千人千面背后究竟隐藏了什么.docx
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千人千面背后究竟隐藏了什么
淘知识
“千人千面”是淘宝在2013年提出的新的排名算法，是排名算法的一个外号统称，在程序猿口中叫做“推荐算法”。
这个玩意的出现，导致淘宝商家思维一篇混乱，因为排名变动非常大，而且每台电脑上的排名显示规则都不同，登陆账号和不登陆账号，清空缓存和不清空缓存，差别巨大，一下从之前的明处，到了完全模糊的暗。
最开始，这个算法只是在大类目里面测试，例如女装、 化妆品，到今年基本普及到了每一个细分类目，到前几个月淘宝通知，直通车也采用“千人千面”将后台预测排名位置，一下修改成“流量获取能力”，再加上无限端的强势介入，直接让大家抓狂了，因为要研究的东西一下子多了一堆，2013年做淘宝，基本研究自然搜索就足够了，但是现在.........
那么，为什么淘宝要推出“千人千面”这个算法呢？
大概有以下几个原因：
1）淘宝商家数，产品数倍增太凶猛，导致之前的算法让小商家很难活；
2）之前排名算法人气排名占80%的流量，导致一个爆款可以爆到无人之境，市场失去平衡，流量太集中，不分散；
3）市场产品千篇一律，12年的时候，你搜索“男士夹克”，或者“男士棉服”等等关键字，发现首页基本70%以上的产品都是一个款式，因为大家都模仿爆款，干嘛还要创新；
4）流量价值产出低，因为之前流量都被大量集中在爆款上，需求匹配不精准；
不得不说“千人千面”是个聪明的做法，一下子解决了所有问题，流量被打散，小商家也有机会分配到流量，流量产出更高了，同样的销售额分配到了更多店铺中。
对淘宝平台本身没有任何损失的同时，让更多人得到了好处；
一切听起来都是那么的完美，但为什么商家还是很头疼？
其实原因很简单，因为突然改变，导致之前很多运营技巧一下子就没有用了，而且改变之后的状态，流量被打散，获取流量更难了，所以之前一个月可以卖5万件的商家，一下到了一个月只能卖1万件，作为这样的商家肯定希望回到原来的状态，那个状态多爽。
而新商家还很新手，根本不知道“千人千面”意味着什么，也不知道怎么对付，还是看以前的运营方式，加上新商家思维很有限，所以店铺的货品架构都是之前的模式，千人千面好像对齐帮助不大。
真正受益的只有一小部分的商家，那些一直坚持自己个性的、 特色的、 简单的，也就是那批小而美的商家，一下子雄起了，他们感觉生意好做了。
对大部分商家来说，是很难受的，就是在这样的适应期里面，如果你还想回到以前那就很累，还不如拥抱“千人千面”让自己轻松点。
千人千面，最早出现在广告学里面，也是根据心理学中的“迎合心理”原理演算而来，13年之前，已经在很多门户网站的广告系统中应用，如果你在XX搜索一次“情趣内衣”，那么你去所有只要跟XX广告联盟合作的网站，都会在左右两侧，或者文章中、 视频中，看到“情趣内衣”的广告。
一样的道理，淘宝的“千人千面”只是在这个基础上推算的更加复杂，因为淘宝不仅仅知道你最近搜索过什么，而且知道你之前买过什么，最近浏览过什么等等信息。
其目的就是让什么人，买什么类型的产品，也就是迎合，迎合度高低就是由算法来推算，这样转化率自然会更加高。
其实最开始的“千人千面”算法也不健全，所以只在少数类目测试，直到现在连直通车和手机端都普及了，可以证明流量产出已经到了非常棒的状态。
那么在新“千人千面”的模式下，商家们应该怎么活下去，或者适应下去？
转自：
淘宝卖家论坛www.tao3.cctbwk
如果要走长远持久生存下去，有一种，且只有一种方式，那就是“定位”，你可能感觉再一次回到了一个很泛的课题。
我们先不讲如何去定位，而我们讲讲为什么“定位”可以适应“千人千面”。
其实道理很简单，千人千面就是把人分成了无数个层，那么每一层的人数是不同的，然后商家的产品适合哪一层的人，那么你的产品就会被更多展现到这一层人面前。
定位，就是将自己的产品定位到应该卖给那一层的人群，然后我只做这一层人群的生意，可以发展周边，但不跳跃非常大。
但很多新商家店铺往往是产品价格体系非常乱，产品风格、适应的年龄、性别都不同，导致淘宝系统不知道你是谁，应该将你曝光给哪些人群看，这个时候你自然很累。
现在是不定位走运赚个零花钱，定位单品人群，赚几万到几十万不等，定位店铺赚几百万，定位品牌赚几千万。
这些相信你也看出来了，时间不多，就写到这里。
其实，千人千面其实并不可怕。
人千,商家,淘宝,流量,算法
-1019:
50
我们都知道优化标题的好处多多，不仅能够带给我们宝贵的自然流量，还能隐性的提升店铺的权重和排名，所以优化标题就成了提升店铺逼格儿的大门。
标题优化，不是简简单单的寻找关键词就能万事大吉的，如果说标题优化是一门学问，那么我们的首要任务就是要拥有这门学问的书籍，这些书籍都包括哪些呢？
下面为大家一一讲解一下。
第一本书，搜索量
标题优化的第一步就是寻找关键词，选词不是要选好听的，再好听但是没有搜索量也是白扯，所以选词一定要选搜索量高的词，一些从淘词top词获得的词我们都可以清除的看到它的搜索量，至其他渠道的词，可以利用直通车来查询。
第二本书，点击率和转化率
这两个数据只能说作为选词的参考，因为影响点击率的不仅是关键词，还有宝贝的图片也是影响点击率的重要因素，而转化率受到宝贝描述丶价格丶人气等更多指标的影响，所以说这两个指标只能作为选词的参考，另外，点击率和转化率在淘词中都有体现，大家可以依据淘词来参考。
第三本书，宝贝的数量
这也是比较重要的，因为宝贝的数量决定了你的竞争对手的多少，这个数据在淘词中也可以看到。
主修，堆砌关键词
关键词找到了，下面就是最主要的怎么把关键词堆砌在一起了。
1.关键词的顺序
关键词不是随便堆砌的，其中每个关键词的放置顺序很重要，切记不要随便堆砌，这样不仅收不到效果，还有可能被降权。
值得注意的是现在有很多次已经失去了原先的作用了，比如说“包邮”和“打折”，即使买家换一种说法，这种宝贝也会体现出来。
2.关键词的位置
这点其实和顺序有点重合，就是关键词在一句话中的位置，这是影响排名的重要依据，比如说在同样一句话中，关键词出现在标题的前面就比关键词放在后面的排名要高，所以，在放置关键词的时候，一定要把你选择的关键词放在你的标题前面。
3.取消“废词”
这里所说的“废词”就是上文中提到的“包邮”“折扣”等词，因为这些词现在已经无法发挥之前的效应了，所以这类词基本上不在影响搜索权重的行列之内，所以我们在优化标题的时候可以大胆的舍弃这些词，不要让这些词占了地方，可以用其他的关键词来代替它的位置。
标题优化是一个长期细致的过程，想要学好这门学问，还需要各位店主在日常的运营优化中慢慢的摸索，实践是最好的老师，即使失败了也是一种宝贵的经验。
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值得注意的是现在有很多次已经失去了原先的作用了，比如说“包邮”和“打折”，即使买家换一种说法，这种宝贝也会体现出来。
2.关键词的位置
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3.取消“废词”
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