电子商务沙盘模拟基本竞赛规则.docx
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电子商务沙盘模拟基本竞赛规则
竞赛规则
1.租赁办公场所
鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。
●办公室租金=租金×（1+租金差）。
●人员工资=基础工资×（1+工资差）。
●经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。
●品牌影响关系到综合评价指数的计算。
●办公室只能在全国范围内建立一个。
2.市场调研
●市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。
●每个市场调研报告需要购买才能看到。
每份市场调研报告的价格是5金币。
●市场调研报告是随机生成的。
每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。
●调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。
是市场预测图的详细剖析。
●调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。
3.搭建配送中心
●配送中心租金=租金×（1+租金差）。
●人员工资=基础工资×（1+工资差）。
●每个城市只能建立一个配送中心。
●配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。
●设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。
4.搭建信息系统
1.搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。
2.搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。
∙LOGO设计和设计研发需要周期和资金。
∙IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。
5.支付税金
●企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。
企业所得税的法定税率为25%。
在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。
然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）
●增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。
增值税的法定税率为17%。
在沙盘模拟中规定：
（销项—进项）×17%=应纳税额（保留小数点后两位四舍五入取整）
●城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市 维护建设资金的来源开征的一个税种。
城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）
●教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税的单位和个人，就实际缴纳的三种税税额征收的一种附加。
教育附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）
6.更新应付款
每季度执行本项任务一次，如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。
7.更新应收帐款
●每季度执行一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加。
●贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现，贴现时按7的倍数取应收账款，其中1／7需要支付贴现费用，6／7变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现。
8.更新短期贷款
●更新短期贷款：
如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度。
●还本付息：
如果到期后，需要归还本金，并支付利息。
例如，短贷20M，到期时，每桶需要支付20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。
●获得新贷款：
短期贷款在每一季度可以随时申请。
可以申请的最高额度为：
上一年所有者权益×2－已有短期贷款额。
民间融资与短期贷款的规则类似。
只是贷款的利率不同。
●无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。
短期贷款及民间融资贷款期限为四个季度。
每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须首先还款后才能再贷。
融资图表如下：
短期贷款
每季任何时间
上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款
到期一次还本付息
5%
民间融资
每季任何时间
上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款
到期一次还本付息
15%
9.支付租赁/维修费
公司租赁费
10金币
30金币
公司管理费
2金币
2金币
公司维修费
3金币
5金币
租赁费
10金币
15金币
25金币
60金币
维修费
2金币
3金币
5金币
8金币
搬迁费
1金币
1金币
4金币
7金币
10.采购商品
●采购竞标时，对同一种商品，竞标价格高的优先供货，直到商品供完为止。
●如果竞标价格相同，信誉度高的优先供货。
●如果竞标价格相同，信誉度也相同，按照投标提交的先后顺序来供货。
●同种商品一次性采购数量达到商家要求，可以享受价格和账期上的优惠。
11.商品入库
●只有在有配送中心的城市才可以进行商品入库。
●商品可以进行入库分区，方便分拣。
商品名称
商品类别
体积
单位
B1
书
2
本
B2
书
2
本
B3
书
2
本
B4
书
2
本
D1
服装
3
件
D2
服装
3
件
D3
服装
3
件
D4
服装
3
件
E1
电子产品
5
个
E2
电子产品
6
个
E3
电子产品
6
个
E4
电子产品
6
个
P1
家具
10
件
P2
家具
10
件
P3
家具
10
件
P4
家具
10
件
12.价格策略
●若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价×（1+价格浮动率），则为违规价格，价格浮动率在教师平台设置。
●客户购买时会参考物流方式。
●成交价格=店铺一口价+物流运费。
●物流运费的增量不能高于基础运费的0.5倍。
●保修、发票会产生售后服务费用。
●产品编码方便商家对订单的整理、统计。
13.网络店铺装修
对店铺进行装修来增加人气。
店铺的视觉值每个季度都会有所下降。
14.创意促销
1）套餐促销
●套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和。
●套餐的物流运费不能高于选择购买套餐中某类商品运费的1.5倍（免运费的只能是0）。
例如，PI制定的运费为10，E1制定的运费为5。
以PI为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0<运费<10×1.5，以E1为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0<运费<5×1.5
●套餐商品价格低于当地市场价格。
●套餐商品只生成一个订单。
2）满就送促销
●达到设定的金额就可以享受返现金的优惠活动。
●设定商品范围，选择参加活动的商品。
●物流运费按照正常购买计算。
3）多买折扣促销
●顾客一次性购买达到设置数量，全部按折扣价格付款。
●享受折扣额填写折扣数值，比如八折，就填写8。
4）买第几件折扣促销
●一次性购买达到一定数量后，此数量后的商品按照折扣价购买。
比如第3件5折，即为前两件按一口价，第三件之后（包含第三件）打五折。
●折扣额直接填写折扣数，如8折就填写8。
5）团购
●若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+团购价格浮动）】，则为违规价格。
●成交价格的计算公式是：
店铺一口价×团购折扣+物流运费。
●物流运费按照正常购买计算。
15.销售渠道（媒体）
1）模拟购买指标计算方式
∙品牌指数：
这里的品牌指数就是媒体影响力。
媒体影响力是指一种产品在某个媒体的影响下所获得该媒体影响力指数。
影响范围:
该媒体需求下的人群。
∙低价需求指数：
在低于当地市场价的情况下，谁的价格低购买谁家产品的人群需求。
影响范围：
该媒体影响下的低价需求人群。
∙综合评价指数计算方式：
企业信誉度/本班级总企业信誉度×100+企业上季度销售额/本班级上季度总销售额×100 +店铺总人气/本班店铺总人气×100+企业总的媒体影响力/本班总媒体影响力×100+社会慈善/本班社会总慈善×100+店铺积分/本班店铺总积分×100+订单量/本班总订单量×100+店铺视觉值/本班店铺总视觉值×100+IEC模式（20）+ISO9000完成（10）+ISO14000完成（20）+办公场所所在地影响力值+员工经验值+员工业务能力
∙犹豫不定需求人群：
促销低价格需求人群，没有促销和低价该人群不会购买。
2）人群需求概述
（1）套餐
条件：
∙套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和。
∙套餐的物流运费不能高于选择购买商品运费的0.5倍（免运费的只能是0）。
∙套餐商品价格低于当地市场价格。
∙套餐商品只生成一个订单.
收益：
获得人气2。
对象：
所有人群。
（2）秒杀
条件：
∙若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+秒杀价格浮动）】，则为违规价格。
∙物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。
收益：
获得人气4。
对象：
所有人群。
（3）团购
条件：
∙若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+团购价格浮动）】，则为违规价格。
∙物流运费按照正常购买计算。
收益：
获得人气2。
顾客购买判断顺序：
走低价需求人群判断方式。
成功团购：
必须到达店铺设定的团购数量才会成团购买成功。
对象：
所有人群。
（4）其他促销
条件：
∙确定购买该店铺的一种商品；
∙成交价格的判断是：
店铺一口价+物流运费-促销优惠。
收益：
获得人气2。
对象：
所有购买人群 。
3）订单模拟购买
（1）品牌需求人群
条件：
∙若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+品牌价格浮动）】，则为违规价格；
∙物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式；
∙成交价格的计算公式是：
店铺一口价+物流运费；
∙物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。
在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序为：
∙选择品牌指数最高的店铺。
∙选择有售后服务的店铺。
∙选择可以开设发票的店铺。
∙产品的评价：
最低是0，低于0不会购买，默认是5，违约减少1，正常交货加1。
∙城市影响力：
每在一个城市交货一次订单影响力加1。
∙低价格过滤：
谁的价格低购买谁的。
∙综合评价指数过滤。
∙店铺视觉值。
∙ISO认证。
∙IEC模式。
∙店铺人气。
∙店铺积分。
∙订单量。
∙店铺总媒体影响力。
∙社会慈善。
购买成功附加值：
如果购买的总量接近“多买更优惠”的总量，顾客判断“多买更优惠”优惠多，则随机进入套餐购买。
对象：
忠于品牌的人群
（2）低价需求人群
条件：
∙若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+低价价格浮动）】，则为违规价格。
∙物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式。
∙成交价格的计算公式是：
店铺一口价+物流运费。
∙物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。
在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序：
∙价格最低的店铺。
∙选择有售后服务的店铺。
∙选择可以开设发票的店铺。
∙产品的评价：
最低是0，低于0不会购买，默认是5，违约减少1，正常交货加1。
∙城市影响力：
每在一个城市交货一次订单影响力加1。
∙品牌指数最高的店铺。
∙综合评价指数过滤。
∙店铺视觉值。
∙店铺总媒体影响力。
∙订单量。
∙社会慈善
∙ISO认证。
∙IEC模式
∙店铺人气。
∙店铺积分。
对象：
低价人群。
（3）综合评价需求人群
条件：
∙若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+低价价格浮动）】，则为违规价格；
∙物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式；
∙成交价格的计算方式是：
店铺一口价+物流运费；
∙物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。
在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序：
∙综合评价指数高的店铺；
∙选择品牌指数最高的店铺；
∙选择有售后服务的店铺；
∙选择可以开设发票的店铺；
∙产品的评价：
最低是0，低于0不会购买，默认是5，违约减少1，正常交货加1；
∙城市影响力：
每在一个城市交货一次订单影响力加1；
∙店铺视觉值；
∙店铺总媒体影响力；
∙店铺人气；
∙社会慈善；
∙ISO认证；
∙IEC模式；
∙订单量；
∙店铺积分。
对象：
综合评价人群。
（4）犹豫不定人群
条件：
∙若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+犹豫不定价格浮动）】，则为违规价格；
∙物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式；
∙成交价格的计算公式是：
店铺一口价+物流运费-店铺优惠；
∙物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。
∙必须是有促销活动，秒杀或者团购。
判断顺序：
1.随机进入团购；2.秒杀
对象：
犹豫不定人群。
16.订单管理
∙制定出库
订单进行整理，分类后合理分派给配送中心。
∙自动制定
系统会按照已设定好的配送范围进行自动订单整理。
17.运输调度
∙安排物流
根据客户要求的物流方式进行订单整合，选择合适的物流公司。
∙自动安排
根据配送中心设置的物流方式，自动进行合理的物流安排。
18.货物出库
●根据订单的到货账期，合理安排商品出库。
●如果未在订单要求期限之前发货，客户将拒绝签收。
●系统会按照物流路线信息自动扣除运费。
●同种物流方式，达到一定数量和金额，可以享受优惠。
19.货物到达签收
●货物到达，客户签收后，交易平台会收到相应的货款；
●如果没有在客户要求的日期之前发货，会被退货，邮费由卖方承担，还会影响信誉度。
●选择‘跳过’后，平台收不到货款，只有等到下个季度才能再次签收。
20.支付工资
初级经理
初级
5
0.1
1
仓库管理
初级
4
0
0
配送员
初级
5
0
0
工资差：
每个城市的工资差不同，会影响员工的工资基数。
21.支付售后服务费
需要售后服务费的商品，一经卖出，从下个季度开始连接支付4个季度的售后服务费
所有商品
1
22.支付库存管理费
每个上平根据库存城市的不同需要支付库存管理费用。
所有商品
全国
10
2
0.2
23.支付行政管理费
企业为了维持正常运营缴纳给政府或者用于管理的费用。
每个季度必须缴纳10金币的行政管理费。
24.更新长期贷款
●如果企业有长期贷款，每年末执行一次，还贷账期缩短一年。
●长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为10%。
●长期贷款只有在年末可以申请。
额度为：
上一年所有者权益×2－已有长期贷款。
●长期贷款以20金币为基本贷款单位。
贷款期限为3年。
长期贷款
每年年末
上年所有者权益的两倍-已贷长期贷款
年底付息，到期还本
10%
●如果有到期的长期贷款，必须先还款后才能再次贷款。
融资图表如下：
25.ISO品牌认证
时间 2年
时间 4年
投资 20金币
投资 40金币
26.关帐
一年经营结束，年终进行关帐，编制“损益表”和“资产负债表”。
系统会根据得分规则自动计算当年各组的得分。
评分规则
∙未借高利贷 +20
∙未贴现 +20
∙建立IEC平台+100
∙ISO14000认证研发完成 +50
∙ISO9000认证研发完成 +20
∙直接成本分摊得分 +（1-直接成本/销售额）*100
∙综合费用分摊得分 +（1-综合费用/销售额）*100
∙资金周转率得分 +销售额/总资产*100
∙净利润率得分 +净利润/销售额*100
∙资产报酬率（ROA）得分 +税前利润/总资产*100
∙权益报酬率（ROE）得分 +净利润/所有者权益*100
∙资金流动性得分：
速动比QR=（现金+应收款）/（短期负债+应付款+应交税）流动比CR=总流动资产/（短期负债+应付款+应交税）
CR<1andQR<0.5 资金流动性差 -10
1.5 CR>=2andQR>=1 资金流动性好 +100
其他比例均是0分
∙资产负债率得分 +（1-总负债/总资产）*100
∙总分 以上得分相加
得分 =（1+总分/100）*所有者权益*追加股东投资比例
附1：
基本操作步骤
1．添加学生账号
2．教师端初始化（即清除经营数据）
3．教师端点击“开始经营”
4．登录学生账号
5．建立办公场所，城市的影响力影响综合评价指数
6．调研，可以任意购买，但最少要购买一个，调研报告显示该媒体影响下的参考价和人群分布。
7．搭建配送中心，影响物流运费，可以搬迁，可以改建
8．搭建信息平台，saas平台可以立即使用，IEC平台要先研发才可以使用。
IEC研发需要5个季度，研发完之后才可以投入使用，saas平台和IEC平台可任意选择，也可同时使用。
9．费用支付，办公室费用和配送中心费用合计
10．应付款
11．应收款，先交应付款，再收应收款，不能先贴现再交应付款
12．短期贷款，先还后贷
13．采购投标，教师端点击“开始投标”，学生端添加投标清单，然后点击“递交投标”，所有人都投完了之后，教师端点击“结束投标”
14．商品入库，如果中标，会出现待入库商品，选中商品，点击“入库”，如果没中标，则没有商品，这一步不用操作
15．定制价格，上架商品的数量不能超过实际库存20个
16．创意促销，规则有解释
17．媒体招标，规则中有各人群的影响因素，操作步骤和采购投标相同，但是不能只点击“产生订单”，而不点“采购投标”；如果在结束招标之后，确定价格合理，但是所有人都没有订单，那么可能是数据延迟，点击“产生订单”，看是否有订单。
18．订单管理，“自动处理”选项需要在配送中心设置“设配区”
19．运输调度，同上
20．货物出库，同上
21．货物到达签收，没有按时发货的订单，会被退货
22．支付工资，每季度工资会增长
23．支付售后服务费，设置了售后的商品会收取费用
24．支付库存费用，库存商品收费
25．支付行政管理费
26．季度完成之后，点击右上角的“进入下一季度”
27．更新长贷，一年一次，先还后贷
28．ISO认证，一年一次
29．关帐，年末进行，关帐之后不能再进行其他操作
30．在“经营分析”和“辅助工具”中可以查看其他相关信息
31．规则中一些信息需要前后联系，请仔细阅读
附2：
常见问题汇总
1．Q：
提示有其他组登录，强行退出
A：
1）原因：
同一台电脑不能同时登录俩个账号
2）解决方法：
把浏览器关闭，重新打开
2．Q：
提示登录超时
A：
1）原因：
长时间未操作；网络延迟
2）解决方法：
关闭浏览器，重新打开
3．Q：
调研报告购买后，没有信息
A：
1）原因：
先点了开始经营后，再添加学生账号，学生用户没有数据信息
2）解决方法：
初始化
4．Q：
招标后，无法继续向下操作
A：
没有在教师端点击“结束招标”
5．Q：
媒体招标结束后，有了订单，但是无法向下操作
A：
只点击了“产生订单”，没有点击“结束招标”
6．Q：
配送中心空间不足
A：
1）扩建配送中心，补差价即可
2）如果已经扩到最大，在别的城市新建一个，然后在辅助工具---库存管理---库存调拨中将货物调拨到新配送中心
7．Q：
无法投标，投标按钮为灰色
A：
招标时间已过，或者点击了托管，招标已经自动结束。
8．Q：
IEC研发
A：
IEC研发需要5个季度，研发完之后才可以投入使用，saas平台和IEC平台可任意选择，也可同时使用
9．Q：
媒体招标投了最多的广告，却没有订单
A：
媒体招标只影响品牌路线人群，不同人群的影响因素在规则中有详细介绍
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