家具超市项目策划方案书.docx
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家具超市项目策划方案书
家具超市项目策划方案书
XX家具超市
一、前言
二、实施可行性概述
三、企业概况
四、产品与服务
五、市场与顾客群分析
六、竞争
七、定价与销售策略
八、实施计划
九、投资与成本计划
一、前言
对于每一个家庭而言，无论是在以前还是现在，家具是必不可少的。
随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。
甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。
但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足。
据统计：
全球创意时尚潮流用品的年消费高达2000亿~3000亿元。
其中通过对深圳、广州、上海、郑州等城市的280名白领进行的前期市场调查，其结果显示，81%的人购买家居产品最先考虑的是其人性化设计，96.4%的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。
时尚潮流饰品市场指导性资料均显示：
随着消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的要求，将会有更多的人预备将拆修费省下来，用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装饰品。
时尚、漂亮、个性，越来越成为生活、办公外不可或缺的重要事情。
国内时尚创意用品市场的需求空间正在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。
在21世纪全球生活品质化的今天，14亿人、4亿多家庭、8亿套房子，据专业市场调查数据显示，最具消费潜力的中产阶层及准中产阶层直逼2.8亿，且家居用品具有重复消费和不断升级消费之特点，国人每年消费近5000亿，如此惊人的数据，意味着家具用品巨大的市场前景。
在这种背景条件下，我们的“别具一格”家居公司应运而生。
我们公司独家首创家居产别居一格”新概念
家居，定位为中国时尚、创意家居用品。
我们公司的产品将迎合广大消费者追求生活上的享受，追求时尚，以及适应时代的要求，主要生产绿色、环保又时尚的产品。
二、实施可行性概述
1、与家具行业的关联
早在2005暑假最早接触家具行业，在家具公司任职营销策划及网络推广，目前接触家具行业已10多年。
十分庆幸家具一门类的商品市场需求持久而广泛。
2、实施创业的基本条件
（1）具有良好的职业经历和强有力的职业技术支持，并且身边有长期从事技术、业务和企业管理工作的人员支持。
（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），主要以南康市家具厂为依托形成。
（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。
（4）新办企业（以下简称”企业”）能够自创品牌的使用。
（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助，其内容大致为：
作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。
（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。
（7）一个以核心专长为基础并辅之于”分解结合”方式的作业思路日趋成熟。
这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。
做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。
例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。
购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。
（8）企业的发起人对建设”学习型企业”有强烈的愿望和认同。
（9）企业运行的方向，将向”头脑型”企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。
企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。
（10）货源充足并且有强大的优势，避免技术与货源方面的短板。
（11）家具销售尚未受到电商行业冲击，实体行业随着房地产行业蓬勃发展。
三、企业概况
1、企业性质和主要经营范围
企业的法律形式采用自主品牌销售模式经营。
性质为混合经济，初期投入（注册资本金）为人民币30万元。
主要经营范围为：
实木家具销售（含延伸产品）;后期延伸工艺品、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售。
2、地址选择
地址首选赣州市偏远县城或吉安市区。
占地面积约为120~150平方米。
销售以专卖商场形式销售。
3、经营理念
做小、做精、做好。
做小：
卖场规模不宜过大避免过剩;做到“馨”“雅”即可。
做精：
品质控制。
需要专人负责进货品质监控。
做好：
2个方向的服务，即顾客和分供方。
为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。
4、质量目标（指最终检验入库检查状况）
特等品率：
10%;一等品率：
20%;合格品率：
100%。
四、产品与服务
产品销售与服务范围见”主要经营范围”。
其中咨询服务为：
中小型木制企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。
五、市场与顾客群分析
1、目标顾客
新办企业的目标顾客为：
1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。
1.2团体顾客--指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆、公司等）和销售需求的经销商（含海外顾客）。
其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。
1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）。
在企业初期（开业至12个月间）的计划销售额为：
30×12=360万元。
预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：
80%
（288万元）;15%（54万元）;5%（18万元）。
2、顾客需求满足
以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：
--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
--以准时化服务满足团体顾客群的需求。
--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。
3、顾客群分析及目标市场预测
新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，发起人需要不断开拓这方面的资源。
新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：
8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。
参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向”头脑型”组织演变速度的最好途径。
第一类（单体顾客群分析）
目标市场容量（25亿-30亿元之间）
每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。
据调查显示，72%的居民接受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。
或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。
流价格情况（五件套卧房家具是;6000-7000元/套）：
据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：
6000-7000元五件套家具（床、床边柜2件、大衣橱、低柜）为这类顾客的主流价格。
他们当中购买主流价格的顾客为89%;购买高档国产家具的为7%（含红木家具）;购买高档进口家具的为4%。
4、市场前景与优、劣势分析
4.1
市场前景：
面对现房地产市场蓬勃发展的趋势必将带动家具市场容量。
市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为6亿-10亿元间。
”XX”家具在这一目标市场中的年销售额约为300~500万元之间，市场占有率仅为0.5%左右，作为地域优势明显的南康家具生产基地，将不断扩大占有率的空间较为广阔。
本企业目标销售为650万元，市场前景较为乐观。
4.2优劣势分析：
新办企业的优势如前所述;劣势情况为：
a.流动资金的缺口。
b.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。
c.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。
六、竞争
1、企业竞争对手分析
在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、
款式、品质情况如下表：
竞争对手款式价格服务品种木料
A和式5000元一般变化少实木（橡木为主）
B流行款4000元一般变化多双包抽木
C流行款3000元一般变化少双包水曲柳
2、竞争对策
2.1服务做好：
其中包括安居、使用说明;随访、公开承诺等。
2.2款式做多：
同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。
2.3价格做公：
企业受到的优惠政策的部分让给消费者。
七、定价与销售策略
1、企业第一年销售计划：
年销售额300万元;第二年销售计划：
年销售额300万元，月均销售30万元。
时间1-3月4-6月7一9月10-12月
销售额105万60万45万90万=300万元
百分比35%20%15%30%=100%
2、定价和销售渠道
定价：
拟将”破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
销售渠道：
自主品牌销售，以零售批发为一体,一站式家具销售。
避免30公里内厂家直销模式。
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