鞋子项目计划书.docx
《鞋子项目计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《鞋子项目计划书.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
鞋子项目计划书
［键入公司名称］
［键入文档标题］
［键入文档副标题］
［键入作者姓名］
2015-4-27
让我们共同驾起理想的风帆，乘风破浪，驶向成功的彼岸
一、项目背景3
二、行业分析3
三、项目产品与服务4
四、市场竞争分析5
五、品牌及产品推广7
六、财务规划7
七、人力资源管理9
八、风险与风险管理9
项目背景
1、随着互联网科技的高速发展，网络购物逐渐深入人们的消费生活。
数据显示电子商务类应用在手机端应用中发展迅速，其中手机在线支付网民规模增幅较大。
中咨网研究部统计显示，截至2013年6月底，我国使用网上支付的网民规模达到2.44亿，与2012年12月底相比，网民规模增长2373万，增长率为10.8%。
其中，手机在线支付网民规模较2012年增长了43.0%。
此外，手机购物、手机团购和手机网上银行等也有较大增长。
越来越
多的网民习惯于价格透明和方便快捷的网络购物。
2、阿里巴巴集团研究中心研究认为，网货的主要特征是“货真价实，海量个性”，
网货发展有五大未来趋势：
一是加速品牌化，二是“主流线下品牌”网货化，三是全面
趋向个性化，四是“主流消费”网购化，五是未来增长空间广阔。
互联网、电子商务、移动技术的快速发展与应用已深度影响着消费者的购物行为和购
物模式，部分实体零售店正日益成为消费者网络购物前比价或确认（试用、试穿）的场所，
它们提供了消费体验和商品信息，
却无法实现相应的销售收入，实体零售店正面临顾客流失
危机。
根据商务部的统计数据，
2012年我国电子商务交易总额突破8万亿兀，冋比增长3
1.7%；2013年前三季度我国网络消费零售额达1.3万亿元，达到2012年全年水平，2013
年双11”阿里巴巴旗下天猫更是创下单日成交额超350亿元的历史记录，我国已经成为仅
次于美国的全球第二大网络零售市场。
但与网络零售蓬勃发展相对应的，受网购与经营成本
上升双重挤压的传统零售企业销售增速放缓、利润增幅普遍下降：
中华全国商业信息中心发
布的统计数据显示，2012年全国百家重点大型零售企业零售额名义同比增10.8%，增速比
2011年大幅放缓，并创自2005年以来新低。
二、行业分析
1、在中国，13亿多的人口总数当中有约占48%的女性，2006年中国女鞋市场的消费
总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。
到2010年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。
这组数据再一次证明
了女鞋市场蕴藏着巨大的商机。
随着生活水平的提高，女性追求美丽、时尚的心态与日俱增，更加注重自我形象的提升，这当然少不了一双漂亮的鞋子来装扮自己，源源不断的需求正是使女鞋市场不断地壮大的原因所在。
而目前看来，鞋企依然缺乏女鞋市场的长远规划、品牌营销和服务环节，大多数的中国女鞋品牌同质化严重，款式单一，市场散乱，缺乏应有的规范，在广阔的女鞋市场当中，想要创造超群绝伦的品牌，获得生存与发展的机会，鞋企必须要付出一番努力。
2、我国女鞋行业中企业众多，竞争异常激烈，并且目前我国居民特别是农村居民对价格的敏感度较高。
因此，在中低端市场上，女鞋企业对消费者的议价能力较弱。
而在高端市场，消费者的需求对价格的弹性较小，女鞋企业对高收入人群的议价能力则较强。
面对快速发展的国内市场，中国女鞋零售行业与品牌服装行业相比，发展相对落后，这种落后主要体现在：
企业品牌经营水平相对较低；市场细分程度不高；大多数主流品牌风格不够明显，而是跟随每年的流行趋势变动产品风格；对时尚性的反应速度也不如服装快速。
因而，导致了行业集中度高于服装，企业多品牌经营成功概率也较高，鞋类品牌先发优势明显，企业竞争更多以渠道竞争为主。
目前中国女鞋市场已经形成了相对稳定的品牌格局，从近几年的趋势看，前十大品牌女鞋的市场份额正不断加大，而较低档品牌则难以生存。
3、目前，在女鞋电子商务领域，除淘宝网，Sina商城等这些大型购物平台有代销女鞋和很少的自主品牌销售外，VANCL梦芭莎等也开始涉及女鞋销售；而在专业自主品牌女鞋销售方面，目前女鞋名牌达芙妮、百丽开始建设自己的官方购物网站，但是它们由于顾及实体店的价格等情况，并没有做网购的大量推广。
同时这些名牌的定位是高档用户，价格相当高，利润空间过大，没有做到物美价廉，在目前这个网络消费阶段并不十分适宜。
综合以上各方面的研究分析，我们认为，自主品牌女鞋电子商务有着巨大的市场空间和增长潜力，同时目前正是进入该领域，创建自主女鞋品牌是个好时机。
三、项目产品与服务
1、产品：
女鞋——凉鞋、单鞋、靴子、功能鞋。
2、产品设计：
A、前期直接销售天姿娇的鞋子。
B、中期按照厂家的版生产自己产品。
C、后期自己设计或找版让厂家帮生产。
3、产品定位：
我们以质量为核心，定位为生产和销售中高档女鞋，材质主要选择真皮。
颜色起初以黑色、红色和白色为主，逐步扩展到多种色彩和花纹图案的款式，以及逐步做一
些大胆的创新设计。
目标群体为16至40岁有一定消费能力的女性，以单鞋、四季鞋、靴子、凉鞋为主，逐步扩展。
4、产品定价：
我们的定价范围从160元到400元，根据质量和成本将商品价格分为几个不同的档次：
如下表1
价格档次
160~300
300~400
比列:
%
90
10
表1
5、货源：
待商议。
6、物流：
与多家第三方物流快递公司建立长远的战略合作。
一方面适当降低物流成本；另一方面保证高效、及时的将商品送到客户手中，提高客户满意度。
7、产品质量：
一是选择做工细致、工艺上乘的供应商；二是聘请专门的鞋业人才做好每双鞋的质量检验。
&售后服务：
通过不断完善且人性化的售后服务，比如客户投诉处理、客户建议改进
等，充分了解客户真实需求和购物体验，从而留住回头客，赢来新顾客。
四、市场竞争分析
目前中国女鞋市场上排名前十的品牌分别是百丽、达芙妮、千XX、他/她、舒丹妮、
星期六、思加图、天美意、红蜻蜓、Fed女鞋，这些品牌作为国内一线品牌占领女鞋的高端
市场，并且这些品牌的竞争极为激烈。
我们前期的定位是价格中档、质量高档，这样既避开了一线品牌的激烈竞争，同时，又和抵挡品牌拉开了档次。
在网络品牌中，目前有美丽说、蘑菇街、梦芭莎、凡客等开始涉足女鞋市场，但是他们的主要精力不在女鞋上。
下面以百丽代表高档品牌，卓诗尼、大东代表中挡品牌，柯玛妮克代表网络品牌为例，具体分析我们的竞争环境、竞争策略以及竞争优势。
1、竞争环境
（1）在网络购物中，百丽和达芙妮分别建有自己的官方购物网站：
优购时尚商城和爱达芙妮。
他们虽然建设了自己的网站，他们的主要投入还是在实体店上，网站的推广力度并不大，他们会担心网站和实体店的竞争会引起经销商和加盟商不满；
（2）卓诗尼、大东作为中端女鞋，他们的产品材料大多都是pu,客户群体主要是一
下消费较低的人群；
（3）在网络品牌中,柯玛妮克现在就只有在天猫做,他的鞋子质量手工都不错,但是价格也比较高,有一部分中高档客户还是消费不起或者不愿意在那里消费。
总的来说，在女鞋b2c、c2C电子商务自主品牌中，我们的竞争还没有达到白热化的程度,成长空间非常大。
2、竞争策略
（1）面对以百丽为代表的高档品牌,他们的平均价格至少在200元以上,我们的定价在250元左右,首先从价格上就拉开了差距,使我们不在同一价格区间竞争。
以柯玛妮克为代表的中高档品牌的平均价格子在500左右,我们的价格和他们的也拉开了差距。
（2）在鞋子的品种上我们的策略是款少、量多。
刚刚开始产品的款式少,保证鞋子的质量和手工好,确保消费者购买后对产品满意；每款鞋子最少有100双,保证在活动的时候库存足够。
（3）在广告投放上,我们可以选择一些白领女性特别关注的网站,如女人世界、中国娱乐网等网络媒体,以较少的投入获得较高的回报。
同时,可以策划一些隐形营销或者事件营销等。
3、竞争优势
第一,我们有一个专业的团队包括产品、质量等方面的人才,有利于我们的管理；第二,我们的固定投资较少,不会占用更多的资金；第三,目前,网络上还没有专门运作自己的品牌的公司,我们可以说是这个行业的领导者,占有先期进入的优势；
第四,我们公司只负责产品营销和品牌推广,后期会建有自己的研发团队,不涉及产品的生产,这样的轻公司管理方式更有利于我们把主要精力放在营销上,集中资源做品牌
推广。
五、品牌及产品推广
1、建立淘宝C店，通过C销售我们的产品。
2、到各大B2C平台注册账号进行产品及品牌宣传。
3、建立自己的电子商务平台进行产品及品牌的推广。
4、选择一些有效的、正面的网站推广方法，如博客推广、电子邮件推广、QQ群发消息、广告交换、网站导航、交换链接、信息发布、网站优化、搜索引擎优化、网站联盟等方法进行网站推广。
5、投放品牌广告
品牌广告是品牌推广的重要途径，品牌广告的投入也是企业投入成本的重要组成部分，所以广告投放成本一定要严格控制。
我们将根据企业资源的实际情况和广告投放效果，逐步调整和优化我们的广告投放平台和投放结构。
起初阶段，我们计划在一些成本较低、女性关注率高的娱乐性网站和SNS社区网站上做广告，如XX推广、网易互动营销、人人网、开心网、星座交友、女性综合频道、美容、时装时尚等。
可以通过中国广告网和中华广告网等渠道找到各种相关的投放平台。
我们计划起初阶段主要以网络广告为主，主要选择有效点击付费的计费投入方式和互动营销投放平台。
6、口碑推广通过我们优质的产品，高效、人性化的服务赢得顾客的认同感，口碑相传，逐步提高
品牌的信誉和知名度。
7、品牌认证
随着商品销量增加、公司业务规模扩大、品牌知名度提高，我们要努力争取市、省、国家以及国际性的品牌质量认证和企业荣誉认证。
8、参加相关商业活动和社会活动根据我们的实际情况，参加一些行业、品牌、企业相关的商业活动和社会活动，提高
自身品牌和企业的社会认同感和社会责任。
六、财务规划
1、投资成本：
11万元。
2、成本预算：
（1）固定投入成本合计：
4400元，如下表2
淘宝店押
金
商标注册
网站、服务
器、域名
产品拍照
合计：
元
1000
2000
1000
400
4400
表2
（2）前6个月广告投放成本计划：
35000元，如下表3
第1月
第2月
第3月
第4月
第5月
第6月
半年合计
投放预
算：
元
4000
5000
6000
6000
7000
7000
35000
表3
（3）流动资金：
40000元。
（4）员工资：
30000元（半年），其中包括一名营销人员，一名美工人员和一名客服人员。
（5）初期总投入预算合计109400:
如下表4
科目
固定资产
投入
广告投放
预算
流动资金
技术人员
工资
合计
金额：
元
4400
35000
40000
30000
109400
表4
3、销售目标规划：
（1）五年规划：
如下表5
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入：
万
元
54
140
280
420
560
销售毛利：
万
元（50%）
27
70
140
210
280
净利润：
万元
10.8
28
56
82
112
（20%）
表5
（2）第一年具体销售计划：
30万的销售收入分析：
如下表6
销售总收入
平均单价
销售总量
时间
日均销量
54万
200元
2700双
180天
15双
表6
4、财务管理：
（1）根据财务记账方法，每日将各项财务收支严格记录于专门的账
簿。
（2）由我们自己每月末做一次总账统计。
5、利润分配：
利润分配要以我们的经营情况和进一步扩张的需求具体确定，并于年
末由全体股东协议决定，初步预定税后利润的30%至50%作为分配，50%至70%作为进一步
运作和扩张的再投入。
七、人力资源管理
1、由萧集祥负责项目的一切事务，初期阶段大小事务共同商议决定。
随着业务扩大,事务增多，我们将做具体的分工，统领整个公司的全面建设，以提高工作效率。
2、初期阶段人员聘用计划：
（1）一名客服人员：
负责业务在线交流、产品的上传、
产品分享、一些营销工作；
（2）一名淘宝专业：
负责活动申请、活动计划、活动管理等
等。
3、随着项目的正常运转，销量的不断增加，我们将逐步建立人力资源科、会计科、市场科和客服部。
八、风险与风险管理
在公司的经营和管理过程中，肯定会存在一些风险和困难，这是任何一家公司不可避
免的。
我们要做的是提前分析今后可能遇到的风险和困难，未雨绸缪，从各方面做好相应准
（1）
备，最大限度降低风险事件发生的可能性。
可能遇到的风险和困难及其解决办法：
1、公司的资金链断裂，导致公司无法正常营运。
出现这类风险的原因主要有:
广告投入过多，销量不明显，缺少现金流；
（2）企业资金没有计划的使用，在不该用的
地方出现浪费等。
我们作为创业者，深知企业的现金流至关重要，因此对于资金的使用务必有计划，各项支出都要严格审查和评估。
2、产品出现质量问题，导致客户退货多，甚至投诉。
这类风险发生的可能性较小，首先我们将质量作为品牌的重要组成部分，所以十分注重产品质量；其次，我们在发货的时候一定要复检鞋子，保证每一双寄出去的鞋子都合格的产品；最后，我们将定制完善的售后服务体系，保证顾客购买我们的产品有明确服务保障。
3、公司决策失误造成的风险。
这类风险可能发生在管理者思想膨胀或者独断专权时，可以通过成立讨论小组，关键性决策由讨论小组讨论后生效。
4、其他不可预知风险。
在实际经营中会遇到很多困难和风险，并且这些困难和风险是我们想不到的。
但是，我们将遵循一些确定的原则，以便我们能更好的解决实际问题。
如：
（1）、以公司利益为最高利益，个人利益服从公司利益；
（2）、股东利益最大化，任何的决策都必须服从股东利益最大化；
（3）、以国家法律法规为底线，不能凌驾于法律之上；
4）、以效率为中心。
升级会员 