoftheproductismaintained。
接受转让一方要负责保持产品的质量。
OurCertificateofQualityismadevalidbymeansoftheofficialseal。
我们的质量证明书盖公章方为有效。
We’llimprovethequalityofourproductsandproductionefficiency。
我们将改进产品质量，提高生产率。
Theyarefullyqualifiedtopassopinionsonthequalityofthismerchandise。
他们完全有资格对这种产品的质量发表意见。
Wewouldliketohaveyouofferus100metrictons，qualitysameaslast。
希望您能报给我们100吨质量和上次相同的货。
Wefindthequalitysuitable（unsuitable）forourmarket。
产品质量适合（不适合）我们的市场。
Wealwayshavefaithinthequalityofyourproducts。
对你们产品的质量我们总是很信任。
WordsandPhrases
quality质量，品质
qualitative质量的
qualitatively在质量上
qualityclause品质条款
qualitycertificate品质证明书
qualityofexportandimportcommodities进出口商品质量
goodmerchantablequality全销质量
tobeinconformitywith与……一致
transferer转让者
transferee受让者
Thisisaqualityproduct。
这是一种高质量的产品。
Thoseovercoatsareofgoodqualityandnicecolour。
这批大衣质量高、成色好。
Ourquartztechniqueiswellknownintheworld，andwebelieveourwatchesareoffinequality。
我们的石英技术世界闻名，相信我们生产的手表具有高质量。
Ourpriceisalittlebithigher，butthequalityofourproductsisbetter。
虽然价格偏高，但我们的产品质量很好。
Yourgoodsaresuperiorinqualitycomparedwiththoseofothermanufacturers。
和其他厂商相比，贵方产品质量上乘。
Theequipmentareofgoodqualityandveryuseful。
这些器械质量好，用处大。
Ourproductsareverygoodinquality，andthepriceislow。
我们的产品质高价低。
Wehavereceivedthegoodsyousendus，thequalityisexcellent。
我们已经收到贵处来的货，质量很好。
WordsandPhrases
goodquality好质量
finequality优质
betterquality较好质量
highquality高质量
fairquality尚好的质量
soundquality完好的质量
bestquality最好的质量
superiorquality优等的质量
choicequality或selectedquality精选的质量
primequality或tip-topquality第一流的质量
first-classquality或first-ratequality头等的质量
abovetheaveragequality一般水平以上的质量
belowtheaveragequality一般水平以下的质量
commonquality一般质量
standardquality标准质量
usualquality通常的质量
popularquality大众化的质量
uniformquality一律的质量
averagequality平均质量
fairaveragequality（f.a.q.）大路货
Weareresponsibletoreplacethedefectiveones。
我们保换质量不合格的产品。
It’sreallysomethingwrongwiththequalityofthisconsignmentofbicycles。
这批自行车的质量确实有问题。
Iregretthisqualityproblem。
对质量问题我深表遗憾。
Wehopethatyou’llpaymoreattentiontothequalityofyourgoodsinthefuture。
希望贵方将来多注意产品的质量问题。
Theworkingsofthesemachinesareinaccurate。
这批机器运行不准。
Uponarrival，wefoundtheshipmentofwoolwasofpoorquality。
货到后，我们发现羊毛的质量较差。
Thequalityofthefertilizerisinferiortothatstipulatedinthecontract。
化肥质量次于合同中规定的。
Thequalityofthisarticlecannotqualifyforfirst-class。
这批商品的质量不够一等品。
Ifyoufindthequalityofourproductsunsatisfactory，we’repreparedtoacceptreturnoftherejectedmaterialwithinaweek。
如果贵方对产品质量不满意，我们将在一星期内接受退货。
Morethan300watchesarenotuptostandard。
有300多块手表不合质量标准。
WordsandPhrases
badquality劣质
lowquality低质量
inferiorquality次质量
toberesponsiblefor对……负责
inaccurate不精确的
poorquality质量较差
tobeinferiorto次于……
first-class一等品
unsatisfactory不满意的
Thequalityisallright，butthestyleisabitoutdated。
质量无问题，只是式样有点过时。
Wefoundthegoodsdidn'tagreewiththeoriginalpatterns。
我们发现货物与原式样不符。
The“DoubleFish”brandisnotsobad，thedesignisfreshandvivid。
“双鱼”牌商标不错，图案新颖。
Thenewvarietieshaveveryvividdesignsandbeautifulcolors。
那新产品图案新颖，色泽鲜艳。
We'reheretodiscussthetrademarksofyourproducts。
我们来谈谈贵产品的商标一事。
WordsandPhrases
sample样品
countersample对等样品
sampling抽样
patternsample型式样品
duplicatesample复样
coloursample色彩样品
subjecttothecountersample以对等样品为准
sampleforreference参考样品
salesbysample凭样品买卖
grade等级
standard标准
specification规格
trademark商标
brand牌名
colour色彩
design图案
catalogue目录
particulars细节
SalesbyDescription凭说明书买卖
SalesbyTradeMarkofBrand凭商标和牌名买卖
qualityasperseller'ssample凭卖方样品质量交货
qualityasperbuyer'ssample凭买方样品质量交货
qualitylanded卸岸品质
qualityshipped装船品质
qualitycontrol质量管理
SalesbySpecification，Grade，ofStandard凭规格、等级或标准买卖
FairAverageQuality（F.A.Q.）“良好平均品质”（国际上买卖农副产品时常用此标准）
qualitytobeconsideredasbeingaboutequaltothesample品质与样品大致相同
I'mlookingforinsurancefromyourcompany。
我是到贵公司来投保的。
Mr.ZhangmetMr.WilliamintheofficeofthePeople'InsuranceCompanyofChina。
张先生在中国人民保险公司的办公室接待了威廉先生。
Afterloadingthegoodsonboardthehip，Igototheinsurancecompanytohavetheminsured。
装船后，我到保险公司去投保。
WhenshouldIgoandhavetheteainsured?
我什么时候将这批茶叶投保?
Allright.Let'sleaveinsurancenow。
好吧，保险问题就谈到这里。
Ihavecometoexplainthatunfortunateaffairabouttheinsurance。
我是来解释这件保险的不幸事件的。
Imustsaythatyou'vecorrectedmyideasabouttheinsurance。
我该说你们已经纠正了我对保险的看法。
Thisinformationofficeprovidesclientswithinformationoncargoinsurance。
这个问讯处为顾客提供大量关于货物投保方面的信息。
Theunderwritersareresponsiblefortheclaimasfarasitiswithinthescopeofcover。
只要是在保险责任范围内，保险公司就应负责赔偿。
Thelossinquestionwasbeyondthecoveragegrantedbyus。
损失不包括在我方承保的范围内。
Theextentofinsuranceisstipulatedinthebasicpolicyformandinthevariousriskclause。
保险的范围写在基本保险单和各种险别的条款里。
Pleasefillintheapplicationform。
请填写一下投保单。
WordsandPhrases
insure保险;投保;保证
insurance保险;保险费;保险金额
underwriters保险商（指专保水险的保险商）保险承运人
insurancecompany保险公司
insurer保险人
insurancebroker保险经纪人
insuranceunderwriter保险承保人
insuranceapplicant投保人
insurant，theinsured被保险人，受保人
tocover（effect，arrange，takeout）insurance投保
insurancecoverage;riskscovered保险范围
insuranceslip投保单
insuredamount保险金额
insuranceagainstrisk保险
insuranceclause保险条款
insuranceinstruction投保通知
insurancebusiness保险企业
insuranceconditions保险条件
WhatrisksisthePeople'sInsuranceCompanyofChinaabletocover?
中国人民保险公司承保的险别有哪些?
Whatrisksshouldbecovered?
您看应该保哪些险?
Whatkindofinsuranceareyouabletoprovideformyconsignment?
贵公司能为我的这批货保哪些险呢?
It'sbetterforyoutocantheleaflet，andthenmakeadecision。
你最好先看看说明书，再决定保什么险。
Thesekindsofriskssuityourconsignment。
这些险别适合你要投保的货物。
MayIaskwhatexactlyinsurancecoversaccordingtoyourusualC.I.Fterms?
请问根据你们常用的CIF价格条件，所保的究竟包括哪些险别?
It'simportantforyoutoreadthe“fineprint”inanyinsurancepolicysothatyouknowwhatk
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