清华大学A管理模式职业经理训练中心.docx
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清华大学A管理模式职业经理训练中心
知识，学来的；
能力，练就的。
——光起
清华大学
管理模式
职业经理训练中心
清华大学
管理模式职业经理训练中心
招生通知
尊敬的经理朋友们,你们好!
在这世纪之交，国务院明确将2000年定为管理年。
建立现代企业制度已成为企业发展的当务之急。
在此之际，中国第一个现代职业经理的培训基地在清华大学应运而生，她是清华大学与
管理模式全面合作的产物；是职业经理的摇篮；她的训练方式与众不同，是仅仅围绕着企业经理的三大需求设计而成，系统学习现代职业经理的知识结构并接受十二项能力训练，所谓知识是学来的，能力是练就的，正是我们将和您共同铺设的一条职业经理之路。
职业经理的三大需求：
1.开扩眼界的需求──拓展现代企业经理的知识结构，了解从宏观到微观的企业发展的方方面面。
2.即学即用的需求──练就出当经理的基本技能，边学边练边干。
3.交流的需求──创造学员、教授、专家、名人之间交流的最佳时机。
训练中心教学模式：
１、教学安排
课前阶段
上课阶段
课后阶段
●提前网上预备知识
●各种通知要求
●公布课表及各项活动安
排
●白天知识传授＋能力训练
●晚上俱乐部各种交流活动
●阶段素质考核（短篇论文）
●毕业综合论文答辩
●远程教育帮助学员为
企业建立管理模式
●电脑软件应用
●ＡＭＳ网校交流
训练中心服务模式：
1、助教工作
课前阶段
上课阶段
课后阶段
●联络学员来京课程安排
●送达课表及活动计划
●带回作业
●督促课前知识的掌握
●迎接学员及住宿安排
●掌握教学进程
●帮助学员完成电脑作业
●俱乐部时间与学员深入交流
●了解分析汇报学员及企业各种情况
●上网指导
●保持电话联络
●学员建模过程督促
●电脑应用督促
●督促超级用户工作
●为中心、公司提供学员准确需求
●网上与学员交流
2、电脑服务
课前阶段
上课阶段
课后阶段
●学会上网操作
●机房全天候开放
●组成电脑应用服务小组
协助录入及相关软件使
用培训指导
●网上交流引发学员
对电脑的亲切感
●为学员企业培养
一名超级用户
●为学员企业建立信息平
台提供咨询
●网上交流
3、建立模式咨询服务
课前阶段
上课阶段
课后阶段
●集中解决学员业特殊需
求
●交流学员研究成果
●工程部主持远程函授教
学工作，为学员企业
提供建模咨询服务
4、俱乐部
课前阶段
上课阶段
课后阶段
●发布俱乐部学
员活动通知
晚上时间安排各种活动
1）企业经验交流
2）专家指点
3）各项文体活动（自选）
4）专题研讨
5）上机实习，聊天等……
●组织参观、考察
（国内外）
●网上俱乐部
●参加俱乐部的各种校外
活动
“职业经理”这个词对中国的多数人来说还有点陌生。
其实，这在国外已经很普遍了，已发展成为一个社会阶层，其中大部分人属于中产阶级。
所谓职业经理，是指以企业管理为职业，以企业行政为专业，以合同为依据，接受投资者聘用，运用管理、经营手段，使企业盈利的人。
时代呼唤职业经理，时代也造就职业经理，但职业经理的能力不是仅凭知识的传授而来，也不可能全靠经验摸索而来。
他们需要实践的磨练，但更需要专业的训练。
集中的职业训练可以迅速地使经理具备这些能力。
职业经理应具备的十二项企业行政工作能力为：
新思维训练
电脑操作能力
预算控制能力
组织能力
驾驭市场能力
指挥能力
程序控制能力
检查反馈运用能力
人员招聘与任用能力
培训能力
激励能力
法律、法规应用能力
“知识是学来的，能力是练就的”。
职业经理的行政工作能力必须通过训练才能具备。
“企业高级人才训练中心”
训练中心参照国际著名集团培训职业经理的思路和步骤，采用全新的“演练式”训练方法，对受训者就上述十二项能力实施强化训练，使受训者能在较短的时间内基本掌握企业行政工作能力。
为此，训练中心每年在全国范围内招收学员。
您，成为合格职业经理的理想在这里将变为现实。
一、训练目标：
使受训者掌握职业经理企业行政的基本能力；使受训者初步具备为企业建立管理模式的基本能力；使受训者逐步建立起现代企业经理的知识结构。
二、招生对象：
1．对象：
现在和未来的老板、经理。
2．学制：
一年。
360课时面授（每月30课时），640课时函授。
3．招生条件：
在企业工作５年以上并担任高管级职务１年以上，本科学历。
三、学制：
一年
总学时：
1140学时
其中：
训练：
420学时
远程教学：
720学时
四、招生计划：
本训练中心现正招收“黄埔”第四期学员，开学时间为２０００年９月１日，即日起开始报名。
建立管理模式；塑造职业经理；苦练企业内功；迎接入世挑战。
我们的办学目的：
练就出掌握现代科学知识，具备企业行政工作基本能力的职业经理人，帮助学员建立起具有企业自身特色的管理模式。
欢迎来校参观或电话咨询。
五、训练内容：
详见附表—1、附表—2。
六、训练及教学：
方式：
A班，每月一周，全年共十二周面授；B班，每季度连续三周，全年共十二周。
训练以班、组的形式组织实施训练，每班20--24人，每组4人，采用听课、战例分析、情景模拟、演练、游戏等方法，逐项进行学习和训练。
远程教学：
除面授时间外，其余时间采用远程教学，全年共三十六周。
1．配合训练内容，随发配套软件，供学员在实际工作岗位练习建立和运用管理模式，训练中心通过网络等远程教学手段进行辅导；
2．交流学员在实践中所遇到的与训练相关的实际问题；
3．通过中心网站向学员提供A管理模式数据资料。
七、训练地点：
清华大学A管理模式职业经理训练中心——清华大学西主楼四层
八、费用：
1．每位学员5万元（含学费、杂费、训练费）。
2．食宿费用自理（住宿安排在清华大学校内招待所，校外高级宾馆；清华大学食堂就餐）。
九、招生条件：
1．大专毕业且5年企业工作经验，并担任高管级以上职务者；
2．本科以上学历且3年企业工作经验，并担任高管级以上职务者；
3．担任企业董事长、总经理者，可免试入学；
4．其他人员需持企业决策层推荐信，参加本中心“人才素质测评”及入学考试，合格后录取。
十、毕业考核：
经严格考核，由清华大学继续教育学院与A管理模式联合颁发《企业行政工作能力等级证书》。
十一、报名地点：
清华大学报名处：
联系地址：
北京清华西主楼三区402房间 邮编：
100084 电话：
（010）62773535、（010）62773536 传真：
（010）62773537
HTTP：
ys@A
A模式管理委员会报名处：
联系地址：
北京西客站南广场中国亚视大厦1803室
邮编：
100055
电话：
（010）83993602、（010）83993600
传真：
（010）83993603
HTTP：
ys@A
附表-1：
十二项企业行政工作能力的训练
首席教练：
刘光起先生
教练组：
A管理模式专职教练
编号
名称
主要训练内容训练
学时
1
新思维训练
1、演讲能力的训练
2、心理调整能力的训练
3、强化市场观念的训练
24
2
电脑操作能力
1、电脑基本操作能力的训练
2、网络运用能力的训练
24
3
预算控制能力
1、指导制订投资预算能力的训练
2、指导制订年度预算能力的训练
3、用预算控制企业运作能力的训练
24
4
组织能力
1、机构设置能力的训练
2、岗位设置能力的训练
3、述职能力的训练
4、职责界定能力的训练
5、临时任务组织能力的训练
24
5
驾驭市场能力
1、理念指导能力的训练
2、指导设计识别系统能力的训练
3、指导策划能力的训练
4、市场调查能力的训练
24
6
指挥能力
1、服从上级的训练
2、指挥能力的训练
3、督办和授权能力的训练
24
7
程序控制能力
1、编制工作程序目录能力的训练；
2、制订工作程序能力的训练
3、调整和修改工作程序能力的训练
4、编制工作流程能力的训练
24
8
检查反馈
运用能力
1、建立检查网能力的训练
2、建立反馈系统能力的训练
3、建立预警系统能力的训练
4、数据分析能力的训练
24
9
人员招聘和
任用能力
1、确定岗位素质常模能力的训练
2、招聘能力的训练
3、人才测评能力的训练
4、任用能力的训练
24
10
培训能力
1、制定培训计划的训练
2、组织实施培训计划的训练
3、对培训效果进行评估的训练
4、备课能力的训练
5、知识培训能力的训练
6、技能培训能力的训练
7、考核能力的训练
24
11
激励能力
1、激励下属能力的训练
2、开发下属能力的训练
3、建立科学的报酬系统能力的训练
4、启发员工建立雄心系统的训练
5、发挥工会作用的训练
6、建立互动系统的训练
7、轻松管理能力的训练
24
12
法律、法规
应用能力
1、依法处理企业与企业间关系能力的训练
2、依法处理企业与政府间关系能力的训练
3、依法处理企业与个人间关系能力的训练
24
附表—2
清华大学教学课题及内容
（建立职业经理的知识结构）
题目
目的
内容
1．评价企业的机会
筛选机会
选择进入市场策略
●筛选机会的准则：
●市场（市场结构、市场规模、增长率、毛利、市场份额、成本结构）
●经济与获利潜力（税后利润、投资收益潜力、资本需要量、退出机制）
●竞争优势分析（控制度，进入障碍）
●管理班子
●致命缺陷
进入市场的六种策略：
开发新产品价格竞争购买特许权
利用现有产品/服务的部分契机
寻找资助者收购现有企业
2．企业环境与
国家政策
●了解中国企业面临的国内外经济环境及发展趋势
●探讨体制改革、主导产业发展对企业影响
●科技体制改革对企业影响
●外商直接投资及跨国公司进入对企业影响
一、中国企业面临的国内外形势及发展预测
二、体制改革对企业影响
国有经济重组：
所有制结构调整；外贸体制改革；金融体制改革；财政体制改革。
三、产业经济发展对企业影响三大产业发展、预测及影响几个主导产业（高新技术、电子信息、建筑、汽车、石油、机械）发展、预测及影响
四、科教体制改革对企业影响
五、跨国公司进入及中国加入WTO对企业影响
3．市场营销
●了解成功的市场营销本质特征，及市场营销决策制定的程序
●探讨营销管理策略（产品策略、价格策略、销售策略、渠道策略）
●提高决策技巧，学会制定市场营销方案
●市场营销管理基础
●市场营销决策制定程序
●购买者行为分析
●竞争者分析
●市场定位
●产品策略
●促销组合决策
●渠道策略
●服务市场营销策略
4．财务报表分析与
财务管理
1）学会看三张财务报表（现金流量表；资产负债表；损益表）正确评估企业经营业绩
2）学会进行企业财务预测，编制本企业综合财务模式
3）每月（周）经营报表的编制
一、流动资产分析
二、长期资产分析
三、负债分析
四、所有者权益分析
五、对外投资分析
六、企业风险评价
七、财务预测编制
八、企业综合财务模型建立
九、企业经营中阶段性（日、周、月）财务数据分析
5．企业资金筹措
1）了解流动资本对企业重要性
2）不这会获取短期现金方法
3）学会从银行短期贷款及从保险租赁、外部等方面筹资策略
一、流动资本——从应收帐款和存贷取得现金
二、短期现金来源、筹资办法
三、银行短期贷款申请
四、其它筹资策略（保险业、证券、设备租赁）
题目
目的
内容
6．税务筹划
了解税收理论、制度及实务知识，以便在战略
高度上筹划税务活动，实现企业经济最大化
一、税收设计原理，国家税制介绍
二、境内税务筹划
增值税、企业所得税、进口税、国内融资与利用外资的税收
三、境外税务筹划、税负最小化、税收套利、跨国经营税务
7．国际贸易
1．了解国际贸易政策与工具
2．学会若干外贸具体操作
一、战后国际贸易理论及外国贸易政策与措施
二、外贸程序（市场调研；合同磋商；货物的品质、数量、包装条款；商品运输；）
三、货款支付
四、商检、索赔、仲裁
五、贸易方式
8．企业技术创新与管理
1．了解技术创新基本概念和方法体系
2．应用理论方法解决实际技术创新问题
一、技术创新决策（技术创新战略、技术预测、评价和选择）
二、技术创新过程管理（技术开发与研究；新产品的开发与营销；技术的转移和贸易）
三、技术创新要素管理
（技术信息和知识产权管理）
四、技术创新的组织管理（能力、组织方式）
9．销售管理
基本掌握现代销售管理的理论、方法和具体运用方式，以提高销售活动的有效性和效率。
一、销售基础，包括：
目标管理，组织设计，流程管理，质量管理
二、销售管理实务：
渠道设计与控制，顾客服务及管理，销售人员激励及控制，价格及促销
三、销售技能培训：
推销，谈判，危机公关，展示
10．质量管理
1．了解质量管理的基本概念方法及当今现代质量管理新理念。
2．了解质量管理和质量保证的体系标准、实施及控制办法
一、质量管理及质量保证标准ISO9000
二、SPC质量工程
三、验收抽样
11．信息管理
1．了解当今信息技术和信息资源的管理内容。
2．了解信息技术与组织及经营战略的关系。
3．了解电子商务与网络营销。
一、信息技术和信息资源（信息产品、信息系统）
二、信息技术与组织及经营战略的关系
企业信息技术定位、框架、供应链管理
企业重组、企业信息主管CIO
三、电子商务与网络营销
应用框架，Internetwww与电子商务，安全的控制，支付工具，网上零售业、银行业、广告业
专家论坛（补充知识及经验介绍）
题目
主讲
现行国家金融政策及现状分析
央行官员
证券市场的管理及现状分析
中国证监会官员
企业预算管理体系的构造及其运行
清华大学教授
企业可持续发展战略
清华大学教授
销售与广告
清华大家教授
企业名家谈企业
著名大企业总裁
现代企业形象设计
特邀专家
刘光起
A管理模式首席设计师
职业经理训练中心首席教练
“您的辩论很精彩，祝贺您！
”
图为评委为学员刘玉遵先生颁奖并握手祝贺
雷虹（A集团总裁）
职业经理训练中心主任
电脑世界学问无穷
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