汽车4S店关于国庆七天黄金周促销活动整体规划策划方案.docx
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汽车4S店关于国庆七天黄金周促销活动整体规划策划方案
4S
店
国
庆
黄
金
周
促
销
活
动
计
划
目录
1摘要1
2企业概况1
3活动背景1
4活动主题2
5活动类型2
6活动目的2
7活动目标2
8活动时间2
9活动对象2
10活动内容设计2
10.1一重礼：
进店免费礼2
10.2二重礼：
国庆特价礼3
10.3三重礼：
购车豪华礼（特价车除外）3
10.4四重礼：
国庆红包礼（工时费现金券）3
10.5五重礼：
国庆现金礼（特价车除外）3
10.5.1道具物料3
10.5.2执行细节3
10.6六重礼：
抽奖惊喜礼4
10.7七重礼：
阳光服务礼（售后优惠服务工时费现金券）4
11预售汽车6
12前期宣传方案7
12.1发放宣传单7
12.2海报7
12.3网络7
12.4报纸7
12.5短信宣传8
12.6电话邀约8
13现场布置方式8
13.1店外8
13.2店内8
14布置注意事项9
15活动流程及人员安排10
16活动费用预算控制11
17安全控制12
17.1安全相关负责人12
17.2参加执勤人员12
17.3活动区域及硬件准备12
17.4活动期间车辆进出路线及停放区域12
17.5活动期间具体岗位分配12
17.6安全措施细则12
17.7突发事件的应急措施13
17.7.1火警处理13
17.7.2人身意外13
17.7.3拥挤13
17.7.4恶劣天气13
18活动评估14
致谢15
1摘要
通过国庆七天长假，举办汽车促销活动，能最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩，同时进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度。
并通过一系列活动完成与客户的情感沟通，最终实现公司的销售目标。
2企业概况
长安XX广汇广西华圣4S旗舰店面积为2500平方米，以厂家最新标准建设，按功能不同划分出展示区、接待区、洽谈区，全面升级改造完成后，华圣4S店是广西面积最大的长安XX授权经销商。
广汇广西华圣XX4S旗舰店主要经营翼虎、翼搏嘉年华、福克斯、新蒙迪欧、致胜、麦柯斯等长安XX全系列车型和进口XX系列车型，拥有最新电脑子板式制动检测仪、发动机综合性能分析仪等先进设备组成的汽车检测线，拥有长安XX公司专业培训的各级汽车维修技术人员，积极推导XX汽车公司在全球的服务标准“XXQualityCare”的服务理念，确保用先进的流程为广大顾客提供更体贴、更专业、更具个性化的“完全满意”的优质服务。
3活动背景
1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。
随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。
2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。
3.国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。
通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。
4.金九银十！
9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。
4活动主题
“国庆七天乐豪礼送不停”
5活动类型
店头促销活动
6活动目的
1.提升XX品牌的知名度，吸引人潮；
2.配合节庆活动主题，吸引顾客进店，参与活动，增进客户的关注与兴趣；
3.借助产品宣传与客户亲身体验，增强客户购车意愿，提升销量；
4.借助节点活动对客户的关怀，促进客户回厂和提升客户推荐力度。
7活动目标
本次活动结束，完成订单40辆及意向客户150批。
8活动时间
2016年10月1日—2016年10月7日
9活动对象
老用户、潜在用户、潜在企业团购用户
10活动内容设计
10.1一重礼：
进店免费礼
无需消费，进店就有礼。
活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。
活动期间礼品发放数量只限每天的前30名进店的消费者（预计7天210个）。
10.2二重礼：
国庆特价礼
惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。
特价车：
经典福克斯两厢1.8手动基本型，原价￥9.98万/辆，现在只要￥8.88万/辆。
10.3三重礼：
购车豪华礼（特价车除外）
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。
针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。
10.4四重礼：
国庆红包礼（工时费现金券）
凡是在国庆节3-5日每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式面额为200元5张，100元10张，50元15张的售后服务工时费现金券，从200元发至50元，先到先得，发完即止。
10.5五重礼：
国庆现金礼（特价车除外）
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。
抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
10.5.1道具物料
1.抓奖箱
2.练功券（面值10元）
10.5.2执行细节
1.必须是购车客户才有资格参加本次活动；
2.抓取的练功券登记兑换后重新放入抓奖箱内；
3.抓取方法：
单只手（手上不得有辅助物品）放入抓奖箱，以一次所能拿出的练功券为准，手放入箱内最长时间不得超过30秒；
4.监控人员：
销售顾问一名、销售经理或以上级别人员一名，抓奖同时在场，缺一不可，进行签字确认；
5.为了控制奖金额度，抓奖箱内最多只放120张练功券。
10.6六重礼：
抽奖惊喜礼
为庆祝建国67周年之际，回馈广大消费者对本店的厚爱和支持，特地在国庆67周年之际举行此次大型购车抽奖活动。
1.活动期间凡购车的消费者均可凭购车发票参加一次抽奖活动；
2.抽奖规则：
将写有①至⑥编号并且盖章了的折叠纸张放在不透明的箱子里，抽到的编号就是获奖的等级。
顾客抽到一个编号以后，即可凭票去领奖处领奖。
即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；
3.奖项：
编号
等级
规格
数量
①
一等奖
500元加油卡
5
②
二等奖
300元售后服务工时费现金券
10
③
三等奖
XXLOGO汽车抱枕一对
20
④
四等奖
XXLOGO空调毛毯一张
30
⑤
五等奖
XX汽车颈枕一对
40
⑥
参与奖
XX汽车LOGO钥匙扣一个
50
10.7七重礼：
阳光服务礼（售后优惠服务工时费现金券）
凡是本店的客户，在“国庆七天乐豪礼送不停”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。
并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。
以上所述礼品均以表1-1为准
项目
名称
单价（元）
数量
备注
精美礼品
车载纸巾盒
15
210
纸巾盒，是一个兼具实用和宣传功能的产品，是提升企业档次的一个细节之处，无论是公司内自用，还是随产品赠送，对企业都是一个良好的宣传和提升，投资不多，效果不容忽视。
豪华大礼包
礼包A
2000
不计
（购车10-20万）
脚垫+地胶+车用香水+座椅套+方向盘套+太阳膜
豪华大礼包
礼包B
5000
不计
（购车20万以上）
脚垫+地胶+车用香水+座椅套+方向盘套+太阳膜+导航+蓝牙+倒车影像
国庆红包礼
现金券
5500
3
（200元×5+100元×10+50元×15）×2×3天
国庆现金礼
现金兑换
10
不计
（购车可参与一次）
面额10元的练功券120张内抓到多少兑换多少
抽奖惊喜礼
一等奖
500
5
500元加油卡
抽奖惊喜礼
二等奖
300
10
300元售后服务工时费现金券
抽奖惊喜礼
三等奖
50
20
XXLOGO汽车抱枕一对
抽奖惊喜礼
四等奖
40
30
XXLOGO空调毛毯一张
抽奖惊喜礼
五等奖
30
40
XX汽车颈枕一对
抽奖惊喜礼
参与奖
3
50
XX汽车LOGO钥匙扣一个
阳光服务礼
现金券
50
不计
50元售后服务工时费现金券
合计
130000元
表1-1礼品清单
11预售汽车
汽车
车型
价格
新嘉年华
XX新嘉年华1.5MT时尚型
XX新嘉年华1.5AT时尚型
售价：
￥8.99万
售价：
￥10.39万
经典福克斯
经典福克斯两厢1.8手动基本型
经典福克斯两厢1.8自动基本型
经典福克斯两厢1.8自动时尚型
原价：
￥9.98万（特价：
￥8.88万）
售价：
￥10.98万
售价：
￥12.38万
新蒙迪欧
XX新蒙迪欧1.5LGTDi180舒适型
XX新蒙迪欧2.0LGTDi200时尚型
XX新蒙迪欧2.0LGTDi240豪华运动型
XX新蒙迪欧2.0LGTDi240旗舰型
售价：
￥17.98万
售价：
￥20.28万
售价：
￥24.28万
售价：
￥26.58万
金牛座
XX金牛座2.0LGTDi时尚型
XX金牛座2.0LGTDi豪华型
XX金牛座2.7LGTDi时尚型
XX金牛座2.7LGTDi旗舰型
售价：
￥24.88万
售价：
￥26.88万
售价：
￥29.88万
售价：
￥34.88万
翼搏（SUV）
XX翼搏1.5MT舒适型
XX翼搏1.5AT风尚型
XX翼搏1.5MT尊贵型
XX翼搏1.5AT尊贵型
售价：
￥9.48万
售价：
￥11.28万
售价：
￥11.58万
售价：
￥12.78万
翼虎（SUV）
XX翼虎1.5LGTDi自动舒适型
XX翼虎1.5LGTDi自动风尚型
XX翼虎1.5LGTDi自动精英型
XX翼虎2.0LGTDi自动运动型
XX翼虎2.0LGTDi自动尊贵型
售价：
￥19.38万
售价：
￥21.78万
售价：
￥23.98万
售价：
￥26.28万
售价：
￥27.58万
锐界（SUV）
XX锐界2.0TGTDi两驱精锐型
XX锐界2.0TGTDi四驱豪锐型
XX锐界2.0TGTDi四驱尊锐型
XX锐界2.7TGTDi四驱运动型
售价：
￥24.98万
售价：
￥31.98万
售价：
￥33.98万
售价：
￥39.98万
MUSTANG（进口）
XXMUSTANG2.3T运动版
XXMUSTANGV8GT性能版
售价：
￥40.58万
售价：
￥70.80万
12前期宣传方案
12.1发放宣传单
从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。
先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。
其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。
为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。
进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。
12.2海报
在活动前7至8天，在人流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。
海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
12.3网络
网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。
在南宁主流汽车网站做流动字幕或图片广告，以保证最广泛的传达信息。
网站
方式
易车网
软文
太平洋汽车网
软文
软文内容：
“国庆七天乐豪礼送不停”有礼进行中，欢迎大家在2016年10月1日—7日到广西南宁市高新区科园大道57号华圣长安XX4S旗舰店参加此活动，赢得精美礼品，订车更有多重优惠等着您！
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