xx采购面试问题及答案大全.docx

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xx采购面试问题及答案大全

　　在面试采购岗位时候，面试官会提出哪些问题，接下来为大家了采购面试问题及答案大全，供大家参考。

　　1、有一批物料你已经下订单通知供给商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。

请问你该如何解决，而且要有3个解决方案?

　　答：

这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供给商对你所下订单的完成状况，同时要求供给商停顿订单的生产。

根据供给商的反应来决定处理。

A假设供给商还未进展订单的正式生产，可与供给商协调取消此单，请其帮助将所订原材料用于其它产品的生产。

假设供给商已进展了生产，要求供给商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用?

假设将来有用，只需与供给商协调将送货期推后即可。

假设不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。

假设客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供给商协调以本钱价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值?

尽可能将损失降到最低。

　　2、为什么选择做采购?

　　答：

A可以熟悉商品市场，增长见识。

B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。

C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比拟大，对个人开展很有帮助。

采购的压力-如何以本钱构造为导向，保证商品采购为最低本钱。

采购管理

　　3、采购员的价值表达在哪里?

谈谈你对采购的认识?

　　答：

采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以承受的价钱，那么你算一个合格的采购。

采购流程

　　4、采购员应该怎样去开发新的供给商?

　　答：

开发供给商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供给商信息（网上，展览会，朋友介绍，供给商自荐等）-进展供给商问卷调查实施调查-评估-供给商送样-合格-列入合格供给商;不合格那么重新找。

　　5、电子料的市场价格怎样?

　　答：

这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

　　6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供给商不同意退货（不能向客户索赔）?

　　7、公司产品的本钱呢

　　答：

原材料费用+制造费用（水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等）管理费用+税收+利润+运输

　　8、如何让公司同供给商共同开展?

谈谈你对采购战略的看法?

　　答：

这个问题比拟大，但无非是在技术进步、本钱的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、开展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

　　采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经历与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的开展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。

　　9、如何维持旧供给商关系系?

　　答：

供给商关系的维护：

因为供给商不是客户，没有必要经常主动打去联络感情，有必要时才进展联络，一般供给商都会主动打给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

　　10、如何判定供给商报价的真实?

　　<1>通过多家比价

　　<2>通过本钱分

　　<3>通过该产品的功能定位行与同等产品比拟进展确定

　　11、老供给商每次报价都略高于新供给商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况

　　答：

分开走货，从新供给商小批量购进。

当然此批如果还是从老供给商走大局部。

因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。

　　另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。

实际生产中会有各种状况出现，有两家供给商才能有效的去解决这些问题。

如果最后老供给商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供给商的供求关系，一个长期往来的供给商是一笔财富。

价格一致我会从老供给商那买大头，保存新供给商的供货资格。

　　12、供给商请吃喝时怎么处理?

　　答：

我说原那么上都回绝，无法回绝的就邀上其它同事赴约。

老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去!

这点以后要注意了

　　13、供给商物料有问题时如何处理?

　　答：

如果货款还没有全额付完的话，扣局部货款，以此要求供给商提供退货补货或折扣的要求。

如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供给商，防止守制于该供给商!

　　14、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供给商较合理?

　　答：

个人认为还是要视情况而定。

如果供给商有实力，有品质，效劳好，一个厂家供给也未尝不可。

30万的货款数目也不是很大。

（当然后备厂家也是必须要有的）。

两家厂供给，我认为是最好不过的。

相互之间有个比拟，而且还能相互制约。

厂商太多，效果可能反而不好。

货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。

相应的后遗症可能还比拟多。

如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。

　　15、你以前的公司有年度采购方案或降价目标吗?

谈谈你们是如何实现或到达的;

　　答：

每一个正规公司都有这样的方案，在市场没有大的变化下，是按原方案进展的，对于最后比原方案还要低的本钱下，公司高层给予了差价的10%的奖励。

降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好方案对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几个每月货款较多的供给商商量谈价，告知公司明年的方案与大概的订单量去与供给商谈，让供给商看到以后的希望，自然他就同意降了。

　　16、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作?

　　答：

“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进展了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作方案并报领导批准，最后根据方案开展工作。

”

　　17、如果有一家供给商的货，品管说是供给商的来料不良，而供给商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办?

　　答：

有两种可能：

1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改良料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。

2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没方法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供给商!

　　18、如果供给商交期无法达成，采购应怎么办?

　　答：

如果供给商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，假设对方无法改善，建议更换新的供给商!

毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!

　　19、采购的定义

　　答：

运用公司的资金来换取公司有用的物品与效劳，也就是说以资金来建立资源（物品+效劳），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。

　　20、对于一款新产品，你如何评估供给商的报价是否合理?

顺便谈谈你通常是如何估算产品本钱!

　　答：

对于一款新产品，如果你要评估供给商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工本钱和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供给商报价给你的时候，你就可以大概的算出供给商的报价是否合理;而我估算本钱的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的本钱;如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其到达最好的谈判效果。

　　21、如何管理供给商

　　答：

供给商的管理：

将所有的供给商列在一张表上，定期对供给商的品质，交期，配合度进展评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供给商进展汰淘或更换，如果表现特别好的供给商，可视其情况，多下订单!

　　22、我们为什么要雇请你呢?

　　答：

答复“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。

雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。

适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在答复中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。

　　23、你认为自己最大的弱点是什么?

　　答：

现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。

要利用这个时机，让对方找不到任何理由淘汰你，太多老实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。

我们不是要你说谎，但一定要小心说话!

比方说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别成认。

如果你面试的职位要求团队精神，那就不要成认自己总不合群。

　　以下保险的答复会让你顺利过关：

（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。

（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。

　　（3）有时候我找不到时间放松自己。

　　（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。

　　按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。

作为员工来说那其实不是缺点!

　　24、最能概括你自己的三个词是什么?

　　答：

适应能力强，有责任心和做事有始终，结合详细例子向主考官解释，使他们觉得你具有开展潜力。

　　25、你对我们公司有什么认识?

　　答：

要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。

　　26、你是怎么知道我们招聘这个职位呢?

　　答：

如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。

　　27、不错的开展和有利的开展你会选择哪一项呢?

除了工资，还有什么福利最吸引你?

　　答：

有利的开展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的开展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。

定期培训以及好的开展空间就是给我最好的福利了。

（尽可能老实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，答复尽可能和他们提供的相配。

如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。

）

　　28、你参加过什么业余活动?

　　答：

既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。

　　29、你参加过义务活动吗?

　　答：

现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有奉献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。

　　30、你心目中的英雄是谁?

　　答：

最好的答案是你的朋友或者家人，尽量防止说及名人。

　　31、你有什么问题吗?

　　答：

一定要提问。

　　32、你过去的上级是个怎么样的人?

　　答：

正确的答复只有一种：

说好话。

即使你很想借此时机，好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万别这么做。

不要攻击以前的老板，那会让你前功尽弃。

即使他是一个笨蛋或一无是处，你也不应该过分批评。

如果实在说不出好话，就给一些中肯的评价。

　　33、你为什么还没找到适宜的职位呢?

　　答：

别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。

指出这是你第一次面试。

　　34、你的业余爱好是什么?

　　答：

找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：

有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。

主考官说：

因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

　　35、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢?

　　答：

“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。

”

　　36、有想过创业吗?

　　答：

这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的答复是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢?

”

　　37、你为什么辞去原来采购的工作.

　　答：

我离职是因为这家公司倒闭;我在公司工作了三年多，有较深的感情;从去年始，由于市场形势突变，公司的场面急转直下;到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对现实，重新寻找能发挥我能力的舞台。

　　38、你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.

　　答：

“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。

举例来说，

　　39、你要求的薪金是多少.

　　答：

答复样板1：

如果你尚未彻底表现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考以下答案：

　　“钱不是我唯一关心的事。

我想先谈谈我对贵公司所能做的奉献，如果您允许的话。

”“我对工资没有硬性要求。

我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。

我注重的是找对工作时机，所以只要条件公平，我那么不会计较太多。

”

　　答复样板2：

如果你已经说明该职位的重要性，可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。

您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬;说明你将如何通过努力缩减公司的开支;说明在工作中你得自我承当哪些费用等，以证明你对公司的价值，和说明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。

但是如果对方不愿妥协，在你未得到肯定的工作答复之前，不要使雇主排除对你的考虑。

你可以问：

‘你们决定雇用我了吗?

”如果答案是肯定的，报酬却使你不愿承受，你可以这样回绝：

　　“谢谢你给我提供工作时机。

这个职位我很想的到，但是，工资比我想要的低，这是我无法承受这份工作的原因之一。

也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。

”

　　40、某供给商对其所供给的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进展价格分析?

采购员应该怎么处理?

　　答：

做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出本钱分析表，合理商议，作出相应的价风格整;并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，如果一直处于上涨趋式，要多寻找可替代的新材料降低本钱，请工程协助

　　41、假设你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对?

　　答：

首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供给商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供给销售部，让销售部去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们会让客人考虑是否可以延迟交期，以到达满足的物料采购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损!

　　42、采购人员日常工作的重点?

　　答：

开发、维护并评价供给商;采购合同谈判;价格评估;制定并不断改良采购流程;采购物质的质量要求和规格书管理等很多方面。

采购工作重点?

适时适质适价购置公司所需物品.

　　43、采购中怎样维护你的数据库?

　　44、采购的流程及相关的单据名称?

　　答：

接收采购方案-询比议价-下PO-审核-跟催-收货-付款-退货。