咖啡书吧创业计划书.docx

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咖啡书吧创业计划书

咖啡书吧创业方案书

咖啡书吧创业预备书

在不断进步的时代，各种创业预备书频频毁灭，创业预备书使创业者与企业外部的组织及人员得以良好的沟通，是企业进展对外宣扬的重要工具。

那么拟定创业预备书真的很难吗？

以下是我为大家收集的咖啡书吧创业预备书，供大家参考借鉴，期望可以关怀到有需要的伴侣。

咖啡书吧创业预备书1

每一座城市都布满焦急躁和嘈杂的声音，我们可以任凭找到一个地方跳舞，可以任凭找到一个地方泡吧，可以任凭找到一个地方喝酒，但很明显，我们已经没有力气找到一个可以静下心来读书的地方。

或许图书馆可以，但总感觉那里多了一份凝重，少了一丝温馨。

一本宠爱的书在手，一杯咖啡在旁边，坐在软软的沙发上让音乐漂移耳畔。

。

。

。

。

这是我宠爱的调调所以，我预备开个――咖啡书吧。

让漂泊的心可以找到靠岸的港湾，让疲乏的身体得到缓解，让繁杂的世界变得清静。

商店名称：

源源咖啡书吧

一、概要

咖啡屋也是必不行少的消遣场所，在幽雅的气氛之中，喝着香浓浓的咖啡，体会着浪漫的高校生活，和同学们沟通感情。

高校生们常说一杯咖啡可以和反目成仇的人交个最好的伴侣，也可以追到一个自己仰慕已久的女伴侣。

假设再在咖啡屋中放上各种书籍，组织成一间咖啡书吧，信任效果更好。

为了让大家有这样的一个地方。

所以，咖啡书吧孕育而生。

咖啡书吧锁定的顾客主要有两类一是学校的同学，二是白领阶层。

在校的同学光临书吧的缘由主要有两个，一是文化上的需要，二是书吧的环境。

学校里的校内当然是好，但是它的硬件设施条件是有限的不能满足大多数同学的需要。

例如：

到了冬天的话，在室外冰天雪地的怎么会受得了，室内的空间是有限的。

是有限的。

白领阶层，他们的收入高，但是他们所面临的竞争与压力也相应的大一些，他们急迫需要一个舒适的休闲环境来缓解工作上的压力。

有一项调查显示，21%的在校高校十宠爱光临书吧，20~30岁之间的上班族有46%的人宠爱到书吧休闲。

二、书吧的产品和效劳

我们是一个休闲的场所，主要目的是放松休闲所以我们的咖啡书吧除了书以外，在食品上的要求是蛮简洁的，像一些西式的甜点奶茶低酒精的饮品等。

我们的效劳宗旨是：

顾客是伴侣，他是来休闲不是来消费的微笑式效劳。

三、咖啡书吧的竞争分析

从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏〞。

据我如今了解到的状况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧，所以这是我的一个巨大的潜力市场。

但是类似的经营却很多，我大体的分析了一下有这样的几个

。

一、新知图书城里面有很多各式各类的书籍，这是它的一个优势〔这个我是比不了的，这是人家的主营业务〕，里面弄了个书吧，顾客可以把宠爱的书拿到里面看，收费每人两元。

但是他的环境却是很差的，人员杂环境喧嚣。

假设需要其他的消费那么需要当令付费。

一算下来花费还是蛮高的。

而我们书吧不仅环境优雅，还可以对顾客供应一些新颖的食品在看书时一边享受美食一边猎取学问。

在书籍方面也不会比他们专业的差，在书籍的方面我们

有三个特点“新、特、奇〞，局部的书籍将是市场难得一见的，争取让顾客一次就爱上我们的书籍和休闲环境。

二、图书馆图书馆在确定的程度上也是我们的竞争对手。

图书馆的优势在于书籍种类全数目多。

但是图书馆侧重的是学问性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有确定的限制而书吧的效劳时间能够随顾客的要求而做出灵敏的改动。

图书馆的效劳单一而我们的效劳人性化。

三、书吧，其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的学问含量低。

而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品德等有关的学问理论性的，而且我们还会依据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。

四、咖啡吧在昭通市内有几家咖啡吧是做的不错的，像：

同志咖啡。

环境好，但是它们的消费都是很高的。

里面没有书籍只有杂志。

而在我们的咖啡书吧里，除了享受香浓的咖啡，阅读自己宠爱的书籍外，您还可以免费上网。

消费合理。

确定的休闲生活。

当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前在昭通还没有遇见。

我信任我们能够依靠优质周到的效劳、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目，从而保证咖啡书吧的进展壮大。

四.经营战略

市场定位：

供应免费书籍，并供应一般工薪层可以消费得起的茶和咖啡等饮料

社会价值：

为宠爱读书的伴侣供应一个清静舒适的环境，也为休闲的人供应一个好去处。

店铺选址：

我把书吧的地址选在朱提步行街上，不仅由于这里人流量大、交通便利，而且周边的学校和办公单位也有很多，例如：

昭通师专、卫校、电视台、环卫局等。

这些可以充分的保证客源。

店内设备：

硬件设备，包括电话两部〔一部店内专用，另外一边供应应顾客使用〕，电脑三台〔置于店内便利顾客查询资料、休闲消遣、办公用〕，收银机一台〔用于结账〕，书架桌椅茶几沙发工艺品等〔用于营造舒适的休闲环境〕，一批刷卡或者投币的配置耳机的音乐播放器，书籍和音乐ＣＤ带与书商联系制定。

制作食品的设备等。

布局装修设计：

咖啡书吧店内的大体布局如图〔附一〕

短期目标：

在以后经营的过程中觉察缺乏处准时改正，把我们的经营方式更完善。

让周边学校的同学知道有我这样的一个店，可以供应优质效劳的休闲场所。

长期目标：

短期目标实现后，就要进一步的提高我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件，把我们店铺越弄越大。

让它的条件效劳更优质。

战略优势：

咖啡书吧是一个新兴的产业，在很多方面还存在着这样或那样的问题。

但是我们要有信念去做大做好它。

目前在昭通还没有这样的店铺，所以，这是我我的一大优势，我有的别人没有，别人没有的东西我有。

五、营销管理

营业时间：

下午２：

００到晚上１２：

００

招牌食品：

依据本地人的爱好和口味，制作几款特殊的饮品和食品。

例如：

卡布奇诺＼冰激凌奶茶＼新颖果汁等。

产品定位：

新颖食品，安康。

定价策略：

同学消费模式。

由于我的客源主要是同学和白领阶层的，其中同学还是主要客源，所以在价格方面会比较优待。

消费是按人计费，每杯咖啡15元。

经营策略：

１、凡第一次消费的客人+10元发放贵宾卡，贵宾卡享受最低消费10元，单点8折的优待。

2、店内咖啡免费续杯。

3、生日到店内来的客人送奇怪礼品一份。

4、节假日party享受5折。

增值工程：

1.亲身体验浪漫咖啡制作，品尝亲饮。

2.依据社会关注的热点话题，定期邀请相关的学者和专家来店内举办沙龙。

3.消费20元上者，可免费供应上网。

4.为顾客代订购杂志书籍。

广告策略：

刚开业的时候电台和报纸宣扬是必不行少的，但店铺以后的进展宣扬就要靠自己的实力。

还可以以店名组织一些活动增加知名度。

学校内的活动是主要局部。

六、投资预算

投资预算：

初期投资15万。

电脑1.2万，收银机2800元，装修费2.5万，食品设备费用1.5万，店铺内物品费用或许2万，书籍费和音乐架的费用或许6万，还有其他的零星费用等。

七、风险躲避及策略

做任何的事都是有风险的，尤其是对于这样的一个新兴行业。

风险更是不小。

刚开头时，店铺是不预备盈利的，至少半年内是不会有多大的声色的，在这半年的时间内目标是到达收支平衡，一年后开头取得真正的利润。

假设真的不行的话，在利用店铺已有物资的根底上开发一些新的产品出来。

八、远景规划

把我的咖啡书吧做成昭通市里牌子响当当的休闲场所，建立起属于自己店铺的风格。

咖啡书吧创业预备书2

一、企业概况

主要经营范围：

主营各种现场制作的咖啡，兼营小饼干及蛋糕企业类型〔选择一项并打■〕：

□生产制造□零售□批发■效劳□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业预备的个人状况

以往的相关阅历〔包括时间〕：

曾在咖啡厅打过暑假工，对咖啡行业始终宠爱关注，始终有留意相关的行业进展。

教育背景，所学习的相关课程〔包括时间〕：

三、市场评估

目标顾客描述：

年龄16-35岁，思想新潮。

饮食偏西式的白领、零售业销售及业务人员、文艺青年和同学市场容量或本企业估量市场占有率：

咖啡厅预备开设于汕头市区华山路上，四周500米范围有国际商业大厦、信德华大厦、中信大厦、金龙大厦、全球通大厦、金讯大厦、长荣大厦、汕融大厦、金怡大厦、友情大厦等十几多栋公司云集的商业写字楼，光职业白领数目保守估量就在5000人以上；此外还有苏宁商圈的零售销售业务人员、华山路及榕江、长平路商铺的零售销售业务人员；华山路上的汕头市外语外贸职业技术学校的同学也是活泼消费群体；再计入四周环碧花园、金龙苑、丹霞庄的住户，目标客户人数应当在30000以上，按30000人计算，每人每年来消费两次，一天也有160次以上的消费时机，应当说市场相当浩大。

本企业估量市场占有率30%。

市场容量的转变趋势：

南国商城及原龙湖乐园地段将整体撤除，整合成为华润大型商业中心，苏宁广场也已局部开业，可预见将来五年内该地段市场将进一步扩大。

竞争对手的主要优势：

华山路上拥有嘉禧、范特西、圣堡罗三间以咖啡为主打的咖啡厅。

金环路上原德宝、六星集咖啡已被撤除，长平路上的由稻里咖啡，和原六星集为同一集团属下。

其中嘉禧和圣堡罗开设时间均已超过8年，拥有大批熟客，知名度较高。

由稻里规模最大，可同时容纳100多人，而且由于集团属下几个咖啡厅品牌，咖啡选购本钱较低，人员培训时间充分，拥有较好的员工素养。

竞争对手的主要劣势：

嘉禧和圣堡罗开设时间太久，装修陈旧。

而由稻里由于面积太大，整体装修风格杂乱，档次较低。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

针对几个竞争对手的分析可见，装修陈旧或无风格是普遍存在的问题，故此XX咖啡厅将以70年月的太空风格为基调，大面积铝材装修及桌椅，加薄纱软装，切合当下的环保及复古风气，给出惊艳的第一印象。

另外免费供应各类桌游、飞镖盘、玩耍工具、经典文学著作、时尚杂志。

每桌配备IPAD供玩耍及点餐使用，打造高端大气上档次的气氛。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

新成立企业，无足够现金进展传统媒体宣扬，无熟客群体，规模偏小〔估量营业面积80平米，可容纳40-50人左右〕

咖啡书吧创业预备书3

长期目标：

经营图书音像文化商品，沟通信息，传播文化，形成确定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。

一、现状分析

二、竞业分析

三、书店定位

四、核心竞争力

五、投资预算

六、促销策略

七、风险躲避

八、远景规划

一、图书零售市场的现状：

xx市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校同学4万人。

〔人口〕xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对兴盛，人均收入较高，形成了确定对文化商品的购置力。

〔购置力〕随着社会经济的进展，社会价值观发生了巨大的转变。

在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望猎取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的学问；藉以转变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。

〔购置欲望〕由于本地文化进展的滞后，文化消费市场不兴盛，种类单一。

虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。

书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道—神舟路与玉门东路的十字交界处〔广厦家园8号〕，周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费劲量较强。

该区域交通便利、根底设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景格外宽敞。

二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店照旧占主导地位〔xx市新华书店〕

优势：

1〕声誉与品牌优势几十年来对宽敞读者根深蒂固的影响；

2〕总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比较的；

3〕政策优势对教材教辅的垄断经营。

劣势：

1〕运行本钱高，不具备价格优势；

2〕管理环节较多，对市场需求反响速度慢；

3〕效劳意识缺乏，特色化独特化效劳没有，欠缺文化气氛；

4〕国家对教材教辅市场的逐步开放。

对策：

没有总体抗衡的实力，实行市场补缺者战略

1〕细分目标市场，避开主导者的优势商品；

2〕着力降低经营本钱，让利于读者；

3〕狠抓效劳质量，供应多样化的效劳形式，提高读者的认可度和忠诚度。

2、民营连锁书店在悄然兴起〔三味书屋、南转盘、蓝天〕优势：

1〕在当地已有确定数量的读者群；

2〕统一选购，销售方式灵敏，有确定价格优势；

3〕较为重视效劳工作。

劣势：

1〕决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；

2〕店营业人员素养普遍不高，欠缺工作热忱和效劳意识；

3〕门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

对策：

最主要的竞争者，构成最大的威逼。

实行市场跟随者战略，待时机成熟可承受市场挑战者战略。

1〕在市场区域和经营种类上形成差异；

2〕加强特色化、独特化效劳；

3〕提高新书上架与读者订书到位的速度。

3、本地个体书店已经长期存在〔10余家，分布在学校附件〕优势：

1〕经营时间一般较长，有确定知名度和顾客群；

2〕经营方式灵敏：

零售、少量批发、租书；

3〕价格优势，且有可能出售盗幅员书。

劣势：

1〕作坊式门店，环境差，没有文化气氛；

2〕缺乏经营管理意识，得过且过；

对策：

此类书店一般不会形成较大威逼。

三、商业时机xx的图书音像行业中，虽然本地的新华书店始终占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。

虽然有这些对手先行进入了xx市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。

当然，随着时间的进展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加稳固。

因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入xx的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。

否那么，一旦市场格局已定，大局部读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势生怕就会是事倍功半了。

书店定位基于以上分析，xx市区还存在适合小型综合—专业书店生长、进展的市场环境。

然而，影响书店生存与进展的因素是多方面的，书店是否进展了精确     的市场定位是其能不能顺当地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。

书店的市场定位就是要对本书店的产品和效劳进展设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的.、有价值的位置。

定位的核心是“差异化〞

〔一〕、小型“小而精〞

依据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店本钱低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高效劳水平，充分利用场地，降低本钱，以价格优势吸引读者。

针对新华书店“大而全〞、“小而全〞的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈设以及各种效劳都要突出“精〞的特点。

1、小巧的环境布局给读营造一个清爽舒适、风格高雅的文化气氛，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。

〔形象差异化〕

2、亲切周到的效劳努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要动身，表达文化行业的特色，突出人文关怀。

〔效劳差异化〕

〔二〕、特色：

同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。

1、“特色〞是要在既不追求全面又不专做一类的状况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店无视了的又有确定市场需求的图书，深化地挖掘，做出专业水平。

〔产品差异化〕

2、“特色〞还要在经营的范围上考虑。

比方，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值效劳。

〔产品差异化〕

3、在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购置的大客户。

四、核心竞争力：

有针对性的图书种类，全面人性化的效劳。

尤其是效劳，由于“书店出售的全部东西里，只有效劳是自己的产品〞。

当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。

必需依据市场状况和竞争对手的转变，需要适时适当的不断加以调整和改进。

五、投资产出预算

〔一〕书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的选购，以及门店的租金与装修。

总投资15万元。

1、图书音像商品的选购：

7.5万预备经营各类图书5000—6000种，8000册左右，费用5—6万元，首付3万，其余批发商垫资。

预备经营各类音像制品50000、6000种，15000张左右，费用4.5万元。

2、设备选购与装修：

3.2万依据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区分，洁净、光明，具有时尚气息和文化气氛，必需在书架和装修上能表达出来。

门店应进展经济型的装修。

装修费用：

地板8000元；吊顶20xx元；粉刷1000元；门套4000元；广告牌20xx元；17000元设备：

书架20组×600=12000元；电脑售书系统〔电脑利旧，打印3000元〕

3、店面租金：

4万/年

〔二〕收益预报：

1、书店定位销售的少儿、群众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售那么有40%的利润空间；依据xx的市场状况，如以8.5折进展优待销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。

每天销量估量为10—30本，那么营业额可达150—450元，保守平均250元；

2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6—8元；如按定价销售那么有50%的利润空间；每天销量估量为20—40张，那么营业额可达120—240元，保守平均150元；

3、外延其他商品销售：

咖啡100元；其余50元。

以上合计收入550元按平均35%毛利率那么200元×30=6000元书店每月的固定费用=房租〔含水电〕税费人员工资〔实际运行中还有不少杂费〕每月估量总额=30008001800=5600。

那么，书店每月的损益平衡点=固定费用=5600元损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=5600/0.4=14000元即：

每月营业额到达14000元，平均日销售额360元就可保证收支相等。

保守估量：

以上合计收入420元，略有盈余；正常估量：

书店日均营业额到达600元左右，月营业额到达18000元。

那么：

月毛利额=18000x0.35=6300元，年为75600，即：

一般状况下，按预备总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。

乐观估量：

书店日均营业额到达800元左右，月营业额到达24000元。

那么：

月毛利额=24000x0.35=14400元，年为172800，即：

一般状况下，按预备总投资10万元计，8月即可收回全部投资。

六、促销策略：

在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以实行多种宣扬促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购置，对提高营业额应有不小的奉献。

1、集团客户拓展：

可考虑和中国移动合作，依据移动各类集团客户分层打折优待，如钻石卡7折；金卡75折；银卡8折；贵宾卡85折；一般客户9折。

可考虑和中国人寿合作，给其员工供应购书阅览便利。

2、积分嘉奖预备：

每单均计入电脑记录，每10元销售额1分，累计满5分，赠咖啡一杯；累计满10分，免费参与1期培训；累计满20分，免费参与1期培训；

3、延长效劳：

销售文体用具：

纸张、笔销售咖啡饮料西餐：

代售邮册、贺卡：

销售音像制品：

销售鲜花：

销售计算机耗材：

开办职业技能培训：

七、风险躲避

任何经营都有确定的风险，无庸多言。

如何正视风险的存在、防范躲避风险就显得尤其重要。

书店经营的风险相对较小，由于目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书根本都是“寄销〞的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。

零售书店从批发商处进书也承受类似的方式。

这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低本钱，开拓市场，吸引读者等方面了。

需要做好以下工作：

1、在充分进展实地观看、市场调查的根底上慎重选择店址。

2、尽可能把握固定费用，削减固定设备的投资。

3、建立完备的会计制度，作好具体经营记录。

4、理智对待经营状况不佳的状况，全面分析、解决问题。

5、确属选址错误，应早做另觅佳址的预备。

八、远景规划书店定位

在xx市区有确定竞争实力的特色书店。

能够吸引一局部读者，并能拥有自己忠实的顾客群。

书店经营的目的是：

占有xx图书文化市场的确定份额，形成长期的盈利力气。

一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按预备到达目标，并且形成一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进展进展。

进展的方式可以从以下两方面考虑：

1、扩大单店规模。

〔营业面积、经营品种、经营范围〕这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预报，以及在竞争中取得确定的优势。

在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。

2、开设分店有了xx市区母店的成功阅历，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。

有以下两种方向可以考虑：

1、横向〔在xx市区的其它区域〕在市区内开设分店可以承受围绕母店设售书点的方式进展，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；又节省投资，降低本钱。

2、纵向〔在xx市下属的区县〕区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满足。

劣势在于购置力较为低下。