正规销售常用表格.docx

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正规销售常用表格

销售常用表格

产品销售计划表

产品

编号

产品名称规格

去年销售量

单价

月

月

月

月

月

月

淡季

旺季

销量

金额

销量

金额

销量

金额

销量

金额

销量

金额

销量

金额

促销工作计划表

产品名称

月~日预计销售额

月~日实际销售额

本月营业额

配销方式

目前销售方式

销售客户

促销方式

方法说明

督导人员

促销活动计划表

月~日

促销编号

针对产品

促销方式

促销期间

负责人

配合事项

预计经营

预期效果

备注

起

止

季节因素计算表

产品

月别

说明

一月

二月

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

合计

年

年

年

平均

比率

100%

调整比率

100%

本年销售预测

年

年

年

平均

比率

100%

调整比率

100%

本年销售预测

年

年

年

平均

比率

100%

调整比率

100%

本年销售预测

客户促销售计划

月份

客户类别

销售产品类别

月~日预计销额

月~日实际销额

预计访问次数

协同处理问题

目前配销方式

付款状况

负责人

促销期间

每周

每日

客户销售收款状况分析表

月~月份

客户名称

月份

月份

月份

销售额

累计

本月收款

尚欠货款

销售额

累计

本月收款

尚欠货款

销售额

累计

本月收款

尚欠货款

合计

客户增减分析表

直接客户家数

间接客户家数

直接客户销售额

间接客户销售额

销售金额等级

原有

新增

删除

现有

增加

原有

新增

删除

现有

增加

原客户

新客

户

本期

销售

上期

销售

原客

户

新客户

本期

销售

上期

销售

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万以上

合计

销货计划表

外销部份

客户名称

预计订购货品

1月

2月

3月

4月

5月

6月

1~6月销售额

估计毛利

备注

合计

销售计划表

年度月份

目次

产品名称

单位

内销

外销

合作外销

合计

数量

单价

金额

数量

单价

金额

数量

单价

金额

数量

单价

金额

合计

审核填表

销售人员行动计划表

月别重点行动目标表

总经理

经理

科长

组长

姓名

本月销售方针及计划

重点销售商品

重点拜访客户名单

新开拓客户名单

1．

2．

3．

4．

5．

1．

2．

3．

4．

5．

1．

2．

3．

销售计划分析表

销售员

本年度

销售目标

月份

月份

月份

月份

月份

月份

金额

%

金额

%

金额

%

金额

%

金额

%

金额

%

合计

销售预算计划表

□个人提报

年月□部门

月份

人事费

广告费

交通费

邮电费

差旅费

交际费

合计

营业额

预计

比率

一月

二月

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

合计

月份销售计划表

年月日

A、销售目标：

（填各产品销售数量、金额）

业务人员

合计

B、利润目标：

毛利，扣除预计分摊费用%，净利预计

销货成本

毛利

销售费用

净利

C、本月加强商品：

E、其他

B、本月计划促销活动

周别行动计划表

重点目标

重点销售商品

重点拜访客户名单

重点行动目标

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六

1．

2．

3．

1．

2．

3．

1．

2．

3．