建材联盟合作方案.docx
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建材联盟合作方案
方案一:
建材联盟策划方案
策划项目:
鞍山建材装饰行业同盟会
项目发起人:
鞍山睿升建材网及鞍山嘉骑装修公司
成立目的:
集合单体力量,汇集众商家力量,成立商会,规避竞争及规范行业有序发展避免
恶性循环!
项目优势:
1.广告优势:
针对新小区及临近入住小区推出广告,集体出钱各家均摊,不但降低了广告投
入的成本,而且抢占了有利的先机。
2.客户共享优势:
加入同盟会的商家,可以共享同盟会的客户资源,同一个客户装修、定橱
柜、买沙发、买家电等都是必须消费的,再也不要各顾各地了,有钱大家赚吧。
3.业务员、设计师共享优势:
加入同盟会的商家,业务员均可以同时开展业务,
在不发生冲突的情况下实现共赢。
设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点,设计
师业务员档案在睿升建材网登记,终身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性优势:
合作是行业发展的必然,尤其是装饰行业从成立以来一直在暗
中合作,何不拨开乌云见晴日呢?
每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品,如果
可以让业主方便的购物,而且又划算又实惠又钱又省力,业主是欢迎的,我们的合作更多的
实惠是让给了业主。
5.规避竞争优势:
千百年来一直有一个思想主导着商家,就是竞争,任何行业都存在着竞争,
尤其是建材行业,白恶化的竞争我们该怎么办?
是打价格战,还是化干戈为玉帛,决定在你
手里。
加入同盟会化解没必要的竞争,让我们快乐赚钱,同盟会有源源不断的客户流,买什
么产品让客户做决定,但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。
运作方式:
1.报名加入:
具有独立法人营业执照的商家,具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商
家,具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家,均具备报名条件。
报名方式
详见附表!
2.同盟会议:
每月1日、15日为同盟会商家开会时间,会议讨论近期行业动向及小区动向,
广告投入情况,各方面运作开展及资金投入等!
6.会长选举:
同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长,会长的选举由同盟会商家投票
决定,每年选举一次,担任期间,如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免,
睿升建材网总裁有评定权,如罢免票多余支持票,睿升总裁评定会长得分低于60分,可罢
免会长,另外选举,以保证商会利益不受损失。
睿升建材网作为第三方不参与会长选举,但
参与评定和裁决,并参与商会活动和支配资金等。
3.会长责任及工作:
负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作,建立商会对外关系。
4.资金运作:
每次会议做出与资金投入相关计划后,由会长提出议案,各商家参与投票和意
见,如意见通过将收集各商家资金,由会长同一收取和支配,睿升建材网负责监督会长工作,
资金付出后由接收方(物业或开发商)开具收据,交由会长保管进入商会档案保存,并由睿
升建材网进行公布。
建材同盟会vip客户专属卡运作计划
1.办卡条件:
同盟会联合开发商及房产代理销售公司,针对购房业主推出vip专属卡,凡在
同盟会合作房产购房业主,凭购房合同或定金收据,免费办理建材同盟会vip专属卡,享受
vip专属通道服务。
办理专属卡需要填写客户基本资料,如购买房产信息,所在小区,
2.服务内容:
加入同盟会商家,必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户,以保证办理
vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。
3.办卡提成:
小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡,办卡备案登记在网
站,有推荐办卡人备案,如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成,提成比例
有同盟会加盟商家自定。
4.凭卡领礼:
业主购物结束后,凭购物单(办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见
附表)到鞍山嘉骑装饰或者是睿升建材网领取礼品,或者在网站登记购买内容打印单据,凭
单据参加摇奖!
睿升建材网制作网站登记备案通道,以保证办卡推荐人利益。
方案二:
建材联盟策划方案
联盟发起:
xx网家居频道
合作媒体:
xx网、xx电视台、移动电视、xx交通台
联盟目的:
xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体,在xx的购房人群中具有当之无愧的第一
话语权。
近五年的发展,奠定了数量巨大的群众基础,同时也是xx本土拥有最多开发商资
源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务,如何能够为业主提供更多资源,同时为商
家整合零散资源,是我们接下来的发展方向。
针对这一现状,xx网家居频道发起xx建材联盟,通过xx网已有资源,整合更多资源,通过
线上、线下各种咨讯、活动,及整体网络媒体营销方案,切合市场发展和消费者需求,打造
xx最大、最有效的网络平台。
加入联盟标准:
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。
诚信经营,良好的消费者口碑。
有意拓展现有业务,
具有一定的网络推广、营销意识,可配合建材联盟的推广、活动,真诚面对消费者推出有效
的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。
本联盟协议一年一签,不接受短期参与。
联盟发展规划:
一、网络整体营销解决方案:
1、xx网家居频道首页广告位12个月;
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面;
3、xx网家居频道首页头条新闻6篇;(可配合甲方活动发布信息)
4、二篇视频专访;(探店、样板房)
5、一篇建材评测:
结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文);
6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖,可在置顶帖内发布商家信息;
7、授权注册论坛账号,并使用贵公司的商标logo作为签名头像,该账号可在“家居装饰”
版块内发布非广告内容;
8、开通xx网网络店铺,协助建设网络店铺;
9、根据品牌营销推广需要,推送6次论坛内容到xx网首页展示;
10、xx网家装地图广告位,xx网家装地图认证商家。
二、线下关联营销解决方案:
1、共享xx网、xx网所有用户资源,共享xx网业主资源,付费使用xx网短信平台。
2、优先参与xx网公益活动。
三、20xx全年活动营销规划
1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。
本活动与开发商交房周期同步,20xx年3月、6
月、9月、12月各举办一期。
由xx网整合业主资源,联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点,联合建材联盟成员,由xx网
策划组织建材促销活动。
3、xx网家装日记大赛活动支持品牌,日记大赛活动全程建材家居品牌合作。
(合作方案见
《xx网家装日记大赛方案》)
四、增值服务
1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。
(随看房、交房活动发放)
2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。
(随看房、交房活动发放)
五、整体报价
本方案为整体打包服务内容,不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同:
注:
本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。
上述费用视情况单独报价。
xx
网家居频道通栏广告位:
5.5万元/年xx网家居频道1/2通栏广告位:
4.5万元/年
方案三:
建材联盟策划方案
联盟品牌:
德尔地板,华帝燃具,雷士照明,欧派木门,紫荆花漆,申鹭达卫浴,南方家私
一、概述
贵州省行业经过近几年的发展,其竞争也愈发如火如荼,不但建材卖场间的竞争愈演愈烈,
建材商家间的竞争也越来越激烈。
在这样的市场环境下,如何在营销、在销售上突围,是我
们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。
品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材
销售模式上的一种创新,那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去,让消费者
愿意尝试,并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。
下面将从最基础的定位开
始,品牌家居全省联盟的推广做以规划。
二、整体推广规划
总体来说,品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手,第一就是整体定位,第二就是推广
策略,以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述:
第一部分整体定位
(一)、基础定位内容
1、品牌定位:
一体化建材家居服务第一品牌。
2、市场定位:
中高端一体化建材家居销售联盟。
3、功能定位:
绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。
(二)、核心价值:
共享、共赢、共发展。
(三)、品牌家居全省联盟统一VI形象。
(四)、联盟简介文案:
品牌家居全省联盟引领家装新体验
由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟,汇聚各品类优质产品、金牌服务,致
力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式,为每个家庭提供全
方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。
品牌家居联盟以专业的态度,为您营造
健康舒适的绿色家居生活。
第二部分推广策略
(一)、推广思路
1、差异化强势宣传,先入为主,抢占消费者心智资源。
品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生,在品牌家居全省联盟出现以前,其他形式各
异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。
那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突
围,抢占消费者心智资源呢?
纵观贵阳建材行业的品牌联盟,其大部分是以价格为主导,就
是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。
那么我们品牌家居全省联
盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。
近些年随着消费者生活品质的逐步提高,在家装
方面,价格固然是必须要考虑的因素,但建材是否健康、环保;品质是否值得信赖;装修过
程是否省心、省力,也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。
因此,品牌家居全省联盟的
差异化就应体现在:
绿色、环保、高质、便捷,最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深
层的合作,最大化的利用我们所有的资源,让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家
居服务这一领域。
2、媒体造势,增强知名度与公信力。
知名度与公信力的提升,对于每个品牌来说都是至关重要的,推广前期,其主要任务就是通
过媒体造势来吸引消费者眼球,这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上,在下文中会详
细说明。
品牌家居全省联盟正式成立后,其推广的主要任务除以营销活动为主导外,新闻引
导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。
3、营销活动为主导,互动推广。
营销活动对于维持整个联盟的生命力,起着不可或缺的作用,联盟存在的意义就在于为消费
者提供相应的服务,而提供服务的途径就是营销活动,而且营销活动的出彩,对于知名度与
美誉度的提升也至关重要,其形式可以多种多样,如签售、团购砍价会及公益性活动等。
(二)、媒介策略
品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体,小区,商场等广告位为主
并以报广,电台,电视等媒体为辅,从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立
后,成立前主要任务是提升品牌知名度,吸引消费者关注,成立后主要任务是营销活动推广,
提升品牌美誉度。
1、联盟成立前媒介策略广告投放内容:
硬广告:
主要配合联盟成立前的投放,要注重版面整体设计的品质感,其内容要精辟、有吸
引力。
(1)、投放时间:
待定
主题文案:
由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟,汇聚各品类优质产品、金
牌服务,致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式,为每个
家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。
软文广告:
配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容,让消费者从感性上对品牌联盟有一定的认
知基础。
(1)、投放时间:
待定
投放内容:
品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势(具体内容待定)
(2)、投放时间:
投放内容:
品牌联盟—建材家居业营销突破新模式
(具体内容待定)
投放时间:
投放内容:
主要围绕品牌家居联盟成立仪式的内容。
(具体内容待定)
2、联盟成立后媒介策略
联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开,营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名
度及美誉度,而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势,以此来取
得较为实惠的价位。
因此,品牌家居全省联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动,
通过相关媒体渠道来进行活动推广,甚至可以专业网站合作,来进行签售、团购报名,同时
真真实实的给予消费者实惠和让利,借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群,为口
碑效应打下伏笔。
以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。
(1)、签售活动
投放时间:
具体时间待定
主题内容:
品牌家居全省联盟签售“惠”(具体内容待定)
(2)、团购活动
媒体选择:
当地电台(交广台),电视台(贵州2台百姓关注),贵阳晚报,贵州都市报,
网络(搜房,建材网等)
投放时间:
具体时间待定
主题内容:
欢迎大部队—品牌家居全省联盟团购进行中(具体内容待定)
3、其他媒体策略
所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用,如果使用得当,也能产生非常好的推广
效果。
(1)、相关网页的制作。
可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行
展示,满足消费者对网络信息的需求,为方便推广期间,建议与贵阳家居网进行捆绑。
(2)、餐巾纸等实用小礼品:
此类物品要以实用性为主,消费者不会轻易丢弃,无形中加深
品牌印象。
可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。
也可根据联盟具体营销活动
来制作、投放。
(3)、专业性礼包:
可通过商家店面来派发由礼包(礼品待定),这些物品是计划装修的业主
都会用到的东西,把它们组合在一起,加上一个美观的包装,就成为一个很好的广告载体。
(三)、相关推广事宜
1、联盟成立仪式
联盟成立仪式是推广中一个很重的环节,可以借此契机为联盟的推广造势,联盟成立仪式可
以按两种模式执行,一种为新闻发布会模式,即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的
信息加以传播;另一种为成立仪式加团购会模式,通过路演及现场团购等相关让利措施,将
联盟加以推广。
以上两种模式各有利弊,新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播,公
信力相对较强,但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激,无法短时间激起其购买欲,而成立
仪式加团购会模式刚好与其相反,能够激起潜在消费者的购买欲,但参与媒体可能较少,公
信力相对较弱。
品牌家居全省联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。
2、联盟手册及联盟卡
联盟手册主要内容包括建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及
装修前、装修中和装修后等环节的指导,从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明,
全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。
联盟卡主
要作用是让客户具体了解联盟品牌和优惠政策。
制作完成后,可通过联盟全省各专卖店向消
费者发放扩大联盟影响力。
以上即品牌家居全省联盟推广模式的策划预案,当然所有内容在实际操作过程中可能会有不
尽之处,在日后合作中将不断予以修正。
相信有了联盟成员的共同努力以及各位的专业服务,
联盟的明天会更加辉煌!
俗话说得好:
“滴水之恩,当涌泉相报”.知恩图报,是做人的良知;忘恩负义,被人们所不齿。
何谓恩情?
恩情即施惠人给受惠人的好处,恩惠情谊。
恩情言其大,有“养育之恩”、“救命之恩”;恩情言其小,有“滴水之恩”、“帮扶之恩”⋯⋯大恩大德,人们会没齿不忘,刻
骨铭心;小的恩惠,我们同样会念念不忘,记挂在心。
恩情,难以用确切的言辞来表述,只能用心灵去感受,用行动去报答。
恩情,就是当你身处困境时,有人愿意帮你的那份情;恩情,就是当你失意落魄时,有人不离不弃的那份情;恩情,就是当你遇事有难时,有人无私帮助你的那份情。
做人千万不能忘恩,忘了恩,就负了义;忘了恩,就负了人;忘了恩,就没有了良心!
何谓真情?
真情,就是寒冷时的一把火,让人感觉暖意融融;真情,就是严冬里的一轮暖阳,它的光和热都洒在了你的身上;真情,就是黑暗中的一盏灯,照亮了你前行的方向;真情就
是一眼清泉,滋润着每个人的心田,让我们精神旺盛,生命茁壮!
真情,就是一首动听的歌曲,它能将你的烦恼驱赶;真情,就是一个灿烂的微笑,它能让你心花怒放;真情,就是一场及时雨,它能让你干涸的心灵滋润舒畅!
真情,是无私的奉献;真情,是真诚的情谊;真情,是纯洁的爱心。
做人,真情不可少,感恩最重要。
一颗感恩的心,人人都需要;有了感恩的心,彼此都温暖;捧出感恩的心,个个皆
欢笑。
恩情很贵,真心难得,真情莫伤。
伤了真情,就伤了真心,伤了真心,就伤了好人,伤了好人,就落下了悔恨。
恩情最怕忘,真情最怕伤!
母亲的恩情不能忘,生我九死一生,养我含辛茹苦,襁褓中奶我喂我,怀抱中亲我宠我,双手中托我举我,出门时想我盼我,病痛中怜我惜我。
父母的真情不能伤。
自古以来,父母千万倍的付出,难以换回子女百分之一的回报。
父母一生真情付出,他们用心血和汗水滋养我们成长、成熟和成功,谁如果伤害了父母的真心真情,
谁将悔恨终生!
老师的恩情不可忘,老师的真情不可伤。
为人之师,尽心尽力,小小三尺讲台,乃育人之天地;看那满头银发,皆是岁月里积聚。
绞尽脑汁,为让学生们多获取些知识;千方百计,为的
是让自己问心无愧,良心得到慰藉。
朋友的恩情不可忘,朋友的真情不可伤。
真正的朋友,总能想你所想,急你所急;真正的朋友,总是雪中为你送炭,风雨中为你遮风挡雨。
当你遇有不顺时,他总是无私的帮助你,热情
的鼓励你,真心的支持你,关键时候能够舍己为你!
我们怎能忘记好朋友的恩德?
我们怎能伤害好朋友的纯真情谊?
恩情,不分轻与重。
养育之恩,指点之恩,滴水之恩,所有的恩,都是不容忘记的恩!
真情,不分淡与浓。
父母真情,恩师真情,朋友真情,所有的真情,都是不容伤害的情!
人生在世鸣警钟,为人行事要记清:
恩情无关大与小,真情不在富与穷。
忘啥不能忘恩情,伤啥不能伤真情!