国内规模农药化工企业应对国际化竟争的策略研究硕士学位论文.docx

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国内规模农药化工企业应对国际化竟争的策略研究硕士学位论文

毕业论文声明

本人郑重声明：

1．此毕业论文是本人在指导教师指导下独立进行研究取得的成果。

除了特别加以标注地方外，本文不包含他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。

对本文研究做出重要贡献的个人与集体均已在文中作了明确标明。

本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

2．本人完全了解学校、学院有关保留、使用学位论文的规定，同意学校与学院保留并向国家有关部门或机构送交此论文的复印件和电子版，允许此文被查阅和借阅。

本人授权大学学院可以将此文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本文。

3．若在大学学院毕业论文审查小组复审中，发现本文有抄袭，一切后果均由本人承担，与毕业论文指导老师无关。

4.本人所呈交的毕业论文，是在指导老师的指导下独立进行研究所取得的成果。

论文中凡引用他人已经发布或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。

论文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。

对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在论文中已明确的方式标明。

学位论文作者（签名）：

年月

关于毕业论文使用授权的声明

本人在指导老师的指导下所完成的论文及相关的资料（包括图纸、实验记录、原始数据、实物照片、图片、录音带、设计手稿等），知识产权归属华北电力大学。

本人完全了解大学有关保存，使用毕业论文的规定。

同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版或电子版，允许论文被查阅或借阅。

本人授权大学可以将本毕业论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存或编汇本毕业论文。

如果发表相关成果，一定征得指导教师同意，且第一署名单位为大学。

本人毕业后使用毕业论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为大学。

本人完全了解大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：

按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存或汇编本学位论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或者部分的阅览服务；学校有权按有关规定向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。

本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入学校有关数据库和收录到《中国学位论文全文数据库》进行信息服务。

在不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。

论文作者签名：

日期：

指导教师签名：

日期：

上海理工大学硕士学位论文

国内规模农药化工企业应对国际竞争的策略研究

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学位论文保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。

允许论文被查阅和借阅。

本人授权上海理工大学可以将本学位论文的全部内容或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

保密年□

不保密□

本学位论文属于

学位论文作者签名：

指导教师签名：

年月日年月日

声明

本人郑重声明：

所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。

除文中已注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表或撰写过的作品成果。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本声明的法律责任由本人承担。

学位论文作者签名：

年月日

毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明

原创性声明

本人郑重承诺：

所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。

对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：

　　　　　日　期：

指导教师签名：

　　　　　日　　期：

使用授权说明

本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：

按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：

　　　　　日　期：

学位论文原创性声明

本人郑重声明：

所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。

除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

作者签名：

日期：

年月日

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。

本人授权　　　　大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

涉密论文按学校规定处理。

作者签名：

日期：

年月日

导师签名：

日期：

年月日

指导教师评阅书

指导教师评价：

一、撰写（设计）过程

1、学生在论文（设计）过程中的治学态度、工作精神

□优□良□中□及格□不及格

2、学生掌握专业知识、技能的扎实程度

□优□良□中□及格□不及格

3、学生综合运用所学知识和专业技能分析和解决问题的能力

□优□良□中□及格□不及格

4、研究方法的科学性；技术线路的可行性；设计方案的合理性

□优□良□中□及格□不及格

5、完成毕业论文（设计）期间的出勤情况

□优□良□中□及格□不及格

二、论文（设计）质量

1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？

□优□良□中□及格□不及格

2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？

□优□良□中□及格□不及格

三、论文（设计）水平

1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义

□优□良□中□及格□不及格

2、论文的观念是否有新意？

设计是否有创意？

□优□良□中□及格□不及格

3、论文（设计说明书）所体现的整体水平

□优□良□中□及格□不及格

建议成绩：

□优□良□中□及格□不及格

（在所选等级前的□内画“√”）

指导教师：

（签名）单位：

（盖章）

年月日

评阅教师评阅书

评阅教师评价：

一、论文（设计）质量

1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？

□优□良□中□及格□不及格

2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？

□优□良□中□及格□不及格

二、论文（设计）水平

1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义

□优□良□中□及格□不及格

2、论文的观念是否有新意？

设计是否有创意？

□优□良□中□及格□不及格

3、论文（设计说明书）所体现的整体水平

□优□良□中□及格□不及格

建议成绩：

□优□良□中□及格□不及格

（在所选等级前的□内画“√”）

评阅教师：

（签名）单位：

（盖章）

年月日

教研室（或答辩小组）及教学系意见

教研室（或答辩小组）评价：

一、答辩过程

1、毕业论文（设计）的基本要点和见解的叙述情况

□优□良□中□及格□不及格

2、对答辩问题的反应、理解、表达情况

□优□良□中□及格□不及格

3、学生答辩过程中的精神状态

□优□良□中□及格□不及格

二、论文（设计）质量

1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？

□优□良□中□及格□不及格

2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？

□优□良□中□及格□不及格

三、论文（设计）水平

1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义

□优□良□中□及格□不及格

2、论文的观念是否有新意？

设计是否有创意？

□优□良□中□及格□不及格

3、论文（设计说明书）所体现的整体水平

□优□良□中□及格□不及格

评定成绩：

□优□良□中□及格□不及格

（在所选等级前的□内画“√”）

教研室主任（或答辩小组组长）：

（签名）

年月日

教学系意见：

系主任：

（签名）

年月日

摘要

随着2007年中国农药市场销售额达到一个新的高度（27.4亿美元，其中出口额达到17.6亿美元，总产量达到173.1万吨（折百计），进口4.1万吨，出口47.7万吨），中国已经完全取代美国成为全球最大的农药制造和销售国。

2008年，由于全球经济危机的冲击，中国的农药第一大国地位得到了进一步的巩固。

但现实的情况真如数据反应出来的那样令人兴奋吗？

本文从深层次的数据背后进行了分析，从战略管理的角度去分析研究了中国农化企业目前的现状。

我国农药企业的多、小、散、乱的问题仍然是制约企业发展的根本问题，多数企业处于微利或亏损的状态。

那么，怎样改变中国农药企业的现状呢？

要想在国际在市场上有所作为，在未来占有一席之地，又要怎样做呢？

本文从战略的高度，分析指出了中国农药企业存在的问题以及应对的办法，特别是对有一定规模和发展空间的农化企业，给出了具体的发展策略。

从战略的高度来制定一个企业的长期发展目标，一个没有中长期的发展战略、方向的企业，很难在激烈竞争的市场环境下长期生存下来。

而中国的绝大多数农药企业，就缺乏战略意识，特别是长远的企业发展战略，更多地关注在短期的企业利润上。

本文作者希望通过一些引导，分析厉害等方法手段去启发中国的农药企业去制定适合自身的长期发展战略，关注企业的长期发展方向。

希望在未来全球为数不多的农化集团企业中有中国企业的身影。

文中运用相关理论分析工具，如市场竞争的五力分析法、安索夫矩阵、SWOT分析等，全面的分析了中国农药企业所面临的市场环境，给规模农药企业指出未来企业发展的方向。

本文侧重研究中国农药企业怎样去找到参与国际竞争的有效方法和策略，而这些策略的具体怎样实施不是本文研究的重点。

关键词：

战略管理策略目标话语权五力分析SWOT分析

ABSTRACT

In2007,alongwithChinadomesticpesticidesalestotalamountarrivedtoanewrecord$2.74billion,exportedtotalamountarrived$1.76billion,andtotalmanufacturevolumearrived1,731,000tons（pureAI）,importvolume41,000tonsandexportvolume477,000tons,ChinahadbeenbecamethebiggestcountryofpesticidemanufactureinsteadofAmericanintheworld.Andthispositionhadbeenconsolidatedduringglobaleconomiccrisisin2008.Here,letushavedeepanalysisonthisstatisticsdata,what’stherealstatusofChineseagrochemicalindustry?

Thearticlewillfromdeepstatisticsdataanalytical,andthroughtheoriesofstrategicmanagement,fullystudytheactuallystatusofChineseagrochemicalcorporation.Toomanyagrochemicalcorporationsthatwithsmallinvestment,withoutlongtermstrategies,andmostofcompaniesarewithverylowermarginevenminusmargin.HowtoimprovementthecurrentstatusofChineseagrochemicalandhowtoensureChinesecorporationscanbewininfutureglobalagrochemicalmarketcompetition?

ThearticlewillgivesomestrategicsuggestionsafterfullystudyonChineseagrochemicalindustry,anditwouldbeadirectionofbigagrochemicalcorporationdeveloping.

Longtermdevelopmentobjectivesmustbaseoncompetitionstrategies.Itisdifficulttosuccessifthecorporationswithoutanystrategicmanagement.InChina,mostcorporationsofagrochemicalindustryarelessawarenessofstrategicmanagement,especiallyonlongtermdevelopmentstrategies,andtheirwillfocusonshorttermbenefitsormargin.ThearticlewillgivemoreinstructionaboutstrategicmanagementafterdeepstudyonChinaagrochemicalindustry,encourageandsuggestChineseagrochemicalcorporationsestablishthestrategies&developdirectionandorganizeresourcestoensurestrategiesimplementation.Chineseagrochemicalcorporationsmustbepartoftopcompaniesofglobalagrochemicalindustry.

Themainstudytoolsandtheoriesofthisarticleisstrategiesmanagementandanalysis,like“MichaelPorter’sFiveForcesModel”,“AnsoffMatrix”,“SWOT”etc.thoroughlystudythecompetitionenvironmentofChinaagrochemicalmarketthroughthistoolsandtheories,hopeitwouldusefulwhenChineseagrochemicalcorporationsdesignthelong-termbusinessstrategies,alsohopethisarticlewillgiveadirectionforChineseagrochemicalindustryfuturedevelopment.Thearticleemphasizedparticularlyonhowtoseekingeffectsolutionsordirectionforworkoutstrategiesoffuturegloballycompetition,thestrategiesimplementationisn’temphasespartofthisarticle.

Keywords:

Strategicmanagement,Strategy,Objective,Infectionpower,FiveForcesModel,SWOTetc.

中文摘要

ABSTRACT

第一章绪论….…………………………………………………………………………1

§1.1课题研究的背景………………………………………………………………1

§1.2课题研究的意义………………………………………………………………1

§1.3课题研究的主要内容和方法…………………………………………………2

§1.4中国农药企业实施企业战略管理的必要性…………………………………2

§1.4.1战略管理对公司业绩的影响…………………………….………………2

§1.4.2中国规模农药企业实施战略管理的必要性…………….………………3

第二章企业战略管理理论的发展………....……………………………..……………5

§2.1早期战略管理思想的形成……………………………………...……………5

§2.2传统战略管理理论……………………………..……………………………6

§2.3竞争战略管理理论……………………………………………………………7

§2.4动态竞争战略理论………………………………………………………...…9

第三章中国农药企业的现状及竞争环境分析…….…………………………..….…11

§3.1中国农药企业现状…………………….....……………………………….…11

§3.1.1产品结构及生产规模……………………………………..………….…11

§3.1.2生产设备和工艺…………………………………………..………….…12

§3.1.3产品质量……………………………………………………..……….…13

§3.2中国农药行业环境分析……………………………………….………….…13

§3.2.1安索夫矩阵分析中国农药行业的宏观环境…………………..…….…14

§3.2.2从市场形态分析中国农药行业的竞争形态……………………..….…15

§3.2.3用五力模型分析中国农药行业的行业环境………….………………..16

§3.3中国规模农药企业的SWOT分析…………………..……………………..…18

§3.3.1中国规模农药企业的优势………………………….………………..…18

§3.3.2中国规模农药企业的劣势………………………………….………..…20

§3.3.3中国规模农药企业的机会………………………………….………..…20

§3.3.4中国规模农药企业的威胁…………………………………..………..…21

§3.4中国农药规模企业的可行竞争策略…………………………………...…..…22

第四章中国规模农药企业的竞争策略思路……………………….…….……..…25

§4.1成本优势下的价格战策略……………………………………….……..…25

§4.1.1价格战策略下竞争对手反应分析………………………….……..…25

§4.1.2中国农药企业成本优势的来源与保持…………………….……..…27

§4.1.3中国农药企业运用价格策略的时机选择………………….………..28

§4.2品牌劣势下的差异化竞争策略……………………...………….……..…29

§4.2.1中国农药企业的差异化竞争策略下的竞争力分析……….……..…30

§4.2.2中国农药企业差异化竞争策略的实施…………………….……..…31

§4.3技术劣势下的跟随策略…………………………………………....…..…34

§4.3.1技术劣势下的跟随、仿制策略……………………………….…..…35

§4.3.2当前中国农药市场跟随者的法律风险………………………...……41

§4.4缺乏行业话语权下的主动参与策略…………………………….….……42

§4.4.1国际农药行业标准的发展动态和应用……….………….…….……43

§4.4.2国际农药产品的登记及进入门槛………………………..…….……45

§4.5中国农药规模企业的国际化之路………………………….....…….……48

第五章总结和推荐……………………………………………………...…….……51

参考文献………………………………………………….……………..……….……53

在读期间公开发表的论文和承担研究项目及取得成果……………………………55

致谢…………………………………………………………………...………….……57

第一章绪论

§1.1课题研究的背景

近年来，我国的农药行业发展迅速，生产总量和销售总量已在2007成功的跃居全球第一，这一地位并在2008最金融危机得到了巩固。

但我们也要看到，中国的总量第一背后是有几千家农药企业贡献，具不完全统计，目前中国约有2260家农药企业，平均每个企业年销售额不足3000万元人民币，这样的数据和国际农药跨国公司（例如，国际农药巨头先正达公司Syngenta，2008年的全球销售额达到了126亿美元）上百亿美元的销售额比较起来，似乎没法相提并论；再要分析她们的利润率来看，相对于国内多数企业的微利甚至亏损的情况，国际农业巨头平均20－30％的利润率更是一个令人咋舌的数据。

诚然，中国也不乏销售超10亿甚至上百亿人民币，利润上亿的规模企业或上市农药企业，她们如何成长，将很大程度上决定中国农药企业的未来。

在全球化、一体化的市场经济大环境下,我国农化行业也面临激烈的国内市场竞争，国际农药跨国集团的大举入侵，特别是在金融危机和经济危机席卷全球的大环境下，市场竞争之激烈，价格竞争之惨烈更盛于往前。

作为农药行业的规模企业、上市公司，如何带领我国农药行业去寻找出路?

如何在竞争中求得生存、发展是急待研究和改进的地方。

§1.2课