产品经理岗位任职资格模型.docx
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产品经理岗位任职资格模型
产品经理岗位能力评价表
被评价人职位:
被评价人姓名:
评价人姓名:
评价人职位:
一、市场推广(总分40分)
1、资料制作(总分20分):
得分等级
优秀□18~20分良好□16~18分中等□12~16分差□0~12分
评分:
评分要素:
(1)、完整性30%
(2)、及时性30%
(3)、质量40%
说明:
资料制作包括8份文件:
技术白皮书、销售指导书、一纸禅、方案建议书、报价、交流PPT、发布通知、常见问题集锦;宣传彩页。
评分理由:
2、案例样板(总分5分):
得分等级
优秀□4~5分良好□3~4分中等□2~3分差□0~2分
评分:
评分要素:
(1)、案例总结主动性
(2)、案例总结及时性
(3)、案例总结启发性
说明:
指完成重要投标项目或多个部门合作竟标的项目在项目结束后,项目负责人应该就项目的策划、成功经验、教训等内容进行总结,写成相应的文件,供别人参考。
评分理由:
3、软性文章(总分4分):
得分等级
优秀□3~4分良好□2~3分中等□1~2分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、是否发表(市场部内部、公司内部、公共媒体)
(2)、质量及效果
在公司内部或外部杂志、刊物上发表的推广性文章、材料。
评分理由:
4、技术交流(总分8分):
得分等级
优秀□7~8分良好□6~7分中等□5~6分差□0~4分
评分:
评分要素:
(1)、大区满意度及客户满意度
(2)、PPT和方案内容针对性(用户实际需求、竞争对手分析)
(3)、交流能力及答疑能力
(4)、交流报告、出差报告及时性和质量
说明:
完成技术交流的方案PPT、效果、答疑能力、以及总结报告的完成等情况。
评分理由:
5、展览展厅(总分3分):
得分等级
优秀□3分良好□2.5~2.9分中等□1.5~2.4分差□0~1.4分
评分:
评分要素:
(1)、配合展览展厅方案
(2)、宣传彩页及时整理、发布
(3)、主动参观各类展会、主动传达
评分理由:
本项合计:
二、市场策划(总分20分)
1、行业动态(总分2分):
得分等级
优秀□2分良好□1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、电信行业动态、相关报告、文档收集
(2)、其余行业相关拓展
(3)、行业情况分析
说明:
参与行业信息收集、整理,撰写行业分析报告等。
评分理由:
2、客户分析(总分2分):
得分等级
优秀□2分良好□1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、客户需求分析、投资规划
(2)、购买欲望分析
(3)、决策链分析
说明:
帮助销售进行客户分析、购买分析、联系客户关系等
评分理由:
3、竞争对手分析(总分4分):
得分等级
优秀□3~4分良好□2~3分中等□1~2分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、竞争对手产品技术情况
(2)、竞争对手市场容量、占有率
(3)、竞争对手动态、组织结构、公司战略情况
说明:
竞争对手信息收集、分析,完成的相关分析文章
评分理由:
4、公司自身分析(总分2分):
得分等级
优秀□2分良好□1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分
评分:
评分理由:
(1)、公司及产品优劣势分析
(2)、研发进度分析
(3)、公司内部客户关系情况
说明:
了解公司自身情况,了解优劣势,介绍得当
评分理由:
5、产品策略(总分3分):
得分等级
优秀□3分良好□2.5~2.9分中等□1.5~2.4分差□0~1.4分
评分:
评分要素:
(1)、产品推广地点选择及推广策划
(2)、产品主要卖点整理,针对各细分客户群策略
(3)、产品合作伙伴竞争分析
评分理由:
6、解决方案制定(总分4分):
得分等级
优秀□3~4分良好□2~3分中等□1~2分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、是否捆绑其他产品的方案
(2)、主动寻找捆绑销售
(3)、主动了解、融合公司其他方案
评分理由:
7、价格策略(总分3分):
得分等级
优秀□3分良好□2.5~2.9分中等□1.5~2.4分差□0~1.4分
评分:
评分要素:
(1)、竞争对手价格
(2)、内部价格策略
(3)、产品成本核算(硬件配置、第三方软件成本、内部实施成本)
评分理由:
本项合计:
三、销售支持(总分20分)
1、销售计划管理(总分2分):
得分等级
优秀□2分良好□1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、产品在各大区投资规划
(2)、启动时间
(3)、利润空间分析
说明:
产品经理所负责产品在全国各个区域市场的运营商的投资计划,各个省的项目的启动时间、所跟踪项目的利润空间预测和分析。
评分理由:
2、销售项目控制(总分4分):
得分等级
优秀□3~4分良好□2~3分中等□1~2分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、项目进度跟踪及报告
(2)、项目文档
(3)、服务协调
说明:
产品经理所负责项目的项目文档是否提供项目进度纪录供项目跟踪、项目文档是否完整、是否很好的协调项目的售后服务。
评分理由:
3、培训(总分4分):
得分等级
优秀□3~4分良好□2~3分中等□1~2分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、培训资料准备
(2)、培训覆盖率
(3)、培训满意度
(4)、培训主动性
评分理由:
4、产品销售项目分析、策划(总分2分):
得分等级
优秀□2分良好□1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、竞争对手优、劣势分析
(2)、我方胶片重新整理
(3)、报价商务策略分析
评分理由:
5、参与制定销售方案(总分2分):
得分等级
优秀□2分良好□1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、报价及成本查询
(2)、决策链分析
(3)、标书、文档制作、审核
评分理由:
6、制定技术支持方案(总分5分):
得分等级
优秀□4~5分良好□3~4分中等□2~3分差□0~2分
评分:
评分要素:
(1)、方案针对性/方案数量与质量
(2)、需求规格确定/是否满足需求
(3)、对销售指导性/客户与销售人员的反映
评分理由:
7、参与技术支持和商务方案谈判(总分1分):
得分等级
优秀□1分良好□0.8~0.9分中等□0.5~0.7分差□0~0.5分
评分:
评分要素:
(1)、技术协作、方案制作
(2)、资料协作、情报收集
评分理由:
本项合计:
四、客户关系(总分10分)
1、合作伙伴(总分2分):
得分等级
优秀□2分良好□1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、引入有价值合作伙伴
(2)、整合合作伙伴方案
(3)、与合作伙伴密切沟通,积累合作伙伴资源
评分理由:
2、客户(总分2分):
得分等级
优秀□2分良好□1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、客户技术渗透
(2)、客户关系保持
说明:
能够认识部分客户的重要技术人员并保持良好关系
评分理由:
3、大区(总分2分):
得分等级
优秀□2分良好□1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、大区销售项目预先分析指导
(2)、主动进行大区培训和支持
(3)、大区主要销售经理关系保持
评分理由:
4、行业(总分2分):
得分等级
优秀□2分良好□1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、配合行业搞好总部关系
(2)、配合行业进行各大区销售指导
(3)、调动行业销售资源开展产品推广
说明:
就产品的项目情况经常和行业通气,形成产品在行业的全国推广策略,与运营商总部进行产品技术交流、参与或影响行业标准的制定,和行业与运营商总部一同协调产品推广、工程项目实施中出现的问题和矛盾。
评分理由:
5、研发(总分2分):
得分等级
优秀□2分良好□1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、研发需求反馈及产品路标规划
(2)、充分利用研发资源进行产品包装和支持项目
(3)、研发紧密沟通配合
说明:
能够总结在技术交流中发现客户需求,形成文档,作为研发改进产品和进行新产品路标规划的依据。
在制作产品宣传资料和包装宣传产品时,能够和研发的有关人员紧密配合,使产品宣传统一口径、指标准确、清晰、语言印象深刻。
在重大项目的投标时能够和研发合理的分工,共同完成项目的投标
评分理由:
本项合计:
五、管理状况(总分10分)
1、计划的合理性及部门报告的及时性(总分3分)
得分等级
优秀□2分良好□1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、及时制定部门计划,指导员工制定计划
(2)、计划制定合理,基本能够执行
(3)、及时报告部门计划,积极与上级沟通
评分理由:
2、培训员工(总分3分)
得分等级
优秀□2分良好□1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、主动组织培训员工
(2)、工作中能及时给与辅导
(3)、
评分理由:
3、员工的考评与沟通(总分3分)
得分等级
优秀□2分良好□1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、及时考评,将考评成绩上报
(2)、认真进行考核反馈沟通
(3)、
评分理由:
4、市场部制度的建设(总分3分)
得分等级
优秀□2分良好□1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、主动组织、建议市场部建立相关制度
(2)、积极配合参与制度修订
(3)、
评分理由:
5、员工任务分配的合理性(总分3分)
得分等级
优秀□2分良好□1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、任务分配合理,既不鞭打快牛,也不迁就懒惰
(2)、任务分配有理有椐
(3)、
评分理由:
六、综合素质(总分10分)
1、沟通能力(总分2分):
得分等级
优秀□2分良好□1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、组织、协调相关人员能共同工作
(2)、文字、邮件及非正式沟通能力
评分理由:
2、团队精神(总分2分):
得分等级
优秀□2分良好□1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、相互配合工作
(2)、合理化建议
评分理由:
3、学习能力(总分2分):
得分等级
优秀□2分良好□1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、主动学习精神、知=会
(2)、内部交流共享
评分理由:
4、敬业精神(总分2分):
得分等级
优秀□2分良好□1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、经常加班加点完成工作
(2)、勇挑重担,敢于接受挑战性工作
评分理由:
5、概念思维能力(总分2分):
得分等级
优秀□2分良好□1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分
评分:
评分要素:
(1)、语言简洁、具有条理性
(2)、区分轻重缓急
(3)、总结思维能力
评分理由:
本项合计:
评价总得分:
分评价人签字:
2008年月日