麦肯锡培训心得.docx
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麦肯锡培训心得
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麦肯锡培训心得
篇一：
读《麦肯锡方法》小结
一麦肯锡思考问题的方法
1建立解决方案：
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以事实为基础的、系统化的、大胆假设，小心求证
?
查找事实：
查询真实数据；事实可以弥补直觉的缺陷，事实可以提高可信度；?
mece原则：
把
大的问题不断拆分成3个子问题，就是1-3-3-3；初始假设；?
问一问“假如改变了这个，会有什么结果？
假如推进这个想法，会有什么结果，对
这件事这样看如何？
”
2探索分析问题的方法
?
不要被表面现象迷惑：
先确定你接到的问题是对的——您要求的研究问题x，但
真正的影响来自问题Y；
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利用前辈经验：
业务流程再造，找到关键驱动因素；
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避免千篇一律：
信任但要验证，即便直觉反映是对的，也要花时间通过事实来验
证；
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不要寻找事实去支撑你的提案：
要抵制把初始假设作为答案；
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确保解决方案适合公司：
超过公司能力的方案只能白费；
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让解决方案来找你：
了解充足的事实，用创造性的思维将它们结合在一起；
3二八法则与其他
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二八法则，寻找产生80%价值的那20%；
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找到关键驱动因素：
钻研问题的核心；
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电梯法则：
30秒内描述你的方案，侧重谈3个最为重要的——能带来最大收益的那
3个，如：
“我们认为如果您对销售人员按购买者类型进行重新配置的话，3年内，装饰品的销售量将提高50%。
”；
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先摘好摘的果实：
你解决容易解决的事情，提升信心与士气；
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每天绘制一张图表：
让一切了然于胸；
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一次只做一件事；专注；
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以大局为重;
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如实相告：
不要透支你的信任；
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不接受我没有想法这种回答；
二、麦肯锡解决问题的方法
4拓展客户
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做到功夫在诗外：
麦肯锡从不推销，好的营销让客户来找你，品牌；?
谨慎承诺：
严格规划项目；
5组建团队
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合理选拔团队成员；
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联络感情：
团建活动；
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掌握火候，保持团队士气：
保持团队士气是一项自始至终的责任；
6层级管理
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让老板脸上有光
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层级管理的激进策略
7进行研究
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利用前辈经验，不要做重复劳动
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专题研究的秘诀：
从年报开始、寻找异常值、寻找最佳经验：
找到行业里做的最
好的，然后模仿他们，这是医治不良表现的速效药；
8展开访谈
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有备而来：
准备一份提纲，明确知道所问的问题是什么？
你试图达到的目地是什
么？
为什么要访谈某人？
检查一下自己，最想知道的3件事是什么？
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访谈中注意倾听和引导
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访谈成功的七个秘诀：
让访谈者的上司安排访谈、2人一组进行访谈、倾听，不要
引导、复述，复述，复述、善用旁敲侧击、切勿问的太多、哥伦波策略，就是临走前一问；
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尊重被访谈者的感受
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棘手的访谈：
从来没有人说生活是公平的
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一定要写感谢信
9头脑风暴
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适当的事前准备：
为你发现的关键点和关键数据做个整齐的摘要，考虑下有哪些
重要的问题和怎样进行表述；
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为思想留一片空白：
没有坏点子、没有不值得回答的问题、时刻准备扼杀自己的
观点、适可而止、注意笔录；
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头脑风暴练习
三、麦肯锡推介解决方案的方法
10演示汇报
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把汇报系统化：
一份汇报可以反映出个人或项目组创造的全部思想。
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努力的边际收益也是递减的
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未雨绸缪，事先沟通：
不仅要提出正确的答案，还要吧这个答案推介给客户。
11用图表说明问题
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简单为上：
一图明一事，图表越复杂，传递信息的效果就越差。
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用瀑布图来描述流量
12管理公司的内部沟通
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让信息流动起来：
要保证团队至少知道项目框架，让大家知道接下来要做什么。
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有效信息的三个关键因素：
简介，全面，系统。
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谨言慎行：
对外人保密数据。
13与客户合作
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让客户团队站到你这边
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如何与客户团队中的讨债鬼打交道
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让客户参与工作
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获得整个公司的支持
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实施要严谨：
说清楚需要做哪些事，什么时间做，明确和细化到傻瓜都能看懂的
程度。
四、麦肯锡生存之道
14找到自己的导师
15出差：
适当做计划。
16出差必备三件宝
17好助手是你的生命线
18麦肯锡式招聘：
保持自己的独特个性，学会分析型的思考，就是可以把复杂议题分解为子议题。
19紧张工作之余如果拥有私生活
五、麦肯锡校友的忠告
20最优价值的一课
21关于麦肯锡的回忆：
你愿意别人怎么对待你，你也要怎样对待别人。
篇二：
一个本科生在世界五大顶尖咨询公司实习心得
一个本科生在世界五大顶尖咨询公司实习心得，我们离各自的目标，差的是文中的精神来源：
张曦夏的日志
读完此文，我觉得人最重要的是对自己的标准，其他诸如缺少圈子、先天智商之类的全是自己给自己找借口。
义工旅行间隔年没有经费可以筹，留学没有钱可以借，你没做成是因为你不够想。
分享这么多，我改了标题，前言说的有点多。
关于挣大钱与兽性。
不是每个人都适合咨询和金融
可以用夸张的麦肯锡作为一面镜子：
―在校期间学习成绩要系排名前五，获得国家奖学金或者其他最高奖学金，学生会主席或优秀的组织创始人，国家（如挑战杯）或国际（如欧莱雅）大赛拿到前三名，在国家级刊物发表过论文或申请过专利，在世界顶尖企业（如ge、高盛等）重要职位实习过。
最好个人的兴趣爱好也有突出成绩，如成为国家运动员，电子竞技拿过比赛成绩，时尚杂志的顾问，校园最佳歌手等。
麦肯锡不认为本科阶段的专业知识多重要，他更认同在高考或其他激烈竞争下获胜所需的智商和情商‖所以，请用你的长处面对这个世界的挑战。
高考前后、本科毕业前后与社会的接触点都是功利的，没有发现自己，逼着为了活命做一切，考第一，考证，锻炼领导力，为了让简历上有公益而去参加公益组织，这是符合兽性而反人性的。
义工旅行，换个环境发现自己，是让自己有机会与社会的接触点变成公益的，真爱的。
有一天，你在身边就能做很小但是很真切的公益。
行文可能会有所争议，但我认为人应该达到他人的高度再去揣度他人，避免又出现一个让自己不努力的借口。
另外，我发现这篇分享较多，而我的新日志分享较少。
很多人可能沦为一个采果子、采更多果子的机器。
如果你不找到你自己，你就会成为一个统计数字而已---搏击俱乐部
如果你不知道如何努力，可以看看我关注的小组
如果你想找到理想，可以先进入有理想的青年圈子，理想不在现实里，在身边的不是理想。
但理想最终会在现实里
还在泡校内？
去寻找自己吧，真正的自己在理想里，在目标里
1
至于评论，据说咱们心里什么样，看到的世界就什么样。
很多评论看起来酸酸的，每天登陆就被酸一下。
。
引言：
一个北大普通的本科生，却曾在全世界最顶尖的咨询公司全部实习过（公司包括麦肯锡、波士顿、摩立特、罗兰·贝格、贝恩公司、易观国际、优信咨询、中国
出口信用保险公司...），毕业时不仅获得麦肯锡的分析员职位，同时获得英荷皇家壳牌集团（shell）管理培训生，现就职于麦肯锡（北京）。
更难得的是他在如此繁忙的工作之余，所有的空闲时间均在过来人求职商学院给同学们上课，几乎所有上完他的课的同学都有“内牛流面”的感觉。
相信从下面他发表2年前的文章中，大家可以从中窥探一斑。
所谓牛人，不过是一个从不放弃自己梦想，用自己最辛苦的汗水浇灌出丰收的果实的人。
这个世界上从没有无缘无故的爱，更没有无缘无故的成功。
Thestoryofaparanoid，一个偏执狂的故事
byVictorLIusep.20XX
我曾掉进无数河流，希望后来人不要重蹈覆辙
——谨以此文献给所有关心、帮助、支持过我的家人、老师、领导、同事、师兄师姐和朋友们。
写在前面的话本文是20XX年9月应某些朋友的要求写求职回忆录，全是自己的切身体会，尽量保证信息的准确性，但部分涉及商业机密的内容不予披露，请大家不要询问。
希望本文能对师弟师妹们有所帮助。
祝大家都能有好的发展。
全文想不出更好的题目，定为《Thestoryofaparanoid》，不过章节题目全都是经典的书名（或者稍微改动过的经典的书名）。
大家不看我的文章，把这些书看了说不定会更有帮助，呵呵。
章节目录
第1部分：
preface:
ThemaverickandhisDream
第2部分：
chasingDaylight
2
第3部分：
straightfromthegut
第4部分：
swimmingAcross
第5部分：
whosayselephantscantDance
第6部分：
pourYourheartintoIt
第7部分：
epilog:
onlytheparanoidsurvive
为了避免大家阅读麻烦，本文中部分公司名称采用简写
mcKinsey–mcKinsey&company
bcg–Thebostonconsultinggroup
monitor–monitorgroup
bain–bain&company
Rb–Rolandbergerstrategyconsultants
Analysys–AnalysysconsultingInternational
sinosure–chinaexportandcreditInsurancecorporation,sinosure
universum–universumcommunications
AboutmeVictorLIu，生于四川成都，北京大学05级本科生，主修城市科学与区域经济学，北京大学中国经济研究中心经济学双学位，将于20XX年6月毕业。
赛扶（studentsInFreeenterprise,sIFe）中国北京大区公共关系经理。
曾在麦肯锡公司（mcKinsey&company）、波士顿咨询公司（Thebostonconsultinggroup）、摩立特集团（monitorgroup）、罗兰·贝格国际管理咨询公司（Rolandbergerstrategyconsultants）、贝恩公司（bain&company）、易观国际网络信息咨询公司（AnalysysconsultingInternational）、优信咨询公司（universumcommunications）、中国出口信用保险公司（chinaexportandcreditInsurancecorporation,sinosure）兼职或实习。
20XX年9月获得麦肯锡公司（mcKinsey&company）商业分析员（businessAnalyst）职位和英荷皇家壳牌集团（shell）管理培训生职位，将于20XX年毕业后加入麦肯锡公司（mcKinsey&company）北京分公司。
喜欢F1、snooker和旅游，狂热的美食追逐者。
preface:
ThemaverickandhisDream
我非常不在意其他人如何评价我，我不为任何人活着，因此别人的评价不会增加或者减少我的效用。
如果你认为表扬我或者批评我可以增加你的福利，那么oK，这是一个帕累托改进，我支持你做这种有益的尝试，并感谢你为社会所做出的贡献。
——VictorLIu
3
―这是一个特立独行者‖——不熟悉我的人往往如此评价我。
其实，我只是不太喜欢随大流，不关注其他人的评价，知道自己应该干什么不应该干什么，并且强迫自己不断努力而已。
―我从来就是一个与众不同的人，我的初中、高中、大学生活都和其他人不同。
‖这是我对面试官关于我trackrecord问题的回答。
当初中的同学们都在努力学习课程的时候，我翘掉所有课程，把自己关进学校一间小
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