花店创业计划书参考范本docx.docx

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花店创业计划书参考范本docx

花店创业计划书参考范文

随着人的生活水平不断地步，生活量不断地提高

和生活的追求。

花已是人生活不可缺少的点!

下面大家分享了花店划，一起来看看吧！

一、施要：

花，于生命不可或缺，作朋、父母之感情的，在礼品市中占有非常重要的地位。

特是在，随着人生活水平的不断地步，生活量不断地提高，

花已是人生活不可缺少的点!

花卉消近些年来呈越来越旺的，除了花卉本身所具俏姿容，人心悦目，美化家居等，它可以开人的想象力，使人在相互交流更含蓄，更有品位。

而且每一种花都有花，而些花就是吸引消者的所在，如：

桔梗花的花——真

不的，就可以用来表达情之的;花的花

——在你身，如果你想表白就可以种花，既可以表达你他或她的，又可以很含蓄⋯⋯我上花店以花市切入点，足个性消主，展示花店形象，形成具有“花坊”品牌的市。

二、目背景：

近年来，消者个性礼品的需求也日益增加，在人

礼品，不注重礼品的尚美、方便、情

趣高雅的特性，更加注重礼品的和性、惟一性。

1984年我

国花卉行正式的展，到目前止已了

25个年

。

据初步，XX年全国花卉面1163万，模居世界第一。

全国花卉售达到元。

甘的花卉也

在不断地新步，如天水研的太空仙客来神州系列，洮大花等，两旺。

目前国内的花店仍不能足客的需求，在大街小巷,常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花

;在很多酒店宴会大,都可以看到豪的婚礼花;在每个医院的病房,病人精心的花;在每个情人的傍晚,一恋人手捧玫瑰⋯⋯可以花已融入到代人

的生活中,成了我日常生活,社交中的必需品.而随着城市化的加,大量的城市人口更是花消来了无

的力和潜力，相信开一家花店必然会投者来不的收益。

三、目基本想：

首先在湖南商学院附近开一家小店作点市，划用一年的在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力收支平衡。

然后培养自己的品牌，建立自己的站，在上开展花速等，以各种形式的服，打响品牌。

定的目消群以沙市各高校大学生重点，将来逐步大市。

以湖南商学院例，各在校生近万人，另外有湖南大学、湖南范大学等高校，的市模是比大的，而且考到将来在校生后仍将成站的忠客

这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

四、市场分析：

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质

比较高,接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式,并

很容易吸收新事物。

他们有强烈的追求较高品位生活方式的

欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购

买非生活必需品。

因此，目标市场对产品的包容性较好。

目

前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。

年轻

人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。

1市场调查结果分析：

利用校内的络，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的

调查。

此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。

由于时

间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消

费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或

朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的

影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫

色彩较浓的品种;

⑶接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑷影响产品购买的因素依次为：

价格，品种，包装，服

务等;

⑸购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，

圣诞节及朋友生日前后。

2目标客户分析：

在校大学生购买一般不问价格，但从上调查来看侧重于

中档价位。

在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购

1支（你是我的唯一）等等，在教师节这一天往往以班级为单

位订购鲜花。

包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。

五、拟建规模：

1）店名：

鲜花坊鲜花店;

2）店面面积：

30平方米;

3）总投资：

万;

4）装修费用：

5000元;

5）管理人员一名：

1500元月薪;

6）花艺师一名：

1000元～XX元月薪;

7）普通员工三人：

600元月薪;

8）流动资金：

10000元;

9）店址选择：

在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。

六、主要产品及经营范围：

产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰

品，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方

面也可以更好的留住这些顾客。

鲜花品种：

桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、

鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。

经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。

提供电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，上订花。

价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。

总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。

七、营销策略：

1经营花店策略：

花艺设计是立店之本。

花店的经营秘诀在于花店卖的不

仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺

设计服务。

如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光

卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。

因此，

计划将员工送到专门的花艺培训学校进行培训，内容包括：

花材物品的采购、花材的应用、花艺、插花知识概述、基础

知识掌握的内容、专业知识掌握的内容、色彩知识掌握的内

容、花店经营与管理的专业知识、西方式传统造型及礼仪插

花常用造型的掌握、东方式插花的造型技能、现代花艺在礼

仪插中的常用技巧、礼仪用花形式中的花束技能、礼仪用花形式中的花束技能、婚庆用花技能的掌握宾馆饭店花艺设计

基础知识、绿植销售、租赁、养护知识、婚庆策划知识、、店面装修、成本控制等等。

另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。

插花是绿色生命的雕塑。

我国的插花文化没有得到广泛

的传播，我们很多人都喜欢花，但现在还局限于把花买回去

后插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有讲究的，我国传统的

插花，古代的文人墨客，宫廷插花都是使用花瓶插花的，还

留下了宝贵的插花经验，比如《瓶史》，现在很多人喜欢家

居插花，并投入专注的神情，认真的态度，热情的操作。

针

对本地高校在校生，我们可以开设插花艺术课程，为那些有

兴趣的消费者提供平台。

2店面装饰：

装饰突出年轻，潮流，高雅，浪漫的风格。

以“花团锦

簇”为装修原则，在店内墙上装上有反射功能的镜子（一般

要500元左右），这样一朵花就变成了两朵花，一束花也就变成了两束花，再加上粉色的灯光点缀，能够起到非常好的效果。

店内的装修以单色背景为主，创造简洁、明快氛围。

高低错落的桶式花台让每束花都有了独立的纯净背景，更适宜展现花的美感。

加上略有规则的摆放方法让顾客产生比实际花束数量更多的感觉。

小花店一定要时尚，标榜自己的经

营理念。

八、促销策略：

⑴宣传策略：

利用学校报栏，宣传栏免费宣传另外利用站本身信息流优势宣传和突出形象，采取互惠互利双赢的战略模式。

传单

和海报：

可在人流量大的场所（例如食堂门口，公寓门口）发放一定量的传单，也可以在宿舍楼下张贴一定量制作精美的

海报。

⑵服务方面：

根据顾客的需求热情服务，上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地按量送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，采取以下几种方式：

①打感谢电话或发EMAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡;

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉;③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第

一手资料，并及时更新送货到货消息;

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格;

⑤现场促销前将宣传单分发至学生宿舍。

宣传内容包

括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园地下通道上，数量为

23条，以“鲜花坊”花店址和校园花店隆重推出为题搭配悬

挂;

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭

一宣传台，放置宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品并在现场送出。

九、渠道建设：

暂时选择×××××的花市供应商。

逐步考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销点，以便于各高校配送成员就地取花。

通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

十、投资估算：

1.初期投资：

B.宣传费用：

前期宣传，传单，海报，站广告等，前期宣传费用较大;

C.运营费用：

店内日常管理费用。

每天进货的花费需几百元，要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，减

少不必要的损失，常备800元1200元的花材。

2.第二期投资：

A.这一阶段我们的服务将辐射各大高校和长沙市区。

此时，站运营费用如系统开发等资金需求较大。

其资金来源

主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信

贷。

另外，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有

进一步的提高。

B.花店需要配备了电脑和传真，硬件上需大量投资;上

花店的注册与管理费同回报相比是非常低的，平均每月约二

百元。

业务员、花店管理者都要有操作电脑的能力，通过提

供一定的培训，都能够熟练运用相关软件。

3.员工聘请：

包括管理人员，业务员，专业花艺师，后期还需要几名电子商务专业人才。

关于投资的回报率，根据调查，经营的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，经营好的可以达到百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。

十一、资金筹措：

主要采用自行筹措和银行借款方式十二、项目经济效果评价：

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在500元以上;

2.订货方式

Email定单，直接进入且听花语花店站校园花店订购，

或电话订购。

另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购;

3.客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，

文化素质高，无坏帐现象

4.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

由于电子商务魅力日渐显露，上购物对于有电脑的家庭

或对络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。

目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法，特别是工作压力大、社会活动频繁的人们，都不想花时间去逛街购物，既累人又麻烦。

鲜花零售利润可达50%—80%，十分可观。

但是由于鲜花

很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。

如果进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。

故中档花店一般要一到两年才能收回成本。

十三、项目不确定性分析：

花店经营风险：

店是一种投资小风险小的经营模式，它的风险表现在：

i.鲜花的保养难。

开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。

如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

ii.淡季的顾客少。

每年的淡季是花店面临的一个重大

考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客

量，那么这几个月花店就很难挺过来。

例如高校寒暑假等淡

季。

经营花店要抓商机，多做熟客。

要做到这一点，信誉是

关键。

首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。

另外，花店可以多联

系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待毙。

十四、结论与建议：

针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，

我们设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡

片，承接送花服务等并且制定了合理的价位。

我们的目标是

服务学生，立足市场。

不仅满足了广大青年学生的切实需要，

也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。

由于我们花店

项目刚刚开始计划，资金方面存在严重不足。

对花艺设计方

面的技能也有待提高。

另外，在站设计，制作方面，由于我

们对与此相关的知识了解得不够多，设计时有很大的困难，

我们要共同努力和协作。