最新度财资考试初级模拟一汇总.docx

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最新度财资考试初级模拟一汇总

2009年度财资考试初级模拟一

2009年度初级财资管理师模拟试题

（一）

1、中国工商银行成立于（B）。

A、1985年1月1日

B、1984年10月1日

C、1984年1月1日

D、1985年10月1日

2、（A）是金融市场最主要、最基本的功能。

A、货币资金融通功能

B、风险分散功能

C、优化资源配置功能

D、经济调节功能

3、下列关于企业债券价格的表述正确的是（D）。

A、市场利率上升，债券价格不变

B、市场利率上升，债券价格上升

C、企业信誉下降，债券价格上升

D、企业信誉下降，债券价格下降

4、下列关于金融市场作用的表述，错误的是（A）。

A、货币市场和资本市场能为银行提供大量的风险管理工具，使得银行可以识别风险并完全消除风险

B、金融市场的发展为商业银行的客户评价及风险度量提供了参考标准

C、货币市场是银行流动性管理、尤其是实现盈利性和流动性之间平衡的重要基础

D、金融市场的发展能够促进企业管理水平的提高，为银行创造和培养良好的优质客户

5、当商业银行资金紧张，将已贴现的尚未到期的票据交给其他商业银行以融通资金，这一行为叫（C）。

A、抵押借款

B、再贴现

C、转贴现

D、回购协议

6、下列不属于我国商业银行业务范围的是（C）。

A、发行金融债券

B、买卖政府债券

C、IPO

D、买卖外汇

7、支付结算是商业银行一种（C）。

A、资产业务

B、负债业务

C、中间业务

D、表外业务

8、承担支持进出口贸易融资任务的政策性银行是（C）。

A、国家开发银行

B、中国农业发展银行

C、中国进出口银行

D、中国银行

9、一般来讲，下列哪项内容不属于公司财资管理的职能（A）？

A、公司内部的会计核算

B、流动性管理

C、退休金管理

D、财务分析和财务规划

10、下列关于财资管理最新发展趋势的表述不正确的是（C）。

A、财资管理不仅包括流动资本的管理

B、《萨班斯·奥克斯利法案》（Sarbanes-OxleyAct）对财资管理范畴产生重大影响

C、财资管理不涉及表外业务的管理

D、公司治理和职业道德越来越重要

11、拟建立一项永久性中小企业科技创新奖励基金，每年计划颁发10万元奖金。

若利率为8%，现应投入（A）？

A、125万元

B、160万元

C、16000元

D、100万元

12、以下不属于系统风险的是（D）。

A、内战

B、金融危机

C、利率下调

D、企业高管变更

13、某人拟进行一项投资，希望进行该项投资后每半年都可以获得100元的收入，年收益率为10%，则目前的投资额应是（C）元。

A、1000

B、1100

C、2000

D、2100

14、在通货膨胀环境下，与先进先出法相比较，后进先出法影响如下：

（A）。

A、低估存货，低估利润

B、高估存货，高估利润

C、低估存货，高估利润

D、高估存货，低估利润

15、对符合条件的借款利息进行资本化后（B）。

A、固定资产净值变小

B、固定资产净值变大

C、当期财务费用变大

D、以后年度的折旧费用变小

16、确定现金流量的计价基础是（C）。

A、权责发生制

B、应收应付制

C、收付实现制

D、收入费用配比原理

17、营运资金周转通常与现金周转密切相关，其计算公式为（B）。

A、存货周转期-应收账款周转期-应付账款周转期

B、存货周转期＋应收账款周转期-应付账款周转期

C、存货周转期＋应收账款周转期+应付账款周转期

D、存货周转期-应收账款周转期+应付账款周转期

18、在编制预算时，从零出发，不考虑以前的情况，根据企业的实际需要量重新考察每一项的收入及支出是否合理，这种预算称为（D）。

A、固定预算

B、弹性预算

C、增量预算

D、零基预算

19、假设某企业为一般纳税人（使用17％的增值税税率），其从其他公司购置一批商品200元，其含增值税价格为234元，假设企业当期以300元的价格（不含税）实现对外销售，则该企业当期应交增值税（B）元。

A、51

B、17

C、34

D、11.22

20、国家需要重点扶持的高新技术企业，减按（B）的税率征收企业所得税。

A、10%

B、15%

C、20%

D、5%

21、财务报表分中，投资人是指（D）。

A、社会公众

B、金融机构

C、优先股东

D、普通股东

22、甲工业企业期末“原材料”科目余额为100万元,“生产成本”科目余额为5万元,“库存商品”科目余额为150万元,“工程物资”科目余额为200万元。

则甲工业企业期末资产负债表中“存货”项目的金额为（A）万元。

A、255

B、305

C、355

D、455

23、下列经济事项中，产生现金流量的有（A）。

A、出售固定资产

B、企业从银行提取现金

C、赊购原材料

D、将库存现金送存银行

24、影响企业未来现金流量的因素包括（D）。

Ⅰ、竞争对手

Ⅱ、市场供求

Ⅲ、非常事件

Ⅳ、产品经济周期

A、Ⅰ，Ⅱ

B、Ⅲ，Ⅳ

C、Ⅰ，Ⅱ，Ⅲ

D、Ⅰ，Ⅱ，Ⅲ，Ⅳ

25、中国人民银行发布的《大额现金支付登记备案规定》和《大额现金支付管理通知》。

对大额现金交易有所规范，取现必须事先预约的标准为（B）。

Ⅰ、个人提取3万元以上的

Ⅱ、个人提取5万元以上的

Ⅲ、单位提取20万元以上的

Ⅳ、单位提取40万元以上的

A、Ⅰ，Ⅱ

B、Ⅱ，Ⅲ

C、Ⅳ

D、Ⅰ，Ⅲ

26、来行办理业务的代办人与委托书上的受托人不一致时，代办人在法律上视为未接受实际借款人的委托，属于（C），借款合同不是确定有效的合同。

A、一般代理

B、越权代理

C、无权代理

D、表见代理

27、在下列有关自然人行为能力的说法中，不正确的是（C）。

A、不满十周岁的未成年人是无民事行为能力人，由其法定代理人代理民事活动

B、十周岁以上、不满十八岁的未成年人是限制民事行为能力人，可进行与他的年龄、智力相适应的民事活动；其他民事活动由其法定代理人代理或征得其同意

C、十六周岁以上不满十八周岁公民，即使以自己的劳动收入为主要生活来源的，也不能视为完全民事行为能力人

D、不能辨认自己行为的精神病人

28、根据法律规定，借款合同的诉讼时效为（C）。

A、半年

B、一年

C、两年

D、四年

29、商业银行行使法定抵销权时，（B）。

A、应当取得债务人的同意

B、应当通知债务人

C、可以不必通知债务人

D、可以先抵销，再通知债务人

30、根据我国票据法的规定，背书时附有条件的，所附条件（B）。

A、在条件成就时有票据上的效力

B、不具有票据上的效力

C、不管条件是否成就，均具有法律上的效力

D、在承兑前有法律效力，在承兑后无法律效力

31、不能作为物权客体的是（　B　）。

A、煤气

B、行为

C、水杯

D、电视机

32、下列属于完整支付清算体系的构成要素的是（B）？

Ⅰ、支付工具

Ⅱ、法律法规

Ⅲ、支付系统

Ⅳ、市场参与者

A、Ⅱ，Ⅲ，Ⅳ

B、Ⅰ，Ⅱ，Ⅲ，Ⅳ

C、Ⅰ，Ⅲ，Ⅳ

D、Ⅰ，Ⅱ

33、我行实时清算系统集中模式与分散模式的主要区别在于（A）。

Ⅰ、汇划收报处理机构不同

Ⅱ、汇划发报处理机构不同

Ⅲ、汇出汇款登记机构不同

Ⅳ、查询查复登记簿建立机构不同

A、Ⅰ，Ⅲ

B、Ⅰ，Ⅳ

C、Ⅱ，Ⅲ

D、Ⅱ，Ⅳ

34、以下关于财智账户卡（智富通）的描述不正确的是（B）。

A、持财智账户卡（智富通）在柜面办理业务时，需提交业务凭证但不需加盖印鉴

B、目前财智账户卡（智富通）是银联卡，但现还不能在其他商业银行使用

C、财智账户卡（智富通）在柜面可以办理存取现金、转账汇款、定期存取、外汇买卖、理财基金等业务

D、财智账户卡（智富通）在自助终端办理转账业务

35、哪种对公业务收费协议不能设置收费优惠？

（A）

A、定期自动收费协议

B、账户协议

C、客户协议

D、套餐协议

36、目前，速汇款业务可受理的币种包括（C）。

A、日元

B、韩元

C、美元

D、英镑

37、全球现金管理平台支持客户端多种渠道，包括（D）。

I、网上银行

II、主机直联

III、电话银行

IV、柜面

A、I，II

B、II，III

C、II，III，IV

D、I，II，III，IV

38、在全球现金管理系统中，客户将一个指令包发送给我行系统，系统逐条对指令进行分拣处理。

下列哪个产品主要体现这项功能？

（B）

A、资金池

B、集中收付款

C、借贷记通知

D、定向收支

39、在全球现金管理系统中，借贷记通知主要面对的客户需求为？

（A）

A、对账户的实时变动信息需求强烈的客户

B、对下属子公司账户有限额管理需求的客户

C、有资金统一集中管理需求的客户

D、要求全面掌握各类账户信息变动情况的客户

40、结算与现金管理产品主要包括以下项目：

（C）。

Ⅰ、支付结算

Ⅱ、代理业务

Ⅲ、代客理财及贵金属买卖业务

Ⅳ、集团客户资金管理

A、Ⅰ,Ⅲ

B、Ⅲ

C、Ⅰ,Ⅱ,Ⅲ,Ⅳ

D、Ⅳ

41、产品经理的职务层级分为：

（C）。

Ⅰ、产品经理（一至三级别）

Ⅱ、高级产品经理

Ⅲ、资深产品经理

Ⅳ、产品专家

A、Ⅰ,Ⅲ

B、Ⅲ

C、Ⅰ,Ⅱ,Ⅲ，Ⅳ

D、Ⅳ

42、产品经理应负责：

（C）。

Ⅰ、调查和搜集政策信息

Ⅱ、搜集市场信息

Ⅲ、对信息进行分析

Ⅳ、向本级及上级机构管理部门报告，作为产品管理、规划和创新的依据

A、Ⅰ,Ⅲ

B、Ⅲ

C、Ⅰ,Ⅱ,Ⅲ,Ⅳ

D、Ⅳ

43、根据上海黄金交易所的交易规则，代理对公实物黄金买卖业务品种不包括下列哪一项（B）？

A、Au99.99

B、Au99.9

C、Pt99.95

D、Ag99.9

44、法人客户营销管理系统中，客户经理工作管理的基本工作流程为：

（C）。

Ⅰ、分析报告管理

Ⅱ、工作总结管理

Ⅲ、人员管理关系维护

Ⅳ、工作任务管理

Ⅴ、工作日志管理

Ⅵ、工作业绩统计

Ⅶ、客户级别管理

Ⅷ、客户分配

A、Ⅲ→Ⅷ→Ⅶ→Ⅴ→Ⅰ→Ⅳ→Ⅱ→Ⅵ

B、Ⅱ→Ⅲ→Ⅷ→Ⅶ→Ⅰ→Ⅴ→Ⅳ→Ⅵ

C、Ⅲ→Ⅶ→Ⅷ→Ⅳ→Ⅴ→Ⅰ→Ⅱ→Ⅵ

D、Ⅶ→Ⅲ→Ⅷ→Ⅳ→Ⅵ→Ⅴ→Ⅰ→Ⅱ

45、法人客户营销管理系统中，有关营销项目管理的描述错误的是：

（B）。

A、营销项目管理主要包括项目创建、项目审批、项目接收、项目回复、项目评价、项目考核、项目终止等内容

B、项目可以选择下发到下一级机构，也可以选择下发到更下级机构

C、项目接收分行可以分期回复项目执行情况；上级行可以查看下级行接受项目情况，并根据下级行回复内容对项目执行情况进行评价

D、项目创建行可以对下属机构项目执行情况进行考核，并进行最终排名

46、下面对中央专项资金动态信息监测系统功能描述，错误的为（A）。

A、中央专项资金支付的同时，系统自动将支付信息反馈财政部

B、资金支付后，通过信息补录方式向财政传输信息

C、系统实时将补录信息向财政部传输

D、系统日终将当日补录信息汇总批量向财政部传输

47、商业汇票买方付息贴现业务中，是由（A）向贴现银行支付利息。

A、购货人

B、销货人

C、持票人

D、承兑行

48、下面关于SHIBOR利率的表述错误的是（B）。

A、是无担保利率

B、是零售性利率

C、报价银行是公开市场一级交易商或外汇市场做市商

D、报价银行是在中国货币市场上人民币交易相对活跃、信息披露比较充分的银行

49、关于国内发票融资业务，下面哪一项是正确的（B）。

A、国内发票融资业务适合境内的购货方

B、适用于国内贸易的销货方

C、购货及销货方都适用

D、企业的整体现金流量为第一还款来源

50、下列哪项属于我行国内贸易融资的产品（B）。

Ⅰ、国内发票融资

Ⅱ、国内信用证项下打包贷款

Ⅲ、项目银团贷款

Ⅳ、国内信用证项下卖方融资

A、Ⅰ，Ⅱ，Ⅲ

B、Ⅰ，Ⅱ，Ⅳ

C、Ⅰ，Ⅱ，Ⅲ，Ⅳ

D、Ⅰ，Ⅱ

51、下列关于国内信用证项下卖方融资的说法错误的是（C）。

A、卖方融资是指以借款人（国内信用证受益人）收到的延期付款、国内信用证项下的应收账款作为主要还款来源

B、卖方融资业务分为议付和非议付两种类型

C、卖方融资（非议付）不用收到开证行的到期付款确认书也可办理

D、适用于国内贸易的销货方

52、集团账户是我行一项现金管理服务，为集团总部及其所属成员单位在我行各营业网点开立的结算账户建立联系，构成分级次、且有账务联动关系的账户体系。

下面关于集团账户的说法，哪项是错误的？

（D）

A、我行目前的集团账户只支持两级账户体系

B、总账户（一级账户）和子账户（二级账户）既可以在同一地区开立，也可以在不同地区开立

C、子账户（二级账户）可以是零余额账户，也可以是非零余额账户

D、总账户（一级账户）发生资金收付时，自动联动子账户（二级账户），子账户（二级账户）发生资金收付时，自动联动总账户（一级账户）

53、以下哪个不是银行提供现金管理服务的目的（B）。

A、满足客户最新资金管理需求，巩固客户关系，提高客户忠诚度

B、把握更多投资机会，将现金用于合理投资，提高资金收益

C、增加中间业务收入

D、优化银行盈利结构，增强核心竞争力

54、单位银行结算账户自开立之日起（C）个工作日后正式生效，生效后方可办理对外支付，但由注册验资的临时存款账户转为基本账户、借款转存的一般账户除外。

A、一

B、二

C、三

D、五

55、ABC公司使用我行全球现金管理系统（即本外币资金池）进行资金归集，设置如下，账户A目标余额为5万元，不足部分由账户B下拨，2008年10月9日日终，B账户当前余额为300万，A账户的当前余额为110万，保留余额为0，冻结余额为108万，则当天账户B的下拨情况为（B）。

A、账户B向账户A下拨，下拨金额190万

B、账户B向账户A下拨，下拨金额3万

C、账户B向账户A下拨，下拨金额2万

D、账户B不向账户A下拨

56、以下有关电子银行的描述，正确的是（D）。

A、网上银行就是在Internet上建立一个开展各项金融服务虚拟的银行平台

B、我行提供的电子银行主要包括网上银行、电话银行和手机银行

C、各类电子银行业务主要由客户自助操作实现

D、以上全对。

57、中国工商银行外汇汇划、外汇资金清算等业务的品牌是（A）。

A、全球快汇

B、金融@家

C、财智账户

D、财智国际

58、目前我行的现金管理产品中能够与客户的ERP系统直联的产品（系统）是（C）。

A、本外币资金池

B、集团账户

C、银企互联系统

D、企业网上银行

59、星期五上午，一位付款人在工行浙江温州分行汇9000元人民币给农行广东珠海分行的收款人，请问工行浙江温州分行使用下面哪种方式汇款可最快到达收款人账户（A）。

A、使用中国国家现代化支付系统大额支付系统

B、使用中国国家现代化支付系统小额系统

C、使用实时清算系统加急资金汇划汇出

D、使用即时通汇出

60、以下关于我行的本外币资金池产品中成员账户对外支付业务的相关描述中，错误的是（A）。

A、成员账户每一笔对外支付实时联动总账户

B、成员账户对外支付不足时，联动总账户

C、成员账户额度不足，联动总账户受“成员账户借入额度”控制

D、成员账户额度不足，联动总账户受总账户可用额度控制

61、在委托贷款现金池业务中，（A）方是委托方。

A、拆出资金方

B、拆入资金方

C、代理银行

D、中介机构

62、某企业有三个层级，自下而上分别由1、2、3表示，该企业采取财务公司方式下划外汇资金时，假设4为财务公司，按照我国相关规定，则下划外汇资金的路线应是（B）。

A、4－3－2－1

B、4－1、4－2、4－3

C、4－3、3－2、3－1

D、4－3、4－2、3－1或2－1

63、下列关于集团账户的说法错误的是（C）。

A、一个集团账户中只能有一个总账户，但可以有多个集团子账户

B、集团总账户的财务处理方式与普通账户相同，发生资金收付业务时不联动子账户

C、集团子账户中只要有可用额度就可以进行对外支付

D、集团子账户记录的资金实际存放在总账户中

64、哪项业务不能通过银关通业务办理（D）。

A、进口增值税

B、出口关税

C、特别关税

D、出口退税

65、我行客户经理小王向客户介绍全国代理兑付银行汇票时，下面哪些说法不正确（C）。

A、我行一旦与某银行建立了代理兑付银行汇票关系，我行所有开办汇票业务的通汇网点都可以解付被代理行签发的银行汇票

B、被代理行须具备严密的内控体制，符合印押证三分管条件

C、被代理行在签发银行汇票时，使用其自身的银行汇票凭证、汇票专用章和编押规则

D、以上说法都正确

66、下面关于“证券公司客户交易结算资金第三方存管业务”，正确的是（D）。

A、投资者既可以通过银行端发起银证转账交易，也可以通过证券端发起银证转账交易

B、客户交易结算资金管理账户与客户证券资金台账一一对应

C、证券公司在存管银行开立的客户交易资金账户属于专用存款账户

D、以上都正确

67、下列关于集团账户的说法正确的是（B）。

A、银行既要对总账户计息，又要对子账户计息

B、集团子账户为虚拟余额账户，资金实际存放在总账户中

C、集团子账户的实际可用资金只本身可用余额制约

D、集团总账户发生资金收付业务时也需要联动子账户

68、代理票据真伪鉴别的目标客户为（D）？

A、单位客户

B、个人客户

C、非居民客户

D、所有客户

69、代理中央财政集中支付业务中，代理垫付全行授权支付资金并与人民银行进行清算的机构是：

（B）。

A、总行营业部

B、北京分行清算中心（北京分行业务处理中心）

C、山东分行

D、广东分行

70、代理中央财政集中支付业务中，使用（B）交易办理授权支付业务。

A、2610

B、8581

C、8587

D、8588

71、以下关于代理中央财政集中支付业务中授权支付业务时间要求，正确的是（D）。

A、仅可以在上午办理

B、仅可以在每天14：

00前办理

C、仅可以在每天15：

30前办理

D、15:

30后也可以办理

72、我行“银税通”业务中不包括的税款是（D）。

A、国家（地方）税务局征收的营业税

B、国家（地方）税务局征收的增值税

C、国家（地方）税务局征收的所得税

D、海关征收的关税

73、以下描述的是什么代理业务：

我行根据预算单位开具的支付凭证，在财政部门批准的授权支付额度内，通过国库单一账户体系将资金支付到收款人或用款单位账户，或提取现金；日终再与财政部门指定清算账户进行资金清算。

（B）

A、代理财政直接支付

B、代理财政授权支付

C、代理非税收入

D、银关通

74、7天滚动型超短期法人理财产品资金到账时间为（C）。

A、t+0

B、t+1

C、t+2

D、t+5

75、以下哪项不属于我行发行的国际市场类产品（B）。

A、珠联币合

B、债市通

C、东方之珠

D、QDII

76、理财业务的当事人至少包括（A）。

A、投资人和管理人

B、投资人和第三方托管人

C、管理人和第三方托管人

D、以上都不对

77、我行理财产品的发售模式有（D）。

A、全行范围集合式发售

B、区域产品发售

C、专户理财

D、以上都是

78、某客户购买100万元无固定期限超短期产品，3日后赎回50万元，但发现仅有本金，收益未返还，其原因在于（C）。

Ⅰ、系统故障

Ⅱ、该客户为部分赎回本金

Ⅲ、其收益将在全额赎回或季度末分红日返还客户

A、Ⅰ，Ⅱ

B、Ⅱ

C、Ⅱ，Ⅲ

D、Ⅰ，Ⅱ，Ⅲ

79、下列关于红酒收益权信托理财产品表述错误的是（C）。

A、是我行率先同业推出的一款创新产品

B、客户可在红酒装瓶后消费红酒，还可定制酒标

C、客户只能选择消费红酒

D、客户可选择不消费红酒，持有到期获得固定投资收益

80、从安全性来看，黄金具有稳定的（C），是历史最长的金融产品之一，而且是规避通货膨胀的最佳选择。

A、价格

B、产量

C、物理特性

D、销量

81、下列关于黄金价格影响因素说法正确的是（B）。

A、金本位解体后，黄金不再具有货币的属性

B、工业用途增加时，黄金价格会上扬

C、一般来讲，美元贬值，金价会下跌

D、国际主要货币的利率较高，则黄金吸引力上升

82、以下哪句话是正确的（A）。

A、伦敦黄金市场是场外交易的无形市场

B、伦敦黄金市场是场内交易的无形市场

C、伦敦黄金市场是场外交易的有形市场

D、伦敦黄金市场是场内交易的有形市场

83、黄金的化学符号是（B）。

A、Pt

B、Au

C、Ag

D、Pu

84、工行品牌金命名为“如意”金。

是由工商银行自行设计,委托伦敦黄金市场协会和上海黄金交易所认证黄金精炼企业铸造。

“如意”金条的成色为（D）。

A、Au99.5

B、Au99.9

C、Au99.95

D、Au99.99

85、对于客户通过委托交易方式进行个人账户黄金买卖的，客户委托有效期最短为，最长为。

（C）

A、24小时48小时

B、24小时72小时

C、24小时120小时

D、24小时96小时

86、需向客户开具购买黄金增值税进项税发票的业务是（D）。

A、仓储业务

B、品牌金业务

C、代理个人实物金业务

D、代理对公实物金业务

87、下列关于个人实物黄金交易的表述错误的（C）。

A、采用客户自主报价，实盘交易，撮合成交以及实物交割的交易方式。

B、单位为人民币／克，最小变动价位为0.01元／克

C、交易单位：

手及其整数倍，最小交易单位为1手（１手=1000克）。

D、Au99.99的提金单位为1000克及其整数倍

88、下面说法不正确的是：

（B）。

A、在营销学中，营销者既可以是卖主，也可以是买主

B、在市场的交换双方，如果一方比另一方更主动，更积极地寻求交换，我们就把前者称之为预期顾客，后者称之为营销者

C、当买卖双方都积极寻求交换时，则交换双方都是营销者

D、买卖双方都积极寻求交换的情况被称为双边营销

89、罗伯特·劳特博恩提出的4Cs包括（C）。

Ⅰ、顾客的需求

Ⅱ、顾客的成本

Ⅲ、便利

Ⅳ、顾客问题解决

Ⅴ、传播

A、Ⅰ,Ⅱ,Ⅲ,Ⅳ

B、Ⅰ,Ⅱ,Ⅲ,Ⅴ

C、Ⅱ,Ⅲ,Ⅳ,Ⅴ

D、Ⅰ,Ⅲ,Ⅳ,Ⅴ

90、“请问王先生，您会选择我行的结算业务吗？

”这个问题属于（A）。

A、封闭式的问题

B、开放式的问题

C、整体式的问题

D、传递式的问题

91、作家罗伯特·博尔顿把“听”的技巧分解为几类行为，其中“摆出一个积极参与的姿态，有效地运用目光接触，创造一个有利于听的环境”，属于（A）技巧？

A、“参与”技巧

B、“鼓励”技巧

C、“跟踪”技巧

D、“选择”技巧

92、与客户进行谈判过程的策略包括（A）。

Ⅰ、时间策略

Ⅱ、价格策略

Ⅲ、僵局策略

Ⅳ、沟通策略

Ⅴ、还价策略

A、Ⅰ,Ⅱ,Ⅲ

B、Ⅱ,Ⅲ,Ⅳ

C、Ⅰ,Ⅲ,Ⅴ

D、Ⅱ,Ⅳ,Ⅴ

93、针对谈判对手的观点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的做法叫做（