好想你枣广告策划书.docx

1、好想你枣广告策划书好想你枣广告策划书篇一：好想你枣广告策划分析好想你枣广告策划案好想你红枣健康全人类！专业班级：09市场营销姓名:苏立文郑尹轩刘波李昭双银指导老师：段甲贵第一部分：市场分析1、市场环境（1）宏观环境随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，“药补不如食补”的观念和做法正深入人心并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。通过运用国内生产总值、人均国内生产总值及人口数预测，得出20XX年前后红枣的需求年均增长8%。国外由于没有枣原料，虽然有深入的研究，但难以出现与枣相关的产品开发企业和产品。因此，在国际市场上，中国红枣产品几无任何竞争的威胁。（2）微观环境目前中国红枣产业处于高速成长期

2、，产能增长迅速、但品牌市场认知度低。红枣加工产品市场细分日益成熟“好想你”枣业股份有限公司20XX年上缴工业税金一千八百多万，带动100万枣农走产业发展之路，盘活了新郑市经济，在新郑市具有高知名度。好想你枣片是最早的枣片品牌，品牌知名度和产品认知度相对较高。2、产品（1）好想你枣片选用超特级新郑金丝枣，运用先进工艺和科学配方生产，口味纯正，甘甜可口，一片枣片营养价值抵三颗红枣。（2）好想你枣片，不仅营养丰富，食用方便，而且包装新颖，内似口香糖，外似香烟盒；可放在办公室代替香烟招待客人，也被广大娱乐场所替代口香糖。（3）对于产品本身的概念植入不太深，缺少特色，也没有明确的市场细分，只是单纯生产不

3、同物质形态的好产品系列像红枣粉、红枣茶、枣生果、枣干、枣片、香枣、红枣醋等知名度很高的产品。（4）企业为满足消费者的需求和产品的多元化发展，制作出多种“好想你”系列知名产品。（5）产品的价格在同类产品中居于中高档次。消费者认为产品的价格偏高，因此购买积极性较差。（6）“好想你”品牌旗下有十大系列，100多种产品。与同类品牌相比，有多个特有的品种。第二部分：消费者分析枣对于不同人群都有一定的功效和作用，所有人都可以成为枣的潜在消费者，对于不同的人群要有具体的细分。性别：男人和女人年龄：少年、青年、中年、老年职业：学生、白领对于不同人群可以量身打造不同产品，从男人角度来讲它可以主打提高性功能为主，

4、从年龄上说，老人则可以做到养生，年轻人可以强身。从职业上说学生学习压力大来产生健脑补脑的诉求，白领可以缓解工作压力。这就需要对不同人群输入不同的产品概念。可以从中选择一个或多个诉求进行产品的开发，通过不同的产品来反映企业的文化，走产品多远化道路。（一）消费者调查特点我们对消费者进行的关于枣类食品消费的抽样调查，其中发放100份，收回有效问卷93份，分别对老年人、妇女、工作白领、儿童及学生为对象进行调查，消费者选择枣类的观念有以下特点：（二）调查结果图例1.消费者喜爱的促销方式：2.影响消费者购买的因素3.消费者购买枣片的初衷（三）现有消费者的消费行为分析购买的时间：多数消费者在一周的某一天（一

5、般在周末）集中购买，更多的消费者是在节假日购买，部分消费者在不固定的时间购买。购买的频率：多数消费者每半个月或每个月购买一次，更多的消费者以节假日为循环，少部分的消费者则没有固定的购买频率。购买的地点：多数消费者是在商场及加盟店购买“好想你”产品。篇二：好想你枣营销策划健康零食好想你枣营销策划小组成员：11市场营销2陈嗣光Xc1153021611市场营销2丁越兰Xc11530222前言：随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，时尚健康的食品成为了人们追逐的主旋律。时尚健康的枣产品顺应了时代发展的要求，“好想你”枣以其独特优势，为人们的健康生活注入了新的活力。好想你枣业

6、股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者；“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有2000多家专卖店，可谓遍布全国。红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。行业分析：.4竞争分析.5内部分析.6市场细分和

7、目标市场的选择.7目标顾客分析.8产品定位.9相关营销策略.9行业分析：行业现状：1、有限的市场规模枣产量逐年攀升，国内市场逐渐趋于饱和，由于消费习惯和技术原因，国内市场几乎很难打入。一方面国内市场逐渐趋于饱和，另一方面国内市场几乎没有份额。目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1%，且长期局限在东南亚和华人市场。2、相对尚未成熟的枣片市场在我国，枣市场已经是相对稳定的市场，而枣片这个相对年轻的市场的发展尚未成熟。首先，生产枣的商家还不是很多，其次，企业在营销方面对产品的宣传力度不够，导致枣片市场的区域性特征。再者，枣的销售价格不统一，在产品的销售渠道方面还存在一些问题。市场前景：1、

8、不断发展的市场规模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年来,枣类加工产品市场在不断发展。特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为红枣的市场优势。“好想你”枣的推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康的人群而言，将是个好的选择。2、追求高质量和多元化的食品消费在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势。多种口味的推出,受到消费者的欢迎，消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品，对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场，在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度。3、追求时尚健康的消费趋势随着生活质量的不断提高，人们已经不满足于原有的消

9、费模式，开始注重时尚健康的生活方式。人们生活节奏的加快，给了加工类产品足够的发展空间，人们对枣类产品对自身健康所带来的贡献不容置疑。同时，“好想你”枣又适应了人们快节奏生活的需要，有着相当大的发展潜力。竞争分析从市场方面看，企业的竞争者有：1、品牌竞争者：和田枣业（1）新疆和田枣与其它红枣相比，果形大、颗粒饱满、果肉厚实、皮薄核小、营养丰富，口味更甜醇。（2）和田枣旗下的一品玉枣牢牢占据京东枣类销售排行前列。（3）新疆和田玉枣业有限公司,从20XX年起开始在新疆征租土地建立红枣种植基地。按照党和国家西部大开发的方针，依据国家产业政策，承接东西部产业转移的契机，扩大经营规模，当前公司拥有非常雄厚

10、的资源。2、行业竞争者：坚果类同为健康零食之间的竞争：三只松鼠（1）三只松鼠坚果类在淘宝网销量居领先地位，品牌知名度以及消费者认可度较高，消费者对三只松鼠所提供的售后服务普遍比较满意，品牌形象好。（2）三只松鼠主营坚果，辅营干果、花茶，目前三只松鼠有销售和田骏枣，销量前列。（3）三只松鼠提供松鼠承诺当日9点前下单当日发，分仓地区当日达，其余地区当日4点前下单当日发，次日达，送货速度快。篇三：好想你枣业广告策划案好想你枣业广告策划案前言.1公司简介.2一、市场环境分析.3（一）营销环境分析.3（二）中国红枣市场前景.5（三）消费者目标市场的细分.6（四）产品分析.8二、产品定位.9三、广告定位.9（一）广告目标.9（二）目标市场策略.10（三）产品定位策略.10（四）广告媒介策略.11四、广告计划.13