好想你枣广告策划书.docx

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好想你枣广告策划书

好想你枣广告策划书

篇一：

好想你枣广告策划分析

好想你枣广告策划案

好想你红枣健康全人类！

专业班级：

09市场营销

姓名:

苏立文郑尹轩刘波李昭双银指导老师：

段甲贵

第一部分：

市场分析

1、市场环境

（1）宏观环境

①随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，“药补不如食补”的观念和做法正深入人心并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。

②通过运用国内生产总值、人均国内生产总值及人口数预测，得出20XX年前后红枣的需求年均增长8%。

③国外由于没有枣原料，虽然有深入的研究，但难以出现与枣相关的产品开发企业和产品。

因此，在国际市场上，中国红枣产品几无任何竞争的威胁。

（2）微观环境

①目前中国红枣产业处于高速成长期，产能增长迅速、但品牌市场认知度低。

②红枣加工产品市场细分日益成熟

③“好想你”枣业股份有限公司20XX年上缴工业税金一千八百多万，带动100万枣农走产业发展之路，盘活了新郑市经济，在新郑市具有高知名度。

④好想你枣片是最早的枣片品牌，品牌知名度和产品认知度相对较高。

2、产品

（1）好想你枣片选用超特级新郑金丝枣，运用先进工艺和科学配方生产，口味纯正，甘甜可口，一片枣片营养价值抵三颗红枣。

（2）好想你枣片，不仅营养丰富，食用方便，而且包装新颖，内似口香糖，外似香烟盒；可放在办公室代替香烟招待客人，也被广大娱乐场所替代口香糖。

（3）对于产品本身的概念植入不太深，缺少特色，也没有明确的市场细分，只是单纯生产不同物质形态的好产品系列像红枣粉、红枣茶、枣生果、枣干、枣片、香枣、红枣醋等知名度很高的产品。

（4）企业为满足消费者的需求和产品的多元化发展，制作出多种“好想你”系列知名产品。

（5）产品的价格在同类产品中居于中高档次。

消费者认为产品的价格偏高，因此购买积极性较差。

（6）“好想你”品牌旗下有十大系列，100多种产品。

与同类品牌相比，有多个特有的品种。

第二部分：

消费者分析

枣对于不同人群都有一定的功效和作用，所有人都可以成为枣的潜在消费者，对于不同的人群要有具体的细分。

性别：

男人和女人

年龄：

少年、青年、中年、老年职业：

学生、白领

对于不同人群可以量身打造不同产品，从男人角度来讲它可以主打提高性功能为主，从年龄上说，老人则可以做到养生，年轻人可以强身。

从职业上说学生学习压力大来产生健脑补脑的诉求，白领可以缓解工作压力。

这就需要对不同人群输入不同的产品概念。

可以从中选择一个或多个诉求进行产品的开发，通过不同的产品来反映企业的文化，走产品多远化道路。

（一）消费者调查特点

我们对消费者进行的关于枣类食品消费的抽样调查，其中发放100份，收回有效问卷93份，分别对老年人、妇女、工作白领、儿童及学生为对象进行调查，消费者选择枣类的观念有以下特点：

（二）调查结果图例1.消费者喜爱的促销方式：

2.影响消费者购买的因素

3.消费者购买枣片的初衷

（三）现有消费者的消费行为分析

购买的时间：

多数消费者在一周的某一天（一般在周末）集中购买，更多的消费者是在节假日购买，部分消费者在不固定的时间购买。

购买的频率：

多数消费者每半个月或每个月购买一次，更多的消费者以节假日为循环，少部分的消费者则没有固定的购买频率。

购买的地点：

多数消费者是在商场及加盟店购买“好想你”产品。

篇二：

好想你枣营销策划

健康零食—好想你枣

营销策划

小组成员：

11市场营销2陈嗣光Xc11530216

11市场营销2丁越兰Xc11530222

前言：

随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，时尚健康的食品成为了人们追逐的主旋律。

时尚健康的枣产品顺应了时代发展的要求，“好想你”枣以其独特优势，为人们的健康生活注入了新的活力。

好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者；“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有2000多家专卖店，可谓遍布全国。

红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。

红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。

红枣的营养价值决定了好想你枣消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。

行业分析：

...................................4

竞争分析.....................................5

内部分析.....................................6

市场细分和目标市场的选择.....................7

目标顾客分析.................................8

产品定位.....................................9

相关营销策略.................................9

行业分析：

行业现状：

1、有限的市场规模

枣产量逐年攀升，国内市场逐渐趋于饱和，由于消费习惯和技术原因，国内市场几乎很难打入。

一方面国内市场逐渐趋于饱和，另一方面国内市场几乎没有份额。

目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1%，且长期局限在东南亚和华人市场。

2、相对尚未成熟的枣片市场

在我国，枣市场已经是相对稳定的市场，而枣片这个相对年轻的市场的发展尚未成熟。

首先，生产枣的商家还不是很多，其次，企业在营销方面对产品的宣传力度不够，导致枣片市场的区域性特征。

再者，枣的销售价格不统一，在产品的销售渠道方面还存在一些问题。

市场前景：

1、不断发展的市场规模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年来,枣类加工产品市场在不断发展。

特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为红枣的市场优势。

“好想你”枣的推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康的人群而言，将是个好的选择。

2、追求高质量和多元化的食品消费

在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势。

多种口味的推出,受到消费者的欢迎，消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品，对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场，在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度。

3、追求时尚健康的消费趋势

随着生活质量的不断提高，人们已经不满足于原有的消费模式，开始注重时

尚健康的生活方式。

人们生活节奏的加快，给了加工类产品足够的发展空间，人们对枣类产品对自身健康所带来的贡献不容置疑。

同时，“好想你”枣又适应了人们快节奏生活的需要，有着相当大的发展潜力。

竞争分析

从市场方面看，企业的竞争者有：

1、品牌竞争者：

和田枣业

（1）新疆和田枣与其它红枣相比，果形大、颗粒饱满、果肉厚实、皮薄核小、营养丰富，口味更甜醇。

（2）和田枣旗下的一品玉枣牢牢占据京东枣类销售排行前列。

（3）新疆和田玉枣业有限公司,从20XX年起开始在新疆征租土地建立红枣种植基地。

按照党和国家西部大开发的方针，依据国家产业政策，承接东西部产业转移的契机，扩大经营规模，当前公司拥有非常雄厚的资源。

2、行业竞争者：

坚果类

同为健康零食之间的竞争：

三只松鼠

（1）三只松鼠坚果类在淘宝网销量居领先地位，品牌知名度以及消费者认可度较高，消费者对三只松鼠所提供的售后服务普遍比较满意，品牌形象好。

（2）三只松鼠主营坚果，辅营干果、花茶，目前三只松鼠有销售和田骏枣，销量前列。

（3）三只松鼠提供松鼠承诺当日9点前下单当日发，分仓地区当日达，其余地区当日4点前下单当日发，次日达，送货速度快。

篇三：

好想你枣业广告策划案

好想你枣业广告策划案

前言.............................................................................................................................................................................1

公司简介....................................................................................................................................................................2

一、市场环境分析..................................................................................................................................................3

（一）营销环境分析.........................................................................................................................................3

（二）中国红枣市场前景................................................................................................................................5

（三）消费者目标市场的细分.......................................................................................................................6

（四）产品分析..................................................................................................................................................8

二、产品定位...........................................................................................................................................................9

三、广告定位...........................................................................................................................................................9

（一）广告目标.........................................................

.........................................................................................9

（二）目标市场策略......................................................................................................................................10

（三）产品定位策略......................................................................................................................................10

（四）广告媒介策略......................................................................................................................................11

四、广告计划........................................................................................................................................................13