国开吉林01281《商务谈判实务》形成性考核一省开选修学生专用复习资料答案.docx

国开吉林01281《商务谈判实务》形成性考核一省开选修学生专用复习资料答案.docx

《国开吉林01281《商务谈判实务》形成性考核一省开选修学生专用复习资料答案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国开吉林01281《商务谈判实务》形成性考核一省开选修学生专用复习资料答案.docx（2页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

国开吉林01281《商务谈判实务》形成性考核一省开选修学生专用复习资料答案

商务谈判实务-形成性考核一（省开选修学生专用）作业资料答案

说明：

每学期的课程题目都可能更换，请认真核对是您需要的题目后再下载！

【题目】

“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问必全答”，而是追求（）。

A.答得对方满意、己方不吃亏

B.能答则答，不能答则不答

C.答得准确、适时适度；出言不悔

D.

[请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答]

参考答案：

答得准确、适时适度；出言不悔

【题目】

谈判感情表现形式可归纳为（）。

A.面部表现、身体表现、言语表达

B.面部肌肉、手势、态度

C.眼神、动作、腔调

D.

[请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答]

参考答案：

面部表现、身体表现、言语表达

【题目】

评论价格解释的原则是（）。

A.气势磅礡、穷追猛打、鸡蛋里挑骨头

B.攻防兼顾、进攻有序、穷追不舍、曲直交互、随播随收

C.历数问题十大表不满、有利快收、乘胜追击

D.

[请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答]

参考答案：

攻防兼顾、进攻有序、穷追不舍、曲直交互、随播随收

【题目】

在以成交结束谈判时，主持应注意三件事，它们是（）。

A.清理、部署、可能的保留

B.握手、庆祝、签约

C.握手、清理、签约

D.

[请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答]

参考答案：

清理、部署、可能的保留

【题目】

若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（）。

A.后报价

B.先报价

C.无所谓顺序

D.

[请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答]

参考答案：

先报价

【题目】

反间计运用时应注意（）。

A.选好“引子”，有的放矢，利用时效

B.善于搬弄和利用时机

C.挑拨的方法和效果

D.

[请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答]

参考答案：

选好“引子”，有的放矢，利用时效

【题目】

所有导致谈判僵局的谈判主题中，最为敏感的一种是（）。

A.价格