最新版市场整合方案.docx

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最新版市场整合方案

中国黄金集团黄金珠宝有限公司

2011年市场整合方案

历经五年的快速发展，中国黄金专卖店已经遍布全国各个城市，在市场已经有相当的影响力，依据市场形势，针对目前中国黄金品牌加盟市场发展现状，公司决定从以下几个方面进行整合。

一、企业整合方案

1、新成立的中国黄金集团黄金珠宝有限公司（以下简称黄金珠宝公司）：

负责全国渠道开发及产品的采购与供应。

2、营销公司负责北京地区市场的规划及管理。

上海公司负责上海地区市场的规划及管理。

3、营销公司在深圳的配货中心、上海公司在深圳的创意公司的批发、配送、展示、发展加盟商的功能全部并入黄金珠宝公司，由公司统一管理。

二、加盟商整合方案

1、整合原则：

1）已加盟两公司并较好的执行双方协议、业绩较好、认同黄金珠宝公司理念的加盟商，公司将给予继续支持和鼓励并在今后的业务合作中重点给予倾斜。

2）已加盟但业绩不太理想、管理不够完善的加盟商，现在有意愿并按照黄金珠宝公司要求规范的，近期能制定出可行性整改方案的，黄金珠宝公司将扶持他们共同发展。

3）已加盟但长期以来业绩差，并违背原有协议相关规定，经过督导也无意改变现状的加盟商，公司将清理淘汰。

2、相关加盟费用

1）从2011年1月1日起，收取加盟费。

收取标准为：

直辖市、省会城市、副省级城市3万/年/店，地级市2万/年/店，县级及以下地区1万/年/店。

2）投资金条保证金及加盟费统一由黄金珠宝公司收取。

3、店面及形象要求

1）要逐步做到六个统一：

统一门头招牌、统一店堂装修、统一货柜陈列、统一员工形象、统一销售及回购价格、统一售后服务。

2）达到五个标准：

产品陈列标准、销售礼仪标准、促销活动标准、广告宣传标准、店面营运标准。

3）制定两大手册：

特许加盟经营手册，特许经营服务手册。

4）一条高压线：

制假、售假，取消经营权。

5）专卖店加盟条件：

（附件一）

6）城市分布要求及发展加盟商数量的基本原则：

（附件二）

7）品牌服务中心（原运营中心/展示中心）设立条件：

（附件三）

三、市场整合方案

1、中国黄金专卖店内只允许经营“中国黄金”品牌系列产品。

加盟商有特别的需求且公司暂无的产品种类，要经过公司的批准，统一挂合法的标签。

2、针对无序打价格战、诋毁同城其它“中国黄金”专卖店，制假、售假等恶性竞争行为，取消其经营资格，并按照协议规定的相关内容进行处理。

3、对“中国黄金”品牌系列产品进行不同区域的市场零售价格指导。

4、所有货品统一使用含有经国家工商总局注册的“中国黄金”商标，并将在明年3-4月份统一进行换签。

5、完善终端投资理财型产品及黄金饰品的回收、以旧换新、维修保养的全国通用体系标准。

6、成立稽查小组，对假冒“中国黄金”专卖店及产品进行调查并实施维权行动，保护合法加盟商的权益。

附件一：

“中国黄金”专卖店加盟条件

“中国黄金”专卖店内，只允许经营“中国黄金”品牌系列产品，加盟商有特别的需求且公司暂无的产品种类，要经过公司的批准，统一挂合法的标签。

1.直辖市

1）独立店：

a）面积：

不低150平米

b）投放资金：

不少于1800万

c）首次铺货量：

99999高纯系列产品4000克，9999理财系列产品15000克，金饰18000克，其它200万

d）全年最低销售量目标：

不低于600公斤

e）季度最低销售量目标：

不低于150公斤

f）月最低销售量目标：

不低于50公斤

g）营业员数量：

店内保持10人以上

2）店中店

a）面积：

不低30平米

b）投放资金：

不少于650万

c）首次铺货量：

99999高纯系列产品1000克，9999理财系列产品4000克，金饰10000克，其它100万

d）全年最低销售量目标：

不低于300公斤

e）季度最低销售量目标：

不低于75公斤

f）月最低销售量目标：

不低于25公斤

g）营业员数量：

店内保持5人以上

2.省会城市（副省级城市）

1）独立店：

a）面积：

不低200平米

b）投放资金：

不少于1300万

c）首次铺货量：

99999高纯系列产品3000克，9999理财系列产品8000克，金饰15000克，其它200万

d）全年最低销售量目标：

不低于400公斤

e）季度最低销售量目标：

不低于100公斤

f）月最低销售量目标：

不低于34公斤

g）营业员数量：

店内保持10人以上

2）店中店

a）面积：

不低40平米

b）投放资金：

不少于550万

c）首次铺货量：

99999高纯系列产品1000克，9999理财系列产品4000克，金饰10000克，其它100万

d）全年最低销售量目标：

不低于280公斤

e）季度最低销售量目标：

不低于70公斤

f）月最低销售量目标：

不低于24公斤

g）营业员数量：

店内保持5人以上

3.地级市

1）独立店：

a）面积：

不低200平米

b）投放资金：

不少于1000万

c）首次铺货量：

99999高纯系列产品2000克，9999理财系列产品7000克，金饰13000克，其它200万

d）全年最低销售量目标：

不低于260公斤

e）季度最低销售量目标：

不低于65公斤

f）月最低销售量目标：

不低于22公斤

g）营业员数量：

店内保持8人以上

2）店中店

a）面积：

不低40平米

b）投放资金：

不少于350万

c）首次铺货量：

99999高纯系列产品1000克，9999理财系列产品3000克，金饰7000克，其它100万

d）全年最低销售量目标：

不低于180公斤

e）季度最低销售量目标：

不低于45公斤

f）月最低销售量目标：

不低于15公斤

g）营业员数量：

店内保持4人以上

4.县级市

1）独立店：

a）面积：

不低100平米

b）投放资金：

不少于500万

c）首次铺货量：

99999高纯系列产品500克，9999理财系列产品2000克，金饰10000克，其它200万

d）全年最低销售量目标：

不低于120公斤

e）季度最低销售量目标：

不低于30公斤

f）月最低销售量目标：

不低于10公斤

g）营业员数量：

店内保持6人以上

2）店中店

a）面积：

不低40平米

b）投放资金：

不少于280万

c）首次铺货量：

99999高纯系列产品300克，9999理财系列产品1500克，金饰6000克，其它100万

d）全年最低销售量目标：

不低于100公斤

e）季度最低销售量目标：

不低于25公斤

f）月最低销售量目标：

不低于9公斤

g）营业员数量：

店内保持4人以上

附件二：

“中国黄金”专卖店城市分布要求及发展加盟商数量的基本原则

随着中国黄金品牌的迅速发展，同时积极响应集团公司关于开设“中国黄金”优质门店的战略要求，中国黄金专卖店的网点布局应遵循按城市分类原则。

一、直辖市、省会城市、副省级城市以及一类地级市（GDP排名前30），以商圈完全覆盖

该区域一类商场基本覆盖的模式。

1.“中国黄金”专卖店需要覆盖所在城市的每一个商圈，并进驻所在城市主要商圈的每一家一线商场。

举例：

北京市的商圈有王府井商圈、西单商圈、望京商圈、世纪金源商圈、国贸商圈等。

王府井商圈内一线商场有：

新东安市场、北京市百货大楼、东方新天地、乐天银泰。

“中国黄金”专卖店应覆盖上述每个商圈，同时进驻商圈内的每一家一线商场。

2.加盟商数量最多1-3家

一、全国GDP排名30以后的地级市，以覆盖一线商场与专卖店数量达到要求的模式。

1.人口数600万以上，专卖店数量达到5个以上，包括进驻城市内一线商场数量。

2.人口数400－600万，专卖店数量达到4个以上，包括进驻城市内一线商场数量。

3.人口数200－400万，专卖店数量达到3个以上，包括进驻城市内一线商场数量。

4.加盟商数量最多1-2家

二、经济发达的县级市等，以专卖店数量达到要求的模式，同时不排除进驻很好的一线商

场。

1.加盟商数量原则只发展1家

2.进驻商场的条件，商场面积超过20000平方米，珠宝品牌有周大福、老凤祥、周生生、六福其中两个以上（包括）品牌同时进驻，才考虑进驻。

三、加盟审批流程

四、新签约客户加盟审批流程：

老客户加盟审批流程：

附件三：

“中国黄金”品牌服务中心（原运营中心/展示中心）设立条件

概述：

根据集团公司的指示精神与“中国黄金”品牌发展的需求，特在全国范围内设立“中国黄金”品牌服务中心，原则上，按直辖市与省设立，每个直辖市与省份一般情况下设立一个品牌服务中心，欠发达的省份可以设立一个区域的品牌服务中心，如有特殊情况，经公司批准可在同一省份或直辖市增加或减少品牌服务中心。

一、品牌服务中心的职能：

1.品牌服务中心对所辖区域的中国黄金专卖店进行物流配送、售后服务，

2.协助黄金珠宝公司在当地进行开发、管理与监督工作。

二、设立品牌服务中心的条件：

鼓励品牌服务中心开设自营店面，理财型产品必须直接通过黄金珠宝公司经营。

1、资金要求

投入资金2200万以上。

2、首次进货量要求

99999高纯黄金产品8公斤、9999理财型产品18公斤，黄金饰品35公斤，其它500万元

3、展厅面积要求

1）必须具有“中国黄金”独立展厅

2）面积不小于300平方米

4、展厅日常铺货量要求

99999高纯黄金产品5公斤、9999理财型产品15公斤，黄金饰品20公斤，其它300万元

5、品牌服务中心任务指标及分类

特级（2500公斤以上）：

浙江、江苏

一级（2000－2500公斤）：

宁波、山东、河南、山西、陕甘宁青、四川、重庆

二级（1500－2000公斤）：

江西、福建、湖南、湖北、辽宁、津冀蒙、吉林

三级（1000公斤以上）：

合肥、新疆、云南、贵州、海南、广西

6、品牌服务中心淘汰机制

未完成任务或有其它违反中国黄金相关规定的予以淘汰。