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大学生创业论文

大学生创业竞赛参赛作品

——低聚碳的断裂整合与再利用

破冰X

目录

一．创业前言

（一）创业动机·······································4

（二）创业背景······································4

二．企业介绍

（一）公司概述······································6

（二）企业文化······································6

（三）企业产品······································6

（四）企业服务······································6

三．公司规划

（一）公司选址······································8

（二）店网规划······································8

四．设置机构及管理

（一）部门简介······································10

（二）管理制度······································10

（三）员工管理······································12

五．市场开发

（一）市场概述······································14

（二）竞争分析······································15

（三）营销策略······································23

六．发展战略

（一）发展思想······································25

（二）发展目标······································25

七．财务分析

一．创业前言

（一）创业动机

为了开发中国特色能源市场，响应国家“走可持续发展道路”的战略，积极寻求在经济危机及金融海啸的影响下能源市场的新前景，引领大众消费走向低碳与清洁能源的新潮流，构建和谐社会。

我们决定成立以低聚碳的断裂整合为技术基础，各类新型再生碳产品为生产销售对象的世吉新能源股份有限公司。

（二）创业背景

当代社会，中国经济发展迅猛，经济总量已居世界前列，人均GDP以每年百分之十几的速度增长，在这种宏观经济快速发展的条件下，随着个人收入的稳步提高，人们的消费水平也在逐步的上升，这势必导致对资源利用的加大。

而旧型能源（如煤碳和石油）是有限的，过度的需求只会造成这些能源超预算前被开采利用完。

这些能源一旦被用尽，那么国际社会就会陷入瘫痪及至崩溃。

因此，开发新型节约型能源也越来越受中国及至世界各国的重视。

事实上，“走可持续发展路线，构建和谐社会”已成为我国的重要战略目标。

人们对于传统能源的诘责以及对于新型能源开发的呼声越来越高。

但由于现在的技术有限，已经开发出的几种新型能源由于自身所需条件高而远远不能满足人们的需求。

我们知道当今世界能源竞争非常激烈，谁拥有丰富的能源，谁就有在世界舞台上发言的资本。

因此，能源市场前景十分广阔，蕴藏着巨大的商机。

不仅如此，我们认为开发新型能源市场对于人类社会也是非常重要的。

首先，人们的生活越来越现代化，而人们的消费观念也向环境友好型发展，而开发新型能源市场正是直接地增强了消费者的节约环保意识，加大了对国家战略的宣传。

其次，我们也应该了解到人们在现实生活中压力是非常大的，许多人为了工作而忽略了健康的重要性。

而我们开发新型能源市场所倡导的“低碳经济，健康生活”理念也有利于人们关注自己的身心健康。

因此，我们可以说我们的创业具有强烈的开拓性，鲜明的时代性，也完全具有切实的可行性。

二．企业介绍

（一）公司概述

世吉股份有限公司是一家以新型碳能源技术为载体，以传统经验模式为内涵，以专业的物流为依托，采用连锁经营，集中销售的方式把从落叶中提取出来的低聚碳和低聚碳产品包装出售的公司，我们通过节约，环保，时尚的服务理念来服务顾客，以满足顾客的不同需求，从而建立起良好的品牌形象。

（二）企业文化

文化简述：

作为一家致力于缔造卓越品牌的企业应具有一流的文化。

对顾客我们将注重引导和教育;对员工我们强调奉献和创造;对社会我们将会明确责任、遵守道义。

文化内涵:

企业宗旨——缔造新型行业的一流品牌。

企业价值——为顾客提供服务，为员工谋求发展，为社会创造价值。

企业理念——低碳经济，健康生活。

企业口号——做新型能源，建和谐社会。

（三）企业产品

种类：

新型再生碳，新型碳电池等，新型碳类连锁产品类。

定位：

具有高效性，节能性，环保性与经济实惠性。

特点：

新奇、特别、节省、便利。

（四）企业服务

服务介绍：

我们要做一流的企业，就要把优质的服务和新型的能源结合起来。

在连锁经营中，我们主要将提供产品的介绍，订货送货等基本服务以及文化传播等特色服务。

服务理念：

一切为了顾客，为了一切顾客。

服务宗旨：

让顾客实惠，让世界和谐！

服务目标：

让顾客100%地满意，使“低碳经济，健康生活”的消费观念深入消费者的内心。

总之在服务方面，我们将坚持“永远对顾客微笑”和“顾客永远是对的”这两条基本原则，追求完美。

不断提高，永不满足。

服务调查：

为了了解我们实际的服务质量和服务水平，便于我们改进服务质量。

顾客总体满意度计算：

非常满意：

比例A%分值50分

比较满意：

比例B%分值40分

一般：

比例C%分值30分

不太满意：

比例D%分值20分

很不满意：

比例E%分值10分

则总体满意度X=（50A+40B+30C+20D+10E）/100.X的值则反应了顾客的综合满意度，据此以掌握当前的服务质量，保证最优的服务。

三．公司规划

（一）公司选址

1.所选城市的主要要求：

原料储备丰厚，经济实力较强，人文素质较高，交通相对发达，竞争对手较少。

在北方我们选择铁岭市，在南方我们选择桂林市。

2.所选区域的主要要求：

一．位置要求：

主要都三个方面的因素，即安全性，便利性，可见性。

二．市场要求：

主要是能源的储备量，对能源的需求量，当地的消费水平等因素。

三．环境要求：

所选的地方要有较好的消费环境，能源储备足够，交通便利，可向多个城市或地区输送产品。

四．竞争要求：

在创业初期，尽可能的选址避免竞争力大的地方，减少竞争。

（二）店网规划

1.以铁岭、桂林为创业公司，建立南北能源供应销售总店，呈线性分布。

2.在两个创业公司的基础上再建立武汉，成都，上海三个分公司，建立东西南北中的总体能源供应与销售的格局呈方形分布。

3.以五个城市为中心向周围发展，再建立子公司，构建大中型城市的销售网络。

4.进一步完善销售网络，同时开发具有较大市场的小城市市场，最终形成以大型城市为主，中型城市为辅，小型城市为补的整体格局。

四．机构设置及管理

（一）部门简介

部门设计：

共六大部：

市场营销部，财务管理部，人力资源部，物流管理部，科学调研室和售后服务部。

（二）管理制度

 公司管理制度大纲：

 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。

一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

（三）员工管理

一．员工守则

   1、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。

2、维护公司声誉，保护公司利益。

3、服从领导，关心下属，团结互助。

4、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。

5、不断学习，提高水平，精通业务。

6、积极进取，勇于开拓，求实创新。

二．员工考核

1.考核内容：

基本内容：

员工的工作态度：

积极性，乐观性，认真程度，动机分析，责任。

员工的工作能力：

工作综合能力，人际交往能力，自我调节能力，灵活应变能力。

员工的工作成绩：

优秀，良好，中等，合格，不合格。

附加内容：

对企业的忠诚度，人际关系，影响力以及对企业的其他贡献，如提出良好建议并采纳等。

2.考核方法：

采用标准评分法。

即对每个员工制定一份评分表，依照考核的内容，结合员工的时间表现和实际成绩对其进行评分。

具体细则如下：

员工的工作态度：

20分，平均每点4分，按照四等进行评分。

员工的工作能力：

30分，其中工作能力18分，其余每项4分，按照四等评分。

员工的工作成绩：

40分，按照五等进行评分。

此外还有附加内容的评分，按照一定标准对这方面有贡献的员工进行加分，但不作为主要内容。

员工的实际分数即为基本分数加附加分数。

五．市场开发

（一）市场概述

现如今，中国能源开发利用呈现出以下主要特点。

一是能源以煤炭为主，可再生资源开发利用程度很低。

中国已探明的煤炭资源占煤炭、石油、天然气、水能和核能等一次能源总量的90%以上，煤炭在中国能源生产与消费中占支配地位。

20世纪60年代以前中国煤炭的生产与消费占能源总量的90%以上，70年代占80%以上，80年代以来煤炭在能源生产与消费中的比例占75%左右，其他种类的能源增长速度较快，但仍处于附属地位。

1995年，世界能源生产总量达到123万亿吨标准煤，固体、液体、气体、水电和核电的比重分别为28.3%、38.4%、23.5%和9.8%。

在世界能源由煤炭为主向油气为主的结构转变过程中，中国仍是世界上极少数几个能源以煤碳为主的国家之一。

二是能源消费总量不断增长，能源利用效率较低。

随着经济规模的不断扩大，中国的能源消费呈持续上升趋势。

1957-1989年中国能源消费总量从9644万吨标准煤（SCE）增加到96934万吨，增加了9倍。

1989-1999年，中国能源消费，从96394万吨标准煤增加到122000万吨，增长26%。

受资金、技术、能源价格等因素的影响，中国能源利用效率比发达国家低很多。

能源综合利用效率为32%，能源系统总效率为9.3%，只有发达国家的50%左右。

1994年单位GNP能耗（吨标准煤/千美元）比较，中国分别是瑞士、意大利、日本、法国、德国、英国、美国、加拿大的14.4倍、11.3倍、10.6倍、8.8倍、8.3倍、7.2倍、4.6倍、4.2倍。

三是能源消费以国内供应为主，环境污染状况加剧，优质能源供应不足。

中国经济发展主要建立在国产能源生产与供应基础之上，能源技术装备也主要依靠国内供应。

90年代中期以前，中国能源供应的自给率达98%以上。

随着能源消费量的持续上升，以煤炭为主的能源结构造成城市大气污染，过度消耗生物质能引起生态破坏，生态环境压力越来越大。

世界银行认为，中国空气和水污染所造成的经济损失，大体占国内生产总值的3-8%。

中国有的学者甚至认为中国环境破坏经济损失占到国民生产总值的10%。

近年来，新型能源已经成为中国能源市场的新宠，在国内的各大城市都出现了新型能源产品的热销。

如今在各大城市一家家的新型能源产品公司涌现出来，据了解大部分生意一年比一年好。

随着太阳能市场的火爆，大量城市出现了一批太阳能用品店，深受消费者的追捧，而太阳能热水器这一产品已经成为广大城市居民的必需品。

而地热能也渐渐被人们所利用，新型能源市场正悄然升温。

预计到2050年，我国的煤矿资源将几近被开采完全。

所以新型能源的研究开发与产品的投入使用必将成为一种是不可挡的趋势。

而落叶作为一种储量非常大的潜在资源，倘若我们开发出一种新型技术能够使其本身储备的碳原子转变成一种可利用的能源，那么市场的前景将是一片光明。

（二）竞争分析

就目前市场的情况来看，我们公司的竞争对手主要为旧煤炭能源，天然气能源，太阳能

1．旧煤炭能源：

地球上的化石燃料的地质总储量中，煤炭约占80%，世界上已有80多个国家发现了煤炭资源。

中国2009年在新疆、山西、内蒙古等省（区）探获煤炭资源量近1500亿吨。

在当前世界能源年消耗量中，煤炭仍占三分之一。

在石油的黄金时代即将告终的时候，煤炭的大量生产和利用就成了当务之急。

煤炭的国际能源战略地位日益增强的主要原因是，亚洲地区经济增长速度将比世界其他地区要高，经济增长在很大程度上依赖于能源供应的增加。

迄今，煤炭在亚洲许多国家和地区的能源结构中仍占有很重要的地位，在未来的5-8年内，韩国、印度、泰国、中国和中国台湾等，对煤炭的需求十分迫切。

但是，大规模的开发和利用煤炭，将面临这一系列新问题。

例如，露天开采会破坏土地，是矿井地面塌陷。

矿井和选煤厂废水污染，煤矿石处理，烧煤产生大量二氧化碳会造成温室效应，影响气候等。

另外，煤炭给运输业带来一些问题。

2.天然气能源：

在常规能源中，天然气是一种干净而且开采比较方便的能源。

天然气不但不经加工即可直接作为燃料，供发电之用，而且是宝贵的化工原料。

预测表明，世界天然气需求量在2010年将达到29056~33870亿立方米。

在今后的几十年里，发展中国家的天然气消费量增长速度最快，平均每年递增3%，而联合组织成员国，为2%，美国则为1%。

以天然气作为能源的最诱人之处是：

生产天然气的成本比生产烟煤低97%;开采天然气的劳动生产率比开采烟煤高54倍，比开采原油高5倍；开采和运输天然气的投资比开采和运输原油低4%，比开采运输煤炭低70%；以天然气为燃料，可提高勇气的工业部门的劳动生产率，降低能耗和产品损耗；它在11中能源中对环境的污染和危险程度最小。

但天然气也有其自身的缺点，它易燃易爆易泄漏，不方便运输及管理。

跟新型碳能源相比，它的储量远远不及新型碳能源多。

3.水能：

水能是一种廉价，环保的能源资源。

水能的开发利用已知受到世界各国的重视。

我国的水能资源理论上蕴藏量有6.78亿千瓦，年发电量5.92万亿千瓦时，居世界第一位。

到1991年，我国已开发水电装机容量3788万千瓦，年发电量1248亿千瓦时，占经济可开发水电发电量的9.9%.2000年我国水电总装机容量已达到9000万千瓦；2000~2020年再增加9000万千瓦，到2020年累计达1.8亿千瓦；2020~2050年再开发1.1亿千瓦，将我国经济可卡发谁能资源全部开发出来，达到2.9亿千瓦。

水力发电也存在一些不利因素：

在洪枯流量相差悬殊的河流上，或为了综合利用，需建高坝大库进行水利水能调节，往往淹没和浸没损失较大，需大量移民；土建工程量较大，使得一次投资较大、工期较长；水力发电受地形、地质等条件的限制；河流泥沙、天然径流变化等对其影响比较大等。

4.核能：

地球上蕴藏着数量可观的铀、钹等核裂变的资源，如果把他们的裂变能充分的利用起来，可满足人类上千年的能源需求。

在汪洋的大海里，蕴藏着二十万亿吨氘，它们的巨变能可顶几万亿亿吨煤，可满足人类百亿年的能源需求。

核能的优点有：

1.核能发电不像化石燃料发电那样排放巨量的污染物质到大气中，因此核能发电不会造成空气污染。

2.核能发电不会产生加重地球温室效应的二氧化碳。

3.核能发电所使用的铀燃料，除了发电外，没有其他的用途。

4.核燃料能量密度比起化石燃料高上几百万倍，故核能电厂所使用的燃料体积小，运输与储存都很方便，一座1000百万瓦的核能电厂一年只需30公吨的铀燃料，一航次的飞机就可以完成运送。

核能也有它的一些缺点：

1.核能电厂会产生高低阶放射性废料，或者是使用过之核燃料，虽然所占体积不大，但因具有放射线，故必须慎重处理，且需面对相当大的政治困扰。

2.核能发电厂热效率较低，因而比一般化石燃料电厂排放更多废热到环境裏，故核能电厂的热污染较严重。

3.核能电厂投资成本太大，电力公司的财务风险较高。

4.核能电厂较不适宜做尖峰、离峰之随载运转。

5.兴建核电厂较易引发政治歧见纷争。

6.核电厂的反应器内有大量的放射性物质，如果在事故中释放到外界环境，会对生态及民众造成伤害。

5．太阳能：

太阳能作为一种清洁能源，它具有一些普通能源不可比拟的优点。

一.太阳能是人类可以利用的最丰富的能源。

据估计，在过去漫长的十一亿年当中，太阳只消耗了它本身能量的2％，今后数十亿年太阳也不会发生明显的变化，所以太阳可以作为永久性的能源，取之不尽、用之不竭。

它给地面照射15分钟的能量，就足够全世界使用一年。

二.太阳能是到处都有的，不需要运输。

一般认为，处于南北纬50～60度以内的地区，本地区年日照时间在1600—2400h（小时）,具有丰富的太阳能可以利用，只要最初花一定的代价，投一笔资金，造好太阳能利用装置，能量就会源源不断地自己送上门来，“免费”供应。

期间只需要花很少一笔设备维修费。

三.太阳能使用时不会带来污染，不会排放出任何对环境不良影响的物质，是一种清洁的能源。

当然，大量使用太阳能之后，由于太阳能的充分利用，结果会使环境的温度稍微升高，但这种温升，不致对环境造成不良影响。

四.太阳能对于地球不增加热载荷，这是太阳能特别重要的优点，所以利用太阳能的系统又称作“无变量的能源系统”。

因为我们用太阳能作功，虽然最终是变为热，但是如果我们不用它做功的话，最终也是变为热。

这是几万万年来一直进行着的现象，已经形成地球的生态平衡，另一方面，我们用煤、石油、铀分裂、核聚变，似乎也不过是最终变为热，但是如果我们不开采出来用的话，那就不会产生热了。

所以这一份热是另加在地球上的热载荷。

地球为了散去这另加的热载荷，就得普遍的增高温度。

太阳能虽然具有传统能源所没有的优点，但也有一些缺点给利用上带来一些困难。

1.太阳能的利用装置必须具有相当大的面积。

虽然到达整个地面太阳能非常巨大，但这种能量非常分散，作为能源，它的密度太低了。

因此，太阳能的利用装置必须具有相当大的面积，才能收集到足够的功率。

但是，面积大，造价就会高。

只有当采集能量装置表面的单位造价相当便宜时，才能经济合算的使用这太阳能利用器。

2.太阳能受气候、昼夜的影响。

太阳能受气候、昼夜的影响很大，到达极不恒定。

因此必须有贮存装置，这不仅增加了技术上的困难，也使造价增加。

目前虽然已经制成多种贮存系统，但总是不够理想，具体应用也有一定困难。

6.风能：

风能是由风产生的,所以这是一种清洁的燃料来源。

风力发电不污染空气,风力发电它不像一些电厂依赖燃烧矿物质燃料——例如煤和天然气——燃烧来发电。

风力涡轮机不会排放出那些会造成酸雨或是温室效应的气体。

风能依靠的是风的可再生，风是永远也用不完的。

风能其实是太阳能的一种形式;风的形成是由于太阳产生的热气遇到冷空气相互冲击，以及地球的自传和地表的不规则运动。

如今，风能技术是一种价格最低的可再生能源技术，每千瓦小时耗资4至6美分，这取决于风能资源和项目资金的具体项目。

风力涡轮机可以建立在农场或牧场，从而有利于农村地区的经济发展，因为在农场和牧场会有很好的风力来源。

农民和牧场主可以继续工作，因为风力涡轮机只占土地的很小的一部分。

风力发电厂业主付给农民和牧场主租金，支付他们的土地。

但风力发电也有它的一些缺点：

1.风力发电必须与常规发电在成本上进行比较。

取决于风力网站建的如何，风电场有没有成本竞争力。

在过去这10年，尽管风力发电成本已急剧下降，但是技术所要求的投资要比化石燃料发电机的投资高.

2.风是间歇性的,而且当需要电力时,也并不总是有风的,所以我们面临的主要挑战就是利用风能作为动力的来源。

风能无法存储（除非储存在电池里）;而且风能也不能被驾驭，以满足电力需要的时机。

一般比较好的风力发电站往往设在偏远地区，远离城市而且需要电力的地方。

　　3.风能资源的开发可以同其他土地的用途相比，其他资源的利用价值可能会比发电的价值更大一些。

　　4.虽然风力发电厂与其他传统发电厂相比对环境的影响较小。

有些人担心的噪音所产生的旋翼桨叶，审美（视觉）的影响，有时鸟会飞入转子。

大多数这些问题都得到了解决或通过技术开发和选择适当的风力发电厂大大降低了问题的难度。

新型碳能源的优势：

我们新型碳能源是利用落叶中所储存的C5，将其内部结构断裂后重新整合，变成新的利用率高的碳链，因为这个化学反应属于内部反应，所以没有损耗，效率高。

而且现在落叶的储量十分巨大，没有得到任何有效地利用，再加上国家现在大力提倡新能源的创新和发展，所以必将会得到国家的重视，因此市场前景将十分广阔。

我们企业的优势：

A、采用了规模化经营降低了成本。

B、能源的对调运输有效的降低了物流成本。

C、我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的“低碳经济，健康生活”的消费理念。

2006年我国能源利用分布图

（三）营销策略

一个好的营销策略是一个企业成功的关键，只有营销策略才能真正的了解需要，明确市场，增强竞争。

为此，我们新能源公司将以自己独特的市场营销策略来开拓市场，进而赢得市场。

1.树立共赢的营销理念

我们的营销涉及很多人，主要包括政府，经销商，消费者和企业自身，这就要求我们有一个综合的，共赢的营销理念，使大家都能直接或者简洁地获得利益，这是利益上的共赢。

其次，我们的产品具有深刻的文化内涵，它倡导的是一种健康生活、优质生活的生活态度。

我们在推销产品的同时应该注意对这些方面加以宣传，对产品文化加以传播。

产品文化与产品一起作为一个有机的整体加以宣传，在达到公司广而告知目的的同时教会消费者健康的生活态度和生活方式，这就是宣传上的共赢。

2.确立有效的营销思路

我们根据具体情况提出“五以”思路：

以广告做宣传，以产品做载体，以文化为内涵，以服务为途径，以和谐为目的。

3.营销内容

（1）企业品牌

在一个品牌经济的社会里，我们首先将建立一个品牌，并通过加大宣传力度使品牌知名度快速提高，并通过政府的推新政策，以及经销店面精美的装修给予每一位消费者我们品牌强大的视觉效果。

最重要的是，我们将会对终端销售、服务人员进行严格培训和要求，以提供能源市场最好的服务，这也将成为我们企业的核心竞争力。

（2）产品文化

我们的产品不仅仅是简单的产品，更包含了一种节约型社会的民族文化，传递了健康生活的态度。

因此，我们要以此为一个主要的营销点大力营销新型环保的文化。

让顾客深刻体会到我们的产品不仅仅满足了他们的需求，又让他们学会了怎么样经济生活。

（3）服务水平

我们不仅要营销好的产品，也要同时营销好的服务，好产品加上好服务就是好市场。

服务的水平主要包括服务人员的形象，服务的深度，服务的广度，服务的态度以及速度。

我们通过着装，语言，行为的标准化树立良好的服务形象