互联网+创业项目计划书.docx
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互联网+创业项目计划书
“智能便携式电动滑板”
目录：
一、项目概述
二、市场分析与定位
三、产品简介
四、商业模式
五、营销策略
六、财务分析 Ⅰ
七、团队介绍
八、其他说明
一、项目概述
（一）项目背景
随着2015年的“互联网+”及“一带一路”发展战略的提出、O2O的兴起，在一定程度上，表明了传统制造业已经成功搭上“互联网”这趟高速列车；加之各种高科技产品及手机APP（应用软件）层出不穷，而移动互联网更是一枝独秀；其中我国在人工智能科技方面也炉火纯青。
所以，面对着移动互联网带来的“互联网+”效应目前也是受到了众多投资者的关注。
而我们在基于“互联网+传统制造业”及“互联网+”新业态（即基于互联网的新产品、新模式、新业态创新创业项目）的背景下，传统制造业产品与互联网科技的有机结合使我们的项目应运而生。
二、市场分析与定位
（一）市场定位及需求分析
1、我们将“智能便携式电动滑板”初期定位服务于短、中途出行的消费者以及创新科技、滑板爱好者；以及将产品定位于中高端智能科技产品、服务性产品、便携式短、中途代步产品。
2、目前，在国内甚至是全球市场上还未出现过一样的智能产品，因而全球出现了大区域性的市场空白，真正上属于全球首发人工智能产品。
3、滑板本身就是属于青少年所钟爱的物品之一，而青少年本身就是社会上一个潜在的消费群体，青少年本身就热爱运动又加上智能的全新搭载感受，相信不少青少年朋友会喜爱这款产品。
4、此产品与动漫名剧“名侦探柯南”中，工藤新一所使用的功能强大的滑板有较高的相似度，这可能会引起名剧“名侦探柯南”大众粉丝的追捧。
奏社会，而能够给人们一个舒适、便捷是未来科技及互联网产业所共同的目标；而21世纪以后的社会注定是高科技引领人们生活、高科技改变世界。
三、产品简介
基于在学校感受到交通工具被盗窃频繁的缘故，加之考虑到一般的短途代步工具在目前的市场上可供人们选择的种类太少且其自身的便携性等等都受到了不同程度的制约和“互联网+”的大浪潮，我们初期将产品定位于服务于短中途出行的消费者。
“智能便携式电动滑板”是一个依托智能科技的人工智能产品。
1.外形：
a.基于能有效减少阻力的流水弧和其他的个性化美观设计，如：
灵动的曲面构造、层次分明的棱角设计、带有动感的炫酷彩绘等等。
2.整体构造：
a.由硬度较高的合金构成，其主要是能够起到一定的保护车身的作用并且拥有防水的车身。
b.车身中间段还具备可供人们折叠的链接栓以便可以随时实现减少空间的目的以此来达到“便携性”。
3.制动转换系统：
a.其制动装置依靠储电蓄电装置，由蓄电池提供电能带动滑板的运行，其蓄电池具有使用寿命长、拆卸方便等特点（注：
一般是一车配两池，且可以蓄电池拆卸充电）。
b.另外滑板的机械动能如果达到了一定的标准，其产生的机械能能够转化为电能储存起来，以便提高滑板的续航能力。
c.其滑板车的驱动是前驱动/后驱动/前后驱动，在驱动调节上，我们采用智能按钮来控制滑板是何种驱动形式（注：
如果，我们关闭前驱动智能按钮，则滑板现在就处于后驱动状态）。
4、其最高时速为30千米/小时<=40千米/小时。
4.显示系统：
a.通过一个内置的防水荧幕显现，它可以显示滑板车的时速、电量。
5.外联智能系统：
a.一个手机的智能终端，系统能够通过滑板上的敏感的传感器来捕捉到滑板静止和运动时的一切信息，如：
从手机只能终端上人们能够获取滑板车的时速、剩余电量情况及转化获能情况、预测可行驶路程、零部件受损报警及检测、超重报警、智能获取滑板车的具体位置。
b.智能系统与滑板车一体化即只有滑板车制动指纹开关打开才能够使滑板车正常运行（即具备了智能化的防盗系统）。
6.控制系统：
a.搭载着全新的智能重力感应控制系统来实现用户对滑板车的方向控制。
b.刹车是通过滑板前踏板的智能感应区域实现前后轮双刹。
c.提速是通过滑板后踏板的智能感应区域实现自动提速（即如果，脚掌覆盖相应智能感应区域则就会实现对应的功能）。
*综上所述：
1、该款“智能便携式电动滑板”弥补了目前市面上短、中途代步工具的便携式问题，彻底的解决了没有停车位的尴尬。
2、创新又人性化的智能设计使产品能够发挥更大的独特性而相比目前国内的“电动独轮车”、“电动双人扶手车”它更具有便携性的特点及其与手机智能终端的创新点更是前两者不能比拟的。
3、其该产品的价格定位合理，可堪称为“性价比之王”。
4、其防盗系统完善，且搭载全新智能重力感应系统和创新型区域覆盖感应系统。
5、其能源的可持续性既实现了“绿色地球”的号召又提高了能源的使用率。
6、其相比目前市面上的相关小型代步车而言，它的种类繁多，可提供客户多种选择，且团队秉持着“客户就是上帝”的基本原则，其最新推出的“自由彩绘滑板/高级定制滑板”在一定程度上满足了客户的特定要求。
7、其采用“一车四轮”的组装，完美的诠释了“平稳性”的特性。
8、其驱动设定颠覆了传统的前驱动/后驱动/前后驱动分离式驱动方式，创新点为——让滑板车顺畅的搭载了各种驱动形式，以满足不同的行驶快感。
9、滑板车的车轮客户可以使用工具随意拆卸（如：
如果 ，感觉车轮颜色不太好，可以换自己喜欢的；如果，感觉车轮轮印磨损较大了，可以换新车轮等等）。
四、商业模式
（一）建立“新翼”有限责任公司
1、公司简介
a.公司名称：
“新翼”有限公司
b.公司性质：
有限责任公司
c.服务宗旨：
“客户就是上帝”
d.企业精神：
团结、创新、协作、热爱
e.企业目标：
为我们的客户提供最优质的滑板车
f.公司口号：
“敢于创新，用于实践”
g.经营范围：
滑板车的整体制作、滑板零部件销售、 滑板外形个性设计
h.公司战略：
依靠坚实的科技基础，打造优良的商业品牌，逐步提升自身的各项能力，把我们的产品销售到世界各地。
五、营销策略
1.建立销售网络
a.如：
通过互联网销售渠道扩大销售区域如：
在网营方面设计个性化的销售视觉界面提供给消费者最好的产品展示、通过QQ或微信等社交工具扩展互联网销售路径、寻找互联网代理代购商（特别是在校大学生资源）。
b.网营销售还可以以各种促销活动来打造有实力有口碑的品牌如：
团购优惠、限时秒杀、优惠减免、打折抵扣、积分兑换、幸运抽奖等等。
2.创建品牌的销售专卖店
a.如：
创立品牌为“畅达”智能便携式电动滑板专营店，店铺位段可以选在客流量多的地方如：
学校、科技产品专卖位段。
3.设立分销商和代理商
a.如：
设立的分销商和代理商以懂相关技术问题的人员优先，代理人可以广招在校大学生。
4.设立滑板零部件销售平台
a.如：
滑板零部件销售可以以着重发展O2O的售后服务体系和销售体系。
5.新媒体的运用
a.如：
与新媒体加强合作，利用电视广告、海报宣传、报纸印刷、传单宣传、互动销售活动宣传。
6.适当定期调整商品价格
a.如：
产品价格方面可以以新品适当提价，以特价款式促销，不同材质部件组成的产品可呈阶梯式价格分布。
7.充分利用折旧商品
a.如：
返厂维修后的产品可以以优惠产品销售
8.组建有丰富销售经验的销售团队
a.如：
销售团队可以实现“走到哪里，产品就在哪里”和提供优质的服务（如：
更好的介绍商品等等），为鼓励工作人员的销售积极性可以以销售额为前提的加薪提成。
9.利用相关的歌曲和MV来发挥明星效应
a.如：
新生代神曲“我的滑板鞋”，打造劲酷的宣传视频，利用诙谐的标语宣传如：
“别人遛狗，我们就遛电动滑板车”。
10.定期改变商品的摆放位置
a.如：
改变新品与换季商品的位置，将适合较多的商品型号摆放在显眼的位置。
11.分期推出“限量版”滑板
a.如：
为纪念品牌的创立，择优推出“限量纪念版”滑板。
12.持续推广“高级定制”特色
a.如：
展示在店内设立独立的“个人高级定制滑板”的展示墙，通过展墙来激发消费者的“定制”热情。
13.饥饿营销策略
a.如：
通过限制某一商品型号的推出时间，来达到饥饿营销的目的。
六、财务
（一）、固定费用：
1、产品研发
（依据商品的研发技术条件、零部件成本、软硬件成本、员工薪资，注：
创业初期主要以自己的创业团队为主，我们需以下商品研发成本：
）
名称
数量（个）
单价（元）
总费用（元）
合金车身
试用3
预计200
600
硬件
6
预计150/300
900/1800
系统软件
9
0
0
车轮
12
预计30
360
固定螺丝
20
预计0.5
10
折叠螺栓
3
预计5
15
蓄电池
3
预计150
450
彩绘工具
3
预计30
90
2、实体销售面铺及员工
（依据商品的客户体验效果、传统消费观念、面对面展示特性、群众消费观念等等，我们需以下销售协助：
）
名称
数量（个）
单价（元）
总费用（元
店面租赁
1
预计3500/月
3500/月
装修
1
预计3500
3500
导购员
2
预计3500/月
7000/月
3、实体店工具与设备
（ 依据商品的平均销售额且其工具与设备更换率低、完全服务于商品、能展示商品的价值的特性，旗下的销售店面需购买以下工具与设备：
）
名称
数量（个）
单价（元）
总费用（元）
商品展示台
40
预计6
240
商品挂件
30
预计5
150
台式收银机
1
预计2500
2500
刷卡机
1
预计1500
1500
logo牌匾
1
预计500
500
收银前台柜
1
预计200
200
音响
1
预计300
300
4、囤货仓库及交通工具
（ 依据商品的总进货数量与总销售数量的比例、商品实际库存率，我们需租赁以下规格仓库：
）
名称
数量（个）
单价（元）
总费用（元）
仓库
2
预计1500
3000
小型电动运载车
1
预计3500
3500
5、商品的网上销售
（ 依据商品的知名度、细节特性、销售区域、消费群体、宣传力度，我们需以下网上销售途径：
）
名称
数量（个）
单价（元）
总费用（元）
网页制作
1
预计2500
2500
京东注册
1
预计3500
3500
客服
2
预计10/小时
160/天
电脑
1
预计3500
3500
办公桌椅
1
预计200
200
快递
1
预计5/10/15
6、折旧
（依据商品所需的附属工具与设备，我们需以下的折旧费用：
）
名称
价值（元）
折旧费（元）
工具和设备
3390
预计1200
办公桌椅
400
预计150
小型电动运载车
合计
3790
预计1350
（二）、流动资金
1、商品零部件购买
（注：
由于商品的销售额每个月都不同，所以，其相关的零部件购买存在不确定性）
名称
数量（个）
单价（元）
总费用（元）
车轮
50
预计30
1500
合金车身
50
预计200
10000
折叠螺栓
固定螺丝
2、代理商/代理人
（注：
由于代理商可能存在地域限制或代理人存在多劳多得的情况，所以，其相关的薪酬方面可能存在不确定性）
名称
数量（个）
薪资（元）
在校大学生
100
销售额的1%
“兴旺”车铺
1
销售额的2%
3、其他经营运转费用及销售收入预测
（注：
由于在商品的经营运营上有过多的中、小花费包括且每个时间段的使用量存在明显的差异，所以，其相关的金额方面也是存在一些不确定性）
名称
金额（元/月）
备注：
维修费
预计500
无重大损坏
水、电费
预计600
平均值
税收费
预计100
通信费
预计800
含电话费、网费......
保险费
预计100
销售活动经费
预计500
除大型的促销活动
公益活动费
预计600
（三）、运营成本预测
1、创业初期及正常营销成本
具体费用名称：
金额：
（元）
备注：
合计：
a.固定经费：
研发费用
303.125
如：
注册费...
32553.125
（注：
其为创业初期的固定经费，在正常营业时不再纳入经费计算。
）
实体销售店面
10500
如：
装修费、租赁费...
实体店工具与设备费
5390
如：
收银机、挂件、展台...
囤货仓库及交通工具费
6500
如：
仓库租赁费、小型运输车购买费...
商品的网上销售费
9860
如：
网页制作费、京东注册费、电脑购买费...
b.流动经费：
商品制造费
预计1500/个
其销售数量不确定
其合计费用的计算公式应为：
总费用=15500+（商品销售数量×1500）
代理商/代理人薪资
预计3500/月
导购员薪资
3500/月
客服薪资
4800/月
平均薪资
快递费
500/月
维修费
500/月
最低保障额
水/电费
600/月
最低保障额
税收费
100/月
通信费
800/月
最低保障额
保险费
100/月
销售活动经费
500/月
控制为：
<=500/月
公益活动费
600/月
2、汇总经费
（依据创业初期与正常营业的成本计算存在差别，以下为二者的区别：
）
经费名称：
费用（元）
备注：
a.固定经费:
32553.125
b.流动经费:
总流动费用=15500+（商品销售数量×1500）
3、汇总销售利润
（创业初期：
总销售利润=总销售额-总固定成本经费-总流动经费；正常营业阶段：
总销售利润=总销售额-总流动经费）
销售商品：
总销售数量：
（个/年）
总销售额：
（元/年）
总销售利润：
（元/年）
1.创业初期：
新品炫酷滑板
2450
7338946.0
52981015.9
（此为上述统计在创业初期的纯利润总值）
新品单色滑板
3120
7648870.0
新品自由彩绘/涂鸦滑板
6120
12084080.0
新品高级定制滑板
1830
6586170.0
全球限量纪念版滑板
935
3832565.0
特价自由彩绘/涂鸦/炫酷/单色滑板
26200
41893800.0
合计：
40655
79384431.0
2.正常营业阶段
新品炫酷滑板
2450
7338946.0
53013569.0
（此为上述统计在正常营业阶段的纯利润总值）
新品单色滑板
3120
7648870.0
新品自由彩绘/涂鸦滑板
6120
12084080.0
新品高级定制滑板
1830
6586170.0
全球限量纪念版滑板
935
3832565.0
特价自由彩绘/涂鸦/炫酷/单色滑板
26200
41893800.0
合计：
40655
79336377.9
4、融资需求
（依据上述预计在正常营业的资金运转、产品的制作等等，经过计算和备用运营方案的要求，此项目需融资以下金额：
）
经营阶段
时间期限
融资金额
备注：
初期
一年
80万元
增长期
中期
平稳期
（七）、团队介绍
1、目前我们团队是由3个人组成的，其本科阶段所学分别是计算机类、财务类、医科类；我们奉行着“敢于创新，勇于实践”的箴言，各司其职。
2、我们在创业初期阶段，每个队员都自觉培养了极具时代创新的创新思维及对商机的捕捉能力，团队内部分工明确。
3、我们团队富有团结协作的基本思想，且在一些意见相悖的方面，认真听取团队每个人的理由依据，保障团队每个决定决策的正确性，降低决策的风险性。
4、我们团队在扩大团队人数上一直保持一致性，希望更多的志同道合的朋友能够加入我们的创业团队，共同实现自身的价值。
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