产品促销策略方案.docx

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产品促销策略方案

产品促销策略方案

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，劝服或吸引消费者购置其产品，以到达扩大销售量的目的的一种活动。

下面是我为大家带来的产品促销策略方案，盼望大家能够喜爱!

产品促销策略方案1

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题

“中秋同喜悦，好礼送不停”

三、活动对象

针对中学低不同的人群进展不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间

9月10日——9月12日

五、活动形式

打折;赠送;抽奖

六、活动详细内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折实惠。

并随桌赠送中秋特殊加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。

同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告传播

1、人流量集中的。

地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进展传播。

3、并进展传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、环境布置等都要事前做好安排支配，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做打算。

产品促销策略方案2

农历八月十五，也就是阳历20__年9月22日，我们又将迎来我国重要的传统节日——中秋节，这是我们民族一年一度的庆祝盛会，众多挚友聚会、家人团聚也会选择中秋节这样一个具有特别意义的日子，而他们也会将餐厅、饭店、酒楼作为中秋节聚餐的首选之地。

针对中秋节餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要筹划一个中秋节促销活动方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐，拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日庆祝营造良好的喜庆气氛。

结合本餐厅的实际状况和中秋节民族传统习俗，为了更好的开展中秋节促销活动，到达中秋节餐厅经济效益与社会效益双丰收，特制定如下餐厅中秋节促销活动筹划方案。

一、目标市场分析

本餐厅的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是周边社区的群众消费者，这要求餐厅在提高档次的根底上必需兼顾餐厅周边人群的群众化消费需求。

二、定价策略

1、饭菜根本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折（建议运用这种方法或者干脆降低价格的方法。

2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。

3、中秋节的套餐（下面有说明的价格不要偏高，人均消费限制在50-80元（不含酒水。

4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据餐厅的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后到达（但要针对餐厅的纯利润来制定。

三、营销策略

1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼（价格不须要太高。

2、假如一家人里有一个人的生日是八月十五日，可凭借有效的证件（户口本和身份证，在餐厅聚餐可享受8.15折（依据餐厅那个的实际确定的实惠。

建议给他们引荐中秋节套餐。

3、假如手机和固定电话号码尾号是815（广州地区以内，可凭借有效的证件（户口本和身份证，在餐厅聚餐可享受8.15折（依据餐厅的实际确定的实惠。

建议给他们引荐中秋节套餐。

是餐厅干脆联系一下这些人。

4、由于本餐厅短暂没有住宿效劳，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。

对这局部客户可用专车接送，同时也建议给他们引荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上餐厅的名称、电话、地址、网址。

6、活动的时间定于农历八月十日至八月二十日，也就是公历20__年9月17日至20__0年9月27日。

四、推广策略

1、在餐厅的门口旁边、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍餐厅的最新活动。

4、网上做个弹除框广告或者比拟大的FLASH动画广告或者是banner。

网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。

5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。

留意：

以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。

广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

1、保安必需要保证餐厅的平安。

2、对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策，调动她们工作的踊跃性。

3、在大厅里放一些品位高、优雅的音乐。

4、餐厅厨房须要搞好后勤，在保证菜品标准质量的状况下，菜品出品和上菜的速度必需要快。

5、大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预料

餐厅在切实实施了以上的促销推广活动和为顾客供应了周到效劳时，餐厅经营收入最少是平常经营收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、餐厅前台刚好与效劳员沟通，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库。

3、尽快做好餐厅的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要表达出餐厅的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。

产品促销策略方案3

一、活动背景

辞旧迎新的阳历新年即将到来。

新年总归都是喜庆的，就算去年之中发生过任何让自己难受的事情，新的一年到来之后，都会给人一种新的气象，新的期望。

而美容院连锁加盟机构，盼望能够在新的一年中，为新老顾客带来新的气象。

许多的顾客都喜爱在新年的第一天，能够通过“改头换面”，收获新年的运气，不管是事业还是爱情都能够双丰收。

所以，面对元旦价钱，遵照惯例，美容院都会进展一系列的促销活动，感恩顾客的同时，也盼望为顾客的带来新一年的祝愿。

二、活动主题

迎新贺岁，感恩回馈

三、活动时间

20__年12月31日——20__年1月5日

四、活动说明

1、美容市场分析

1月1日到3日是国家法定的假期，所以势必会引发新年第一波美容销售狂潮，而在这段时间各大美容院必须也会好好的把握住这个时机，吸引顾客绽开强势的促销。

以此来抢占新一年的美容院的市场份额。

对竞争对手进展必须的了解，知道主要的竞争对手已经形成的促销方案以及还处于筹划萌芽状态对手的信息资料。

一般来说，在美容院内进展促销活动的方案，主要有“一元抽奖”、“套餐赠送”、“进店送礼”等集聚人气的活动。

2、营销策略

为了打响20__年的第一炮，美容院直营店或者单店中元旦促销活动大致分为四个企划来进展促销，把握好元旦节假日的商机。

A.疯狂的美容院

只要在1月1日到店消费的顾客，进店前101名顾客，就能够获得由感恩回馈给广阔顾客价值3000元的豪华大礼包。

B.会员有礼

（1）为了答谢广阔顾客20__年的宠爱，特此推出“会员有礼”的活动。

但凡1月1日—1月3日当日到美容院的顾客，只要进店凭借着会员卡，就能够获得精致的礼品。

（2）同时在活动期间，但凡持有美容院直营店的VIP会员卡的会员，就能够享受三到五折特价工程产品的实惠活动。

C.感恩会员

一年的支持，在这新年的年头，为了感谢顾客的厚爱。

再次期间，只要会员进店消费或者预存款满1888，就有美容院直营店为您打算的精致礼品。

其中包括合家欢旅游大奖、面部按摩仪、护发养发仪器等。

D.噼里啪啦过新年

为了让顾客感受到新年的气氛，对于传统的中国人来说，喜爱在新年放鞭炮，为自己打出一个好势头。

而在美容院这种公共场所，燃放爆竹非常的危急。

所以为了能够表达出节日的气氛，美容院在室内打算了多个气球，而在气球内塞入一些奖品。

只要参与了美容院中的新年特殊工程，就能够有时机参加这次活动。

更多的新年礼品等着你，为您的新年开头带来好的运势。

产品促销策略方案4

一、主题

__美容院迎元旦惊喜大放送

二、时间

20__年1月1日至3日

三、内容

凡在美容院团购物满38元，即可扎破气球一个，气球内装有现金。

满588元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。

本活动为101%中奖，奖品为现金。

一等奖：

现金200元（每天限3名）;

二等奖：

现金101元（每天限10名）;

叁等奖：

现金50元（每天限15名）;

四等奖：

现金10元（每天限30名）;

五等奖：

现金5元（每天50名）。

产品促销策略方案5

一、促销主题

元旦快乐行，好礼大放送!

二、促销目的

1、利用实惠促销，拓展新客源;

2、刺激顾客消费金额，提升美容院销售业绩;

3、加强与顾客之间的情感沟通，稳固客户的忠诚度。

三、促销时间

20__年12月25日——20__年1月10日

四、促销形式

积分+抽奖+情感

五、促销内容

1、积分兑换

元旦促销活动期间，但凡美容院会员顾客均可享受2倍积分，同时，还可以获得大局部商品打折后购满1010元返400元券，该券还可以兑换相应的元旦节促销礼品，多买多返!

2、开卡实惠

新顾客在元旦节促销活动当天办卡，可享受开卡实惠政策，此外，顾客还可以获得美容院送出相应的惊喜礼品!

3、幸运大抽奖

活动期间，凡进店消费金额在680元以上（包含680元）的顾客均可参与“幸运大转盘”一次抽奖时机。

（即转盘里划分101元、150元、200元、250元、300元、500元的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金。

）

4、元旦心愿祝愿

元旦节活动期间，顾客但凡在美容院消费均可填写新年愿望卡一张，该心愿卡粘贴在美容院文化墙上，同时填写完后都可以获得精致的元旦贺卡（或新年贺卡）一张。

六、促销留意事项

1、美容院在元旦促销活动之前，必需把店内及店外适当布置，给顾客营造一种节日的气氛，刺激鼓舞的消费欲望。

2、在活动之前，美容院店长必需安排好各个岗位的工作支配，幸免在活动进展中出现过失。

3、在元旦促销活动完毕后，要求每位参与活动的员工提交一份工作报表，总结这次活动的胜利与缺乏，为下次胜利促销奠定根底。

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