BEC商务英语中级口试指导 56个情景对话.docx
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BEC商务英语中级口试指导56个情景对话
BEC商务英语中级口试指导
（1）
1.Cashaward现金奖励
A:
Howaboutcashawardtopushthesales?
B:
Wecanconsiderthat.Buthowmuchshouldweoffer?
A:
用现金奖励来推动销售怎么样?
B:
可以考虑,但给多少呢?
2.Closethedeal完成交易
A:
Weneedtoclosethedealassoonaspossible.
B:
Iunderstand.Weneedcash.
A:
我们得尽快完成交易。
B:
我明白,我们需要现金。
3.Coldcalls电话推销
A:
Dowemakecoldcalls?
B:
Wedon't.It'snotveryeffective.
A:
我们做电话推销吗?
B:
不做,电话推销不是很有效。
4.Collectionofpayment回款
A:
Whatisthetermofcollectionofpayment?
B:
Thirtydaynet.
A:
回款的期限是多长时间?
B:
30天不加息。
5.Customervisit客户参观
A:
TherewillbeacustomervisitnextWednesday.
B:
Wewillgetprepared.
A:
下周三有客户来参观。
B:
我们会做好准备的。
BEC商务英语中级口试指导
（2）
1.Discount折扣
A:
Thecustomerisaskingforadiscount.Howmuchisthelimit?
B:
Don'tgoovertenpercent.
A:
客户在要求打折,多少是上限?
B:
不要超过10%。
2.Gooddeal划算、好交易
A:
IjustboughtanewToyotaCamryfor$19,000.
B:
Thatisagooddeal.
A:
我刚刚花一万九千美元买了辆丰田佳美车。
B:
（这个价钱）很划算。
3.Markup毛利
A:
Didyoudoanicemarkupforthelastquotation?
B:
Isuredid,25%.
A:
你上一个报价的毛利高吗?
B:
当然,25%。
4.Onsale促销、打折、减价
A:
Isthiscaronsale?
B:
No.TheChrysler300isonsalethisweek.
A:
这款车是在促销吗?
B:
没有,这周促销的车型是克莱斯勒300。
5.ROA（Returnonasset）资本利润
A:
DidyoucalculatetheROA?
B:
Yes.It's18%.
A:
你算过资本利润了吗?
B:
是的,18%。
BEC商务英语中级口试指导（3）
1.ROS（Returnonsales）销售利润
A:
Howaboutreturnonsales?
B:
12%.
A:
销售利润是多少?
B:
12%。
2.Salesagreement销售协议
A:
Wehadthepriceagreementwiththecustomernow.Howaboutthesalesagreement?
B:
Thatwassignedaswell.
A:
我们现在与客户有价格协议了,那么销售协议呢?
B:
也签了。
3.Salesshow销售展
A:
ThereisasalesshownextSunday.Wouldyouliketotakealook?
B:
Whynot?
I'malwaysinterestedinnewcars.
A:
下周日有一次销售展,你能来看吗?
B:
为什么不呢?
我对新车很感兴趣。
4.Salesman推销员
A:
Whatmakesagoodsalesman?
B:
Agoodsalesmanwinsthetrustofthecustomer.
A:
怎样做一个好销售员?
B:
好的销售员要能赢得顾客的信任。
5.Sealthedeal成交
A:
It'sbeenthreemonths.Wearestillnotabletosealthedeal.
B:
Thecustomerisbackingoff.Weneedtofindoutwhy.
A:
已经三个月了,我们还不能成交。
B:
客户在退缩,我们得找找原因。
BEC商务英语中级口试指导（4）
1.Assemblyline装配线
A:
Howmanyworkersareonassemblyline?
B:
Thirtyninetotal.
A:
装配线上有多少工人?
B:
一共39名。
2.Barcode条形码
A:
Barcodeissopopularthesedays.
B:
Iknow.Walt-Martwon'tbeabletodobusinesswithoutbarcode.
A:
现在条形码很流行。
B:
我知道,如果没有条形码,沃尔玛现在就做不成生意了。
3.Capitalasset资本性资产
A:
Whatiscapitalasset?
B:
Anyitemwhichdepreciatesovertime.
A:
什么是资本性资产?
B:
指那些随着时间的推移会贬值的资产。
4.Costreduction降成本
A:
Wemadealotofeffortsonthecostreduction.
B:
Anyrealizedsavings?
A:
我们做了许多降成本的努力。
B:
有哪些实现的节约吗?
5.Innovations改革创新
A:
Isthereanywaytoencourageinnovationsontheshopfloor?
B:
Yes.Wehaveincentiveplansforinnovations.
A:
在工厂里有什么方法可以鼓励创新吗?
B:
有,我们有创新的鼓励政策。
BEC商务英语中级口试指导（5）
1.Laborheadcount人工数
A:
Whatisthelaborheadcountinthisplant?
B:
Twohundredandfiftyseven.
A:
这个工厂的人工数是多少?
B:
257人。
2.Plantlayout工厂布置
A:
Havewefinishedtheplantlayoutforthisprogram?
B:
Themanufacturingdidthelayout.
A:
我们完成了这个项目的工厂布置吗?
B:
制造工程部做了工厂布置。
3.Shipping运送,发送
A:
Dowechargeforshippingandhandling?
B:
Wedo.$3perworkorder.
A:
我们要收取运费和处理费吗?
B:
收,每个单子收3美元。
4.Vendorreduction减少供应商
A:
Wearemanagingtoomanyvendors.
B:
Vendorreductionisoneofthemajorinitiativesthisyear.
A:
我们的供应商太多了。
B:
减少供应商是我们今年的主要措施之一。
5.Workcell工作单元
A:
Arewestillusingworkcells?
B:
Thisisalowvolumeproductionindustry.Westilluseworkcells.
A:
我们还在使用工作单元吗?
B:
这是一种低产量产品,我们还使用工作单元的形式。
BEC商务英语中级口试指导（6）
1.Bending弯曲
A:
Whatkindofpartsdoyouusuallyneedtobend?
B:
Tubularpartsorstampings.
A:
什么样的零件一般需要进行弯曲加工?
B:
管状零件或冲压件。
2.Cycletime工作周期
A:
Whatisthecycletimeoftheinjectionmoldingmachine?
B:
Threeminutes.
A:
这台注塑机的工作周期是多少?
B:
三分钟。
3.Sampling抽样
A:
Therearecertainrulesforsampling,right?
B:
Right.You'llgetscrapwithoutfollowingtherules.
A:
抽样有一定的规则,是吗?
B:
是的,不遵循这些规则就会出废品。
4.Broaching拉削
A:
Canyouusebroachingtomakeagear?
B:
Whynot?
A:
你能用拉削技术制作齿轮吗?
B:
为什么不能。
5.Casting铸造
A:
Whatisthebestprocesstomakecomplexmetalparts?
B:
Casting.Nomatterifthepartislargeorsmall.
A:
制造复杂金属件的最好工艺是什么?
B:
铸造,零件大小都没有关系。
BEC商务英语中级口试指导（7）
1.Computer-AidedManufacturing（CAM）计算机辅助制造
A:
IsCAMusedinChina?
B:
Yes,ithasbeenuesdinChinaforalmosttwentyyears.
A:
在中国有使用CAM的吗?
B:
有啊,在中国使用已经将近20年了。
2.Hotworking热加工
A:
Whatarethehotworkingprocesses?
B:
Hotforging,rolling,extrusion,etc.
A:
热加工工艺有哪些?
B:
热锻、滚轧、热压等等。
3.Spotweld点焊
A:
Canyouspotweldatubetoasheetmetal?
B:
Yes,youcan,withaspecialshapedelectrode.
A:
你能把一个钢管点焊到钢板上吗?
B:
可以,用一种特殊形状的电极。
4.Turning车削
A:
Dowedoanyturninginourplant?
B:
No.Weareachiplessmachining.
A:
我们工厂有车削加工吗?
B:
没有,我们是无屑加工。
5.Compressionmolding压塑成型
A:
Whatiscompressionmolding?
B:
Youtakeaplasticorcompositesheet,heatitup,andpressitintoamoldtomakeapart.
A:
压塑成型是什么?
B:
把一块塑料或复合材料板材加热,压进模具来制作零件的方法。
BEC商务英语中级口试指导（8）
1.Advertisedindex广告目录
A:
Inthemagazine,howdoyoufindanadvertisementforacompany?
B:
Thereisanadvertisedindexonthebackofthemagazine.
A:
在杂志上怎样能找到一个公司的广告呢?
B:
杂志后面有广告索引。
2.Agentfee佣金
A:
Butweneedtopaythemforanagentfee.
B:
That'swhattheydoforliving.
A:
但是,我们还得付他们佣金。
B:
他们也得赚钱生活啊。
3.Bidder投标人
A:
Whoisthehighestbidder?
B:
XYZCompany.
A:
谁是最高投标人?
B:
XYZ公司。
4.Breachofcontract违约
A:
Whatdoyoumeanbybreachofcontract?
B:
Anythingagainstthecontract.
A:
你说违约是什么意思?
B:
指任何违反合同的行为。
5.Businesstax营业税
A:
HowmuchdowepayforBuinessTax?
B:
Tenpercent.
A:
我们要付多少营业税?
B:
10%。
BEC商务英语中级口试指导（9）
1.Changeoforder改订单
A:
Howdoyouprocessachangeoforder?
B:
You'dbetterlookatthecontractandmakesuretheorderischangeable.
A:
更改订单的程序是怎样的?
B:
你最好看看合同,确认订单是可以更改的。
2.Costandbenefitanalysis成本和收益分析
A:
Doyouknowhowtodoacostandbenefitanalysis?
B:
Alittle.Colinisanexpert.Askhim.
A:
你知道怎么做成本和收益分析吗?
B:
知道一点,柯林是这方面的专家,去问他。
3.Destinationcharge发运费
A:
Howmuchdowepayfordestinationcharge?
B:
$300percar.
A:
我们付多少发运费?
B:
每辆车300美元。
4.Operationtax营业税
A:
Dowehavetopayoperationtax?
B:
Yes,wedo.Itistenpercent.
A:
我们要付营业税吗?
B:
是的,10%。
5.Estimatedcosts预估成本
A:
Whataretheestimatedcostsforthisprogram?
B:
Aboutfortymilliondollars.
A:
这个项目的预估成本是多少?
B:
大约是四千万美元。
BEC商务英语中级口试指导（10）
1.Proposal企划书
A:
Whenistheproposaldue?
B:
It'sdueThursdaynextweek.
A:
企划书什么时候必须出?
B:
定的是下周四。
2.Quotation报价
A:
Havewegotthequotationready?
B:
Itisready.Wejustneedthemanagementtoreview.
A:
我们的报价准备好了吗?
B:
准备好了,就等管理层审核了。
3.RFQ（Requestforquote）询价
A:
DidyoureceivetheRFQforthenewprogram?
B:
Yes.Wedid.Thedeadlineforquotationisonlytwoweeksfromnow.
A:
你收到新项目的询价单了吗?
B:
是的,还有两周就到了报价期限了。
4.Supplierbase供应商体系
A:
Ifeelthatwedonothaveamaturesupplierbase.
B:
Thatistrue.Weneedtohelpoursuppliersgrow.
A:
我觉得我们的供应商体系不是很成熟。
B:
是的,我们得帮助我们的供应商发展。
5.Winthebid中标
A:
Mark,wewonthebid!
B:
Really?
Weneedtocelebrate.
A:
马克,我们中标了!
B:
真的吗?
那得庆祝一下了。
BEC商务英语中级口试指导（11）
1.Facelift翻版
A:
WhatistheKTprogram?
B:
It'sjustafaceliftoftheKScar.
A:
KT项目是什么?
B:
只是KS车的翻版。
2.Immergingmarket潜在市场
A:
Wheredoyouseetheimmergingmarketintheworld?
B:
I'dsayChinaandEastEurope.
A:
你认为世界上哪里是潜在的市场?
B:
我认为是中国和东欧。
3.Marketingresearch市场调查
A:
Dowedomarketingresearchbeforeplanningforanewcar?
B:
Wedo.Itisnecessarytomaketherightdecision.
A:
计划新车型之前我们做不做市场调查啊?
B:
做,这对做出正确的决定是很必要的。
4.Potentialmarketgrowth潜在市场增长
A:
Whichsegmenthasthepotentialmarketgrowth?
B:
Smallcars.
A:
哪种车型会有潜在的市场增长?
B:
小型车。
5.Volumeincrease增产
A:
Whencanweexpectvolumeincrease?
B:
Thisyear,weshouldhave10%increase.
A:
什么时候会增产?
B:
今年,我们应该会有10%的增长。
BEC商务英语中级口试指导（12）
1.Asset财富,资产,重要资源,重要人才
A:
Mikeisreallyanassetofourcompany.
B:
Iagree.Weneedtohaveanretainplanforhim.
A:
迈克真是我们公司的重要人才。
B:
我同意,我们要有个留住他的计划。
2.Businesscard名片
A:
MayIhaveyourbusinesscard?
B:
Sure,mypleasure.
A:
可以给我一张你的名片吗?
B:
当然,我很荣幸。
3.Companyculture企业文化
A:
Whatformscompanyculture?
B:
Values,beliefsandbehaviorsinherentinacompany.
A:
企业文化由什么因素构成?
B:
企业文化就是一个公司的价值观、信仰和固有的行为方式。
4.Joboffer工作聘任,聘任书
A:
Howmanyjoboffershaveyougot?
B:
Igotonlytwooffers.Notlikeyou,offersareliningup.
A:
你拿到多少工作聘任书了?
B:
只有两个,不像你,聘任书排长队了。
5.Jobfair招聘会
A:
Howdidyoufindourcompany?
B:
ImetyourHRrepresentativeatajobfair.
A:
你是怎么发现我们公司的?
B:
我在一次招聘会上见到了你们的人事代表。
BEC商务英语中级口试指导（13）
1.Notice通知
A:
Ifyouwanttoresign,howlongofanoticeyouneedtogivethecompany?
B:
Fourweeksofnotice.
A:
要是想辞职,要提前多少时间告诉公司?
B:
提前四周。
2.Payraise涨工资,工资增长比例
A:
Howmuchwasyourpayraiselastyear?
B:
I'msorry.Ican'ttellyou.
A:
去年你工资涨了多少?
B:
对不起,我不能告诉你。
3.Resume/CV（CurriculumVita）简历/履历书
A:
Doyouhavearesume?
B:
Yes,I'llsendyouanelectroniccopyrightaway.
A:
你有简历吗?
B:
有的,我立刻给你发一封电子版的。
4.Promotion提升
A:
Didyougetapromotion,Amy?
B:
Yes.
A:
Congratulation!
B:
Thankyou!
A:
艾米,你升职了吗?
B:
是的。
A:
祝贺你了!
B:
谢谢!
5.Resign,resignation辞职
A:
IheardthatLilyresigned.
B:
Relly?
It'sabiglossofourcompany.
A:
我听说莉莉辞职了。
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