药店周年庆活动方案.docx
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药店周年庆活动方案
药店周年庆活动方案
【篇一：
零售药店促销活动方案】
篇一：
零售药店促销活动方案
药店活动方案
一、促销主题：
持医保卡消费优惠多多。
二促销目的：
利用
促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售
业绩。
三、活动时间：
2011
年11月1日-----2011年11月5日
四、促销方式：
1、凭医保卡可免费
办会员卡，享受会员权益。
2、保健品8.8折
（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折
3、持医保卡消费满
就送：
持医保卡消费满
28元送洗洁精1瓶
持医保卡消费满
68元送奥妙洗衣粉一包
持医保卡消费满
88元送纸巾一条（10小包）
持医保卡消费满
128元送小沐浴露1瓶（名牌）
持医保卡消费满
198元送纸巾一条（10卷）
持医保卡消费满
288元送5kg香米一包
持医保卡消费满
498元送4l金龙鱼调和油1瓶
4、惊爆超低价：
龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太
极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润
通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒），25mg倍他乐克5.5
元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
/药/店
2011-10-25
篇二：
如何做好零售药店的特价促销活动
如何
做好零售药店的特价促销活动
终端实战篇
促销活动怎么做？
可能你和别人学，你就会。
促销活动做什么？
还是你仿效别人学，你也会。
促销活动谁来做？
你会说，店员就行了，是的，你还是能做。
促销活动是一个系
统，请你告诉我，这个系统是什么？
在这个系统中的产
品如何甄选？
人员如何培训？
买赠如何搭配？
你能在活动开始前就计算出毛利额吗？
？
？
来吧，今天让我们
学习下：
如何做好零售药店的特价促销活动。
☆特价促销的使用时机
降价促销的实施往
往在以下条件会产生：
1、价格过高造成产
品销售不畅。
2、产品接近保质期，
库存较大时。
3、淡旺季明显的产
品面临淡季时。
4、受竞争对手的促
销影响，销售下降时。
5、较有实力的厂家
通过降价来对市场施压，以争取更多的销售份额。
☆特价促销的方法方式
1、产品直接调低价
格。
2、间接降价。
包括：
买赠、内赠、联合促销、加量不加价等。
☆什么产品、什么时候适合特价促销
1、产品品牌知名度
高的产品。
2、市场走量大，终
端购买频率高的产品。
3、淡旺季明显的产
品。
4、产品接近保质期
的产品。
5、市场走势偏弱的
产品。
6、产品同质化程度
高的产品。
7、利润空间大，销
售时间长，但还未被市场完全接受，需要加大力度培养的产品。
8、节假日或商家有
庆祝活动的时候，抢占销售先机时。
☆特价促销的执行和注意事项
1、选择正确的促销
时间段。
2、促销时间5至
15天较为合适，要考虑消费者正常的购买周期，若促销时间太长，会影响产品正常价格的恢
复，并被误认为降价销售。
3、特价的幅度大概
占原售价的5—20%个点以内，力度太小无效果，太大容易造成产品贱卖，影响品牌价值。
4、特价促销的广宣
品应简洁明了、直观，让消费者一眼就可以看出并作比较，可以在销售区域营造一定的销售
氛围，产品应保持整洁。
5、产品陈列位置和
陈列方式都对销售起到推波助澜的作用。
6、若针对竞争对手
所做的促销，那一定要在对比下优于对手产品，并陈列在与竞品相邻的位置。
☆特价促销应注意
的问题
1、特价促销要有一
个合理的说词，巧立名目找一个合适的理由来荃释为什么要降价，不能让消费者认为是商品
滞销卖不出去，或质量不好才降价销售。
例如：
重大节日让利酬宾、商家庆典活动促销特价（如：
新店开张、开业周年庆等）特殊原因促销活动（如：
超市内部装修、商场调整经营方式等。
另
外，即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品限购特卖”、“限时特价让利酬宾”等给人
较好印象。
2、促销前期应做详
细操作方案，小心不使信息外传，执行前应安排好责任人，并进行培训，做好过程跟进，对
出现的问题及时解决，方能收到预期效果。
3、特价促销首先要
取信于消费者，信誉好的商场做任何促销活动顾客信得过,信誉不好的商场对特价活动会产生
怀凝或抵触，所以在不同的终端做同样的活动效果会大不相同。
4、在经济环境较好
的时候，特价促销力度小一点也能收到一定的效果，但当经济环境较差，消费者购买能力下
降时，特促销价幅度太小，在10%以下时,几乎起不到什么效果。
根据经验，特价幅度要在10%
到20%的范围内，才会产生明显的促销效果。
但特价幅度超过30%以上时，必须有一个足够的
理由说明，否则消费者会怀疑这是假冒伪劣商品或是残次品,反而不敢购买，给产品带来负面
影响。
5、在一家商场同类
产品少数几种作较大力度的特价销售，比很多个品种小幅度促销效果好。
知名度高、市场占
有率高的产品做特价的促销效果好,知名度低、市场占有率低的产品特价促销效果差。
遇经济
危机时，人们的收入下降影响购买力。
因此，杂牌产品在大力度促销时会被选择消费。
位置布置特价促销的相关物料、场内广播，甚至要求客户在特价期间不允许同类竞争品牌进
行促销等。
此外，还可利用促销活动带动其它产品的销售。
☆针对竞争对手促销的策略
在市场竞争中，商
家总是弱肉强食，争个你死我活。
有实力的商家他们往往对市场竞争是采取进攻型策略来制
订促销方案，就算如此，我们也应该要迅速采取应对策略。
应对一：
开展有吸
引力的试用派赠或买赠促销、限量超低价促销等方式来进行回应，但要注意对活动产品的选
择，做到有针对性，使效果最大化。
应对二：
选择不同
于竞争对手特价品种的另一个品种来做特价。
一般特价促销都只选择某一单品，针对竞争对
手的进攻型特价，我们可以选择类别不同的另一产品进行特应对，巧妙地避开了正面竞争。
应对三：
固定或跟
风推出一个市场畅销品种作对抗性竞争。
一旦竞争对手做特价，就推出狙击性品种来应对竞
争对手的特价促销，但力度和方法都要优于竞争对手。
其实在实际操作中方法总会很多的的，关键应在于对市场和竞争对手深入的了解和分析，所
谓知已知彼方能百战不怡。
由此引申，药店在做特价促销活动前，需要做好市场的调研活动，
其中包含了产品调研、政策调研、礼品调研等系列产品的调研活动，以后会详细的为大家讲
解。
篇三：
关于零售药店的策划方案
关于
零售药店的策划方案
康
乐
大
药
房
策
划
方
案
2006年12月
前言
这份关于药房的策划终于在我们潘朵拉组合全体成员的努力下胜利完成。
由于经验不足难免
有不足之处。
希望老师和同学帮我们指点一二，使我们能有新的进步。
在此将不胜感激。
白驹过隙，这一学
期转眼已逝。
我们的进步离不开老师的教导，在这里我们感激辛勤培育我们的老师。
同时也
祝愿全体同学在明年能找到自己满意的工作！
最后隆重介绍潘朵
拉组合全体成员：
易雪姣蔡云廖静谢兰毛亚辉袁婷彭群
目录
1.企业识别系统..................................3
2.企业的选址及周
围竞争环境分析..................3
3.企业组织结构设
置及岗位职责....................6
4.商品分类管理及
货位安排........................8
5.商店布
局......................................11
6.价格策略及促销
方案............................14
7.服务要求及未来
发展规划........................16
关于零售药店的的策划
1.企业识别系统
1.1店名释义康
乐大药房――我们的便利药房
健康快乐是每个人的心愿,也是我们的宗旨。
.”康乐”有一种亲和力,给人一种可亲近可信赖
的感觉,易记,通俗易懂,便于宣传。
与我们的宗旨”因为健康,所以快乐”相符合。
1.2.企业简介
康乐大药房座落在
人口比较密集的社区和大学城，是零售批发于一体的平价药房，经营面积为100余平方米，
总投资50万人民币。
我们最大的特点是此社区店不仅经营各类常用药品，同时我们还兼营
各种日常用品。
我们的理念是“健康、方便、天天平价”，所以我们的经营范围包括中药、西
药、保健品、日用品、零食等商品，经营品种达2000余种。
此种将便利商品引入药房的举
动是零售药房的一种革新，此种经营模式使我们更好的为社区居民提供最便捷、超值的服务。
门店引入超市经营
模式，药品实行全计算机网络管理，规模经营、管理先进、业态新颖，是医药行业的一匹黑
马。
作为一个服务行业，
不但要有实惠的价格，更需要以服务取胜，康乐药房不断地更新、完善系统，增加医药品种。
为了给顾客营造一个宽敞、明亮、舒适、优美的购物环境，配备了冷暖空调，场内还有专门
的导购员，并设立了咨询台，有医师、药师为您指导购药、用药，解
篇四：
零售药店促销活动方案
福杰
刘渠子药店活动方案
一、活动主题：
持
医保卡消费优惠多多。
二、促销目的：
利
用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销
【篇二：
药店做活动方案】
（一）xxx大药房促销活动策划方案引文
一企业现状分析：
：
xxx大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，
以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范
围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。
xxx大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500
平方米。
经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药
的问题。
未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。
日营业额平稳，增长不明显，消
费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。
二竞争者分析：
其它六家药店的经营状况与本店类似：
消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活
动。
三分析结果：
各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：
中间商，药品品种，客户。
由
于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。
关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收
入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费
者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。
所以我们所面临的
首先问题是：
如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。
所以药店促销
在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：
1.能有效地加速新开业药店被
市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向
消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识
有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。
正文
一活动主题：
爱心奉献社会幸运送给顾客
二活动时间：
2009年10月20日——2009年10月24日
三活动地点：
xxx大药房药房内与药房前的空场地
四活动目的：
1.增加xxx大药房的店内客流量；
2.提高xxx大药房在当地的知名度;
3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
五活动内容：
1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。
分析：
设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，
想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。
2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满
相应积分可免费兑换相应礼品。
每月25日为积分兑换礼品日。
积分方式：
消费满10元积1
分，依次类推。
（兑换礼品目录详见店内公告）分析：
设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。
消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一
个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。
3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐：
38元送1块208g透明皂：
58元送1瓶洗洁精；88元送1双拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；158元送1.5l金龙鱼一桶；218元送3l电饭煲1个；分析：
此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。
第一种情况：
在购药行为发生之前，
当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这
家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生
时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，
已达到获取赠品的相应金额的底线。
这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动
消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。
这种方法是提高药店营业性收
入最有效，最直接的方法。
它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店
内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，
自己很想亲身体验一下。
同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标
客户留下一个好印象。
4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。
（购
物卡与相应金额的赠品可叠加）这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与
其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，
提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。
5.抽奖活动，
口号“xxx大药房购药中奖百分百”内容：
活动期间，消费者在xxx大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满
30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。
（1）抽奖方式：
凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有
本店统一印
制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。
（2）抽奖时间：
2009年10月20日——2009年10月21日早上9：
00——12：
00下午3：
00——6：
00
（3）抽奖地点：
xxx大药房前的空场地
（4）奖品设置：
一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8l金
龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提
奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名分析：
这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，
奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客
户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：
购买同样药品，付同样的金额，你会得到
更多的实惠。
这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名
度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。
六活动前的准备：
1.dm单页及pop制作及发布
（1）dm单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始
派专人发放dm单页。
这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者
的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期
间的进店客流量，从而提高药店的营业额。
（2）在药店内部pop的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消
费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。
2.赠品的挑选及到货时间：
赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买
的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3.10月20日活动开始。
七活动预算费用表。
09年10月20日次活动预算费用表（图表略）
八活动现场布置：
1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”
2.相应的x展架支援。
展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一
些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。
篇二：
药店促销活动方案《药店促销活动方案》药店圣诞节元旦促销方案
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合
并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的
顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二
本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同
胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每
年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调
整。
主题口号：
1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测
3、会员奖品大派送时间：
月日——月日
地址大药房内容：
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品
1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.
2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖
3）、现场免费办理会员卡
2、专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等
疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。
aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支
持与关注。
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满
58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。
（多买多抽）促销活动的难点:
当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不
够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活
动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度
也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么
方式投递,投递的范围和密度。
常见的促销活动形式:
主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感
药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。
与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员
享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动
现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：
注意——兴趣——欲望——行动——满足。
一、促销活动的目的
二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。
包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、
打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩
投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活
动中心等等。
电话通知到每一位药店会员.②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30
日。
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参
与。
（1）写有活动主题的横幅。
（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。
（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。
（5）义诊检测服务台.人员安排
（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
（2）现场要有秩序维持人员。
（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
四、现场执行要点
1.人员,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
（1）费销比的计算
（2）到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实篇三：
药店活动策划书********店活动策划书
一、活动时间：
2013年12月31日至2014年01月02日。
二、活动主题：
****，真心让利。
三、活动背景：
但近期竞争对手正在打价格战，对我店的影响甚大。
另一方面由于城管为了提升镇形象，严厉取缔路边摊，对我店的客流亦产生重大影响。
四、活动目的：
1、提升我公司门店的影响力，回笼老顾客，增加客流量，让利顾客，回馈消费者，提高我店的竞争力。
2、本次活动主要以高血压、糖尿病类型药为主，在活动结束后调低销售价格，挽回此类
商品的价格形象（设想幅度为在会员价的基础上调低5%-8%左右）。
五、活动投资
升级会员 