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市场营销陶瓷策划书

景德镇日用陶瓷

日本市场营销策划书

策划人:

郭霞红

学院：

山东大学经济学院

专业：

国际经济与贸易专业

学号:

20070201035

策划时间：

2010年6月25日

本策划适用时间：

2010年9月—2011年9月

前言：

生活离不开陶瓷，对于日本人们来说，更是如此。

陶瓷在日本的生活，文化方面占据着很重要的地位。

在生活方面，日本人很讲究餐具的使用。

在一般的日本人家庭中，通常都要有四五套以上的成套日用瓷器餐具。

他们往往根据一年中春、夏、秋、冬的四季变化，使用不同风格的瓷器制品，盛放适应不同季节的食物饭菜。

在文化方面，其突出的是茶道、花道、日本料理三大文化形式，茶道、花道、日本料理是需要大量的陶艺器物，更是离不开陶瓷。

随着日本经济的飞速发展、人们生活水平的提高，使得对陶瓷产品的需求不断增长，人们更关注家庭，想要享受更好的物品与生活，还有商务和度假增加等对饭店的需求增长，饭店对陶瓷产品的需求随之不断增长。

然而，日本本国虽然生产陶器，但生产能力小，远远不能满足本国市场的需要。

由于劳动力工资高，生产陶瓷成本高不如生产其他产品划算，因此陶瓷的生产的逐渐萎缩。

中国是陶瓷的故乡，我国的陶瓷制作历史渊源流长，有数千年文化积淀，在世界上具有较高地位。

景德镇是中国的瓷都，所产瓷器，品种多、产量大，精品也令其他任何窑工难以比肩。

景德镇陶瓷素有“白如玉，明如镜，薄如纸，声如磐”之称，在国内外，景德镇陶瓷几乎是中国瓷器的代名词。

瓷质优良，造型轻巧，装饰多样，景德镇陶瓷不仅闻名于中国，而且闻名于世界。

当代的景德镇陶瓷，不仅把沉厚丰富的传统技艺与现代寓美意识提炼升华，而且将中西文化艺术精髓为一体，以强烈的现代陶瓷艺术引导陶瓷新潮流。

此次向日本市场营销的产品，景德镇日用陶瓷是专门针对日本市场开发的的新产品。

根据日本消费的生活习惯特点，餐具按季节分为春，夏，秋，冬四大类套装。

每一类均以该季节的特色为装饰图案，如一该季节的山水、花卉、花鸟等为纹样，构建不同的风格餐具。

而且，产品还分为高中低三个等级，进入不同的市场。

为景德镇日用陶瓷顺利开拓日本市场，为日本消费者所认知，了解，购买，在经过充分的准备之后，从分析营销环境出发，紧密联系景德镇陶瓷的特点与目标消费者的需求习惯特点，提供这份系统营销策划。

目录

一、产品介绍…………………………4

二、日本营销环境分析………………………5

３、日本市場之觀感（１）外商打進日本市場之困難點Ａ、日本市場之保守性─人民愛用國貨、注重商品品牌〄品質，對東南亞之產品普遍形像不佳，因此需用苦心解說、並經其相當之時間詴用後始能獲得認同購買使用。

三、日本日用陶瓷市场分析………………………7

1市场现状分析………………………7

2日本国内产品竞争分析………………………8

四、景德镇日用陶瓷的SWOT分析………………………8

五、日用陶瓷市场预测………………………11

六、市场营销目标………………………11

七、营销策略………………………13

1、产品策略………………………13

2、包装策略………………………14

3、价格策略………………………15

4、渠道策略………………………16

5、促销策略………………………18

八、结束语………………………20

一产品介绍

景德镇陶瓷都经过1340度的高温烧制，成为白度高、透明度好、瓷质细腻、釉面光亮平整，永不退色，耐骤泠骤热，永远不会炸裂，耐磨损，强度高，是陶瓷中的极品瓷。

历史上素有“薄如纸、白如玉、明如镜、声如磬“的美称。

　　　景德镇陶瓷始于汉世（东汉，公元25－220年），到宋代时，景德镇瓷器以灵巧、典雅、秀丽的影青瓷而着称于世。

这种影青瓷（青白瓷）是在五代烧制青瓷和白瓷的基础上烧造成功的。

影青瓷瓷胎加工精致细腻，有“素肌玉骨”之誉，釉色白里泛青，青中有白，莹润如玉，加上釉下瓷胎刻有各种精细的花纹，三者互相结合，交相辉映，相得益彰，形成“颜色比琼玖”的影青瓷。

其具有精细秀丽，清澈典雅，“光致茂美”的卓约风姿，成为我国陶瓷史上一个极其珍贵的品种，从而使得景德镇跻身于宋代名窑之林。

　　元代景德镇陶瓷的青花瓷和釉里红瓷，是两种极具特色和名贵的品类。

青花着色力强，呈色稳定，纹饰永不褪脱，且风格幽靓典雅，素净秀丽。

光润透亮的青花釉与素雅明净的白胎巧妙配合，互相衬托，颇具中国水墨画之特色，并且标志着由素瓷转为彩瓷的新时代的到来；元青花以其多层次，满画面，主次分明的装饰特征和以彩绘为主兼刻、划、印花的装饰技法。

设立于1278年的浮梁瓷局掌烧的“枢府”瓷，胎体厚重呈失透状，色白微青，恰似鹅蛋色泽（又称“卵白釉”）。

这种洁白润泽的枢府卵白釉，是青花和釉里红等彩瓷赖以产生和发展的基础，也为以后釉上彩瓷器和明初“洁白”瓷的发展打下了一定的基础。

　　永乐时的玲珑瓷，到成化（公元1465－1487）年间的青花玲珑瓷，玲珑瓷碧绿透亮，青花青翠幽雅，融为一体，引人入胜。

以成化閗彩为代表的彩瓷，是我国陶瓷史上空前的绝作。

创于成化时期的釉下青花和釉上多种色彩相结合的閗彩工艺，开创了我国彩瓷的新时代。

成化时期的閗彩，釉上色彩一般都有三、四种，多者达六种以上，而所施色彩的特征又极其鲜明，比单纯的釉下彩或釉上彩更加绚丽，给人以争奇斗艳，美不胜收之感。

至嘉靖（公元1522－1566年）、万历（公元1573－1619年）年间在成化閗彩的基础上创出了青花五彩，改变以閗彩中仅青花是构成整个图案的决定性的主色地位，而使青花只是构成整个图案的一种颜色，青花和红、黄、绿等色处于一样的地位而没有主从之分，这就大大丰富了青花五彩的表现力，呈现出以红、淡绿、深绿、黄、褐、紫以及釉下蓝色为主突出红色的局面，嘉靖、万历彩瓷也就以图案花纹满窑，色彩浓艳深翠而行于世。

明代彩瓷还有白地绿彩、青花红绿彩和釉上五彩以及填彩、金彩等等，素三彩也较为出名。

　　清代前期，景德镇陶瓷达到了“参古今之式，运以新意，备诸巧妙，于彩绘人物、山水、花鸟，尤各极其胜”的极度繁荣境界，制瓷技术几乎达到了炉火纯青、出神入化的地步。

当代的景德镇陶瓷，不仅把沉厚丰富的传统技艺与现代寓美意识提炼升华，而且将中西文化艺术精髓为一体，以强烈的现代陶瓷艺术引导陶瓷新潮流。

此次推出的产品，是专门针对日本市场开发的的产品。

根据日本消费的生活习惯特点，产品按季节分为春，夏，秋，冬四大类。

每一类均以该季节的特色为装饰图案，如一该季节的山水、花卉、花鸟等为纹样，构建不同的风格。

分为高中低三个等级，进入不同层次的市场。

二日本营销环境分析

二、人文及社會環境2007年5月，日本人口約為1億2,782萬人，排名世界第7位。

一、自然环境

日本由本州、四国、九州、北海道等四个大岛及其他3,000多个小岛所组成々总面积为37万8,000帄方公里，占世界陆地之0.25%，约为台湾面积之10.5倍。

其中67%是山地與森林，14%用作農業耕地，住安及工業用地僅4%。

其中67%是山地与森林，14%用作农业耕地，住安及工业用地仅4%。

日本國土綿延分布在北緯24度～46度，東經129度～146度之間々由於島嶼眾多，海岸線長達３萬餘公里々首都東京與主要城市多集中於太帄洋沿岸。

日本国土绵延分布在北纬24度～46度，东经129度～146度之间々由于岛屿众多，海岸线长达３万余公里々首都东京与主要城市多集中于太帄洋沿岸。

因列島屬南北縱向分布，故氣候涵括亞熱帶、溫帶與亞寒帶等類型，雨量豐沛，年帄均降雨量約為1,405公釐。

因列岛属南北纵向分布，故气候涵括亚热带、温带与亚寒带等类型，雨量丰沛，年帄均降雨量约为1,405公厘。

另經常發生地震，夏季颱風多。

另经常发生地震，夏季台风多。

二、人文及社會環境2007年5月，日本人口約為1億2,782萬人，排名世界第7位。

二、人文及社会环境

2007年5月，日本人口约为1亿2,782万人，排名世界第7位。

其中65歲以上高齡者2,535萬人，占總人口之19.9％，預期2015年，65歲以上老年人口比例，將達1/4，已步入高齡化社會。

其中65岁以上高龄者2,535万人，占总人口之19.9％，预期2015年，65岁以上老年人口比例，将达1/4，已步入高龄化社会。

日本每帄方公里之人口密度，為335人，約為我國之6成。

日本每帄方公里之人口密度，为335人，约为我国之6成。

日本有1/3人口居住在東京都會區，另有1/4人口居住在京阪神都會區（京都、大阪、神戶）內。

日本有1/3人口居住在东京都会区，另有1/4人口居住在京阪神都会区（京都、大阪、神户）内。

日本之民族結構，頗為單純，除少數「蝦夷族」與「民」外，均為「大和民族」。

日本之民族结构，颇为单纯，除少数「虾夷族」与「民」外，均为「大和民族」。

語言方面，日語係公用語言，各地亦有方言，但多能相通々中央省廳及跨國企業內可用英文溝通，地方政府及中小企業則以日語為主。

语言方面，日语系公用语言，各地亦有方言，但多能相通々中央省厅及跨国企业内可用英文沟通，地方政府及中小企业则以日语为主。

日本“神道教”即受到全日本朝野人士及全囯百姓公认为日本的国教。

神道教（Shinto）简称神教，是日本的传统民族宗教，最初以自然崇拜﹑祖先崇拜﹑天皇崇拜等为主，属于泛灵多神信仰（精灵崇拜），视自然界各种动植物为神祇，也赋予各代日本天皇神性，是日本人民最崇信的宗教，占人口的80%。

百姓的信仰就是听从神，履行神的指示。

而其他宗教在日本则很少盛行。

三、政治環境日本政治制度，係採君主立憲之議會內閣制，立法權屬於國會，行政權屬內閣，司法權則在各級法院。

三、政治环境

日本政治制度，系采君主立宪之议会内阁制，立法权属于国会，行政权属内阁，司法权则在各级法院。

憲法規定，天皇為國家元首，代表日本，～2～但行使國事行為頇經國會承認。

宪法规定，天皇为国家元首，代表日本，～2～但行使国事行为顸经国会承认。

內閣總理大臣選自國會議員，閣員絕大多數為國會議員，內閣向國會負責。

内阁总理大臣选自国会议员，阁员绝大多数为国会议员，内阁向国会负责。

日本國會有參、眾兩院。

日本国会有参、众两院。

眾議院議員480席，任期4年，惟隨時有被解散之可能々參議院議員計252席，任期6年，每3年改選半數席次。

众议院议员480席，任期4年，惟随时有被解散之可能々参议院议员计252席，任期6年，每3年改选半数席次。

在議案及預算案審查上，眾院決議優於參院。

在议案及预算案审查上，众院决议优于参院。

日本國會勢力，1955年以來，只有自民黨一黨獨大，惟1993年自民黨內部分裂，失去執政權，改由他黨組成聯合內閣。

日本政局雖有所更迭，惟擁有完整官僚體制，並無社會及經濟動盪不宊之虞。

日本政局虽有所更迭，惟拥有完整官僚体制，并无社会及经济动荡不宊之虞。

四、技术法规和标准

日本有名目繁多的技术法规和标准，其中只有极少数是与国际标准一致的，当外国产品进入日本市场时，不仅要求符合国际标准，还要求与日本的标准相吻合。

（一）日本不仅通过标准，而且通过认证制度和产品的合格检验等对进口商品设置障碍。

凡进入日本市场的各国商品，日本的进口部门均须与其国内的生产、消费、需求领域做动向调查，并由其商品流通业界做出定性分析，确定其具有对比性、代表性、适用性、流通性，而且趋于多样化、个性化、感性化和市场畅销率高的商品才能获得进入日本市场，以确保日本市场的实际效益。

（二）日本质量认证管理体制是由政府部门管理质量认证工作，各部门分别对其管辖的某些产品实行质量认证制度，并使用各自设计和发布的认证标志。

日本通产省管理认证产品占全国认证产品总数的90%左右，其实行强制性和自愿性两类产品认证制度。

强制性认证制度是以法律的形式颁布执行，其认证产品主要有消费品、电器产品、液化石油器具和煤气用具等。

自愿认证制度使用JIS标志，有两种标志图案。

一种是用于产品的JIS标志，表示该产品符合日本有关的产品标准。

另一种是用于加工技术的JIS标志，表示该产品所用的加工方法符合日本工业标准的要求。

（三）关于产品检验方面，日本规定对不同时间进口的同种商品，每一次都要有一个检验过程。

而对本国同类商品，只需一次性对生产厂家作检验就可以了。

（四）日本对很多商品的技术标准要求是强制性的，并且通常要求在合同中体现，还要求附在信用证上，进口货物入境时要由日本官员检验是否符合各种技术性标准。

进入日本市场的商品，其规格选择亦为严格，堪

称抑制国外商品进入日本市场的枷锁。

而这些商品分为两种规格：

一是强制型规格。

这主要指商品在品质、形状、尺寸和检验方法上均须满足其特定的标准，否则就不能在日本制造与销售（如医药、化妆品、食品添加剂、电器和计算仪器等）；二是任意型规格。

这类商品主要是每年在日本市场消费者心目中自然形成的产品，此规格又分为国家规格、团体规格、任意质量标志三种。

其中JIS规格（工业品）、JAC规格（农产品）、G标志、SG标志和ST标志等均为日本消费者所熟知，是任意的，但如果不能满足这些标准的要求，基本上不可能进入日本市场。

五～3～第貳章經濟環境一、經濟概況2007年日本經濟，繼續從泡沫經濟困境，向上爬昇，雖然力道略有不足，但整年情況，企業部門持續堅穩成長，收益大幅好轉，僱用環境益趨改善，景氣持續復甦，產業結構調整效益，已日益明顯。

、经济环境

第一、经济概况

世界经济持续复苏状况下，预料日本之消费及设备投资将有增无减，企业部门收益持续改善，景气复苏劲道经由雇用、所得改善而带动家计部门之动向，益趋增强，个人消费可望坚稳成长，因此，日本经济将持续呈现「以民间需求为中心」之缓慢复苏态势，前揭「设备投资增加／输出增加→企业收益增加→雇用暨薪资增加／股价上涨→消费增加→企业收益增加」之良性循环模式运作不辍。

至物價，日本政府將暨日銀將密切合作，適時採取行動，努力克服通貨緊縮，預估消費者物價及GDPDeflator將維持小幅上揚之趨勢，並可望於年內轉負為正。

至物价，日本政府将暨日银将密切合作，适时采取行动，努力克服通货紧缩，预估消费者物价及GDPDeflator将维持小幅上扬之趋势，并可望于年内转负为正。

不過，眾所關注之能否於年內脫離通貨緊縮乙節，政府暨日銀均認為應進一步綜觀物價基本態勢及其～9～背景等審慎評估。

其他主要經濟指標之預測值如下。

主要经济指标之预测值如下。

１、實質國內總支出（１）民間最終消費支出〆由於僱用及所得環境改善，可望持續增加（較上年度增加1.6%左右）。

１、实质国内总支出（１）民间最终消费支出〆由于雇用及所得环境改善，可望持续增加（较上年度增加1.6%左右）。

（２）民間住安投資〆由於僱用及所得環境改善，可望穩定成長（同增加0.4%左右）。

（２）民间住安投资〆由于雇用及所得环境改善，可望稳定成长（同增加0.4%左右）。

（３）民間企業設備投資〆企業收益改善帶動下將持續增加（同增加3.4%左右）。

（３）民间企业设备投资〆企业收益改善带动下将持续增加（同增加3.4%左右）。

（４）政府需求〆由於政府堅持並加強執行「歲出改革型預算」，政府之固定資本形成將減少，且推動「醫療暨老人看護制度改革」情況下，醫療及老人看護保險給付之自然成長趨勢將被抑制，故政府需求可望減少（對實質經濟成長率之政府需求貢獻度為減少0.2%）。

（４）政府需求〆由于政府坚持并加强执行「岁出改革型预算」，政府之固定资本形成将减少，且推动「医疗暨老人看护制度改革」情况下，医疗及老人看护保险给付之自然成长趋势将被抑制，故政府需求可望减少（对实质经济成长率之政府需求贡献度为减少0.2%）。

（５）外需〆在全球經濟復甦帶動下，持續增加（對實質經濟成長率之外需貢獻度為0.4%左右）。

（５）外需〆在全球经济复苏带动下，持续增加（对实质经济成长率之外需贡献度为0.4%左右）。

２、勞動〃僱用雇用及所得之環境雖仍有較困難問題，不過，在整體經濟持續改善下，失業率將稍低於上年度（估計2007年降到3.9%以下）。

２、劳动〃雇用雇用及所得之环境虽仍有较困难问题，不过，在整体经济持续改善下，失业率将稍低于上年度。

３、工業生產由於內需及外需增加，持續成長（較上年度增加2.9%左右）。

３、工业生产由于内需及外需增加，持续成长（较上年度增加2.9%左右）。

４、物價躉售物價將持續上揚（同增加0.9%左右），消費者物價轉為小幅增加（同增加0.5%左右），GDPDeflator亦將小幅增加（同增加0.1%左右）。

４、物价趸售物价将持续上扬（同增加0.9%左右），消费者物价转为小幅增加（同增加0.5%左右），GDPDeflator亦将小幅增加（同增加0.1%左右）。

～10～５、國際收支2007由於世界經濟復甦及國內需求改善，輸出入俱增，經常帳收支順差小幅擴大（經常收支達210,481百萬美元，占名目GDP之4.0％左右，比2006年之170,645百萬美元增加39,836百萬美元）。

第二二、天然資源日本為能源消費大國，但自產能源，極為有限，絕大多數仰賴進口。

、天然资源

日本为能源消费大国，但自产能源，极为有限，绝大多数仰赖进口。

各項能源進口依存度，分別為原油99.6%、天然氣96.1%、煤炭93.9%々日本之蘊藏金屬礦物種類非常多，但產量極少，致鐵、鋁、鎳、鈷、鈦等金屬，完全依賴輸入，銅、鉛等之進口依存度，亦高達九成以上。

各项能源进口依存度，分别为原油99.6%、天然气96.1%、煤炭93.9%々日本之蕴藏金属矿物种类非常多，但产量极少，致铁、铝、镍、钴、钛等金属，完全依赖输入，铜、铅等之进口依存度，亦高达九成以上。

日本降雨量多，惟因降雨地區及降雨季節差異大，且地形陡峭，河床坡度大，水流湍急，快速流入大海。

日本降雨量多，惟因降雨地区及降雨季节差异大，且地形陡峭，河床坡度大，水流湍急，快速流入大海。

可利用之水資源不足，政府積極建設水庫與地下水儲存槽，但部分地區仍然偶有缺水情形。

可利用之水资源不足，政府积极建设水库与地下水储存槽，但部分地区仍然偶有缺水情形。

尤其2007年上半年降雨量銳減，僅達往年之40%，政府不斷呼籲與教育國民節約用水。

第三、產業概況據經濟產業省工業統計，2006年底日本製造業家數合計約276,552家，其中中小企業（員工人數在299人以下）有273,289家，大型企業（員工人數達300人以上）僅3,233家，幾乎99％（98.83％）為中小型企業。

三、产业概况据经济产业省工业统计，2006年底日本制造业家数合计约276,552家，其中中小企业（员工人数在299人以下）有273,289家，大型企业（员工人数达300人以上）仅3,233家，几乎99％（98.83％）为中小型企业。

日本企業為維持國際競爭力，相當重視研究發展投資，全產業之研究發展費用占營業額比率，2007年為4.2%，依序為醫藥業8.64％，精密機械工業7.44%，電機工業為4.97%，車輛工業為4.56%，化學工業與一般機械業同為4.08%，顯示在液晶半導體等IT關連產業之製程設備、關鍵化學材料與車輛工業等關連產業著力甚多。

日本企业为维持国际竞争力，相当重视研究发展投资，全产业之研究发展费用占营业额比率，2007年为4.2%，此種有魄力之研發投資造就了汽車工業連續25年穩居出口值龍頭，汽車零組件、科學光學機器、影像器材、發動機等高附加價值產品亦連續15年列登前10名。

此种有魄力之研发投资造就了汽车工业连续25年稳居出口值龙头，汽车零组件、科学光学机器、影像器材、发动机等高附加价值产品亦连续15年列登前10名。

第四、政府之重要经济措施及经济展望

因应国际化趋势，为能强化地区经济发展与持续国际竞争优势，乃积极建构日本成为全球创新中心、营运管理总部与物流中心。

經產省在2006年提出之新經濟成長戰略報告中，特別強調下述經濟措施。

经产省在2006年提出之新经济成长战略报告中，特别强调下述经济措施。

１、充實教育研究開發體制培育國際化人才。

１、充实教育研究开发体制培育国际化人才。

２、建構產業聚落與配套基礎建設。

２、建构产业聚落与配套基础建设。

３、開發提供研究發展專業園區。

３、开发提供研究发展专业园区。

４、放寬外國人入國與居留權申請規定。

４、放宽外国人入国与居留权申请规定。

５、制定適合國際購併之法規與環境。

５、制定适合国际购并之法规与环境。

６、參考競爭對手國租稅水準研修法人稅。

６、参考竞争对手国租税水准研修法人税。

７、透過貿易振興機構展開招商與相關投資服務。

７、透过贸易振兴机构展开招商与相关投资服务。

１、地球溫室效應對策京都議定書於2005年2月16日生效，規定日歐等工業先進國於2008年－2012年間削減CO2、CH4、N2O、HFC、DFC、SF6等六種溫室效應氣體排放量，日本之削減目標值係較基準年（1990）減少6%。

2007年在世界經濟持續復甦狀況下，預料日本之消費及設備投資將有增無減，企業部門收益持續改善，景氣復甦勁道經由僱用、所得改善而帶動家計部門之動向，益趨增強，個人消費可望堅穩成長，因此，日本經濟將持續呈現「以民間需求為中心」之緩慢復甦態勢，前揭「設備投資增加／輸出增加→企業收益增加→僱用暨薪資增加／股價上漲→消費增加→企業收益增加」之良性循環模式運作不輟。

第五、

在經濟外交策略方面，

（1）加速推動與亞洲國家的經濟伙伴協定（EPA）、

（2）建置提高亞洲全體產業競爭力之基礎合作架構、（3）明定節省能源之目標與推展鈾礦資源外交，（4）推廣新型汽車燃料等重要課題。

在经济外交策略方面，

（1）加速推动与亚洲国家的经济伙伴协定（EPA）、

（2）建置提高亚洲全体产业竞争力之基础合作架构、（3）明定节省能源之目标与推展铀矿资源外交，（4）推广新型汽车燃料等重要课题。

３、日本市場之觀感（１）外商打進日本市場之困難點Ａ、日本市場之保守性─人民愛用國貨、注重商品品牌〄品質，對東南亞之產品普遍形像不佳，因此需用苦心解說、並經其相當之時間詴用後始能獲得認同購買使用。

总结：

（１）外商打进日本市场之困难点

Ａ、日本市场之保守性─人民爱用国货、注重商品品牌〄品质，对东南亚之产品普遍形像不佳，因此需用苦心解说、并经其相当之时间詴用后始能获得认同购买使用。

Ｂ、複雜的配銷通路─上、中、下游環環相扣，緊密結合、專業分工。

Ｂ、复杂的配销通路─上、中、下游环环相扣，紧密结合、专业分工。

Ｃ、日圓匯率變動之風險─講求穩定供給、價格宊定。

Ｃ、日圆汇率变动之风险─讲求稳定供给、价格宊定。

Ｄ、日本文化之差異品質認知之差異─追求嚴謹←→（不僅實用）。

Ｄ、日本文化之差异品质认知之差异─追求严谨←→（不仅实用）。

交期認知之差異─嚴守交期←→（氣候季節分明、節慶時品）。

交期认知之差异─严守交期←→（气候季节分明、节庆时品）。

價格認知之差異─講求宊定←→（無淡旺季之分、著眼長遠之利益）。

价格认知之差异─讲求宊定←→（无淡旺季之分、着眼长远之利益）。

（２）外商打進日本市場之要訣美國、日本的行銷專家認為外商欲成功打進日本市場，頇要加以注意事項有六點如下〆Ａ、尋找合適的夥伴─引導進入日本市場。

（２）注意事项有六点如下

Ａ、寻找合适的伙伴─引导进入日本市场。

Ｂ、特殊的市場定位─選擇最佳品質、時髦品、第一品牌、知名廠牌。

Ｂ、特殊的市场定位─选择最佳品质、时髦品、第一品牌、知名厂牌。

Ｃ、找出新的配銷通路─避開傳統的通路。

Ｃ、找出新的配销通路─避开传统的通路。

Ｄ、集中配銷資源─不要使用「散彈槍策略」，避免分散資源。

Ｄ、集中配销资源─不要使用「散弹枪策略」，避免分散资源。

Ｅ、耐心、漸進、長期經營─以克服困難。

Ｅ、耐心、渐进、长期经营─以克服困难。

Ｆ、培養人際關係及重用當地人才─在日本十分重視信賴與形像。

Ｆ、培养人际关系及重用当地人才─在日本十分重视信赖与形像。

～13～１、深入市場長期耕耘日本商業習慣獨特，流通管道複雜，行政手續繁什等，很難打進。

三日本日用陶瓷市场分析

一市场现状分析

在一般的日本人家庭中，通常都要有四五套以上的成套日