吉林省中药材及中成药出口问题及对策研究.docx
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吉林省中药材及中成药出口问题及对策研究
吉林省中药材及中成药出口问题及对策研究
吉林省位于中国东北部，面积18.74万平方公里。
它拥有广阔的土地，森林资源丰富。
吉林省富含黄柏，党参，贝母，人参等中草药。
在中药材市场中,伴随着国内养生保健的热潮,其占医药制造业的比例逐年攀升,在国际交流不断扩大的今天，中药凭借着它安全有效、毒副作用少的优势，不断代替有毒副作用的西药类产品。
很多中药材毒副作用极低，像山楂、杏仁等毒副作用几乎为零，几乎不用进行加工便可以食用。
中药凭借这一优势快速进入市场，借此机会吉林省内也涌现出大批的知名企业，如吉林敖东、修正药业、吉春制药等。
在吉林省丰富的药材中，人参、刺五加、林蛙油等品质优良的中药材远销于世界各地。
1.吉林省中药材及中成药出口现状分析
根据最新调查结果显示，吉林省药用的生物资源共有443科、总计2790种。
我国重点普查的363种药材品种中，吉林省就拥有137种。
吉林省中药品种的蕴藏量非常大，占我国蕴藏量50%以上的中药材共计40多个品种。
其中人参、鹿茸、黄芪等药材产量巨大，位居中国药材产量之首。
吉林省的中药材产品远销50多个国家。
近几年，国际上无论是贸易往来还是文化交流都越发频繁，这使得吉林省的中药材开始不断凸显出自己的优势，吉林中药材凭借着自身药性平和、低副作用、疗效独特的特点，在国际市场中的地位逐渐提高。
1.1吉林省中药材及中成药出口概况
1.1.1吉林省中药材资源丰富
吉林省内的长白山是与峨眉山区、西双版纳并称为“中国三大中药材基因库”。
吉林省药用的生物资源共有443科、总计2790种。
我国重点普查的363种药材品种中，吉林省就拥有137种。
吉林省中药品种的蕴藏量非常大，占我国蕴藏量50%以上的中药材共计40多个品种。
其中人参、鹿茸、黄芪等药材产量巨大，位居中国药材产量之首。
吉林省的中药材产品远销50多个国家。
吉林中药材有着数量多、种植面积大的特点，是野生药用植物资源巨大、遗传基因多样性非常丰富的地区之一。
1.1.2出口的机会分析
①国际中药市场增长迅速
由于化学药品的副作用很多，导致药源性疾病增多，而研制化学药品的成本又大，而现如今人们更喜欢追求自然、健康、绿色的生活方式，天然的中药材越来越受到大家的喜爱，所以世界上很多地区对中药材的需求逐年加大，所及在国际市场上，中药材的发展还是很有潜力的。
②中药的国际认同度提高
中医药快速发展的社会环境已将在逐步形成。
中医药产品已经有了进入主流社会的趋势。
中医药在泰国、澳大利亚和新加坡等地均被授予了法律地位。
另外，中医药在韩国、日本和东南亚的一些地区开始被广泛使用，欧美的一些国家也正在逐渐放宽对中医药产品的限制。
1.1.3出口的威胁分析
①替代品的威胁
从前面分析的吉林省中药市场五力竞争力模型来看，中药产品的主要替代品是西药。
根据调查结果，相信中医和西医结合治疗的人占40％左右；有30％左右的人相信中医，有30％左右的人相信西医，这表明西医和中医的受托人几乎是平分秋色。
因此，西医是中医的主要替代品。
②竞争对手的威胁
通过上文的分析得知，吉林省的中药在国际市场上面临来自韩国、日本和德国等国家的威胁。
同时还有一些潜在的竞争对手，如美国等一些西方国家。
此外就吉林省而言，除日韩、德国、美国等竞争对手以外，吉林省还面临其他省在中药出口方面的竞争。
我国中药的产地如重庆、云南、四川等地区也在大力的发展中医药企业，提高国际化进程，发展势头猛烈，由此可见，这些城市的中药材进入国际市场也会对吉林省中医药的发展造成严重的影响。
1.2吉林省中药材及中成药产业出口额
本文通过在长春海关网上的数据搜集，找到的吉林省中药材及中成药2016年至2018年的出口总额和出口量，在2016年至2018年期间，吉林省中药产品的出口额和出口量在不断下降，其中出口额减少了6829万人民币，出口额下降了691吨。
表1吉林省中药材及中式成药出口额
出口额（万人民币）
累计比上年+%
出口量（吨）
累计比上年+%
2016
21455
-37.93%
2331
-16%
2017
17828
-16.91%
1934
-17%
2018
14626
-17.96%
1640
-15%
资料来源：
长春海关网
图1.12013-2018年吉林省中药材及中成药出口金额情况
图1.22013-2018年吉林省中药材及中成药出口量情况
从出口的金额方面来看，如图1.1可知，2016年至2018年吉林省中药材和中式成药出口金额逐渐减少，共减少6829万人民币；
从出口的数量方面来看，如图1.2可知，2016年至2018年吉林省中药材和中式成药的出口量呈逐渐下降的趋势，共下降了691吨，出口一直处于下降状态。
1.3出口品种概况
吉林省的中药资源非常丰富，这为中药产业的发展提供了坚实的后盾。
目前，吉林省主要种植的品种有黄柏、黄芪、人参、平贝母等中药材。
吉林省的药用植物包括灌木丛，干草原，中生草原，湿草原，刺五加，五味子，关升麻，牛蒡，桔梗，地幔，朝鲜淫羊霍，廖西欣，槲寄生，赤芍，草黑色，葛根，关木通，水生和岩石等类型。
为东北提供了道地优质的中药材资源。
吉林省长白山的绿色道地药材也非常出名，例如红豆杉、北五味子、关龙胆等。
桦甸市所产的“中国林蛙”也非常受消费者青睐。
黄柏黄芪
人参平贝母
2.吉林省中药材及中成药出口存在的问题
2.1出口市场相对狭窄
就吉林省目前的出口情况来看，吉林省的主要出口市场是在日韩、东南亚地区，而有着极大市场潜力的美国、非洲、西欧等国家却非常难以进入，尤其在当今中美贸易战形式严峻的今天，美国市场更是难以打通。
虽然吉林省的中药资源非常丰富，但是吉林中药材在国际市场的份额依旧很小。
目前，在国际市场上，吉林省中药的主要竞争对手是发展迅速，出口规模大的国家所出口的中药材和其他种类的中药产品的替代品。
其中日本和德国的中药产品市场就十分巨大，而西药和生物制药又在不断的冲击着中药材市场，这无疑不是影响了吉林省中药产品的出口市场。
日本有着十分古老并具有特色的传统工业，这种工业叫做汉方制剂，目前，日本的汉方药厂就已经发展到200多家，近年来汉方制剂的发展速度飞快，生产量的增速达到了每年50%—60%。
很多处方也开始使用汉方，其增速达到了每年15%。
汉方制剂的年销售额高达15亿美元。
并且日本的汉方药厂大部分都已经通过了GMP认证，汉方制药相关公司的技术水平和工艺设备均已达到世界的先进水平，汉方剂型已经开始全面使用机械化生产，各企业也十分清楚制剂疗效很大程度取决于中药材质量的好坏，所以各个企业都瞄准了这个中医药的发源地——中国。
日本通过先进的医药制剂工艺和科学的企业管理，在加上中国优质的药材，仅仅销售到欧洲的单种制剂就高达200多种，正迅速的占领着国际市场。
所以，日本成为我们在中药国际市场上的竞争对手的可能性是特别大的，同时，日本通过一些优良制剂来占领吉林市场的可能性也非常大。
德国也是一个十分尊重传统中医的国家，德国在重视传统医药的同时也大力发展现代医学，大部分的中草药材在德国已经获得了许可证，可以在药店内销售。
中草药占德国药品市场的20%－30%。
在欧洲植物中草药销售最多的国家就是德国，不论是产品的开发力度还是市场占有率，德国都占有着无法替代的位置。
德国的中药材市场规模始终位居西欧中药材市场之首，有着37美元的人均草药销售额。
目前，在德国的药店中，按处方销售的药品占80%，没有处方也可以销售的药品占20%。
德国现在的中药厂就有上百家、中草药的研究机构也高达10余个。
对中草药的质量检测和一些成分的研究都领先于欧美其他国家。
因此，德国中药和中成药也是吉林省中药在国际市场上的一个强大的对手。
近年来，生物药物的发展越来越快，生物制药是使用生物工程这一技术来制造药物的过程。
最重要的是使用克隆技术和组织培养技术来削减、插入重组DNA，从而获得想要得到的医药产品。
目前，生物制药主要有生物疫苗、生物诊断试剂和基因工程三大类医药产品。
专家根据现有生物制药发展趋势预测，未来几年，中国市场上生物制药的产值将飞速发展，年增长率基本可以达到12％。
由此可见，生物制药的发展潜力还是很大的。
因此，生物制药也很可能替代中国传统医学，它具有替代中国传统医学的威胁。
西药采用化学药剂制成，成分单一，结构清晰，药理作用明显。
近年来，西医以其快速准确的疗效，在国际市场上扎稳脚跟。
而中医认为"调理生息,兼治标本"的指导思想。
从中医药的药理学角度来看，中医的目的是治疗某些疾病，将人体作为一个有机整体进行综合治疗，而不仅仅针对特定的疾病。
一家调查公司对三个具有代表性意义的城市，北京、上海和广州进行了调查。
该调查采用多段随机抽样方法对三个城市的1,543户进行了家访。
根据调查结果，相信中医和西医在整体治疗功能中人数最多，占40％；那些相信中医的人占30%，而依赖西医的人也占30％左右，这表明西医和中医的受托人几乎是平分秋色。
因此，西医是中医的替代品之一。
但是，在当今世界“回归自然”浪潮的影响下，人们更倾向于选择中医药。
因此，西医的替代品威胁不大。
通过上文对日本和德国中药市场情况的分析可以看出，吉林省的中药虽然具有资源丰富、依靠中国中医药理论的优势。
但是面临日本和德国这样发达的医药市场，还有西药和生物制药的冲击，吉林省医药的竞争对手威胁程度还是十分巨大的。
面临多个竞争者的巨大威胁，而吉林省的中药产品的出口渠道又少，导致出口却十分困难。
许多中草药产品都是通过外地的公司来进行转口出口的，吉林的吉春制药就是通过这种方式出口的。
吉林省中药市场的出口渠道与信息都十分欠缺，吉林中药的国际市场的地位也有待提高。
根据长春海关提供的数据，2017年吉林省中药材和中成药的出口额总金额是17828百万人民币，亚洲市场是吉林中药产品出口的主要市场，吉林中药在亚洲市场的出口额其占出口总额的73％。
其他国家占比较少，出口非洲占10％；拉丁美洲出口占6.2％；出口美国占5％；出口欧洲占5.8％。
2018年，吉林中药产品在亚洲出口额占70％，亚洲市场的出口情况较为稳定。
出口非洲占11％；拉丁美洲占7.3％，美国占比2％，；呈下降趋势； 而在欧洲出口的比例增加了9.7％，整体出口形势有所下降。
出口市场相对较窄，导致出口环节的利润。
2.2产品质量标准低
中国中药材对外出口的中药材的质量整体都有待提高，吉林省的出口药品也不例外，现在的出口市场门槛逐年提高，对中药材的农药残留量、有毒物质含量、重金属含量的要求都非常严格，中药产品如果达不到出口市场的基本要求，出口还是十分困难的。
全球消费者的医疗保护意识都在加强，欧美国家人民的自我保护意识尤为显著。
人们开始追求健康养生的绿色纯天然食品、导致国际中药市场发展迅速，每年的增长幅度达到了30%左右。
对于保健方面，人们又更倾向于温和的保养方式，恰巧中药都能满足人们对于保健的需求。
中药药性温和，许多处方都有滋补的功效。
无论是保健养生、还是用于治疗其他疾病，都是人们必不可少的良药。
但是由于吉林出口的中药才中的某些元素含量不符合国际标准，我国在重金属的含量、农药残留、和有标识等方面均没有明确的标准指标。
没有统一的标准也成为了吉林省中草药在国际市场上的主要障碍，在加入WTO后，这种障碍依然存在，始终影响着我国的中草药进入发达国家的市场，以至于出口量始终不能提升。
中医药虽然一直本着药性温和，养生滋补的药理，但是中药材自身却含有一些毒素，这成为了中药材的一大安全隐患。
自从2016年起，英国的药物安全检查机构就开始加大对中药材毒素检测的力度，其中，有一种芦荟胶囊就被检测出汞含量超标；大量未获取英国认证、不能注册进口的中药材产品及一些中成药都是因为汞含量不能在规定含量范围之内。
汞、铅的含量超标都会严重影响使用者的身体健康。
由于许多微量元素的含量超标，不符合一些国家规定的药品的微量元素含量，导致中药材难以出口，同时也使消费者对吉林省的中药材信任程度越来越低，国际市场上的消费者对于吉林的中药材购买欲望降低、购买力度不断下降。
由于吉林省中药材质量标准低，使得吉林省的中药材产品的出口量大幅下降。
由此可知，吉林中药产品中某些元素含量不符合国际标准是吉林省中药材产品开拓国际市场的一大重要问题。
2.3品牌知名度低
吉林省的中药产品很少有做到国际知名的。
尽管吉林敖东和吉春制药还有一些声誉，但它们仅是在中国和东南亚地区小有盛名，在国际市场并不占优势。
著名的中药品牌“修正药业”在国际市场上还不得而知。
而吉林中药的竞争者韩国在品牌形象的塑造及推广就做的特别好。
韩医起源于中医，韩药与中药药理基本没有差别。
而现在的韩国医学也在使用中国传统中医的医药理论。
并且韩国现在在生产中药制剂时已经开始实施 GMP标准。
这使得韩国的中药材在国际市场上有着很大的影响力。
目前韩国一边从其他国家来进口中草药，一边重点出口本国盛产的高丽参。
虽然高丽参的出口量不高，但是韩国高丽参的品牌在国际中药市场上是很有影响力的。
其中，韩国高丽参与胡柴的单价特别高。
虽然出口量不是很高，但出口总值却达到了很高的水平。
在国际中成药市场中，韩国出口的中药占比非常高，韩国出口的人参汁和人参丸就占比90%。
韩国很少进口中成药，一般都是进口中药材，然后加工成中成药再进行出口。
韩国出产的清心丸一种产品创汇额就远远超过了我国百年老字号同仁堂传统的清心丸。
因此，韩国是吉林省中成药在国际市场上一个不容忽视的竞争对手。
吉林省中药材虽然产量较高、品质优良、种类多，但仅仅凭借着这些优点并不能在国际市场上形成强大的竞争力。
吉林中药乃至中国的中药材在国际市场上都有着这样一个弱点，那就是品牌意识薄弱，导致中药材在国际市场上的竞争力非常低。
吉林的中药材以及中成药产品的品牌非常少，知名度极低，能够称得上国际品牌的寥寥无几。
例如产自吉林长白山上的优质人参，就是因为缺乏品牌意识，吸引不到各国消费者的注意，导致在国际市场上的价格偏低，销量也不高。
而品质一般，综合对比远不如长白山人参的韩国高丽参却能以高于长白山人参十倍的价格远销于各个国家，甚至有些韩国的企业直接到中国购买吉林省长白山出产的人参，然后再加以韩国高丽参的品牌包装，直接将长白山的人参高价以高丽参的品牌卖出，从中获取高额利润。
虽然敖东、万通药业、修正、吉春制药、通化东宝等企业有一定的知名度，但其声誉也仅限于一些东南亚国家中。
国内非常著名的“修正药业”在国际市场上了解的人还是寥寥无几。
尤其可见，品牌意识对于吉林中药产业来说是十分重要的，提高中药企业的品牌意识、着力打造中药材产品口碑和品牌，提高吉林中草药和中成药的知名度，才可以提高吉林中草药和中成药在国际市场上的竞争地位。
2.4产品包装不符合要求
产品的形象起着市场的发展具有重要作用。
日本和韩国的传统中国中药产品注重形象塑造，从而迅速建立了自己在国际市场上的声誉。
然而，尽管我们的产品功效优良，但只能被局限在摊位和小商店，这是很难引起人们的注意。
为了扩大本国内部市场的学需求，减少本国的进口量，各国都会采取一定的手段来限制国外产品的进口。
例如，欧美的一些国家为了减少进口量，设置了一系列的绿色包装壁垒，原本绿色包壁垒是用来节约资源、保护环境的，如今竟成为各国贸易的一种手段。
在一些不发达国家，为了限制进口，非洲、南非等一些国家在海关上不断增加各种法检和条款。
对包装的重量、尺寸、材料等进行限制。
由于包装方面的各种限制，不仅导致我国中药材的出口量下降，各种贸易纠纷还很大程度上影响了我国中药材在国际市场上的形象，对出口造成了极大的影响。
产品的形象起着市场的发展具有重要作用。
日本和韩国的传统中国中药产品注重形象塑造，从而迅速建立在国际市场上自己的声誉。
然而，尽管我们的产品在功效处于劣势，只能被局限在摊位和小商店，这是很难引起人们的注意。
3.吉林省中药材及中成药出口贸易建议
3.1开发多边市场
吉林中药材的出口市场开发可以从三个方面同时进行：
一是积极借鉴国外知名中药材企业的研究经验，发展出具有本土特色的优质产品、打开吉林省中药材的国际市场；二是利用地区特色优势，打造出具有吉林省特色、具有长白山特点企业，扩大品牌效应，开拓国际中药市场；三是紧跟时代的步伐，响应国家政策，积极抓住“一带一路”机遇，开发多边市场。
四是“以医带药”，利用中国悠久的中医药理，大力发展中医，以此方式扩大吉林中药材的国际市场。
3.1.1自身优化改革
积极借鉴国外的药品研制经验，以及国外企业的的经营经验。
学习韩国企业积极掌握相关制度，致力于生产出符合国际标准、适合国外消费者使用的中药材或者中成药制品。
企业应大力开展临床实验、不断规范实验标准。
重点关注出口市场，促进中药出口。
3.1.2打造吉林特色中药材产品
吉林省可以依靠长白山独特的地区优势，大力发展吉林长白山特色中药材。
以长白山盛产的的优质人参作为吉林中药的拳头产品，在国际上市场上站稳脚跟，致力于将长白山人参打造为人参中的标杆品牌。
合理利用长白山资源，培育敖东、延边等优质企业，强化区域特色。
3.1.3抓住“一带一路”机遇
地方政府应积极抓住“一带一路”机遇，带动吉林省内优质企业响应国家政策，合理运用多边贸易体制，推动与地区和国家签订中药进出口多边和双边贸易协定，积极发展多边市场。
中国和西方的药品有大量的基础原材料的供应商。
西药行业的供应通常是商业化学品，以及中国医药行业的供应主要是中国中药材。
吉林省有着十分丰富的草药资源，种类繁多，拥有着多个中药材生产基地，中药材生产加工企业也很多，所以中药材和中药制剂的供应量十分充足，能够满足国际市场需求。
所以吉林省中药企业所遇到供应商前向一体化的威胁是非常小的。
这可以尽量压低我们的成本，在价格上率先取得优势，在以自身优质的中药材产品在“一带一路”的背景下打通国际市场，构建中医药国际交流与合作模式，推动吉林省中药出口的普及。
3.1.4“以医带药”推动市场发展
中药已经被纳入了中药理论中，但大多数中药材和一些中成药的使用方法与其他地区的中草药有着很大的差异，所以想要推进吉林中药材在国际市场的发展，可以用“以医带药”方式，加大对吉林省中药材进入国际市场的推动力度。
吉林省用在国外发表文章或是一些中药知识的科普，大力推广中国的中医文化。
坚持“以医带药”的发展战略，推动吉林中药材在国际市场上的发展。
3.2建立中药现代化国际标准体系
吉林省医药需要建立一个的现代化国际标准体系并全面提高产业水平。
为了打入国际市场，吉林省中药材应从以下三点作出改进，努力打入国际市场：
一是出口商品应以国际标准体系为准；二是克服重金属和农药残留含量超标的问题；三是应减少中药产品中的有毒物质。
3.2.1出口符合国际标准的产品
国际标准的系统能使吉林中药材市场形式更加规范。
我们必须强化质量意识，树立以质取胜的理念。
要加强科技投入、满足国际生产标准。
如果吉林中药材能达到国际标准水平，吉林中药便更容易获得国际市场的认可，更容易被国外消费者接受。
3.2.2减少重金属和农药残留
从中草药的种植开始，严格把控中药材的种植环节，减少农药的使用，鼓励使用绿色方法对中草药农田进行除草与日常养护，在初始收购中药材的阶段控制农药的残留含量，加大检测力度，出口符合国际标准的中药材产品。
克服重金属和农药残留含量超标的问题。
3.2.3降低中药产品中的有毒成分
减少中草药和中药的有毒成分，也能促进出口。
例如，复方芦荟胶囊的中毒就是由于产品中含有汞，而产品中含有大量的汞主要是因为产品中含有朱砂。
朱砂中最主要的成分就是硫化汞，而大量的硫化汞会损害中枢神经系统，损害人体的肾脏和消化系统。
我们可以从中药的加工方法入手，结合现代先进技术，不断改进和创新更好的加工方法，尽量减少中药有毒成分的含量。
可以看出，含有毒素的中药对中草药及其中药的功效影响不大，是有办法解决的。
3.3塑造产品品牌
在国际中药材市场上，中国的中药产品品牌影响力非常低。
北京同仁堂也是中国在国际市场上所拥有的极少的中药品牌，但同仁堂店的牛黄清心丸的出口量远远低于与韩国牛黄清心丸的出口量。
所以塑造产品品牌是十分重要的，对于品牌的塑造本文给出了以下两点建议：
一是出口产品应大力突出产品特色；二是加大产品品牌宣传。
3.3.1突出产品特色
吉林省长白山所出产的中药材品质优良，药效好。
中药材的出口企业应在出口时突出产品优势，重点突出长白山出产的中药材，以此带动长白山中药材的出口，打造长白山中药材特色。
加强品牌推广，大力塑造长白山的中药产品品牌。
3.3.2加大品牌宣传
应在产品的生产、宣传与销售中突出产品特色，加强品牌推广。
通过系统的品牌战略，加大宣传力度，紧跟国际形势，通过各种社交方式、广告宣传等方式，突出吉林省的中药材品牌。
3.4提高产品包装质量
为了通过某些进口国设置的绿色包装壁垒，吉林中医药企业应从以下两点提高产品包装质量：
一是做符合国际标准的包装；二是采用新颖有特色的包装。
3.4.1使用符合国家标准的包装材料
吉林省企业应开发新的绿色包装材料。
然而，目前的包装行业已经与发达国家企业有一定的距离，并且距离出口标准也有一定的距离，有必要获得各种国际认证机构的商检证书，来增加吉林中药材的出口量。
如果我们的产品想要加入进国际中药市场并取得一席之地，我们必须努力进行配方改性，包装和广告。
3.4.2采用新颖有特色的包装
在包装上，一定要使用可以突出产品特点的包装，产品的包装应有独特的特色，通过精美独特的包装加大中药材产品的销售力度。
生产者需要在产品包装上采取措施，使之达到相应的质量要求。
产品包装可以凸显中药材产品自身所具有的个性特征，以此达到一个较为理想的销售状态。
总结与启示
吉林中药材有着得天独厚的地理优势，依靠长白山区域独特的气候生产优质的中药材，然而却因为吉林中药材的出口市场相对狭隘、产品质量检测标准低、中药材品牌知名度低和出口的包装不符合国际市场标准等问题，严重影响了吉林中药材的出口。
对此本文进行了系统的分析与对策的研究，希望可以通过本文的分析对吉林中药材市场有一定的启示与帮助。
相信，吉林省的中药材和中成药产品可以克服以上种种出口过程中的困难，凭借自己独特的地区优势和优良的品质打入国际中药材和中成药的市场，使更多消费者接触到质量优良的中药材，同时为中国的创收创汇贡献出一份力量。
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