礼品送礼类目商品 电子商务 淘宝天猫 全年规划 全年促销方案整合.docx
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礼品送礼类目商品电子商务淘宝天猫全年规划全年促销方案整合
全年运营节奏规划
总纲
一、全年规划
淘宝行业数据分析
全年营销节奏
二、起步期
春茶上市
父亲节
三、成长期
年中大促
年中大促
中秋节、秋茶上市
四、爆发期
国庆节
淘宝双十一
淘宝双十二
春节送礼
一、全年规划
1.1．铁观音淘宝网全年成交趋势图：
淘宝茶叶数据分析：
低潮期：
春节
平稳期：
5月-7月
高峰期：
①春茶上市（5.1）②年中大促（7月）③淘宝双十一（11月）④淘宝双十二（12月）⑤春节前
在春茶上市后，市场认可度较高，进入了茶叶市场的平稳阶段，淘宝7月份举行的年中大促，激起了购物气氛，价格促销占据明显优势，同时各个行业都在为秋冬旺季销售做铺垫。
一年一次的淘宝双十一活动，由图可见对市场的影响之大。
春节前，礼品变成了占据大部分市场需求，且价格都偏高。
1.2．全年营销节奏
全年营销节奏表
月份
节日
淡旺季
促销力度
促销方式
二月
春节
淡季
中等
节日、礼品促销
三月
3.15
淡季
中等
节日、礼品促销
四月
天猫新风尚
淡季
中等
节日、礼品促销
五月
劳动节、春茶上市
旺季
中等
价格促销
六月
端午节、父亲节
中等
中等
节日、礼品促销
七月
年中大促
中等
强
价格促销
八月
中等
中等
价格促销
九月
教师节、中秋节、秋茶上市、天猫新风尚
旺季
强
价格、节日、礼品促销
十月
国庆、重阳
旺季
强
价格促销
十一月
淘宝双十一
旺季
强
价格促销
十二月
淘宝双十二、年终大促
旺季
强
价格、节日、礼品促销
一月
元旦、春节
旺季
强
节日、礼品促销
备注
1、本表格主要节日是以销售目的为基础而选择，对销售目的不构成影响的节日暂不列入，如清明节。
2、红色字体节日为大众促销重点节日，其余皆为相对针对性产品促销节日。
1.3．全年运营规划
全年业绩目标：
1000万；全年推广费用；200万。
月份
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
合计
销售额
10
20
40
60
80
100
120
210
180
180
1000
推广费用
8
12
20
25
30
30
25
20
15
15
200
费用占比
80%
60%
50%
41.6%
37%
35%
20%
9.5%
8.3%
8.3%
20%
分析：
起步期：
4、5、6月份
起步期，店铺流量构成中，推广的流量会占据60%以上，没有销量，没有回头客。
所以推广费用会偏高。
其中，5月份春茶上市，市场行情的竞争都会比平时会更为剧烈。
成长期：
7、8、9月份
成长期的特点：
有一定老客户积累，店铺相对推广流量会减少，占比40%左右。
有一定的销量基础，能带动免费流量。
其中，9月份为秋茶上市，9月份进入到秋冬最为关键的一个月，做好店铺人气，可以更好的为店铺旺季销售做好铺垫。
重点将放在打造店铺人气爆款、带动店铺免费流量上面。
爆发期：
10月、11月、12月、1月
维护好人气款的销量，确保能带来可观的流量。
重点在新的人气款销量带动，以达到爆店的效果，从而获得更多的免费流量以及淘宝其他资源。
推广费用用在维持人气款的销量，占比20%左右。
二、起步期
2.1．4月份
分析：
新店刚开始运营，店铺各个方面都在准备阶段，店铺起步阶段，更适合做一些活动推广。
获取更多行业信息，为春茶上市做好铺垫。
2.2．5月份
主要节日：
劳动节、春茶上市
主题：
1、缤纷好茶，绿色畅饮！
全场3折起，限时包邮。
2、快入夏了，感觉还不够清新？
鲜香好茶，清新到底。
3、春茶畅饮季！
3折起售，越早买越划算。
4、你的舌头在生气？
醇厚鲜爽，让舌头去旅行。
5、五一到了，你的舌头放假了吗？
让舌头来一次鲜爽的旅行吧！
业绩目标：
20万
店铺试运营考核期，考核内容：
销售额>10W；DSR>4.6。
分析：
春茶上市于5月1日开始，正值劳动节，假期较长，所以提前做活动，在假期前后1个星期做为活动时间，活动主题配合劳动节氛围，更能打动消费者的购买欲望。
店铺准备活动：
春茶上市；
店铺装修上线日期：
4月25日；
推广途径：
钻展、活动。
促销：
全场满99元包邮，送5元优惠券（满100元使用）。
主推品：
鲜香。
活动主要突出”新”的气氛，转”鲜”香的产品。
2.3．6月份
主要节日：
端午节、父亲节（6.16）
主题：
茶香飘起，我仿佛看到爸爸的背影。
爸爸的老茶碗总是那么温暖。
捧起一杯茶，道声“爸爸您幸苦了！
”
一杯好茶，温暖父爱。
5、父爱如山感恩季
业绩目标：
40万。
收集之前所有的老客户信息，进行一次老客户营销。
店铺准备活动：
感恩、父亲节。
装修上线日期：
6月10日
分析：
淘宝市场上以女性居多，但是饮茶者基本以男性为主，女性是感性动物，经常可以看到竞争者的产品评价上面写送给父亲喝的。
6月16日，父亲节，淘宝同期会举行父亲节相关活动。
届时引用淘宝父亲节节日氛围，做一次店铺主题活动，以感性的言语打动消费者。
推广：
钻展、淘宝活动。
促销：
感恩有礼，买就送XX。
PS：
6月份已开店满3个月，聚划算商品团原叶茶不开放，重点考虑品牌团。
三、成长期
3.1．7月份
主要节日：
淘宝年中大促
年中大促
1、冻住你的冰点价
2、低到让你hold不住
3、这才叫冰火两重天
炙热的茶，冰冷的价
4、这个夏天，冷酷到底。
5、2013就这么一次！
6、低价不用砍
业绩目标：
60万
分析：
淘宝年中大促以价格超低为噱头，其他类目都以清仓为目的，淘宝全网都会举行活动。
以积累客户、卖客户体验为主，积累更多的老客户，为秋茶、年终礼品做一个铺垫。
店铺准备活动：
年中大促
店铺装修上线日期：
7月10日；
推广：
钻展、淘宝官方活动
促销：
抄底价年中回馈。
年中大促，仅此一次。
3.2．8月份
业绩目标：
80万
分析：
8月份为暑茶末，秋茶还未上市。
属于比较淡的一个月，争取的获取淘宝资源来配合店铺销售，店铺做好秋茶上市的铺垫，提醒客户秋茶即将上市，关注店铺、收藏宝贝。
推广：
钻展
促销：
年中大促
3.3．9月份
主要节日：
教师节、中秋节、秋茶上市
教师节
1、成长的路上，感谢有你！
2、帮老师提提神
3、学海无涯，感恩有礼！
4、学无止境，感恩有惠！
5、学园感恩乐购会
秋茶上市
1、秋香好茶，举杯畅饮。
2、晴空一茶排云下，便引浓香到碧霄。
3、一年的浓香蓄势待发
4、你在哪里？
香醇在这里！
5、香醇不只是口感。
业绩目标：
100万
分析：
9月份为衔接秋冬最为关键的一个月，期间，传统节日也多，淘宝市场氛围也高，借助传统节日以及秋茶上市的时间节点做一次更大促销。
利用老客户进行第二次营销。
提高店铺人气，为年终冲刺做铺垫，做好主推产品的销量、评价。
店铺准备活动①：
教师节9月10日。
装修上线日期：
9月2日
主题：
师途有你；届时主推礼盒装。
促销：
买就送XX。
全场X折起。
店铺准备活动②：
中秋节（9月19日）。
中秋节
1、月满茶杯
2、满月下斟上一杯清茶等你
3、美味与低价的团圆
4、好茶千里寄相思
5、明月几时有，把茶问青天
装修上线日期：
9月11日
中秋节为最传统的节日，赏月喝茶，也是一种享受。
主题：
好月、好饼、好茶。
吃月饼，品好茶。
促销：
全场X折起、满就送XX。
四、爆发期
4.1．10月份
主要节日：
国庆节
国庆节
1、国庆放大价！
2、一杯香醇，开启旅行！
3、国庆7天，好韵连连。
4、7天放价，我有一套。
（主推套餐）
5、你的品“味”，你做主！
业绩目标：
120万
分析：
国庆节假日为7天，距9月份秋茶上市半个月，利用客户资料做一次更精准的营销。
巩固店铺人气，做好双十一当天的爆发力度。
国庆节出游的人会较多，以出游为主题做店铺活动。
推广：
钻展、直通车
主题促销：
”游”你真好。
让味蕾带你去旅行。
满就送XX。
主推秋茶中的香醇享受。
单价提高一个层次。
装修上线日期：
9月24日
4.2．11月份
主要节日：
淘宝双十一
双十一
1、错过这趟，请在等365天。
2、下一班预计365天后发车，旅客们请抓紧时间上车。
3、少一半的价格，多一倍的狂欢！
4、疯狂的叶子
5、有品“味”的狂欢
业绩目标：
210万
分析：
淘宝双十一活动，前几天累积人气，在双十一当天爆发。
活动都以全年最低，价格要求在历史销售记录的90%以下。
当天淘宝会大量从站外引流，双十一之前要做好店铺收藏准备。
引导顾客双十一当天购买。
推广：
钻展、直通车、淘宝活动。
主题促销：
网购狂欢节，一年仅一次。
错过再等1年。
11.11仅亏一天。
满就送XX。
以低价格为噱头进行促使下单购买。
装修上线日期：
11月1日
4.3．12月份
主要节日：
淘宝双十二、年终大促、圣诞
双十二、年终大促
1、年末了，降价了！
2、暖冬热饮，低价贴心
3、不下5折，怎能算促销！
4、无包邮，不狂欢！
5、划不划算，喝过才算！
业绩目标：
180万
分析：
12月进入年货阶段，以礼盒为主。
年终大促、淘宝双十二又会引起一小段购物波澜。
以年终回馈为主题，做一次年货促销。
推广：
钻展、直通车
主题促销：
感恩回馈；年货促销，买二送一。
装修上线日期：
12月9日
4.4．1月份
主要节日：
元旦、春节
元旦、春节
1、新年了，该换口味了。
2、缤绿好茶，过年有礼！
3、新年最有“礼”！
4、过年回家，温暖相伴！
5、马上过年，有“礼”有面！
业绩目标：
180万
分析：
春节为31日，据历史经验，快递在23日左右就不再派送收件，除顺丰、EMS外，快递成本将提升，1月份上半月以体验为主，下半月以体面为主。
在过年相聚的时候，泡壶好茶都能让亲朋好友说好的时候，作为主人，面子上会有更多的满足。
推广：
钻展
主题促销：
新年有礼；好茶与亲朋分享；全场X折起，满XX送XX。
装修上线日期：
12月26日
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