济南商业计划书.docx

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济南商业计划书

济南商业计划书

篇一：

山东最权威撰写商业计划书框架

　　山东最权威撰写商业计划书框架

　　国建职联能源技术研究院山东分院商业计划书概述

　　商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。

只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

商业计划书通常包括的内容：

商业计划书摘要、公司概述、公司的研究与开发、产品或者服务、管理团队、市场与竞争分析、生产经营计划、财务分析和融资需要、风险因素和风险投资的退出方式。

　　商业计划书框架

　　第一部分XX项目摘要

　　一、公司简单描述

　　二、公司的宗旨和目标

　　三、公司目前股权结构

　　四、已投入的资金及用途

　　五、公司目前主要产品或服务介绍

　　六、XX市场概况和营销策略

　　七、主要业务部门及业绩简介

　　八、核心经营团队

　　九、公司优势说明

　　十、目前公司为实现目标的增资需求：

原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

　　十二、财务分析

　　1、财务历史数据

　　2、财务预计

　　3、资产负债情况

　　第二部分XX项目综述

　　第一章公司介绍

　　一、公司的宗旨

　　二、公司简介资料

　　三、各部门职能和经营目标

　　四、公司管理

　　1、董事会

　　2、经营团队

　　3、外部支持

　　第二章XX技术与产品

　　一、技术描述及技术持有

　　二、产品状况

　　1、主要产品目录

　　2、产品特性

　　3、正在开发/待开发产品简介

　　4、研发计划及时间表

　　5、知识产权策略

　　6、无形资产

　　三、XX产品生产

　　1、资源及原材料供应

　　2、现有生产条件和生产能力

　　3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4、原有主要设备及需添置设备

　　5、产品标准、质检和生产成本控制

　　6、包装与储运

　　第三章XX市场分析

　　一、XX市场规模、市场结构与划分

　　二、XX目标市场的设定

　　三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

　　五、XX市场趋势预测和市场机会

　　六、XX行业政策

　　第四章XX竞争分析

　　一、有无行业垄断

　　二、从市场细分看竞争者市场份额

　　三、主要竞争对手情况：

公司实力、产品情况

　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五、公司产品竞争优势

　　第五章XX市场营销

　　一、概述营销计划

　　二、销售政策的制定

　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四、主要业务关系状况

　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六、促销和市场渗透

　　1、主要促销方式

　　2、广告/公关策略、媒体评估

　　七、产品价格方案

　　1、定价依据和价格结构

　　2、影响价格变化的因素和对策

　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九、市场开发规划，销售目标

　　第六章XX投资说明

　　一、资金需求说明（用量/期限）

　　二、资金使用计划及进度

　　三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

　　四、资本结构

　　五、回报/偿还计划

　　六、资本原负债结构说明

　　七、投资抵押

　　八、投资担保

　　九、吸纳投资后股权结构

　　十、股权成本

　　十一、投资者介入公司管理之程度说明

　　十二、报告

　　十三、杂费支付

　　第七章XX项目投资报酬与退出

　　一、股票上市

　　二、股权转让

　　三、股权回购

　　四、股利

　　第八章XX项目风险分析

　　一、资源风险

　　二、市场不确定性风险

　　三、研发风险

　　四、生产不确定性风险

　　五、成本控制风险

　　六、竞争风险

　　七、政策风险

　　八、财务风险

　　九、管理风险

　　十、破产风险

　　第九章公司管理

　　一、公司组织结构

　　二、管理制度及劳动合同

　　三、人事计划

　　四、薪资、福利方案

　　五、股权分配和认股计划

　　第十章XX项目财务分析

　　一、财务分析说明

　　二、财务数据预测

　　1、销售收入明细表

　　2、成本费用明细表

　　3、薪金水平明细表

　　4、固定资产明细表

　　5、资产负债表

　　6、利润及利润分配明细表

　　7、现金流量表

　　8、财务指标分析

篇二：

山东联桥商业计划书

　　山东联桥计算机信息技术有限公司

　　商业计划书

　　二零零一年三月

　　前言

　　选择联桥就等于选择成功因为我们拥有杰出的领导者卓越的管理团队创新的知识员工广阔的市场前景

　　目录

　　第一节公司基本情况及未来发展战略一、公司基本情况二、创业人员的背景及素质三、公司的发展规划

　　第二节公司产品及市场分析

　　一、公司产品、特点及优势二、行业和市场

　　三、公司的独特性和市场竞争力四、竞争对手的优势及劣势

　　第三节融资需求和财务预测

　　一、公司目前的财务状况和资本结构二、融资需求三、财务分析汇总表四、财务分析

　　第四节公司运营和管理

　　一、公司发展战略

　　二、公司的组织结构和管理模式三、人力资源规划四、软件开发管理

　　五、市场策略六、外部支持七、资本运营

　　第五节投资方的介入和退出

　　一、投资建议

　　二、投资方在公司经营管理中的地位和作用三、资本退出

　　第六节风险及对策

　　一、风险二、对策

　　第一节公司基本情况及未来发展规划

　　一、公司基本情况1、公司的成立与目标

　　山东联桥计算机信息技术有限公司是由山东省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。

公司现有总资产620万元人民币。

　　?

注册地址：

济南市舜耕路19号交通厅北楼三层

　　?

注册资本：

壹佰贰拾万元?

法定代表人：

孙光?

成立时间：

1999年6月

　　?

经营宗旨：

顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间

　　?

目标：

面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：

立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把联桥建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。

　　?

公司的技术、市场发展过程

　　公司自成立以来，便承担着山东省交通行业信息化建设的重任。

目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件，其中《运政管理信息系统》、《办公自动化（OA）系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在山东省17地市推广应用。

另外，济南汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。

　　公司将立足山东，积极开拓全国市场。

2、公司的股本结构

　　3、公司股东基本情况

篇三：

济南兄弟金属科技商业计划书

　　济南兄弟金属科技有限公司

　　博士后科研工作站

　　商业计划书

　　联系人：

朱屹

　　电话：

5e-mail:

　　公司简介

　　XX年1月，济南兄弟金属科技有限公司成立。

　　XX年9月，济南兄弟金属科技有限公司成为济南市高新区留学生孵化企业。

XX年申报国家发明专利2项，现以进入实质审查阶段。

XX年初，申报博士后科研工作站，并获得批准。

　　公司的信念是“科技改变世界！

”

　　公司的管理理念是“让我们的员工更幸福！

”

　　团队介绍

　　朱轩，董事长，山东工业大学，材料学学士。

朱屹，总经理，新西兰梅西大学，金融学硕士。

　　刘茂华，副总经理，对越自卫反击战伤残军人，十八年企业管理经验。

赵震，副总经理，硕士，专业军官，二等功获得者。

申晓毅，工作站在站博士后，材料学博士。

　　朱晓彤，总工程师，高级工程师，40年技术研发经验。

　　金属粉末轧制MPR

　　金属粉末轧制MPR，是一项集设备、工艺、配方为一体的，金属复合材料的成型技术体系。

MPR技术我公司金属复合材料研发生产的核心技术，我公司拥有全部的知识产权。

　　很多复合材料的研发停留在实验室阶段，其主要原因是研发成果无法实现工业化生产，或理论配方无法制造。

MPR技术提供了实验室内成功的研发成果得以工业化生产的手段。

　　例如，铝钢复合板，其性能特点，市场前景，在过去几十年间已被行业专家所一致看好，但由于缺乏有效的生产工艺，使的铝钢复合材料无法大规模产业化。

MPR体系已成功的完善了铝钢复合材料的工业化路线，成本极大降低，生产效率数十倍提高。

　　例如，铅酸蓄电池板栅，国内外专家的各种公开发表的研究成果从不同方面可提升其电化学性能，降低重量。

但是缺乏有效的生产工艺，各种研究成果无法实现工业化。

MPR体系，可以从各种公开的研究成果中提取最优组合，实现工业化。

　　利用MPR体系，金属复合材料的研发过程极大的缩短。

特别是利用已公开的研究成果（无知识产权纠纷），使功能性复合材料从理论成为现实，并产业化。

　　MPR体系的部分产品

　　1、以铝钢复合材料为代表的双金属复合板

　　以铝钢复合材料为代表的双金属复合材料，包括铝钢，铜钢，铜铝，钛钢，钛铝复合板。

　　全世界每年因金属腐蚀造成的经济损失高达GDP的3%。

自然环境腐蚀：

光热，污染空气和水，海洋环境；工业腐蚀：

酸碱腐蚀，高温氧化腐蚀。

　　铝钢复合材料的优势：

耐腐蚀性能极强，材料使用寿命是普通钢材或镀锌钢材的5-10倍，在高温环境下性能优于不锈钢。

成本低廉，MPR技术的应用使铝钢复合材料的成本约相当于镀锌钢材，不足不锈钢的一半。

可生产大规格复合板材，世界首创。

　　应用MPR技术生产的铜铝复合材料，成本低廉，导电性能接近于纯铜，导热性能优于纯铝和纯铜。

在电力电工电（本文来自：

小草范文网:

济南商业计划书）器行业，铜铝复合材料可广泛的替代纯铜，大大降低成本。

在电子，半导体照明（大功率LED）等行业，铜铝复合材料作为新型的散热元件材料，提高散热效率，延长使用寿命，降低成本。

　　钛金属是最优良的耐氯离子腐蚀的金属，但是价格和产量限制了钛的应用。

钛铝、钛钢复合材料，可应用于海洋，造船，石油，海水淡化，氯碱化工，电解电镀等高腐蚀性行业，具有战略价值。

例如：

俄罗斯有4艘核潜艇采用全钛合金外壳。

海洋船舶每年的防腐处理是天文数字。

　　2、增强铝基/铝硅复合材料

　　Al-SIC，Al-Al2O3，Al-Si系列复合材料，是先进的大功率电子产品封装材料，例如：

IGBT绝缘栅双极型晶体管，大功率LED，OLED，光伏电池等。

特点：

高导热，低膨胀，是昂贵的INVOR合金，铜钨合金的替代产品，目前在美国和欧洲已经开始应用。

　　3、轻质复合电解阳极板

　　电解阳极板是有色金属冶炼，电镀等行业的主要消耗品。

传统电解阳极板是纯铅或铅银合金制造，价格高，寿命短，高耗能，有重金属排放。

　　轻质复合电解阳极板，由多种金属复合，价格相对低廉，寿命延长1.5倍，节约电能5%-8%，减少重金属排放60%以上。

XX年中国电解锌产量540万吨，耗电量约170亿度，节电5%直接经济效益约5亿元。

轻质复合电解阳极板，不仅具有极高的经济效益，还具有极高的社会效益。

　　本项目已申请发明专利。

　　4、铅酸蓄电池轻质板栅

　　铅酸蓄电池的低成本，资源丰富，电化学特性使其具有不可替代性，有重要的研发和挖掘利润的意义。

　　铅酸蓄电池的构造：

外壳，板栅，硫酸。

传统铅酸蓄电池板栅是纯铅或铅合金制造，重量大，寿命短，比能量低，电池体积大。

　　轻质板栅，重量轻，寿命长，电化学性能大大提升，比能量高。

　　经济价值：

我国铅酸蓄电池年产值超过1000亿；全世界铅产量的80%用于电池；轻质板栅的单位成本约为传统板栅的60%。

　　本项目已申请发明专利

　　5、高性能防辐射屏蔽材料

　　日本核电站泄漏事故，恶果无法估算。

世界各国重新评估核电站安全性，包括中国。

　　核辐射包括中子，X射线，γ射线。

单一材料，如铅板，防辐射混凝土，无法满足多种辐射源的防护，且使用上各有缺陷。

　　应用MPR技术，制造复合防辐射屏蔽材料的优势：

A.集中子，X射线，γ射线防护于一体；B.轻量化；C.结构化；D.模块化。

　　融资需求及资金预算

　　融资需求XX万。

融资方式/股权出让比例/退出方式：

可议。

　　资金预算：

　　设备投资：

1000万；研发投资：

200万；

　　运营及流动资金：

800万。

　　企业五年发展规划

　　第一年度：

　　新设备购置、安装、调试周期：

6-8个月，达到年产10万吨铝钢复合材料能力。

　　原有设备升级：

2-3个月，达到年产500吨铜铝复合材料能力。

以升级原有设备为基础，生产铜铝复合材料；以新设备为基础生产铝钢复合材料；实现销售收入1500万，铜铝复合材料税前利润率约25%，铝钢复合材料税前利润率约10%。

　　研发完成1-2项新产品，并开始市场推广。

博士后工作站每年引进博士后2-3人。

　　第二年度：

　　铝钢、铜铝复合材料扩大市场影响和份额，实现年销售收入5000万。

新产品（电解阳极板/铅酸蓄电池板栅/防辐射屏蔽材料）推向市场。

　　以铝钢、铜铝复合材料和新产品的市场需求为依据，进行第二次融资，建设第二条铝钢复合材料生产线，扩大产能和丰富产品规格；建设新产品的小型生产线。

　　建设地市级工程中心。

　　第三年度：

　　铝钢复合材料的第二条生产线投产，实现年产25万吨铝钢复合材料能力。

铝钢复合材料实现年销售收入2亿元。

　　铜铝复合材料实现年产XX吨能力，销售收入1亿元。

新产品实现年产500吨能力，销售收入XX万元。

　　第四年度：

　　双金属复合材料的销售收入和市场份额实现翻番。

新产品市场认知度和份额大幅提高。

　　第三次融资，建设钛钢复合材料生产线。

建设省级工程中心。

　　第五年度：

　　铝钢，铜铝，钛钢复合材料实现年销售收入5亿元。

　　电解阳极板/铅酸蓄电池板栅/防辐射屏蔽材料，实现销售收入1亿元。

公司准备上市。