油库加油站开业促销方案.docx
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油库加油站开业促销方案
油库站开业大酬宾
喜迎五一真情大奉送
中国石化陕西榆林石油分公司油库站即将开业，为尽快赢得客户的认可，进一步扩大中国石化在当地的知名度和影响力，以“开业有礼”为契机开展营销活动，实现2014年零售、非油经营开门红,经研究，拟在油库加油站开展“开业大酬宾”促销活动。
一、活动主题
油库站开业大酬宾喜迎“双节”欢乐购
二、活动时间
2014年5月1日至2014年5月31日
三、活动范围：
中国石化油库加油站
四、活动对象
所有进站加油站的客户
五、活动内容
（一）准备宣传物料
1.活动拱门一组（含2-4个空飘）。
2.活动宣传横幅2条，横幅内容：
（1）热烈祝贺中国石化油库站开业（悬挂在营业室门口）；
（2）油库站开业大酬宾喜迎“双节”真情大奉送（悬挂在拱门上）。
2.员工披绶带9条，绶带内容：
开业优惠大酬宾。
3.宣传海报，主要内容：
中国石化油库加油站简介及网点分布、中国石化开业优惠活动宣传、“迎双节”促销活动宣传，详见效果图。
4.促销品展示台1组。
5.加油站开业优惠活动及“迎双节”宣传彩页数份。
6.彩旗、三角旗、代金券、抽奖箱、奖球、刻章、烟花爆竹等。
7、奖品及活动促销礼品。
（二）促销政策
1.开业大酬宾
（1）加油送便利店代金券
进站车辆加油金额每满100元送便利店代金券1元，多加多送。
（2）加满参与幸运大抽奖
抽奖规则：
凡是汽油满300元，柴油满1000元均有一次抽奖机会。
共设一个奖箱共有50颗奖球，其中特等奖1颗、一等奖3颗、二等奖6颗、三等奖40颗。
奖品如下：
特等奖：
汽油燃油宝套装或柴油燃油宝两瓶（价值120元）；
一等奖：
长城玻璃水1瓶（价值10元）；
二等奖：
便利店代金券5元、开米100g全面清洁乳和洗漱袋任选一；
三等奖：
便利店代金券2元、开米60g洗手液和香泽高级面纸巾任选一；
备注：
特等奖每天只抽取一次；活动
（1）和活动
（2）可同时进行。
2.乐享三重好礼
（1）加97#享好礼
在活动期间，加油站97#汽油价格执行低于到位价0.15元/升，且一次性加97#汽油200元及以上的客户，赠送价值2元礼品一份；凡是一次性加97#汽油300元及以上的客户，赠送价值3元礼品一份；凡是一次性加97#汽油400元及以上的客户，赠送价值5元礼品一份。
建议赠送礼品为：
康师傅矿泉水、饮料等。
先到先得，赠完为止。
（2）喜充值享优惠
活动期间，一次性充值500元以上，个人单用户加油卡享受1%的优惠。
（3）油中感谢加油享礼
活动期间，按照汽油0.05元/升，柴油0.03元/升的标准开展“油非互动”活动。
活动赠品除保留常规的手套、钥匙扣、纸巾、洗漱包外，新增康师傅矿泉水、饮料等富有节日特点的赠品为主，烘托节日气氛。
（三）员工现场宣传
要求各加油站员工对每位进站顾客主动进行口头宣传，统一宣传用语为：
1.高标号汽油：
“师傅您好，我们正在开展开业大酬宾及迎双节97#汽油促销活动，97#汽油每升优惠0.15元，还有礼品相送，请问您97#需要加满吗？
”
2.加油卡充值：
“师傅您好，我们正在开展开业大酬宾及迎双节促销活动，加油卡充值最高可享1%返利，请问您需要充值吗？
”
3.油非互动：
“师傅您好，我们正在开展开业大酬宾及迎双节促销活动，加油送春联、福字等，多加多送，请问您需要加满吗？
”
4.便利店商品特惠：
“师傅您好，我们易捷便利店正在开展开业大酬宾及迎双节促销活动，多种商品正在优惠促销，欢迎您进店选购”。
五、组织机构及分工
为确保此活动的顺利进行，特成立开业促销领导小组，小组成员如下：
组长：
韩吉生
副组长：
朱兆云王伟谢德胜杨欣桐张茹
成员：
零管科、榆南县公司、富康路站、银沙路站全体员工
具体分工如下：
活动总负责人：
张茹
经营组：
成员：
杨欣桐、任晓娜、薛亚琴
1.负责对加油站进行市场调研，拟定开业促销方案，效果评估等；
2.负责促销费用申请、结算工作；
3.ERP主数据维护指导；
4.与省司协调加油卡上线等事宜。
非油组：
成员：
谢德胜、艾春利、曹超、张潇月、姬文岗、张瑶、加油站员工
1.负责促销礼品的配送、调拨及库存管理；
2.负责货架、门头及POS机的安装及培训指导；
3.负责商品要货计划、商品的上架和摆放以及价签贴示；
4.负责便利店选购小票发放，促销礼品发放台账、油非互动选购台账等印制到位；
5.申请并分发发票专用章及非油收货专用章。
现场组：
成员：
王伟、崔军、王哲、钟翠、刘岩、加油站员工
1.负责加油站开业促销海报、宣传单、横幅、绶带等的制作及促销现场布置；
2.负责维护现场秩序、活动现场信息采集、照相等；
3.负责开业物品的配备；
4.准备开业促销礼品发放台账等帐表；
5.现场卫生的打扫（包括厕所卫生）。
财务组：
成员：
加油站员工
1.负责做好发票领用、准备零钱、发票机安装、培训指导等；
2.营业款台账、投币记录的登统指导。
3、活动具体促销方案：
活动一：
中国石化油库加油站97#IV汽油执行低于到位价0.1元/升的回馈消费者的优惠政策；
中国石化油库加油站93#IV汽油执行低于到位价0.05元/升的回馈消费者的优惠政策；
■单笔加注97#IV汽油200元以上（含200元）的，赠送优质手套1双
■单笔加注97#IV汽油350元以上（含350元）的，赠送优质手套2双或香泽纸巾2包。
■单笔加注97#IV汽油500元以上（含500元）的，赠送优质手套1双+香泽纸巾1包+合德堂冰糖雪梨1瓶。
■活动二：
个人用户新办卡且一次性充值500元以上，可享受1%优惠政策
■转账充值单位用户可享受按单笔消费金额给予1.5%的事后返利优惠
■新办卡客户一次性充值1000以上（含1000元）者，除享受充值优惠外还赠送优质手套2双或香泽纸巾1包
■新办卡客户一次性充值5000以上（含5000元）者，除享受充值优惠外还赠送优质手套2双+香泽纸巾1包+脉动1瓶
“油库站开业大酬宾喜迎五一大奉送”活动费用预算
序号
项目
规格
单位
数量
单价
金额
备注
1
绶带
条
2
宣传竖幅
15
条
2
宣传横幅
12M
条
3
宣传海报
2*1.5
平米
4
宣传海报
1.2*1
平米
5
宣传彩页（双面）
张
6
宣传名片
盒
7
海龙燃油宝
瓶
7
脉动（水蜜桃）
瓶
临期商品
8
脉动（菠萝味）
瓶
临期商品
9
奥利奥小饼干
个
临期商品
10
合德堂冰糖雪梨
瓶
临期商品
11
香飘飘（香芋）
桶
临期商品
12
香飘飘（巧克力）
桶
临期商品
14
香飘飘（麦香）
桶
临期商品
15
可比克（原味）
桶
临期商品
16
太平梳打饼干
个
临期商品
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