融资担保开场白话术.docx

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融资担保开场白话术

打电话开场白

开场白类型:

一、陌拜

二、故作熟悉

一、陌拜：

1、你好！

我这边是做银行新产品推广，利息低至5厘，您这边有资金周转的需要吗？

2、您好！

我们专业办理公司、个人银行信用贷款，需要资金吗？

3、年底了，还需要资金嘛，凭身份证就可办理，利息低至4—9厘，当天放款！

5、你好！

我们这边仅凭身份证办理信用贷款，可当天到账!

最近需要资金吗？

6、某某先生下午好！

我是云廊助贷8月份帮你做贷款的XXX啊，我司现推出一款利息低，还款方式灵活，额度20万到50万，帮你预约了一个名额，通知一下您明天上午过来申请！

7、您好！

我这边是担保公司为您解决融资困难难题的。

8、你好！

我是专业办理银行贷款的xxx，您之前办理不了或被拒的贷款都可办理,利息低至6厘，额度高放款快！

9、X哥，忙吗？

现在有个产品一定和您满意，随借随还哦！

10、X先生，您好！

我这边是广州银行个贷中心，我的工号123456，您是我行资优客户，可申请一笔50万信用贷款，您最近有考虑吗？

11、X姐，我是小X，现在我们公司有个团办活动，只要3个资质类似的客户一起办理便可享受油卡优惠哦！

12、先生/女士你好，这里是银行产品推广部的，工号9703,现推出一款银行产品随借随还，月息5厘，特给你致电推荐下、看你是否有资金周转的需求？

13、先生/女士你好，请问你是手机尾号8888的机主吗？

是这样的，我这边是银行产品推广部的。

工号9703,针对您的良好信用等综合条件、可授信一笔20-100万白金信用卡，看你这张信用卡需要办理吗？

14、您好、我是***金融服务公司的XX、现在只要您在重庆这边有买社保一年以上和有一份稳定的工作收入、都可以帮您申请办理一笔10到200万的纯信用贷款、您大概需要用到多少资金呢？

15、您好，我是云廊金融服务公司的XX、现在我们公司正在做一个问卷调查，方便耽搁您几分钟吗？

好的，谢谢。

您在重庆有房吗？

有车吗？

有保单嘛？

如果需要贷款的话会选择哪种最适合自己低利息的贷款方式呢？

网贷、银行、金融机构

二、故作熟悉：

1、您好，是xx小姐吧！

我是李总介绍的办银行贷款的XX。

2、XX姐，在忙吗?

我是之前在安信帮您办过贷款的XX、现在我主要办银行贷款了，利息比安信低很多哟！

3、X姐，在忙吗？

上次你说的自己问题有缓解吗？

4、X先生，吃饭了吗？

现在我在公司排额度，您那个额度还需要预留吗？

赶紧确定下来呀！

5、喂！

您好！

我是小文，就是上个月跟您联系的小文，是这样的，因为现在银行针对有房或者是有商业保险的客户可以授信30到50万的信用贷款！

6、你好！

我是小文，上个月跟您联系云廊助贷的小文，您还有印象吗？

是这样的因为现在银行针对近半年信用记录良好的客户可以授信一笔信用贷款！

7、您好！

我是之前跟您联系的小文，是这样的，7月份我们银行推出一种全新的白金信用贷款卡，是先息后本，随借随还的！

8、上午好，我是之前联系过您的，我叫xx，是这样的，银行现在银行针对您近半年信用记录良好，可以给您授信一笔信用贷款！

9、上午好，我是之前打过您电话的，我叫xx，上次有跟您说过银行针对有房或买保险的客户可以授信一笔信用贷款，请问您考虑得怎么样呢？

10、先生/女士你好，现在银行降息了你知道吗？

月息4厘7,一万块一个月利息才47元，很多优质客户都来申请了，特意给你致电推荐下，看你目前是否有资金周转的需求？

11、先生/女士你好，在忙吗？

我是2月16日上午给你打电话的王麻子啊，昨天银行推出一款随借随还的银行产品，利息5厘，帮你预约了一个名额，你明天上午有时间过来办理吗？

12、哥/姐你好，我是帮你操作过银行贷款的王麻子，你有印象吗？

是这样的，昨天银行推出新的一款产品啊！

随借随还，利息才5厘啊（惊讶的口气），这对投资理财、资金周转等非常划算啊，第一时间给你来电啊，（客户不需要时）没关系，我们也是受银行委托做产品信息的推广，你可以了解下以备今后不时之需，你是上班的还是开公司的啊？

13、您好，听得清楚吗？

我是之前有给您发过短信的。

是这样的，近期我们针对在重庆有创业和扩大生意规模想法的客户有一笔助业贷。

利息特别低，额度无上限。

如果帮助您申请办理，您大概需要多少额度呢？

14、您好，能听到吗？

我是云廊助贷的王经理有一段时间没有联系您了，是这样的，现在主要针对在重庆有买社保或名下有有贷款纪录可以给您办理一笔10万到200万信用贷款,无抵押，最快当天放款,如果给您申请办理，您大概需要申请多少额度呢！

15、您好！

我是之前给您发过短信的王经理王麻子，是这样的现在我们针对信用卡总额5万以上的客户可以办理10-200万的信贷额度，那哥您的信用卡总额有多少

16、您好！

我是XX的王经理，现在针对办理过信用卡或贷款的客户，可以办理一笔10万到200万信用贷款,无抵押，低利息，放款快，您需要申请多少额度？

17、你好，这边是***服务中心，之前有跟你联系过，我姓杨，最新金融资讯，只要在重庆有房或买过保险就可办理10到200万的贷款，您之前有办理过银行贷款吗？

18、您好！

我是金融服务中心的陈经理,上次有跟您联系过，是这样的，现在主要针对在重庆有买社保或名下有有贷款纪录可以给您办理一笔10万到200万信用贷款,无抵押，最快当天放款,如果给您申请办理，您大概需要申请多少额度呢！

19、您好，我这边是***服务中心的，上个月有联系过你还记得吗？

是这样的，针对在重庆购买社保一年以上的客户可以办理一笔10-100万额度由银行发放的贷款？

请问你社保买了有一年以上吗？

20、你好，我这边是之前联系您的*经理，是这样的，为回馈老客户只要你半年信用良好就可以办理一笔额度最低10万的微众卡，请问你近期信用是否良好呢？

21、哥，我是之前联系你的刘小姐刘艳，现在只要你在重庆有贷款记录，这边可以帮你办个大额贷款，额度10-200万可用于生意周转，投资。

你在银行申请过房贷或者车贷吗？

22、您好，我是之前联系过您的林小姐，近期有个最新金融资讯，针对重庆地区部分优质客户，只要您近半年信用记录良好，不需抵押，可以申请一笔10-200万的信用额度，利息5厘左右，您大概需要多少呢？

23、喂，你好！

我是之前跟你联系的何经理，是这样的，只要你有银行贷款记录，并且征信良好，可以申请一笔10到200万信用贷，你近期需要多少资金呢？

24、您好，这边是***服务中心，我姓周，最新金融资讯，只要在重庆有企业正常缴纳过税或开票可以申请一笔10-300万的信用贷款。

25、您好！

我是之前一直联系您的小钟，最近怎么样了？

现在只要有缴纳社保，公积金或代发5千以上/房/车即可帮您申请办理一笔10到200万的纯信用贷，不需要任何抵押，手续简单放款快。

请问您近期需要多少资金周转呢？

26、早上好！

我是李哥介绍过来的兰经理，他说您近期会用到一笔资金，现在针对近半年信用良好的客户可以办理10-200万的信用贷，您大概需要多少资金呢？

27、上午好！

我是上个月跟你联系过XXX的王经理，还记得吗？

现在主要针对在重庆有使用信用卡使用1年以上，且近半年还款记录良好可以给您办理一笔20万到200万信用贷款,无抵押，最快当天放款,如果给您申请办理，您大概需要申请多少额度呢！

打压话术

1、信用卡6张，已用70%,银行根据信用卡使用来确认额度，一般都是5-10万，需要20万需要控制4张信用卡。

2、信用查询过多，评分过不了，额度也达不到，银行根据评分给额度。

3、你不是优质企业工作，利息1.1~1.3%,,流水5K不做银行借贷，风险金要3%

4、房子在老公名下，欠银行100万，现在负债高，预示银行评分会抵，到时很难办理个人信用贷。

5、信用卡当前逾期，基本所有银行很难批款，这个需要沟通和写报告，注意自己信用，要不只能2.3%小额。

6、目前，房子在银行月供，老公不签字，一般没有人做担保被拒几率有点高，或者公司出保函：

7、上班，只有保险，银行一般的利息会在1.3-1.52，除非让你朋友用房产做担保，才可以1.1%

8、你白户，一般贷不到贷，除非你有企业一年以上，信用好，要不你工作不稳定，审批比较难。

9、社保基数2000，一般认定收入5Ｋ，很难批款，除非你公司有代发流水2万，要不浪费时间，

10、而且你老婆不能签字，这样会拉低银行对你整体的一个评分，我们操作起来也有难度。

11、名下有小额，银行很难申请1.1贷款，预示客户资金风险值高，评分低就会被拒，要不严重1年才可以申请。

降费理由话术

1、现在5%，介绍15个客户，公司申请4.5%

2、信用贷，你要50万，现在费用跟公司申请，帮您申请送半年，一般每月只有2个名下，针对50万才有。

3、抵押贷，如果贷100万，费用3%，如果今天签，看下能否帮免免一个评估费2000元，或者送一张加油卡就当我请你吃个便饭。

4、公司费用我说了也不算，这样吧，如果今天你来了，公司费用3.5%，你可以说是我亲戚,按3%，不过要配合说是我亲戚，要不公司老板不同意。

5、现在申请贷款客户比较多，如果资金不着急，这边做边找投资项目,把队排上，晚上尽量多提供一份保单做资产，要不风控部也不愿意。

6、如果你那边可以提供2份企业购销合同，详细到每笔进货材料价格，费用可以少0.2%。

7、你信用不好，跟老公打包申请，可以少0.2%，我把我自己提成拿出来，正好我也差业绩，就当帮妹妹一个忙。

8、社保基数2000，提供一份房产证，结婚证过来，额度就可以达到40万，要不费用4%,或者后期介绍朋友过来。

9、你现在重庆房，上班，利息可以帮申请一个9厘带卡，费用就少不了，其他上班都是0.95%。

10、抵押贷，现在服务费5%，包含渠道费3%，资料费2%，你这边是不今天确认要70万，如果要，我们跟领导申请下资料费少0.2-0.5%

11、公司有到访任务，找5个好友来到访，现在我去帮你去申请少0.2%，谢谢。

12、可以提供名下的固定资产吗？

比如说车绿本，股票账户等等。

13、要不然您看一下，这边的话房贷跟信用贷我这边一起帮您打包一起做，这样我可以把费用降低一些。

邀约话术

1、银行这样低利息你真不考虑？

现在很多符合条件都过来申请了，毕竟现在投资渠道较多，我很多客户投资房产都赚不少呢，现在呀都是用银行钱生钱啊，你说呢？

可以了解下你是上班还是开公司的？

2、先生，是这样的，您的情况我已清楚了，您的资金几号需要，你先发身份证过来，帮您去银行做额度预审，每年6月银行做结算，资金有点紧张，您周五要明天周二过来，提前做资料，要么到时过来没额度、很难说，您明天上午9还是10点过来。

3、先生，是这样的，周一公司接到公司总部通知，最近银行有政策出来，针对信用有逾期2次，到本月15号以后，将停止放贷、也就是2季度银行偏向抵押，信用额度少，除非优质，这次您要的40万，也就是目前信用额度少，所以要抓紧时间，您明天9点还是10点到，9点带好资料，明天见。

4、先生，我是今天上午有跟你去电曾经理，你20万的额度，大概什么时候需要，你月底需要的话，现在需要提交你的身份证预留额度，最近银行针对上班，需要提前2天申请，现在帮您确认好额度，这两天额度不怎么多，您看是否预留一个额度，5分钟打过来，客户经理明天上午渝北区考察，另外下午还要去趟国土局，所以为了您的事，这次好不容易才约到，那边已经把下午抵押推了，您是上午9点还是10点到，10点好的，带好资料明天见。

5、先生，我是今天上午有跟你去电曾经理，你20万的额度，大概什么时候需要，你月底需要的话，现在需要提交你的身份证预留额度，最近银行针对上班，需要提前2天申请，现在帮您确认好额度，这两天额度不怎么多，您看是否预留一个额度，5分钟打过来，客户经理明天上午渝北区考察，另外下午还要去趟国土局，所以为了您的事，这次好不容易才约到，那边已经把下午抵押推了，您是上午9点还是10点到，10点好的，带好资料明天见。

6、（若客户问你们怎么收费的？

）你放心，我们公司目前在重庆已经6年了,在价格方面是我们的优势，公司还有法拍房及购车相关服务。

有的银行我们可以不收费操作，银行会有相应的补贴我们，而且我们公司绝不像市面其他公司一样变相加价（中午补资料故意为难客户）、保证透明、诚信。

在同等条件下•我们一定给你最大优惠，一般我们是2-4个点，但是具体多少还是需要你过来现场过银行系统评分，你也知道，现在银行额度紧，都是需要提前预约的，明天下午我没空，要去国土局、你看明天上午有时间吗？