房地产中介招聘经纪人最好的回答底薪200招到人.doc

房地产中介招聘经纪人最好的回答底薪200招到人.doc

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问：

面试流程成长轨迹是什么？

答：

所有面试人员必须到总公司人力资源接受统一面试所以有朋友想来公司上班的请直接找你熟悉的面试官面试面试流程：

1填写基本情况和问答卷2和面试官交流3分配门店4认识店内伙伴5安排宿舍（自愿）6指派师傅7学会接待上门客户和网络信息的发布和注册8学会房地产基础知识和营销注意事项9收到第一个看房费10开出第一个租单11熟悉周边的楼盘位置名字12学习售单谈判技巧税费算法带看等开出第一个售单挑战5000月薪一万月薪

问：

你们这里平均工资是多少？

答：

我们这里能力第一主要看能力好的业务员高的话有一个月上万的工资每个门店有三个左右平常门店里面拿5000左右有5个左右平均新手的话有2000到3000左右非常具有挑战性销售是为自己干的事业靠自己的努力多劳多得工资没有封顶！

问你们的售楼先生、女士职责待遇是什么？

答：

网络接待上门客户和报纸等客户问清需求后推荐和带看房子及时搜集房源信息和做好网络电话等渠道主动寻找客户学习房产专业知识和营销技巧熟悉楼盘位置和小区情况主动学习税费和银行按揭等为客户提供专业的服务协助店长参与谈判和售后主动更新和发布房源做好网络营销了解房地产行情和政策绘画户型图主要从事二手房销售和租赁为主主要网络客户多些上门客户其次责任底薪1900元加30%到35%的提成+培训+奖金+旅游

问：

你们公司主要是从事哪方面的工作？

晋升空间大吗？

全国答：

我们公司主要从事房地产的房产新环境地产销售房屋租赁新房代理精品装修新环境大事业投资部新甜连锁超市都是连锁经营简称新环境集团刚入公司的话要从二手房租赁开始根据业绩情况再安排快的话3个月当店长片区经理月薪平均1万左右还有很多职能部门都是内部应聘的这里没有关系能力第一靠业绩说话平等关怀成长赚钱实现自己的价值和成就感公司现有员工3000多人近600个左右的店长月薪8000到1万100多位区域经理月工资2万左右和60多位总监月工资4万到12万成长的平台很大总公司立足长沙发展到今年计划在长沙在开100家分店优秀的人才都是从业务员选拔出来的现在四川成都湖北武汉三亚株洲湘潭海口等地成立分公司未来三年将选拔300多位中高级管理人员全国分部1000家店的战略布局

问：

你们有底薪吗？

答：

有，但是底薪的多少是根据级别的高低来定的，相信做优秀的业务员不看中底薪，而更看中的是提成，新环境的提成比例是很高的。

租房提成35%到40%月累计5000以上就是40%大概租3套左右很好完成售房是30%到35%月累计业绩3万就可以按35%大概两套售房就可以了拿底薪的人做事消极守株待兔懒惰性格内向不思进取不合适的我们建议你面试其他职位因为销售是个很有挑战的行业富有激情和梦想的人成功的道路看中的就是行业的提成无责任底薪第一个月补助400元公司也成立了4个商业地产部专卖门面别墅写字楼大型租赁等业务无责任底薪800提成一样也可以申请商业地产经纪人职位前者客户群较多后者面对的是高端客户自己把握

问：

你们这里是同行业提成最高的那提成怎么算？

答：

是的我们的租房提成是百分之三十五到百分之四十打个比方一个房子是1500一个月我们的收费标准是两边各自百分之五十也就是房东这边50%收750客户方50%750750+750=1500那么你的提成就是425块钱一个月内如果累计达到5000的业绩就可以按百分之四十来算总的提成只要开单可以预支也可以月第一期发工资搞定一个租单只要一两个小时时间我们行业话说租单报平安一个月只要你勤快点就可以拿3000左右的工资售单是很有激情的打个比方一套普通的房子60万通过你成交后公司收费标准是百分之三即60万乘以3%就是业绩18000元按照提成就可以拿5400的工资只要一个月内累计业绩租房业绩售房业绩加在一起超过三万就有百分之三十五的提成工资至少有10700元所以新环境每个月每个门店里面都有3个左右的万元户这就是销售的价值体现新环境的平台很大只要连续三个月业绩保持或者累计在8万就可以升任门店经理还可以免费旅游奖金等宽阔的发展平台

问：

我刚毕业没有任何社会经历到门店之后学的会吗？

你们有专业培训和师傅带吗？

上手要多长时间啊我没有那么多时间学习啊？

答：

我们公司是实战和营销技巧房产专业知识实用培训相结合的形式先把新人带到门店后有门店经理专人指派高级经纪人月薪过万的高级经纪人担任师傅从租房起先做赚到钱熟悉地形和带客户看房子的注意事项解决燃眉之急的同时又对房产知识的交易流程的了解公司内网系统会安排每个星期大概2天专业培训学习都是督导和片区经理（月薪8万左右）和校长亲自讲课非常生动精彩富有激情快的话只要一个星期既可以上手一般15天到一个月既可以成为初级经纪人个别的15天之内即可以开出售单工资5000以上看个人的努力情况而定关键是自己要坚持1个月之后即可看到成效

问：

你们包食宿吗？

要收费吗？

我有男女朋友怎么办？

不住宿的话可以补助吗？

答：

不包吃，但是住宿问题要根据各个门店的实际情况来定，我公司在长沙有近300家门店，有的门店有条件可以提供住宿，条件一般比较好是两室一厅或者三室一厅家具家电齐全月租都在1500到3000左右条件非常好根据情况一个月主要负担200到300左右的水电费就可以了若不需要,我们可就近分配.一人一个床位有男女朋友的话我们可以提供免费的租房信息或者住到主卧室里面就可以了但是女朋友也必须是在公司上班的

问：

我不是这个专业毕业的可以申请这个职位吗？

答：

可以，我们公司会有系统的培训，并且加入新环境后会有老的业务员来带新的业务员，让新的业务员早点出单不论你是学什么专业的关键是找到你的成就感和认可实现自己的价值刚毕业的大学生我们更建议你来做房地产销售因为是同行业提成最高的也是很好适应的开心工作快乐地产

问：

我没有工作经验可以加入新环境吗？

答：

我们欢迎刚毕业的大学生加入新环境，因为你们有激情，同时我们也欢迎有工作经验的老业务员加入新环境。

问：

你们这里一个月有几天假上班时间是怎么安排的？

可以连休吗？

答：

一个月4天假可以选则休息上班时间是上午8.30到中午12点下午2点30到6点上班时间可以在外面看房或者在门店里发信息时间自己掌控人性化管理连续休息需请假写请假条

问：

你们公司有五险一金吗？

答：

作为业务员是没有的但是公司很人性化设置了乐捐基金有困难可以免费申请的当经理之后就有了！

问：

你们有300家店子我想在我家门口上班可以不？

以后可以调店子吗？

答：

我们是根据每一个店子的情况就近安排的原则长沙市280多家连锁店岳麓区开福区雨花区天心区芙蓉区星沙望城宁乡遍布长沙分店时我们会给你点建议或者意见调店的话要向门店经理和片区经理写个申请表交到人力资源就可以了！

问：

公司有什么宣传渠道的支持吗？

公司店与店之间可以合作吗？

答：

公司有强大的网络支持百度二手房排名第一每个月有5万的广告费每个经纪人都可以展示重点推荐每个小区的楼盘详细资料有房源中心填写点击率非常高另外新环境地产还和潇湘晨报长沙晚报签订了长期合作的关系广告都是整版宣传月花费为10万左右公司负责为经纪人开通重要的网站协助经纪人尽快开单赚钱新环境遍布长沙300家店历经十年知名度很高这就是品牌店与店之间都是可以合作的如你有个独家房源网络里没有的本公司的业务员有客户要这套房子看到后会给你联系合作签个合作单卖出之后你就可以分一半的业绩据统计现在长沙每3套二手房就有一套是新环境房屋成交的这就是品牌实力

问：

那我刚来从何下手啊？

要不要每天出来跑？

答;刚来的新人要先了解房地产销售的流程和周边的楼盘位置从租房下手见效很快一个是能够快速赚到钱提升信心一个是也了解了房地产的实战技巧有客户看房的话就需带看房一般就是周边的楼盘就够了

问：

你们公司有行政部按揭部财务部法务部网络部管什么工作啊？

门店的经理是负责什么的文员是负责什么的？

会拖欠工资吗？

答;一个企业的天道其实也是基层业务员的努力开拓出来的我们为了帮助和更快的让经纪人开单节约经纪人的时间和精力和更快的拿到工资我们先后成立了培训学院负责新人的培训和业务交流表彰大会等网络部负责公司的房源信息整理添加到内网里面去添加小区详细信息便于经纪人快速匹配房源权证部负责产权过户资料交接按揭部负责房产的贷款办理行政部负责接待签订合同开具发票店长负责谈判管理职责所有部门都是为经纪人服务的公司严禁拖欠工资克扣工资的行为只要有发现马上开除公司设立总经理信箱欢迎提出宝贵建议

问：

你们公司有晶品装修公司和投资公司我们可以做这个业务吗？

答：

晶品装修公司只要大家有客户要装修一个电话会派装修顾问来跟单有专业设计师来做样图只要成功签单你只需一个电话就可以拿到装修款的百分之三打个比方你的客户装修一共花了10万就是和精品装修3合同后你马上可以拿到3000的工资不是算纯利润的提成信息就是金钱在这一行是很大的体现投资也是一样新环境投资部有将近1个亿的流动资金只要你第一时间发现网络上的房源或者客户的房子要卖低于市场价急着出售家里有事急着出售你只要提供一个电话到投资公司公司会用全款买下来在卖出去　　　打个比方经过评估可以买70万的房子由于房东买得便宜和急着资金周转我们当作买主50万买下来付完全款后在70万卖出这个差价就是纯利润给你个人的提成就是百分之11到百分之17个点一个电话就有2万2千元工资到3.4万工资这种事情经常发生记着公司也是一个非常准的客户卖出公司的房子就有2000到5000左右的红包收定金就可以发了！

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问：

上班时间要穿工装吗？

答：

试用期7天内是不用的7天后通过考核就可以成为正式员工了按规定着西装带领带或者丝巾提升个人形象和气质更加专业和自信

问：

房地产一直比较火爆去年和今年一直出了很多政策我们长沙有影响吗？

现在成交量大吗？

答：

据统计现在房产从调控到现在说明房产是保值的也是理想的投资产品所以去年到今年一直成交火爆二手房是主导地位因为新房比较偏贵比较偏远投资者较多售楼部捂盘惜售等很多人买不到理想的房子二手房还有很多投资客也是新房