油库加油站开业促销方案.docx
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油库加油站开业促销方案
油库站开业大酬宾
喜迎五一真情大奉送
中国石化陕西榆林石油分公司油库站即将开业,为尽快赢得客户的认可,进一步扩大中国石化在当地的知名度和影响力,以“开业有礼”为契机开展营销活动,实现2014年零售、非油经营开门红,经研究,拟在油库加油站开展“开业大酬宾”促销活动。
一、活动主题
油库站开业大酬宾喜迎“双节”欢乐购
二、活动时间
2014年5月1日至2014年5月31日
三、活动范围:
中国石化油库加油站
四、活动对象
所有进站加油站的客户
五、活动内容
(一)准备宣传物料
1.活动拱门一组(含2-4个空飘)。
2.活动宣传横幅2条,横幅内容:
(1)热烈祝贺中国石化油库站开业(悬挂在营业室门口);
(2)油库站开业大酬宾喜迎“双节”真情大奉送(悬挂在拱门上)。
2.员工披绶带9条,绶带内容:
开业优惠大酬宾。
3.宣传海报,主要内容:
中国石化油库加油站简介及网点分布、中国石化开业优惠活动宣传、“迎双节”促销活动宣传,详见效果图。
4.促销品展示台1组。
5.加油站开业优惠活动及“迎双节”宣传彩页数份。
6.彩旗、三角旗、代金券、抽奖箱、奖球、刻章、烟花爆竹等。
7、奖品及活动促销礼品。
(二)促销政策
1.开业大酬宾
(1)加油送便利店代金券
进站车辆加油金额每满100元送便利店代金券1元,多加多送。
(2)加满参与幸运大抽奖
抽奖规则:
凡是汽油满300元,柴油满1000元均有一次抽奖机会。
共设一个奖箱共有50颗奖球,其中特等奖1颗、一等奖3颗、二等奖6颗、三等奖40颗。
奖品如下:
特等奖:
汽油燃油宝套装或柴油燃油宝两瓶(价值120元);
一等奖:
长城玻璃水1瓶(价值10元);
二等奖:
便利店代金券5元、开米100g全面清洁乳和洗漱袋任选一;
三等奖:
便利店代金券2元、开米60g洗手液和香泽高级面纸巾任选一;
备注:
特等奖每天只抽取一次;活动
(1)和活动
(2)可同时进行。
2.乐享三重好礼
(1)加97#享好礼
在活动期间,加油站97#汽油价格执行低于到位价0.15元/升,且一次性加97#汽油200元及以上的客户,赠送价值2元礼品一份;凡是一次性加97#汽油300元及以上的客户,赠送价值3元礼品一份;凡是一次性加97#汽油400元及以上的客户,赠送价值5元礼品一份。
建议赠送礼品为:
康师傅矿泉水、饮料等。
先到先得,赠完为止。
(2)喜充值享优惠
活动期间,一次性充值500元以上,个人单用户加油卡享受1%的优惠。
(3)油中感谢加油享礼
活动期间,按照汽油0.05元/升,柴油0.03元/升的标准开展“油非互动”活动。
活动赠品除保留常规的手套、钥匙扣、纸巾、洗漱包外,新增康师傅矿泉水、饮料等富有节日特点的赠品为主,烘托节日气氛。
(三)员工现场宣传
要求各加油站员工对每位进站顾客主动进行口头宣传,统一宣传用语为:
1.高标号汽油:
“师傅您好,我们正在开展开业大酬宾及迎双节97#汽油促销活动,97#汽油每升优惠0.15元,还有礼品相送,请问您97#需要加满吗?
”
2.加油卡充值:
“师傅您好,我们正在开展开业大酬宾及迎双节促销活动,加油卡充值最高可享1%返利,请问您需要充值吗?
”
3.油非互动:
“师傅您好,我们正在开展开业大酬宾及迎双节促销活动,加油送春联、福字等,多加多送,请问您需要加满吗?
”
4.便利店商品特惠:
“师傅您好,我们易捷便利店正在开展开业大酬宾及迎双节促销活动,多种商品正在优惠促销,欢迎您进店选购”。
五、组织机构及分工
为确保此活动的顺利进行,特成立开业促销领导小组,小组成员如下:
组长:
韩吉生
副组长:
朱兆云王伟谢德胜杨欣桐张茹
成员:
零管科、榆南县公司、富康路站、银沙路站全体员工
具体分工如下:
活动总负责人:
张茹
经营组:
成员:
杨欣桐、任晓娜、薛亚琴
1.负责对加油站进行市场调研,拟定开业促销方案,效果评估等;
2.负责促销费用申请、结算工作;
3.ERP主数据维护指导;
4.与省司协调加油卡上线等事宜。
非油组:
成员:
谢德胜、艾春利、曹超、张潇月、姬文岗、张瑶、加油站员工
1.负责促销礼品的配送、调拨及库存管理;
2.负责货架、门头及POS机的安装及培训指导;
3.负责商品要货计划、商品的上架和摆放以及价签贴示;
4.负责便利店选购小票发放,促销礼品发放台账、油非互动选购台账等印制到位;
5.申请并分发发票专用章及非油收货专用章。
现场组:
成员:
王伟、崔军、王哲、钟翠、刘岩、加油站员工
1.负责加油站开业促销海报、宣传单、横幅、绶带等的制作及促销现场布置;
2.负责维护现场秩序、活动现场信息采集、照相等;
3.负责开业物品的配备;
4.准备开业促销礼品发放台账等帐表;
5.现场卫生的打扫(包括厕所卫生)。
财务组:
成员:
加油站员工
1.负责做好发票领用、准备零钱、发票机安装、培训指导等;
2.营业款台账、投币记录的登统指导。
3、活动具体促销方案:
活动一:
中国石化油库加油站97#IV汽油执行低于到位价0.1元/升的回馈消费者的优惠政策;
中国石化油库加油站93#IV汽油执行低于到位价0.05元/升的回馈消费者的优惠政策;
■单笔加注97#IV汽油200元以上(含200元)的,赠送优质手套1双
■单笔加注97#IV汽油350元以上(含350元)的,赠送优质手套2双或香泽纸巾2包。
■单笔加注97#IV汽油500元以上(含500元)的,赠送优质手套1双+香泽纸巾1包+合德堂冰糖雪梨1瓶。
■活动二:
个人用户新办卡且一次性充值500元以上,可享受1%优惠政策
■转账充值单位用户可享受按单笔消费金额给予1.5%的事后返利优惠
■新办卡客户一次性充值1000以上(含1000元)者,除享受充值优惠外还赠送优质手套2双或香泽纸巾1包
■新办卡客户一次性充值5000以上(含5000元)者,除享受充值优惠外还赠送优质手套2双+香泽纸巾1包+脉动1瓶
“油库站开业大酬宾喜迎五一大奉送”活动费用预算
序号
项目
规格
单位
数量
单价
金额
备注
1
绶带
条
2
宣传竖幅
15
条
2
宣传横幅
12M
条
3
宣传海报
2*1.5
平米
4
宣传海报
1.2*1
平米
5
宣传彩页(双面)
张
6
宣传名片
盒
7
海龙燃油宝
瓶
7
脉动(水蜜桃)
瓶
临期商品
8
脉动(菠萝味)
瓶
临期商品
9
奥利奥小饼干
个
临期商品
10
合德堂冰糖雪梨
瓶
临期商品
11
香飘飘(香芋)
桶
临期商品
12
香飘飘(巧克力)
桶
临期商品
14
香飘飘(麦香)
桶
临期商品
15
可比克(原味)
桶
临期商品
16
太平梳打饼干
个
临期商品
合计