好想你枣广告策划书.docx
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好想你枣广告策划书
好想你枣广告策划书
篇一:
好想你枣广告策划分析
好想你枣广告策划案
好想你红枣健康全人类!
专业班级:
09市场营销
姓名:
苏立文郑尹轩刘波李昭双银指导老师:
段甲贵
第一部分:
市场分析
1、市场环境
(1)宏观环境
①随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高,“药补不如食补”的观念和做法正深入人心并日益流行,枣是药食同源的绝佳食品。
②通过运用国内生产总值、人均国内生产总值及人口数预测,得出20XX年前后红枣的需求年均增长8%。
③国外由于没有枣原料,虽然有深入的研究,但难以出现与枣相关的产品开发企业和产品。
因此,在国际市场上,中国红枣产品几无任何竞争的威胁。
(2)微观环境
①目前中国红枣产业处于高速成长期,产能增长迅速、但品牌市场认知度低。
②红枣加工产品市场细分日益成熟
③“好想你”枣业股份有限公司20XX年上缴工业税金一千八百多万,带动100万枣农走产业发展之路,盘活了新郑市经济,在新郑市具有高知名度。
④好想你枣片是最早的枣片品牌,品牌知名度和产品认知度相对较高。
2、产品
(1)好想你枣片选用超特级新郑金丝枣,运用先进工艺和科学配方生产,口味纯正,甘甜可口,一片枣片营养价值抵三颗红枣。
(2)好想你枣片,不仅营养丰富,食用方便,而且包装新颖,内似口香糖,外似香烟盒;可放在办公室代替香烟招待客人,也被广大娱乐场所替代口香糖。
(3)对于产品本身的概念植入不太深,缺少特色,也没有明确的市场细分,只是单纯生产不同物质形态的好产品系列像红枣粉、红枣茶、枣生果、枣干、枣片、香枣、红枣醋等知名度很高的产品。
(4)企业为满足消费者的需求和产品的多元化发展,制作出多种“好想你”系列知名产品。
(5)产品的价格在同类产品中居于中高档次。
消费者认为产品的价格偏高,因此购买积极性较差。
(6)“好想你”品牌旗下有十大系列,100多种产品。
与同类品牌相比,有多个特有的品种。
第二部分:
消费者分析
枣对于不同人群都有一定的功效和作用,所有人都可以成为枣的潜在消费者,对于不同的人群要有具体的细分。
性别:
男人和女人
年龄:
少年、青年、中年、老年职业:
学生、白领
对于不同人群可以量身打造不同产品,从男人角度来讲它可以主打提高性功能为主,从年龄上说,老人则可以做到养生,年轻人可以强身。
从职业上说学生学习压力大来产生健脑补脑的诉求,白领可以缓解工作压力。
这就需要对不同人群输入不同的产品概念。
可以从中选择一个或多个诉求进行产品的开发,通过不同的产品来反映企业的文化,走产品多远化道路。
(一)消费者调查特点
我们对消费者进行的关于枣类食品消费的抽样调查,其中发放100份,收回有效问卷93份,分别对老年人、妇女、工作白领、儿童及学生为对象进行调查,消费者选择枣类的观念有以下特点:
(二)调查结果图例1.消费者喜爱的促销方式:
2.影响消费者购买的因素
3.消费者购买枣片的初衷
(三)现有消费者的消费行为分析
购买的时间:
多数消费者在一周的某一天(一般在周末)集中购买,更多的消费者是在节假日购买,部分消费者在不固定的时间购买。
购买的频率:
多数消费者每半个月或每个月购买一次,更多的消费者以节假日为循环,少部分的消费者则没有固定的购买频率。
购买的地点:
多数消费者是在商场及加盟店购买“好想你”产品。
篇二:
好想你枣营销策划
健康零食—好想你枣
营销策划
小组成员:
11市场营销2陈嗣光Xc11530216
11市场营销2丁越兰Xc11530222
前言:
随着人们生活节奏的加快,人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印,时尚健康的食品成为了人们追逐的主旋律。
时尚健康的枣产品顺应了时代发展的要求,“好想你”枣以其独特优势,为人们的健康生活注入了新的活力。
好想你枣业股份有限公司,是中国红枣行业的先行者,是世界红枣行业的领跑者;“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征,其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业,拥有2000多家专卖店,可谓遍布全国。
红枣具有很高的营养价值,是养生人士钟爱的佳品。
红枣味甘性温、归脾胃经,有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。
红枣的营养价值决定了好想你枣消费群体的广泛性,现代社会养生越来越被人们重视,而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来,并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术,方便携带,老少皆宜。
行业分析:
...................................4
竞争分析.....................................5
内部分析.....................................6
市场细分和目标市场的选择.....................7
目标顾客分析.................................8
产品定位.....................................9
相关营销策略.................................9
行业分析:
行业现状:
1、有限的市场规模
枣产量逐年攀升,国内市场逐渐趋于饱和,由于消费习惯和技术原因,国内市场几乎很难打入。
一方面国内市场逐渐趋于饱和,另一方面国内市场几乎没有份额。
目前,我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1%,且长期局限在东南亚和华人市场。
2、相对尚未成熟的枣片市场
在我国,枣市场已经是相对稳定的市场,而枣片这个相对年轻的市场的发展尚未成熟。
首先,生产枣的商家还不是很多,其次,企业在营销方面对产品的宣传力度不够,导致枣片市场的区域性特征。
再者,枣的销售价格不统一,在产品的销售渠道方面还存在一些问题。
市场前景:
1、不断发展的市场规模
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙,近年来,枣类加工产品市场在不断发展。
特别是生活节奏的加快,对食品营养的要求,成为红枣的市场优势。
“好想你”枣的推出,在国内市场,对于高生活节奏,又追求饮食健康的人群而言,将是个好的选择。
2、追求高质量和多元化的食品消费
在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势。
多种口味的推出,受到消费者的欢迎,消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品,对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场,在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度。
3、追求时尚健康的消费趋势
随着生活质量的不断提高,人们已经不满足于原有的消费模式,开始注重时
尚健康的生活方式。
人们生活节奏的加快,给了加工类产品足够的发展空间,人们对枣类产品对自身健康所带来的贡献不容置疑。
同时,“好想你”枣又适应了人们快节奏生活的需要,有着相当大的发展潜力。
竞争分析
从市场方面看,企业的竞争者有:
1、品牌竞争者:
和田枣业
(1)新疆和田枣与其它红枣相比,果形大、颗粒饱满、果肉厚实、皮薄核小、营养丰富,口味更甜醇。
(2)和田枣旗下的一品玉枣牢牢占据京东枣类销售排行前列。
(3)新疆和田玉枣业有限公司,从20XX年起开始在新疆征租土地建立红枣种植基地。
按照党和国家西部大开发的方针,依据国家产业政策,承接东西部产业转移的契机,扩大经营规模,当前公司拥有非常雄厚的资源。
2、行业竞争者:
坚果类
同为健康零食之间的竞争:
三只松鼠
(1)三只松鼠坚果类在淘宝网销量居领先地位,品牌知名度以及消费者认可度较高,消费者对三只松鼠所提供的售后服务普遍比较满意,品牌形象好。
(2)三只松鼠主营坚果,辅营干果、花茶,目前三只松鼠有销售和田骏枣,销量前列。
(3)三只松鼠提供松鼠承诺当日9点前下单当日发,分仓地区当日达,其余地区当日4点前下单当日发,次日达,送货速度快。
篇三:
好想你枣业广告策划案
好想你枣业广告策划案
前言.............................................................................................................................................................................1
公司简介....................................................................................................................................................................2
一、市场环境分析..................................................................................................................................................3
(一)营销环境分析.........................................................................................................................................3
(二)中国红枣市场前景................................................................................................................................5
(三)消费者目标市场的细分.......................................................................................................................6
(四)产品分析..................................................................................................................................................8
二、产品定位...........................................................................................................................................................9
三、广告定位...........................................................................................................................................................9
(一)广告目标.........................................................
.........................................................................................9
(二)目标市场策略......................................................................................................................................10
(三)产品定位策略......................................................................................................................................10
(四)广告媒介策略......................................................................................................................................11
四、广告计划........................................................................................................................................................13