怎样写商业计划书完整版.docx

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怎样写商业计划书完整版

怎样写商业计划书

怎样写商业计划书

第一篇：

怎样写商业计划书？

商业计划书（businessplan）是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。

一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。

商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

摘要

第一部分公司基本情况

第二部分公司管理层

第三部分产品服务

第四部分研究与开发

第五部分行业及市场情况

第六部分营销策略

第七部分产品制造

第八部分管理

第九部分融资说明

第十部分财务计划

第十一部分风险控制

第十二部分项目实施进度

第十三部分其它

摘要

说明：

在两页纸内完成本摘要。

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

）

3、产品服务描述

四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划

2、规划和开发计划

3、制造和操作计划

五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。

一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。

一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益这是你的卖点，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反溃当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市常

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

第五篇：

怎样写植树节的活动计划书

植树节活动策划

一、活动目的：

以三月份植树节为契机，在全校学生中开展形式多样的植树护绿行动和植物种植实践体验活动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合，从而令学生在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识，以达到为班级、学校、社会增添绿色，净化、美化环境的目的。

二、行动口号：

积极行动起来，争做护绿使者。

三、活动

xx.

3.11~xx.

3.31

四、活动内容：

1.发动：

团委在3月10日晨会上向全体同学介绍绿色植物的作用并发出号召：

人人参与植树节护绿、养绿系列活动，为美化、净化环境尽一份力。

实践：

①将学校草坪划分到各班，让各班负责进行养护；

②以各班团支部为单位种植一盆绿色观赏植物，等其茁壮时放到讲台；

③周六在家检查一下自己身边的树木，需要支架的支架，浇水施肥；在自家周围种一棵小树，撰写观察日记或实验报告；

3.交流：

电视资料片辅导和科常课讲座，收集有关植物生长知识在班会上交流、宣传。

4.设计：

充分发挥同学的创新能力进行设计，撰写将绿化、生物养殖、植物种植等融为一体的设计方案并进行评比。

5.征集：

发动学生开展探究性、研究性主体实践活动。

征集“我为安吉开发献计策”“我为塘中开发献计策”“我为××村开发献计策”等的金点子；征文“畅想生态安吉”、“畅想生态塘中”、“畅想生态××（村）”等。

附送：

怎样写培训学习心得体会范文3篇

怎样写培训学习心得体会范文3篇

培训学习心得体会范文1：

课改培训学习心得体会

10月15日，全区中小学教师在商丘四高进行了集中教研活动。

全体教师专题听取全学区骨干教师的经验介绍。

学科教师作的异彩纷呈、深入扎实的专题讲座，让我们受益匪浅。

此次会议主要是围绕学习先进地区的教育经验和课改新理念、新举措、新方法。

最后总结了三点心得体会：

1、必须转变教育观念，适应课程改革;

2、必须转变课堂教学模式，发挥学生主体作用;

3、必须转变教师角色，做课堂的引领者而不是包办者。

课堂教学改革不仅仅是教师教学方法的改变，而是要从根本上改变学生的学习方式。

什么是学习方式?

学习方式不是指具体的策略与方法,而是指学生在完成学习任务过程时，基本的行为和认知取向;不是指学习的具体小策略,而是指学习的大趋向。

因此，课堂教学改革的核心是改变学生的学习方式。

改变学生的学习方式，就是要转变目前学生总是被动、单一的学习方式。

提倡多样化的学习方式，提倡自主、实践、探索、合作的学习方式。

1、创造性地运用教材，为学生自主创新创设条件。

在教学前，教师深入地钻研教材，在把握住教材实质的基础上，能创造性的设计教学，弥补教材的某些不足，改变传统教育的弊端，更好的培养学生的自主、创新意识。

通过精心备课，设计出适合学生学习方式的教案。

2、营造自主创新的氛围，鼓励学生尝试。

创造力是没法教的，所谓的创造力教学，指的是学生要真正有被鼓励展开并发表他们想法的机会，如此才能发展他们富于创造力的才能。

因此，在教学活动中，教师设计情景创造机会，鼓励学生敢于标新立异，敢于尝试。

3、以合作学习为核心组织教学。

引导学生在合作学习中共同创新，把合作学习延伸到课外。

4、让学生在生动的实践活动中探索创新。

活动是学生学习乃至培养创新意识的最根本途径，我们大胆放手让学生动手、动口、动脑。

依据思维从动作开始的规律，为学生创设一个活动、探究、思考的环境，培养学生的创新意识。

在教学过程中，我们发现面对同一难题,有的学生采取独立探索的方式，有的采用小组合作的方式，最终都很好的解决了问题，可见学生依据自己的能力情况，选择适合自己的学习方式，完全可以达到很好效果。

5、存在的问题:

①现在的教学由于教学进度的要求，基本上以教师、课堂和书本为中心，过度练习，学生很少有机会通过自己的活动与实践获得知识与发展，学生追求惟一的正确答案。

教学内容偏难、偏多，学生对书本知识关注比较多,而对情感、态度关注比较少。

②课堂提问是教学中经常要用到，教师不自觉地把每一个要教学的内容,分得很细很细。

这样不好,不利于学生思考,不利于发展学生的思维能力。

可以采用大步骤提问方法,多留点空间和时间给学生思考,让学生探索其中的奥秘,让学生体验探索的乐趣。

③有时课堂内的讨论与交流，流于形式。

由于教学进度的要求有些讨论时间小于2分钟,学生在叽叽嘎嘎地说,谁也听不清楚。

课堂讨论效果有限。

时代在改变,社会在进步,改变传统教学模式势在必行,作为教师也不希望自己的课堂规规矩矩、死气沉沉.而是希望还课堂一派生机与活力,那么努力改变我们教师自己,积极探索适合我们学生的教学模式,使学生喜欢的教学方式、学生有效地学习方式进入我们的课堂，使所有教师应当努力去做的!

培训学习心得体会范文2：

体育教师培训学习心得体会

刚刚过去的暑期，对我来说是一个收获颇丰的暑期，这个暑期，教研员给我们进行暑期培训，培训主题鲜明，目标明确，使我进一步对新课标的精髓和发展动向有了深入理解，促进了我的专业成长，为高效课堂教学补给了养分，通过八个话题的讨论和交流，老师们各抒己见、畅所欲言，充分显示了市南教育浓厚的教研氛围，老师们的想法给予了我强烈的感染和深深的理论引领，一个个教学资源实例、一个个有效教学的内涵，使我在感悟中进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标。

下面我重点谈几点我对如何做到既面向全体学生又能遵循不同学生的身心发展特点这个问题的体会。

第一，从认识事物的角度出发既面向全体学生和遵循不同学生的身心发展特点是森林与树的关系，即矛盾的普遍性和特殊性，矛盾的普遍性是指矛盾存在于一切事物的发展过程中，每一事物的发展过程中存在着自始至终的矛盾运动，矛盾的特殊性是指具体事物在其运动中的矛盾及每一矛盾的各个方面都有其特点。

任何事物都是普遍性和特殊性的统一。

普遍和特殊的区别是相对的，在一定条件下可以相互转化。

而体育教师就是制造条件者。

第

二，如何做到既面向全体学生又能遵循不同学生的身心发展特点需要教师在课堂设计中考虑个体差异，适时进行分层教学，尊重学生的个性发展。

《体育与健康课程标准》在选择教学方法的建议中指出：

应针对不同水平学生的身心发展特点，遵循不同内容的教学规律与要求，进行更有针对性和实效性的教法与学法创新，调动学生体育与健康学习的积极性。

如何选择教学内容、教学方法、和创新学法并且在课中及时发现学生的差异进行适时调整，就需要我们老师多用心，用心积累;用心发现;用心实践;用心反思。

第

三，适合的才是最好的。

每个学校的学情不同，方法虽相同，用起来却不同。

学校里场地大小、设施器材、学生体质、学生人数等均各有差异，我区好的方法也举不胜举，如互动效能、四段双测、SPARK教学方式等等，这些都具有针对性和时效性，充分体现了教学方法的创新。

将探究式学习、合作学习、自主学习融入到实际的学情中，以学生为中心，针对不同的学生制定不同的要求和学练方法，并且在教学过程中要及时发现学生的不同差异以及教学目标制定的是否符合实际，根据课堂的实际情况及时调整目标，真正做到以学生为中心，以学生的共同发展为初衷，合理的实施课堂教学。

虽然学习的时间是短暂的，但留给我的收获却是无穷的。

通过学习，我收获了很多平时很难了解到的经验和教学方法，通过学习让我更深的认识了体育与健康课程标准与体育课的乐趣，也对本学期的体育课堂充满信心。

培训学习心得体会范文3：

新教师培训学习心得体会

教师是教育过程中的主导力量。

教师道德品质不仅是教师自身的行为规范，而且还是作用于学生的教育手段。

其高尚与否，关系到到素质教育能否得以正确顺利地实施。

通过暑期的学习，我对师德的含义有了更深一层的体会。

教师必须有高尚的品德。

教师职业的最大特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。

在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。

因而教师必须要有高尚的思想境界，纯洁美好的心灵。

在工作中，教师要安贫乐教，甘于奉献。

必须耐得住寂寞，受得住挫折，将自己的所有精力全身心地投入到教学实践中去，正如著名教育家陶行知所说的捧得一颗心来，不带半根草去。

教师对学生要有一颗慈母般的爱心。

教师对学生慈母般的爱心应来自对教育事业的无限忠诚，对教育事业的强烈事业心和高度责任感。

教师的母爱精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能彻底地化解学生的逆反心理和对抗情绪，最大限度地激发学生的学习主观能动性。

在日常教学中，教师如像母亲一样，无微不至地关心学生，帮助学生，对差生不嫌弃，不歧视，给他们多一点爱，就能极大地激发学生的积极性，使其在学习上有无穷的力量源泉。

很多教师的成功经验都证明了母爱力量的神奇作用。

教师要不断更新充实自己的学识。

博学多才对一位教师来说当然很重要。

因作我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往打破沙锅问到底。

没有广博的知识，就不能很好地解学生之惑，传为人之道。

但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作知识爆炸时代、数字时代、互联网时代的今天。

因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。

否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。

通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。

怎样写培训学习心得体会