现代企业发展战略讲座.docx
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现代企业发展战略讲座
现代企业发展战略
讲座提纲
1．企业构成
2．选择产业
3．企业宗旨
4．竞争策略
5．产品定位
6．策略规划
7．未来策略
－企业构成的四要素
－产品技术－人才
－管理技术－资金
－软硬产品－最终用户
－服务－销售渠道
－企业金字塔
－企业的增值流程
售后服务信息管理
－导致产业竞争的五大因素
供应商的购买者的
谈判地位谈判地位
替代产品的威胁
––––产业竞争激烈程度的决定因素（略）
－进入产业的障碍
1．企业的经济规模
2．产品的独特性
3．资金的需求
4．用户转换产品的代价
5．销售渠道的打开
6．非经济规模的成本劣势
－退出产业的障碍
1．转换性低的资产
2．退出产业的固定成本
3．对企业内其他部门的影响
4．经营者的意愿及情感因素
5．法规的限制
6．企业声誉及社会影响
－产业进出障碍与盈利的关系
低高
低
进入障碍
高
－管理企业的三句箴言
读书要从头看到尾
管理企业正好相反
你必须先规划未来然后集中努力去实现它。
－企业宗旨
企业宗旨：
阐述企业存在目的一段文字，主要包括四个方面：
一、增值活动
二、产品或产业
三、用户或市场
四、企业的贡献
－1992年前惠普公司的企业宗旨
设计、制造、销售和支持高精密电子产品和系统以收集计算分析资料，提供信息作为决策依据帮助全球用户提高其个人和企业的效能。
－1992年后惠普公司的企业宗旨
创造信息产品以便加速人类知识的进步，并且从本质上改善个人及组织的效能。
－产品生命周期
A领导潮流者C普及使用者
B追赶潮流者D落伍者
－产品生命周期财务分析图
－企业的产品进出策略图
退出
进入
成熟
衰退
成长
D
失败企业
C
高效企业
诞生
A
创新企业
B
主导企业
A
B
C
D
－企业竞争优势与产品进出策略
退出
进入
成熟
衰退
成长
×
高效率标准化大量生产
诞生
创新
灵活
创新
高效率标准化
大量生产
－产品种类分析图
高
产业成长率
（消耗现金）
★
诞生期
？
（问题）
成长期
（明星）
高
低
×
衰退期
（毁灭）
成熟期
＄（钞票）
相对市场占有率
（产生现金）
－产品生命周期变化策略
成功路线
产品流向
？
★
产业成长率
产品流向
产品流向
产品流向
★
？
产业成长率
×
＄
高
－产品生命周期中的阶段性策略
部门
诞生期
快速成长期
成熟期
衰退期
市场
力争领导潮流者的知与接受找出市场突破点
着重打响品牌降低价格，吸引追赶潮流者
针对普及使用者大推销产品，不主动降价
逐步降价出清存货
生产制造
产品种类不要太多根据用户需要量身定做
增加产品种类集中生产
改进产品，建立标准，尽量降低生产成本
逐步减产准备关停生产，建立零配件库存
财务
为大量的现金支出及初期的损失作准备
为快速增长做财务准备开始盈利，但仍需现金支出
盈利增长开始减缓，将产品净现金投入“？
”产品
清理不需要的设备及应收账款
人事
招聘、培训新的管理人员
生产部门加人、加班、加点
逐渐减少人员，提高效率
重新进行人员分配
研究开发
不断变更产品设计以便找到最佳需求的新产品设计
增加产品功能开发系列产品
降低成本，进行各种小修改，开始替代产品的研究
退出现有产品转向替代产品或其它产品的研发
重点策略
设计变更，加强市场渗透
加强销售，建立用户忠诚度
生产效率，替代产品
财务，最大限度地回收投资
－制程生命周期
作坊生产
批量生产（不连续的生产线）
装配成（连续的生产线）
流水线
－制程生命周期图
A作坊生产C装配线
B批量生产D流水线
－产品与制程生命周期
产量
制程
客户定做
少量多样
多量少样
消费型产品
作坊生产
印刷厂
批量生产
工业设备
装配线
汽车厂
流水线
食品厂
炼油厂
－产品定位策略（略）
－印刷业定位策略（略）
－咨询服务业策略（略）
－业务成长与产能扩充策略
产量
制程
客户定做
少量多样
多样少量
消费型产品
高变动成本
－人工
－材料
－库存
市场销售主导
1、作坊生产
高固定成本
－生产
－设备
－自动化
2、批量生产
生产制造主导
3、装配线
4、流水线
未来战略
－产品制程及生命周期的演变
产量
制程
客户定做
少量多样
多量少样
消费型
产品
传统生产方法
1、作坊生产
制造工艺的进步
信息科技的进步
2、批量生产
3、装配线
信息时代的生产方法
信息时代的生产方法
4、流水线
－企业的学习曲线
成
本
－企业的成本曲线
－弹性生产线
－信息时代的企业成本曲线
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