Wifi,行业.docx

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Wifi,行业

Wifi,行业一:

微信开放WiFi接口，预示商业WiFi的喧嚣与暗流

　　3月份披露的迈外迪获得大众点评及腾讯投资的报道，近日以微信开放WiFi接口而第二次落地。

　　巨头的布局，圈内引起了不小的反响：

说行业推土机来了，创业者末路的有之;说虽然BAT扎推WIFI，但是看衰行业发展的;也有行业内自说自话，做线上的说线上会与巨头并存的，做线下的说发展代理有现金流准没错，暂且不管代理是否可持续的……

　　总之喧嚣尘上。

　　我们不妨来数一数，商业WiFi究竟难在哪里?

腾讯布局的意义何在?

这个市场到底有多热闹?

　　虽然因为商业机密的关系，部分事情没法一一道出实情;但是真相揭开一角，仅供参考吧。

　　•WiFi与生态

　　为什么WiFi首先要讲究“生态”这么精简两个字，因为WiFi行业这个行业是一个生态种类组合的行业，是从用户、市场渠道、硬件产品到嵌入式平台供应链、线上产品多种生态种类和组合，而并非WiFi一个简单的硬件这么简单。

　　WiFi生态建设的从开始到结束的整个闭环，贯穿了用户的整个全过程，由此形成多重生态组合，包括：

一是陌生场景如何获取免费流量入口（地推、流量）;二是得到好的体验（技术平台）;三是通过基于WiFi得到LBS属性和个人即时需求属性;四是最后针对性产品开发进行资源整合商业模式。

　　•WiFi的生态举重若轻

　　一个完整的wifi生态，既干了O2O又重又累的地推、PR的活儿，还要干通信IT硬件集成、解决方案定制及供应链控制、云平台开发的活儿;还得干移动互联网产品和服务、商务的活儿。

【Wifi,行业】

　　这远远非一般线上基因企业的那么轻松，做一个平台即可大量吸金。

因为WiFi的生态之重，决定了WiFi行业应该是新巨头的游乐场——拼资源之重量，拼杀生态建设之广度，拼杀起点之时间，典型的以时间换空间。

　　其中佼佼者，不乏线上企业渗透线下进行布局，比如布局较早的腾讯+迈外迪组合，擅长于做组合拳。

【Wifi,行业】

　　——动作1，手Q，与北纬通信、运营商的合作，是利用现有运营商AP点位，进行流量包+接口对接的合作。

由于LET出来后，三大运营商都停止建设完全自建WIFI点位，腾讯此举属于收WIFI用户存量，圈住一部分用户。

　　——动作2，联合大众点评投资迈外迪，大众点评拥有庞大线下数据和人力，一定程度上为迈外迪解决了规模化的问题。

而迈外迪做的纯粹是增量。

微信开放链接功能，其实早在去年一些如友福通享、潮WIFI等商业WIFI运营者利用公众号关注认证免费上网的玩家，为腾讯免费做了很好的培训工作，一定程度上促进了自身的灭亡。

　　微信开放链接，其实也是倒逼部分不差钱，有IT执行应用能力，希望庞大的微信用户为自己带来更多关注的商户自主建设WIFI，从而从线上倒逼线下做增量。

　　这也说明——其实线上加线下是一个才是一个相对完整的生态。

　　•逐鹿WiFi生态的群雄

　　众说纷纭的WiFi市场一直是群雄争霸，但是不知道鹿死谁手、谁会笑到最后。

分为如下几种类型：

　　——以线下为主体的线下部队：

　　代理铺货型：

潮WIFI、树熊、wifisong、为代表。

大家纷纷表态此举对生态有益;不少代理找过我解决生存问题。

　　如果代理商照过来，一般一般给几个问题就能很快的识别是否具备WiFi生态的能力。

一是你有没有低成本规模化的能力（供应链），而且很稳固（地推PR），能最终实现平台的规模可以tovc建设生态。

二是你有没有优秀集中的场景资源，可以to广告主;三是你线上和别人是否不一样（针对wifi场景的开发），这一点如果你没有足够量的AP，其实建议你不要做，因为巨头抄你容易，你做到颠覆。

。

太难。

大部分代理找过来，不了了之。

　　培训教练型：

以树熊为代表的等等玩家，其实是教练体系。

给你做文案，帮你宣传，给你打气，就是为了让你进货。

商业模式停留在后工业时代的经销代理模式。

　　——以线上为主体的线下部队：

　　目前APP做到的就是连接功能，所以用户迁徙成本理论上是最低的。

APP的用户迁徙成本——有多低?

只要微信对接的点位足够多，而且按照目前的逻辑不断发力，拥有附加价值的微信，只要点多而全，流量体验和技术体验较好，那么线上的部分逐渐萎缩很正常——毕竟就装机量和活跃而言，APP领域微信是老大。

　　关于线上其实还有一点要说的：

真正基于WIFI特点的为个人提供的移动互联网服务其实还是一片空白。

　　在移动端单线程的今天，html5还远不如APP成熟，少有公司愿意为了html5进行开发，所以移植自APP移动端的广告和内容，对用户的吸引力并如自己手机中的APP大。

　　以上的部分其实只讲了“社会WIFI/商业WIFI”市场层面的资源竞争。

　　暗流之下，还有——在细分封闭场景的运营、某些特殊行业的应用;应用技术革新、在数据交互、广告运营进行突破;有一些小清新已经开始暗中发力。

　　而同样线上+线下大范围布局的，笔者认识的还有至少6个上市公司，还有几个重点砸大钱的VC（不包含BAT3米）。

【Wifi,行业】

　　这些天发软文、跟风文的多;说真话的少。

　　但未来——

　　究竟鹿死谁手?

　　以上为一个WiFi创业者的自白，写在昨天朋友圈的喧嚣之后。

Wifi,行业二:

商业wifi：

巨大市场的巨大门槛和潜规则

　　去年3月笔者开始接触商用WiFi，和所有创业者一样，曾一厢情愿地认为在这里能讲出许多极具前途、一夜暴富、后天上市的故事，但一头扎进去之后却发现，商用WiFi远远不是那么一回事。

简单概括一下：

玩家多、门槛高。

　　一、WiFi商业化领域的玩家与打法

　　1、运营商系——免费力量商业化已经是明日黄花

　　运营商在商用WiFi领域一直苦心耕耘。

有运营商崇拜者认为运营商的大招——“免费开放流量”杀伤力无极限。

但事实果真如此?

笔者到觉得运营商没有想象中的坚不可破，先来看看运营商WiFi的几种打法。

　　导航：

用户通过认证之后，进入portal页、聚流页及内容聚合页。

运营商在全国各地有大量AP点做PORTAL的媒体运营，但通常不是自己做，而是接入第三方内容。

比如北纬通信作为老牌SP公司由副总裁陈总牵头，投标中国电信全国AP热点外包运营，但做得效果一般。

鉴于运营商没有自己的互联网产品，往往会做成了大而全的Hao123导航形式;

　　强制弹屏：

中国移动通过蜂窝网络+弹屏对用户进行流量劫持，能在用户使用移动设备、通过移动WiFi点上网时强制弹屏。

移动端是单屏单进程，用户习惯也停留在APP，于是最赚钱的还是认证广告或者强制下载，简单来说是流量价值变现;

　　二次变现：

也有向运营商采购流量在APP端进行流量2次变现的，如WiFi伴侣、WiFi通等方式，都是用户认证一次产生一次广告收入，同时分发从运营商低价采购来的移动流量包。

【Wifi,行业】

　　有趣的是，虽然上述模式在短短2年时间内已经进行多次迭代，却一直寻求不到更好地变现方法。

　　周鸿祎说过，免费就有流量，就能所向披靡。

按说大佬们的体量大、资源强、现金多，一巴掌可以可以占领大半商用WiFi市场，但却到处碰壁，核心弊端也逐渐暴露：

一是布点目的性太差，好的位置进不去;二是物业场所公关能力不强——这也是WiFi商业化核心能力。

　　运营商做得并不好。

那么在国内，路由器广告或供应还有多大市场呢?

其实，大部分最早期的路由器都该换一批，而在目前尚未对大众提供WiFi的公共场所也有大量市场留白——业内分析普遍认为，这部分空白是几个运营商再来一倍投资也不够用的。

　　2、商用WiFi的几股新势力——边缘市场已经成为颠覆创新之地

　　《创新者窘境》作者哈佛教授克里斯坦森和《连线》杂志前主编KK都说过：

边缘化市场是颠覆性创新的热土。

那些运营商吃不下、吃不好的“边缘市场”已经成颠覆创新之地，留给了大家若干想象的空间。

但WIFI作为基础设施建设，至少有10年空间。

　　说完运营商，再点评一下如今稍有名气或者已经在业内成名的一些WiFi公司和各大门派。

　　①攀大树、抱大腿的“干爹派”

　　a.阿里系：

树熊和支付宝。

二者通过在支付宝移动端开放WiFi入口，吸引消费场所主动接入并购买设备（比如购买树熊的智能路由设备，从模具、电路到rom、portal云平台都是树熊自行设计开发等，但目前除树熊外，大部分商家都是赠送的）。

目前来看，一般是对自身推广有需求的商家会这么做，看好支付宝就把WiFi关联支付宝，看好微信就关联公众账号，再把上网流程设计为关注店铺公众号，转化粉丝，公众号内实现一键上网。

店铺能通过这类方式利用WiFi推广自己的公众号或者支付宝，巨头也可以稳固自己线下的战略布局。

在整个的WiFi领域，树熊之所以卖设备的方式生存，因为背后有阿里。

　　b.交通工具系：

由于交通枢纽和大型公众场所不需要推广自己的店铺，因此玩儿法也有不同。

七彩传媒下面的一路热点依赖七彩10年来经营公交传统车身广告和地方交通局打下的基础，同类型传统公交媒体转型的还有百灵时代和巴士在线。

　　大巴上有垄断性企业北京中交汇能，这家公司背靠中国交通报，自定制车载WiFi服务器设备已经成为全国22省长途客运大巴预装设备;这家企业和阿里接触频繁，值得关注。

　　飞机上因涉及机身改造，大部分是由航空公司自营或者机场则是常年合作机场媒体来转包经营，比如海航旗下喜乐航。

因为航空和铁路的设施安全级别都比较高，流程长、复杂、对外封闭，所以更适合由内而外的创新。

喜乐航设计机上Pad娱乐系统，在坐飞机的时候可以体验一下。

　　②创新为王、自学成才、自力更生又有钱的土豪新锐派

　　最依赖资本的是迈外迪、网格、友福通想一类公司，他们大部分是互联网人出身，重视产品迭代和商业环节的设计，在产品功能乃至流程和架构的商业化设计方面都比较巧妙，这一点值得我们学习和重视。

比如友福通享就是设备加云平台服务+软件定制开发，也就是前文提到的WiFi+公众号之类解决方案;而迈外迪B轮是小米，C轮接近完成。

（这里不具体爆料）

　　3、活跃在商用WiFi界的资本力量——基本处于“持币抢滩”状态

　　一方面，资本市场知道WiFi目前是运营商的天下;另一方面，他们又希望有微信干翻运营商的颠覆性创新出现，手持一大票白花花的银子蹲在WiFi市场观望抢滩。

目前在这一领域的资本力量主要有：

【Wifi,行业】

　　-中路资本投资网格、WiFi伴侣等公司、IDG投资友福通想等公司、华映资本投资潮WiFi;

　　-上海永宣资本、北京虎童基金也在WiFi领域有所斩获;

　　-周鸿祎投资南方银谷（B轮）、360推出随身WiFi、并在今年达成与联通的地方省级基于WiFi的商业合作。

　　但目前来看，项目与资本的沟通成本奇高。

仅仅是在我司改造列车信息化toWiFi运营的项目中，行业的封闭性导致与客户、与资本难以形成有效沟通：

　　a.资本对行业认知太少

　　b.信息渠道不充分，先入为主且知识不对称的谈判对象

　　c.教育成本太高，完全是要从一年级1、2、3开始教育开始，而了解这个行业却需要微积分的知识。

智能无线wifi这个行业是新行业吗？

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