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201X销售策划书（4篇）

本文目录

1.201X销售策划书

2.牙膏销售策划书

3.大米销售策划书

4.模拟汽车销售大赛活动策划书

　　你是啃老族？

还是自食其力者？

  你是梦想家？

还是实干者？

　　在困难和挫折面前，你是懦夫，还是时代的强者？

　　学了那么多，你实践过了吗?

       现实的社会，你涉足过了吗?

　　父母的艰辛，你体会过了吗？

   生活的压力，你感受过了吗？

　　大学生生存挑战，你敢来吗？

面对社会现实的考验，你敢上吗？

　　让我们燃烧起激情的火，看看谁是真正的赢家！

　　主办单位：

贵州交通职业技术学院院团委

　　承办单位：

贵州交通职业技术学院创业协会

　　赞助单位：

贵州天任联创教育咨询服务有限公司

　　宣传单位：

贵州中天文化传媒有限公司官方网    大学生精英论坛  星秀文学网  各大博客 各大校园网站 

　　第一季：

销售大比拼

　　第二季：

生存挑战

　　第二季简介；第二季期将选拔50名大学生，将这50名学生送到一个陌生的城市，然后给每人发放5元钱，让参与者用5元钱生活2天。

接受真正的生存挑战。

　　第一季销售大比拼策划书

　　一、活动背景：

　　活动主要面向在校大学生，针对目前在校大学生，自食其力能力差，长期依赖父母，甚至出现“啃老族”现象；走到社会，就业难，生存难，xx年湖北某大学生大学毕业不工作，游手好闲，最后在家活活将自己饿死；大学生动手能力差，眼高手低，长期生活在衣来伸手饭来张口的环境中，个人主义强，团队合作能力差，怕吃苦，怕承担，走入社会后和社会的现实脱轨。

此次活动旨在引起大学生对提高社会实践能力的重视，培养他们的自食其力的能力，吃苦耐劳的精神，学会感受生活，感恩父母，感恩学校，了解社会，从而提升自己的生存技能。

　　二、活动目的：

　　1.体验困难，磨练意志，培养团队合作精神，锻炼分析与解决实际困难的能力。

　　2.有针对性的培养大学生的动手、交际能力。

　　3.培养大学生在日常生活中对事物的观察能力和分析能力，开阔视野。

　　4.丰富同学们的课余生活，调动同学们的激情，为同学们提供团队合作的机会和技能、特长的展示舞台。

　　5.有目的性的提高同学们的创新意识以及实践意识，提高同学们艰苦生活的意识，使同学更加珍惜眼前的生活，为今后的学习以及艰苦创业奠定基础。

　　6.认识社会，了解人生，树立正确的人生观和价值观，学会感恩。

　　三、活动意义：

　　大学生生存挑战大赛为同学们更好地接触社会提供一个良好的平台，为以后同学们走向社会积累经验教训。

鼓励同学们用各种方法解决比赛中遇到的各种各样的困难重点强调团队的合作能力、处理问题的能力的重要性，同时他们也会深刻的体验到生活的艰辛与父母的不易，提醒在校学生要好好学习，让理论与实践更好的集合在一起。

这次比赛不仅仅是一次体能和智能的全面提升，更为同学们今后融入

　　社会打下坚实的基础，使同学们在的活动过程中收获宝贵经验和无穷的财富。

　　四、活动名称：

　　贵州大学生生存挑战赛

　　五、活动口号：

（总口号）

　　驰骋市场、挑战自我、挑战社会、谁与争锋

　　六、活动对象：

　　贵州省贵阳市各大高校在校大学生（每校可选派10—15人参赛）

　　七、活动时间及地点：

（一）活动时间：

xx年6月16日、17日

（二）活动地点：

贵阳市所有地域

　　八、操作单位：

（一）主办单位：

　　贵州交通职业技术学院院团委

（二）承办单位

　　贵州交通职业技术学院创业协会

　　（三）赞助单位：

　　贵州天任联创教育咨询服务有限公司

　　（四）指导单位：

　　贵阳市各大高校就业指导中心、贵州天任联创教育咨询服务有限公司

　　（五）报道单位

　　贵阳市各大新闻媒体、网络、报纸

　　（六）参与方

　　贵阳市各大高校创业社团、学生团体

　　详细：

贵州交通职业技术学院等

　　邀请：

贵州大学、贵州师范大学、贵州民族大学、贵州财经大学、贵州师范学院、贵阳学院、神奇医学院、贵州工业职业技术学院、贵州商业高等专科职业技术学院等社团参加。

　　九、活动简介：

　　1.由各大高校各自确定参赛人员，选出队长。

在6月16日早上8：

30统一在贵阳市乌当区广场集合，接受指导及进行启动仪式，各参赛团队确定自己的口号，启动仪式时喊出自己的口号

　　2.每个学校为一个团队，每个团队分为若干小组，两人为一个小组，每个小组一套展架，商品若干

　　3.本次活动商品及摆放商品展架由赞助单位提供，商品为新一代的真空压缩收纳袋（详见附录），价格统一规定，低于一般市场价。

　　4.本次活动比赛时间为两天，即一周的周六、周日。

在这两天的比赛中，参赛选手可以自由选择市场，后进行销售活动

　　5.所售商品总额的15%将给每位选手作为奖励

　　6.在所有小组中销售额排在前三的同样可以再次得到高低不同的奖金和天任联创教育咨询服务有限公司颁发的荣誉证书

　　7.销售团队达到前三的可以获得此次大赛的荣誉奖旗及奖杯

　　8.本次大赛严禁自行购买，否者按照作弊论处，在大赛过程中将派人暗中跟踪，一旦发现作弊，立即撤销小组及团队参与评奖资格，作弊将会影响到小组及团队。

　　十、奖励方式：

　　1.参赛选手个人奖：

个人销售总额的20%

　　2.小组奖：

　　一等奖一名：

奖金200元及荣誉证书

　　二等奖一名：

奖金150元及荣誉证书

　　三等奖一名：

奖金100元及荣誉证书

　　3.团队奖：

　　一等奖一名：

一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个

　　二等奖一名：

二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个

　　三等奖一名：

三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个

　　此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。

并将所有获奖情况进行宣传报道。

　　十一、颁奖晚会：

　　颁奖时间：

6月23日上午10点

　　颁奖地点：

贵州交通职业技术学院

　　晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。

　　晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场大学生自食其力演讲。

邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐分享给大家。

并邀请获奖个人和单位上台发言。

　　晚会期间并开展相应的娱乐项目。

　　三等奖一名：

奖金100元及荣誉证书

　　3.团队奖：

　　一等奖一名：

一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个

　　二等奖一名：

二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个

　　三等奖一名：

三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个

　　此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。

并将所有获奖情况进行宣传报道。

　　十一、颁奖晚会：

　　颁奖时间：

6月23日上午10点

　　颁奖地点：

贵州交通职业技术学院

　　晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。

　　晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场大学生自食其力演讲。

邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐分享给大家。

并邀请获奖个人和单位上台发言。

　　晚会期间并开展相应的娱乐项目。

　　十二、注意事项及应急方案：

　　1.在活动过程中注意个人的言行举止，避免与顾客发生冲突

　　2.此次大赛无论何种天气都不终止活动，由参赛选手自行解决

　　1.在比赛过程中如遇突发情况，首先自行解决，特殊情况下才能通知主办方，主办方协同处理。

这样才能真正锻炼出参赛选手面对和处理问题的能力

牙膏销售策划书

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　　目录

　　一市场分析……………………………………………………………………

（一）牙膏中国品牌市场发展历程………………………………………

（二）现有市场竞争格局发展……………………………………………

　　（三）消费者分析…………………………………………………………

　　（四）市场发展趋势分析………………………………………………

　　（五）未来产品发展趋势………………………………………………

　　二产品分析……………………………………………………………………

（一）”佳洁士-节约“牙膏分析…………………………………………

（二）竞争对手牙膏分析……………………………………………………

　　三销售与广告分析………………………………………………………………

（一）宝洁公司销售与广告现状……………………………………………

（二）宝洁公司的市场销售现状……………………………………………

　　四主要品牌定位策略分析……………………………………………………

（一）高露洁………………………………………………………………

（二）中华………………………………………………………………

　　（三）冷酸灵………………………………………………………………

　　五企业营销战略………………………………………………………………

（一）营销目标…………………………………………………………

（二）市场策略…………………………………………………………

　　六广告表现………………………………………………………………

（一）非媒介…………………………………………………………

（二）媒介……………………………………………………………

　　七公关营销策略…………………………………………………………

（一）目的…………………………………………………………

（二）活动策划……………………………………………………

　　八效果预测、评估……………………………………………………

　　附：

电视广告脚本

　　消费者市场调查问卷

　　广告策划书

　　"佳洁士-节约"牙膏广告策划案

　　前言

　　始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。

XX-XX财政年度，公司全年销售额为434亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。

宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

　　"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

　　本次策划书的文本结构如下:

　　市场分析-牙膏中国品牌发展历程

　　产品分析-自身产品特点/对手产品特点

　　销售与广告分析

　　企业营销战略-企业目标与市场策略

　　企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

　　广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

　　一:

市场分析

（一）牙膏中国市场品牌发展历程

　　1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，XX年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支，有关专家预计，XX年中国牙膏产量将达到45亿支，年将达到54亿支。

　　近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：

　　第一阶段（1949~1992年）：

国内品牌三足鼎立

　　1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直