农资化肥农药直供项目投资计划书.docx
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农资化肥农药直供项目投资计划书
农资直供项目投资
计划书
项目单位：
泽被天下农业综合开发有限公司
联系人：
联系电话：
日期：
第一章项目背景
中国是一个人口大国，农业在中国经济中的地位十分重要。
中国用7%的土地养活了占世界19%的人口，所以粮食问题永远都是首要问题。
基辛格博士说：
“谁控制了粮食，谁就控制了人类。
”所以习总书记要求确保十八亿亩耕地红线。
为了推进农村经济结构的调整，不断增加农民收入，各级政府都把发展农业产业化作为农业发展的重中之重来抓。
山东省地处华北平原，具有良好的自然环境和资源优势，农业产业对推动区域经济发展，促进农民增收致富的作用最为显著，成为了经济最具活力、最具发展前景的特色支柱产业和农民脱贫致富的重要经济来源，具有显著的辐射带动作用。
目前农资市场趋于饱和，并且由于进入门槛相对太低，因此大大小小的经销商参差不齐。
上游的生产型企业生产过剩，造成市场上的产品种类繁多，正处于一个重新洗牌的时期。
并且农资公司对农民只是提供产品，并没有服务。
这对我们来说既是一种机会，又面临着巨大的挑战。
德州市是个农业大市，农业发展历史悠久。
辖12个县市区，1个商贸区，面积10356平方公里。
全市耕地面积56.19万公顷，据统计，2012年全市粮食播种面积55.46万公顷，棉花、油料、瓜菜种植面积39.14万公顷，优质专用粮种植面积15.88万公顷，保护地栽培面积6.6万公顷；农业基础条件较好。
当前，我国工业化信息化城镇化快速发展，农业现代化深入推进，农村经济社会发展进入新阶段。
农业生产经营方式深刻变化，适度规模经营稳步发展，迫切要求发展覆盖全程、综合配套、便捷高效的农业社会化服务；农民生活需求加快升级，迫切要求提供多层次、多样化、便利实惠的生活服务。
农资赊销在上世纪90年代开始产生，不但是农户资金短缺、信息匮乏以及对农资质量甄别能力不足的产物；而且也是农资销售商市场竞争的结果。
在现有农户小规模耕种制度中，农户的生产性金融需求呈现出期限短、频率高、数额小等特点，同时，由于中国农户的住房与土地尚没有证券化，故不具有抵押功能，所以与正规金融体系的交易成本很高。
农户通过赊欠的方式，从农资销售商处获得生产资料，可以弥补生产性资金不足的同时还可以减少借贷的中间费用及难度。
我们在项目运作过程中采用手机分期业务方式，把投资风险控制在最低范围，通过结合农业技术指导等方式的综合贯穿，可以预见在项目运作后会有较好的投资收益。
第二章项目方案
2.1项目名称及发起单位
2.1.1项目名称：
德州市农资直接进农户项目
2.1.2项目发起单位：
德州市德供农业综合开发有限公司
项目建设单位德州市德供农业综合开发有限公司是山东省供销总社的直属合作企业。
公司经营范围：
农机具及配件、兽药、饲料、农膜、农药、化肥、种子。
德州市德供农业综合开发有限公司是德州市“万村千乡”工程和“新网工程”龙头企业。
公司现有正式员工46人，其中管理人员15人，公司设总经理1人，副总经理3人，下设市场部、综合部、财务信息部、合作经济部、仓储配送中心5个部门。
现有连锁网点205个，其中，直营连锁店55个，分布在德州全市及下辖二市（乐陵市、禹城市）三区（德州经济开发区、德城区、陵城区）七县（平原县、齐河县、临邑县、武城县、宁津县、夏津县、庆云县）193个乡镇，直接配送半径80公里。
德州市德供农业综合开发有限公司加强与全国各地农资生产厂商合作，先后与山东路北化工集团、湖北祥云集团、湖北杨丰集团等化肥、种子基地建立了长期经销关系，做到商品来源渠道畅通、供应及时、价格合理、质量有保证，有力地维护了农民利益。
为了杜绝假不合格农药、农肥、种子、农资坑农害农；杜绝假货的流通；确保农村市场供应的商品质量。
公司组建了质量检测部，专门聘请了4位有关方面行家，对经销的各种商品进行严格把关。
加强化验室建设，更新仪器设备，增强检验力量，对检验人员进行专业培训，按照商品门类进行详细的分工。
定期对商品检验用的仪器设备进行校检，为维护广大农民利益提供强有力的技术保证。
公司把经营活动与为农服务相结合，从组建农村社区综合服务中心入手，无偿为农民提供政策咨询服务、农业技术服务、农副产品价格信息服务等。
2.1.3公司经营定位：
以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员，同时提供种植管理技术，提供机械收获服务，并以高于市场价格的收购价收购农产品，真正做到商家对农户的从播种，管理，收获的全方位立体式服务，解决了以往公司对零售商这种商家对商家单纯的贸易行为，从而使老百姓真真切切的感觉到实惠，通过这样的服务方式使更多的农民加入到我们的队伍，真正的做到薄利多销。
2.1.3产品和服务
●种子：
花生、小麦、玉米、大姜等。
●农药：
除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤处理剂。
●化肥：
复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥。
●农膜
●农业机械：
播种机、收获机、喷施农药机械等。
2.1.4销售模式
商家对个人（B2C），打破了以往的农资公司---经销商—农户的模式，这样更加稳定。
2.1.5公司人员组成
总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、电话客服人员、市场销售人员、采购人员、仓储人员、配送人员。
2.2项目规模及产品方案
打破传统农资供销现有模式，在区域内实行农资送货到家，农资款前期垫付，四个月后待农民当季农产品销售后收回农资款方式。
公司主要经营农药、化肥、种子等农业生产资料，采用品牌厂家区域总代理方式，取消中间代理商，利润来源于产品从厂家到农户之间的利润。
2.3项目运营竞争优势
●渠道扁平化：
产品从厂家直接到村落；
●团队专业化：
公司人员全部为农业院校毕业，具备扎实的农业理论知识和实践经验；
●服务人性化：
公司为每位农户建立档案，实行会员制度，建立农民之家。
农资供应与高科技的农业技术共同送到每一户农家；
●我们坚持：
我们服务多一天！
农民满意多一点！
投资回报高一点！
●服务主要是提供病虫害问题的电话和现场解答，和农作物管理过程中的短信提醒。
●既提供性价比高的产品又提供优质的服务这就是我们的优势。
第三章市场分析
3.1宏观市场环境分析
中国现有农村人口大约为9亿，耕地面积大约20亿亩，每亩耕地每年农资投入大约200元，全国每年农资需求约为4000亿。
目前中国农资的销售渠道基本为：
厂家--公司--地级经销商--县级经销商--乡镇零售店，且乡镇零售点的规模小，从业人员水平低，没有服务意识，市场非常混乱，农资销售过程中，农民对农资款投入多数具有资金筹集压力。
随着农民的思想逐渐开放，科学种田已经渐渐深入人心，农民购买农资时不仅仅是需要物美价廉，更需要得到技术上的售后服务，传统的零售店简单的卖产品已经不能满足农民们的需求，产品加技术加服务的模式势在必行。
3.2项目产品市场供求分析
从国内商品市场总体情况来看，随着社会主义新农村建设的进行，国家各项支农政策的进一步兑现，农村生活水平大大提高，农民除了种地还有融入现代文明生活的渴望。
因此，可以预见农民需要农资区域配送中心提供有偿和无偿服务。
但近几年来，国内商品市场的供求呈现以下几点变化：
首先是农民对商品的需求呈现出变化趋势，主要体现在商品需求的多元化、选择的品牌化、商品无害化、包装小型化和服务全面化。
其次是商品供求的季节性变化趋势明显，这种季节性的变化往往带来商品价格的失控，最终损害农民的利益。
因此，根据农村市场的特点，建立商品配送制度，可以保障农村市场商品正常供应，维持商品价格的稳定。
而本项目的农资区域配送中心正可以起到淡储旺销的作用，保证商品市场价格的合理性和稳定性。
从农民的消费结构转换来看，随着社会生活水平的提高，人民的消费模式正由温饱型向小康型转变，对农产品的质量安全提出了更高的要求，更愿意消费安全、营养、健康、无污染的农产品，质量安全是农产品和食品的第一要求。
农资作为农产品的投入品，其安全水平直接影响着农产品和食品的质量安全水平，农产品质量安全这一目标的实现有赖于高效、低毒、安全农资的生产和使用。
由于农资产品的安全直接关系到农产品的质量、产量，因此对农民增收有着重要影响。
在这样一种转换背景下，从源头上杜绝假冒伪劣农资商品，满足食品安全的需要，商品连锁经营的兴起与发展是大势所趋。
3.3市场进入点SWOT分析
1、行业整体状况：
目前农资领域生产上是产品严重供大于求，产品高度同质化，销售方面则是渠道臃肿，群雄逐鹿，迫切需要有效的进行资源整合，行业内目前是繁星点点，独缺明月，创新的营销方式探索也处于起步阶段，没有出现领头羊，更没有行业垄断。
2、市场细分情况：
目前农资终端销售90%以上为传统的农村夫妻店，剩下一部分原供销社系统，但基本上是流于形式。
另外个别省份出现一些当地的龙头性农资连锁企业。
3、主要竞争对手情况：
要竞争对手为农村夫妻店，他们扎根在农村，经营时间较长，客情关系好，有一定的实践经验，农民对他们信任度较高，有一定依赖心理。
他们的弱点在于思想保守，知识水平低，不具备服务意识和精力，且对真假农资产品分辨能力较差，经常出现坑农害农事件，他们最直接的竞争弱势就是不具备强大的资金垫付能力。
4、潜在竞争对手：
潜在竞争对手主要为其他兴起的农资连锁，但从目前市场情况来看，新兴的农资连锁只会在一段时间内对传统的零售店打击更大，对我们影响不大。
第四章项目方案与优势
4.1问题解决方案
本项目经营采用以仓储基地为中心的农村生产生活资料统一配送方式，体现了现代流通业的先进运转模式，同时面对社员农资采购存在的资金压力，采用赊销方式为农户垫付，解决了农户前期农资投入。
该项目的建设成功将有利于规范农村生产生活资料市场体系，促进社会主义新农村建设，更重要的是采用厂家直接进货，直接销售给农民的方式，减少了中间环节，可大大地降低农业生产资料的经销成本和销售价格，直接给农民带来实惠；也可以保证农业生产资料的质量，维护农民的切身利益。
德州市德供农业综合开发有限公司成立以来，已发展紧密型直营连锁店55个，分布在德州全市及下辖二市（乐陵市、禹城市）三区（德州经济开发区、德城区、陵城区）七县（平原县、齐河县、临邑县、武城县、宁津县、夏津县、庆云县）193个乡镇，直接配送半径80公里。
市场占有率已达到30％以上，其发展前景十分看好。
为满足农村市场的需求，扩大本公司的市场占有率，建立更多的农村社区综合服务中心、扩大配送半径、扩建农资供应能力势在必行。
4.2项目整体优势
●其一：
我们的产品从厂家直接到农户，传统零售店的产品则是
而我们的销售渠道为：
厂家
地级经销商
农民
●所以我们的产品在同等利润条件下价格更低，可以赊销农资，这正是农民最实在的需求；
●其二：
我们是专业的农资经营公司，并且我们将网络远程教学和实体经验相结合。
我们的人员全部具备农业知识背景，学习和实践能力较强，创新意识强；
●其三；我们严格筛选厂家和产品，从源头上杜绝假农资，取信于民；
●其四：
我们注重以服务为本，为每位客户建立档案，及时了解农户信息，科学有效的指导农户进行农资使用和作物栽培管理，还为农户建立会员制度，让农民真正得到实惠，得到服务，得到放心
●其五：
我们提供创新的经营模式，为农民垫付农资款，可以大大缓解农民的农资款项压力。
4.3项目市场可行性分析
（1）资源优势：
山东省地处华北平原，土质肥沃，气候适宜，是国家优质苹果，棉花，商品粮生产基地。
（2）政策优势
●通过农资进户，统一采购生产资料，有效解决了单个农户生产经营中办不了，办不好的许多事情，降低了生产成本，提升了农产品附加值，增加了农户收入。
●通过农资进户，能够使农户实施专业化，标准化，品牌化经营，组织农民发展优势产业，开展特色产品。
●本项目下联农户，上接众多农资生产品牌单位，有利于提高广大农民的经济收入和生产积极性，是农民增收的优势产业，同时，该项目符合国家产业政策，是国家鼓励和扶持的农业综合开发项目。
第五章项目运营模式及销售
5.1项目定价方案
价格制定的总体原则是：
争取市场份额优先，围绕市场确定商品的价格。
对不同类型的商品，采取不同的定价方式。
（1）独销商品（I类）：
公司经销一级批发的商品。
在定价上，应保留较大的利润空间，以调动各区域配送中心的积极性，由于商品的独家经销带来更多的忠诚客户。
（2）推广商品（II类）：
一级批发的商品确定由总公司与区域配送中心协商确定，给中心较大的利润空间，零售价应与I类商品定价原则基本相当。
（3）一般商品（III类）：
公司总经销一级批发的商品，这类商品既给所有的农村区域配送中心、连锁店供货，同时也给其他的批发商或零售店供货。
在定价时，给连锁店的利润空间应大于或等于给其他零售店的利润空间，制定的零售价格应等于或低于其他同类商品的价格。
（4）零售商品（IV类）：
供货商给区域配送中心的零售商品，同样配送给区域配送中心的连锁店，不计运费、不加价格。
（5）指定商品（V类）：
由供货商直接给区域配送中心连锁店的零售商品，公司不串货。
此类商品的零售价格由供货商和指定的区域配送中心共同确定，公司不干预。
5.2质量方案
提供品质优良的商品是维持良好的区域配送中心的物质基础，为了能够全面保证商品的质量，并让区域配送中心、连锁店感受到公司的质量优势，应做好以下几个方面：
规范化经营，坚决杜绝各连锁店私自进货。
成立有执行力度的市场监管部门，对所有的连锁店进行经常性的核查，一经发现私自进货，及时进行处理，从根本上约束连锁店的进货渠道，确保连锁店的行为规范。
宣传和教育客户及时索要微机打印的票据，没有进入微机的商品，或者是私自进货，或者是随意提高价格。
质量监管部门要对入库前的商品进行复检，从数量、质量、包装要逐品种、逐批次抽检，发现不合格商品，及时处理。
对售出的商品如果出现质量问题应及时地给予退货或换货处理，并补偿相应的损失。
5.3品种方案
（1）大众化品种方案。
根据农村市场普遍购买力，目前要全面打开市场，提高商品的市场份额，应该以成本低、质量好、价格便宜的商品为主。
（2）紧根方案。
根据农村市场对商品的特殊需求，采取团购的方式满足。
要在稳固农村阵地上下功夫，打造品牌优势，占领农村市场，形成网络优势。
（3）稳定和争取大客户方案。
公司面对全国采购知名商品，满足农民需要，争取省、市级代理权。
（4）积极推广新品种方案。
公司根据盘锦地区农副产品特点，帮助农民进行农副产品深加工，解决农民卖难的问题，推广新产品上市。
（5）农资款垫付方案。
采取三户联保、各村设立联络员的方式为农业大户实行农资款垫付方案，助力农业大户突破资金瓶颈发展障碍。
5.4促销方案
（1）直接促销。
在销售商品时赠送相应数量的本品；每月选出2—3个品种进行促销，促销幅度大小，根据市场运行情况决定。
（2）间接促销。
为农民提供无偿服务，加强对农民的培训，增进与农民的感情，加强连锁。
5.5广告方案
（1）电视广告。
通过电视广告片，特邀电视剧播放，播放游离
字幕等手段宣传公司整体形象。
（2）墙体与路牌广告。
墙体广告每年增加30条；路牌广告，常年展示两块，每年更换新的宣传内容。
（3）其他宣传。
编排印刷德供农业信息报，免费发放；制作企
业宣传网页；编制企业宣传画册；在电视、广播、报纸做广告。
5.6销售模式
本项目建成后，商品销售将利用现有销售网络进行，采用以下几种模式：
1、各村设立联络员，以村级联络员及村委会为纽带，对农资产品采取订单采购和订单供应。
2、连锁店经销，连销店设在农村区域配送中心内，执行“六统一”管理，即统一标识、统一进货、统一配送、统一价格、统一结算，统一服务。
3、结合项目扩建的网络信息系统，建立网上商品购销平台，农民可以直接在网上定购，由基层店统一配送，尤其是在农村信息化建设逐步推进的背景下，网上销售模式更是大有作为。
4、加强农村农资区域配送中心的服务力度，增加德供农业综合开发有限公司在农村市场的影响力。
第六章项目合作说明
6.1项目发展制约问题与解决方案
6.1.1本项目面临的主要制约因素:
●一是本项目是一个投资大、产出高的项目，目前，项目资金存在一定缺口;
●二是该项目生产技术要求高;
●三是合作社在发展社员方面还存在不足;。
6.1.2解决方案:
●一是需要筹集资金2000万元;
●二是加大技术培训，全面提高广大农户的生产技术水平;
●三是要加大宣传，增强广大农民群众对农资垫付进户认识，扶持广大农民群众发展农业生产，引导和帮助广大农民自觉进入，走风险共担、利益共享的路子;
6.2项目合作说明
因我公司在多年的发展中已经具有了完整的市场渠道及相关基础设施的建设，所以目前整个项目发展需要筹集2000万元资金只用于化肥采购货款使用，暂定于采用融资策略进行融资，融资金额为2000万元，现寻找有意向的合作伙伴，针对项目未来的发展前景，进行投资。
1、投资方的权力和义务
我们会与投资方保持良好的合作关系。
我们也迫切的希望，在提供资金的同时，投资者能指导我们科学的管理企业。
具体而言，我们会与投资方详细讨论企业的发展规划，安排后续融资、安排企业管理人员、组织营销活动等等。
投资方可以派人参加公司董事会和管理层，监督、指导公司的经营活动。
作为资金使用者和项目的具体实施者，我们会尽自己努力保证投资方的利益。
同时，为了方便对企业经营情况的了解，公司将向投资者分别提供月度、季度、半年及全年财务报告，同时给出预算，方便投资者对企业的管理。
2、资本退出
投资者可以长期持有公司股份，也可以在适当的时候退出，并取得收益。
我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。
根据公司未来的经营情况，为投资方设计了管理层收购、公司并购与合作甚至破产清算等退出策略，力求保证投资方的资金安全和预期收益，使双方都有一段愉快的合作。
（1）管理层收购：
若德州市德供农业综合开发有限公司经营良好，管理层可以以现金、票据等有价证券买断风险投资者手中持有的企业股份，保证风险投资商利益，使风险资本及时撤出。
（2）并购与合作：
若德州市德供农业综合开发有限公司经营不尽人意，在一定时间内无法取得预期收益，我们将物色别的投资商或有意厂商，以替换风险投资商在公司的角色，使其资金顺利撤出。
目标厂商包括农资供应商，风险投资者等。
因为合作并购会对公司生产管理造成一定冲击，因此我们不完全赞成这种方式。
（3）破产清算：
创业中高收益与高风险并存，部分或完全的失败在风险投资业是很普遍的。
若德州市德供农业综合开发有限公司最终证明失败，完全无法推向市场，为维护投资者利益，我们将及时破产清算。
清算方式退出虽然是痛苦的，但这却是避免更大损失的权宜之计。
当然，这是我们团队努力避免的。
这些退出策略均是为了保证风险投资商的利益、减少其风险，同时也使得投资商确信自己的投资风险是最低的。
当然，“德供公司”团队与投资商之间愉快的合作将使得这个项目及具成功的潜质，达到双赢；即使项目不幸失败，我们有全套措施使投资商全身而退。
最后，团队会坚信自己的商业模式及其价值。
第七章项目经济评价
7.1收入模式及利润分析
因采取直供方式经销，我们的农资产品基本可以达到低于市场价15—20%的价格销售给农户，省去了零售商这个环节，我方的毛利润在30%以上，按照德州市现有耕地面积53.83万公顷，合807万亩，我们按照公司可以取得市场占有率的3%计算，我们市场覆盖耕地面积为24万亩。
1、按照小麦配方肥每吨可以使用20亩地计算，我们的采购需求为12000吨（1850.00/T），需要款款2220万元。
2、按照每亩土地投入100元计算，毛利润按照30%计算，纯利润按照18%计算，第一年我们做到10万亩，利润就能达到180万元。
纯利润按照15%计算，10万亩，利润就能达到150万元。
3、结合公司目前市场占有率情况看，我公司目前若是采用赊销农资垫付的方式进行市场开发，保守估计市场覆盖耕地面积应该30万亩左右，按照15%的利润计算，以小麦种植回收期7个月计算，7个月收益为450万元。
7.2未来展望
我们发起的项目首先是为德州市的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务，只要资金到位，我们市场覆盖面积至少达到5%以上，然后进一步拓展整个德州周围内农资市场。
7.3项目资金使用方案
为确保融资资金专款专用，我们拟规划由投资方委派财务管理资金的方式进行合作，即我们每批次化肥货款都有投资方直接划账付款，我们公司不进行货款接触。
销售货款回收有投资方和我公司财务共同收取，按照合作协议分成方式进行收益分配。
第八章项目风险预期与规避方式
8.1项目风险及规避方案
目前同类公司模式大同小异，而农资赊销也不是一个新鲜产物，且进入门槛较低，一旦我公司发展较快，其他公司或个人很容易跟风，针对这个风险，在发展过程中要加重视树立品牌意识，用良好的服务来稳固客户基础，一旦我公司品牌树立起来，将不会受到太大影响。
为保障投资安全，把投资风险控制在最低范围，我们采取的主要措施有以下几点：
●联合金融机构，合作开展农资赊销分期业务，可以在最大限度上控制农户农产品出售后，第一时间分期归还农资赊销款。
●与当地政府三农政策共同推进开展，以获取公信力
●与农资供应厂家（种子公司，化肥厂家）签订质量保证条款，因农资质量原因造成的农户减产欠收，由农资供应厂家全额赔偿损失，我们推出种肥后，随机有保险公司给予自然灾害险，受益方为投资人，如果遇见天灾，保险公司赔付的每亩地300元由投资方收益，更确保了安全投资性与风险性。
●农资赊销为避免小而杂乱的局面，我们采取100亩起订的方式，主要是针对农业种植大户进行。
同时采用三户联保的方式进行，每个村设立一个项目推广联络员进行项目实时监控。
8.2长期风险控制方案
长期我们将利用自己的资源和渠道优势建设粮食银行，一方面建设粮食银行，可以把我们农资赊销资金回收风险将至最低，另一方面还可以把粮食银行作为我们公司的第二阶段发展方向进行规划，实现综合收益。
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