清风活动策划方案0.docx
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清风活动策划方案0
清风活动策划方案
篇一：
“清风行动”策划书
FoRU营销小分队
“清风行动”策划书
重庆科技学院
二〇一四年四月二十四日
“五月清风”特卖会
一、活动背景
“清风”纸巾是金红叶纸业集团下的生活用纸品牌之一，金红叶纸业集团还包含“真真”“唯洁雅”生活用纸品牌。
金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。
由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。
清风系列面巾纸是公司从成立就坚持的主打品牌。
（）清风面巾纸系类一直是位于中国面巾纸行业排名前列的品牌，深受消费者青睐，其销量成为仅次于心相印系类的优质产品。
牌定位中高档生活用纸，诉求以“生活用纸专家”的形象带给消费者更轻松舒适的优质生活。
市场主要局限于中高端城市，而二三线城市的营销力度较低。
而且清风与其他生活用纸同质化严重，企业需要存在差异化。
所以为了提高“清风”纸巾的知名度，扩大“清风纸业”在学生群体中的购买量，公司决定与我们团队合作，实行校园团购计划，让利给广大消费者，同时也潜移默化地把“清风纸业”之歌品牌深入人心。
而且，这次活动也能提高同学们的实践能力，让同学们更多地参与到真实的实践中来。
让营销专业的学生拥有更专业的销售能力。
二、活动目的、意义及目标
ForU团队是一支强有力的队伍，我们团结一致参加此次活动，目的在于
挑战自我，通过在开展营销策划实践活动，积极参与实践活动同时与营销专业知识相结合，培养和提高团队意识、创新思维能力、策划组织能力、执行力与吃苦耐劳精神，这次时间主要锻炼专业技能、展现自我。
我们希望通过此次实践活动提高我们团队协作能力，提升营销管理技能，使整个团队更上一个台阶。
三、活动简介
活动主题：
“五月清风”特卖会活动对象：
重庆科技学院在校师生
活动时间：
20XX.4.26
地点：
重庆科技学院容园商业街（学生食堂前）活动形式：
运用价格优势并采用多种优惠组合
四、目标市场营销环境分析
1.市场规模
本次活动的对象是我校2万多名师生，根据我们的调查问卷，大约有30%即6千师生愿意购买清风纸巾。
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2.竞争者分析
我们这次的商品销售地点是重庆科技学院容园商业街，我们的主要竞争对手有学校的超市和便利店，他们的商品品种比我们的多，地理位置比我们优越，客容量也比我们的大。
3.消费者分析
根据我们的调查问卷，清风纸巾在我们的学校知名度还不是很高，并且学生们可能存在暂时还不想买纸巾，存在去超市和便利店的消费惯性以及对我们销售的产品质量不放心等因素影响学生的购买意愿，但是作为小商品的纸巾来说，只要我们把价格定得比超市的低些，更加实惠些，这样，学生们还是会比较乐于购买我们的纸巾的。
4.SwoT分析
优势：
（1）销售前期我们会加大清风纸巾的宣传;
（2）我们会有送赠品的方式来增加销售;
（3）我们始终保持物美价廉同时又有质量的保证。
劣势：
（1）市场的竞争力大，学校里有非常多大大小小的超市和便利店
（2）销售的规模较小，时间也较少，商品的销售范围和数量也有限（3）普遍没有实战销售经验，心理上会有阻碍
机会：
把握住现有的市场销售机会，抓住学生们的心理，做好宣传，以低价格高品质来销售清风纸巾。
威胁：
由于销售时间短，销售当天可能出现下雨或其他突发状况影响销售。
五、营销策略
（一）产品
（1）产品概念
1.采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；2.并经过450度超高温处理，洁净卫生；
3.不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；
4.添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；5.长纤维比例高，纸质更强韧
（2）产品形象、个性和调性
①产品形象：
清风纸巾给消费者一种清新自然的感觉，重视产品质量，重视迎合消费者，消费者认同度比较高，产品的总体形象较好。
②产品个性：
清风纸巾通过产品名称和不同的包装元素以及产品本身，带给消费者一种舒适清新的感觉。
这是清风纸巾所独有的。
③产品调性：
品牌属性清风的品牌名称能够使人联想到清爽的风，给人一种清新自然的感觉。
品牌的LoGo是蓝色的“清风”二字，配合比较流线的字体，也使人感到干净和舒适，同时也符合消费者对此类产品的追求。
（二）价格（部分清风纸品价格）
清风抽取式面纸200抽*2层*3包参考价格：
17.8元清风超质感印象抽取式面巾纸参考价格：
16.9元
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清风原木纯品面巾纸（经济装）200抽*2层*3包参考价格：
15.7元清风原木系列盒装面巾纸150抽*5盒参考价格：
18.7元清风超质感抑菌绿茶迷你型纸手帕3层*10张*10包参考价格：
6.4元清风超质感卷筒卫生纸参考价格：
23.4元清风20卷压花卷筒卫生纸（无内包）参考价格:
22.7元清风100克10卷3层平纹无芯长卷卫生纸参考价格：
14.7元清风超质感抑菌绿茶迷你型纸手帕3层*10张*10包参考价格：
5.4元
（三）销售渠道
卖场特卖，集体团购。
（四）促销
1）广告语:
心有清风，海阔天空.
2）宣传：
找两名工作人员在外场进行宣传，同学们知道我们这次的活动目的。
3）活动方式
①活动现场，同学们发朋友圈转发次数过五次并获得好友十个赞便可赢取相关赠品。
②送赠品：
购买清风纸巾满25元赠送一包湿纸巾。
③团购:
团购的数量越多享受的折扣就越多。
④:
可以向同学们提问有关清风的题目，回答正确的有奖品赠送。
六、任务分工
1.杨曦作为此次五月清风特卖会的主要负责人，督促此次活动的全部流程。
2.李博瑞、孙小翠负责与超市负责人接洽，并记录好拿货数量。
3、张天等人负责海报及价格海报的设计。
4，陶然等人负责价格版的设计及“心有天空，海阔天空。
”毛笔字的书写。
5.团队人员做好前期的一切准备：
如搬桌椅、展蓬、挂横幅、特卖会场布置等具体活动，注意带音响。
6.男生负责从教育超市搬运清风产品，女生负责摆置，负责发活动传单。
7、至少留四人镇守大本营，分别负责销售，登记购买数量，收钱等。
注意事先做好销售表格。
5.何启凤等人负责线上销售，在空间，微博，朋友圈等地方宣传活动。
七、活动预算表
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八、风险及控制
1.工作人员与消费这发生纠纷：
立刻和老师共同协商，做到保护消费者和工
作人员的合法利益。
2.突发情况，人员的擅自离开，导致人手不够，导致无法达到预期效果。
3.如然下雨：
应在开始摆摊的时候事先准备搭建好帐篷。
4.如当天遇突发事件：
立即通知相关负责人做好应急工作。
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篇二：
清风校园活动实施方案
“清风校园”活动的实施方案
为进一步推进廉政文化建设，努力营造和谐、文明的校园文化，构建敬廉崇洁、廉洁从教、廉洁从政的校园环境，真正让清正廉洁之风吹遍校园的每一个角落，结合我校实际开展“清风校园”活动，具体安排如下
一、指导思想
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十七届五中全会精神和胡镜涛同志在庆祝中国共产党处理90周年大会上的重要讲话精神，紧紧围绕推动科学发展、服务广大师生、促进校园和谐、加强基层组织的总目标，牢牢把握实施素质教育、提高教育质量、促进学生全面发展的重要任务，以树立正确的世界观、人生观和价值观为内涵，以培养良好的教风、校风和学风为目标，以社会主义核心价值体系为根本，以廉政文化进校园为载体，充分发挥廉政文化的教育、示范、熏陶、导向作用，通过大力弘扬廉政文化，促进党员干部、教职工牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，培养学生廉洁奉公、诚信守法的意识。
二、工作目标
在我校开展“清风校园”活动的主要目的是通过此项活动，以促进我校党政领导班子做到勤政廉政，党员领导干部廉洁从政，教师廉洁从教，学生敬廉崇洁为重点，通过认真落实党风廉政责任制，着力构建责任抓廉长效机制；加强廉政廉洁教育，着力构建道德育廉长效机制；建立健全廉政制度，着力构建制度保廉长效机制；强化对重点岗位、重点部位、重点环节的监督管理，加大查办违纪违法案件工作力度，着力构建惩处护廉长效机制，使我校党风廉政建设水平不断提高，促进我校更快更好的稳健发展。
三、建立长效机制
1、进一步规范办学行为。
加强我校招生、考试和学籍管理，加强教学质量管理和监控。
加强学生的学籍管理。
2、进一步完善民主监督。
落实《中共党员权利保障条例》，保障党员知情权、参与权和监督权。
建立健全学校工会小组、少先大队组织、离退休干部等对学校主要工作实施监督。
公布举报电话。
3、进一步健全民主管理制度。
规范我校财务运行程序，切实完善财务管理制度；规范我校物资采购管理，切实完善物资采购制度；规范学校基建工程管理，切实完善资产管理监督制度。
四、开展“清风校园”活动措施
1、加强领导，确保活动效果。
学校要将“清风校园”活动作为一项长期的事关教育工作全局的战略任务，纳入重要议事日程,成立领导小组，制定实施方案，按照本方案的要求开展活动。
我校“清风校园”建设工作领导小组：
组长：
校长
副组长：
教导主任
成员：
全体教师
2、加大对活动的宣传力度，营造敬廉崇洁氛围。
加强校内广播电视、校园廉政歌曲、宣传橱窗等宣传舆论阵地建设，寓廉洁教育于文化活动之中；还可以利用网络等新型媒体开设廉洁教育专题网页或网站，组织开展形式多样的网上廉洁教育活动，激发学生的廉洁意识，增强廉洁教育效果。
积极宣传“清风校园”教育活动中先进个人的事迹、先进做法和经验。
3、通过各种学习，认识廉洁教育的重大战略意义，加强对教师特
别是党员干部教师的反腐倡廉教育。
把贯彻落实《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》与廉政文化进校园活动紧密结合起来，把反腐倡廉教育纳入师德建设的各个环节，切实加强对广大教师的理想信念教育、法律纪律教育和优良传统教育，及时解决师德建设中的突出问题，不断改进和创新师德建设的工作内容、形式、方法和手段，进一步提高了教师的思想政治素质和职业道德水平，为学生树立了榜样和学习示范，真正发挥教师在开展“廉政文化进校园”工作中的重要作用。
4、坚持分层施教，发挥德育教育主渠道作用。
利用课堂教学这一有利条件，充分挖掘语文、思想品德等学科内容中的廉洁教育资源，对相关的知识点进行梳理，抓住结合点，进行有效、动态的整合，潜移默化地提高学生的道德认知水平和道德判断能力。
通过讲述历史清正廉明故事、老一辈革命家的高风亮节以及建国以来先进人物的典型事迹，教育学生树立基本的是非观念、法律意识和诚信意识；通过让学生了解我国基本的廉政法律法规，结合一些正面、反面案例进行讨论，教育学生逐步形成公民意识、法律意识以及诚实正直、遵纪守法等良好品质。
5、在各类社会实践活动中渗透廉洁教育内容。
注重把廉洁教育融入学生的学习生活之中，引导学生从具体事情做起，从一言一行做起，以此培养他们良好的廉洁意识。
根据不同年级的特点，设计与实施符合学生身心特点的廉洁教育主题活动和社会实践活动，通过观看宣传片、先进事迹专题片，让学生在活动中体验、感悟、积累，从而形成正确的廉洁观念。
利用课外读物，收集古今中外廉洁自律故事、格言和典型事例，让学生在阅读中接受熏陶，领悟做人做事的道理。
积极引导和支持兴趣小组、学生社团等学生组织，开展廉洁教育活动，精心设计和组织开展内容丰富、形式新颖、吸引力强的主题宣传教育活动，坚持做到“六
个一”的要求。
即：
每学期刊出一期以“敬廉崇洁”、“勤俭节约”等内容为主题的墙报；制作一批以廉政警句为主要内容的宣传牌；看一部反腐倡廉内容的影视电教片；上好一节廉政教育专题课；开展一次“敬廉崇洁”为教育主题的班队会；组织一次“敬廉崇洁”、“诚实守信”为主题的廉政演讲比赛；积极营造有利于开展戒奢节俭、敬廉崇洁教育的外部环境。
让社会、家庭都了解关注这项活动，构建学校、社会、家庭三位一体的教育模式，将廉洁教育内容融入社区教育之中，进一步提高教育效果。
通过“家长学校”，搭建沟通平台，引导家长利用生活中发生的一些事情，不失时机地、有针对性地对孩子进行教育、培养和引导，让他们从日常生活做起，逐步养成志向远大、勤奋节俭、自我管理、奉公守法的良好品行。
6、加大对活动的督导检查力度。
为确保活动取得扎实效果，实行领导班子督导检查制，加大对学校活动情况的全过程督导。
篇三：
清风湖捡垃圾活动策划书
夏日撩人齐手动，环保活动伴我行——利丰团支部清风湖之旅
策
划
书
20XX-5-30利丰团支部
一、活动主题
共建生态文明，共享绿色未来
二、活动目的
在此20XX年世界环境日之际，我团支部为了响应世界环境日，强化文明意识，创造绿色和谐环境，共建生态文明，利丰团支部近日将组织开展进入清风湖捡垃圾的志愿活动。
通过此次活动可以帮助团支部的团员树立更强的环保意识，同时也可以让广大市民了解环保的重要性，并积极倡导人们要从自身做起，爱护坏境。
三、活动时间
20XX年6月8日
四、活动地点
东营市清风湖
五、活动对象
利丰团支部全体团员
六、活动前期准备
1、熟悉清风湖的内部线路
2、给每个团员准备1-2个垃圾袋，一副一次性手套，一个帽子（王琳组织人员购买）
3、准备一面团旗，两条横幅（夏日撩人齐手动，环保活动伴我行——利丰团支部清风湖之旅，20XX年世界环境日中国主题：
“同呼吸共奋斗”）
，世界环境日的宣传材料（冯龙龙组织人员制作打印）
4、让团员准备团支部发的T恤，穿运动鞋（王琳负责通知）
5、申请总公司的大巴（王琳负责申请）
注意：
自己要带的，如水，食物，相机自带。
七、活动流程
1、8:
00所有团员到利丰集团门口集合，活动负责人员组织团员，强调活动注意事项；
2、8:
10所有参与人员出发
3、9:
10活动正式开始。
1）将团员分为四组，并且各小组分散按照规定线路捡垃圾
具体活动包括对清风湖的废纸、果皮、易拉罐等垃圾捡取、分类。
把不可回收的垃圾仍入垃圾箱，把部分可回收的（如易拉罐，可乐瓶）进行垃圾分类；
2）团员在游客密集固定区域，向广大游客发放环境日宣传材料宣传环保知识，加强市民环保意识；
4、10:
30参加活动的全体团员到清风湖指定地点集合，各团员团队整理队伍，交流经验，合影留念。
5、11:
00活动结束。
八、活动后期
活动组织人员针对此次活动写活动总结，每名团员针对活动写一篇活动感想.
九、注意事项
1.本次活动团员按小组安排在指定区域内分段清理，按现场工作人员指引参与此次活动。
参加人员在活动中须听从指挥和安排，不可戏耍打闹，不可中途无故离开，确实有事中途离开者需向组织者说明情况后才可离场。
2.团员要注意安全，途中注意交通安全，不要下水和在河沿内捡拾垃圾，湖边松软土层不可进入，危险地带如陡峭的山坡上及树上的垃圾请不要勉强，量力而为之。
3.团员不要将捡拾满垃圾的塑料袋，随意放置在岸边，要送到指定的集中放置区内，进行垃圾分类，装入编织袋，然后统一收集运走。
4.活动过程中，团员要注意自身言行。
禁止踩踏草坪，禁止破坏环境
10、活动经费预算
两条10米横幅160元
一次性手套40副40元
垃圾袋80个30元
帽子40个600元
费用合计：
830元
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