理工兼职网项目商业策划书.docx

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理工兼职网项目商业策划书

策

划

书

学校:

成都理工大学

学院：

管理科学学院

专业:

13级电子商务

团队人员：

王志良姜国俊王献佳李婕

2014年9月23日

理工兼职网项目商业策划书

前言：

从20世纪80年代开始，中国社会经济发展逐渐蓬勃起来。

随着各行各业的飞速前进，不管是企事业单位还是国家政府机关都对社会劳动力有了更广更高的需求。

与此同时，职业竞争也相应越来越大，不免造成部分人找工作难，甚至下岗失业。

于是，“职业介绍所”就在这样的社会形势下应运而生。

“职业介绍所”又分为盈利性和公益性两类。

我们准备开办一家盈利性职介所，虽然盈利性职业介绍所一般要收取一定费用，由于它对有劳动力需求的公司、企业情况很了解，因此往往能够为求职者提供更为有效的服务。

在进入21世纪后，电子商务行业发展逐渐成熟，所谓“电子商务”简言之，就是在开放的网络平台下的商业贸易，它的影响不亚于“蒸汽机”在所属时代的影响。

因为它把生活中面对面的商业交易向数字化、电子化商业过渡，并且使得交易的双方都强烈的感受到其交易的简易性、方便性。

当然，由于电子商务起步不久，所以它在很多方面还需要继续完善，不过就当前的水平来看，它已在很多重大交易领域中取得成功，相信电子商务这种交易模式会在不久的将来成为人们日常生活中不可缺少的部分。

顺应时代潮流，职介也利用了这样一个网络平台，把网络的便捷性带给了每一位求职的人，让资源的共享发挥出现实意义的经济价值作用。

而此时，社会的现状却是大学毕业生逐年增加，社会给出的工作岗位供不应求或者说相应对口专业的岗位不足，这使得大量大学生为找工作犯愁。

“找工作难”这一现状已成为大学生眼前最大的问题，也是当前留给社会、政府亟待解决的问题。

这一问题不仅是活生生地摊在本科硕士毕业生眼前的问题，也是在校大学生日后迟早要面对的问题。

这种形势也让在校大学生们感到了将来的压力。

由于大多数大学生都是普通家庭的孩子，想要“出人头地”的想法在他们心里燃烧得十分剧烈，于是他们中的大多数都选择在校学习的同时也出去找份兼职工作，一方面是提前涉足于社会吸取一定的社会经验，另一方面是挣点生活费以减轻家庭负担。

而那些兼职岗位往往又是一些企业正好需要提供的。

因为对于某些商业活动它本身就是借学生们空闲的时间从事商业活动或是在一些节假日搞一些大型的商业活动，对于在校大学生而言，他们刚好有时间做相关工作。

换句话说，大学生做兼职工作的收益就是以节假日为成本的，但那也并不意味着他们就是以牺牲节假日为代价，而是换种方式度过他们的假期罢了。

而当下，做兼职的大学生越来越多，想做却不知通过什么途径去找兼职工作的大学生也越来越多。

在这样的情况下，“兼职网”诞生了。

他正悄无声息地走进大学生的生活。

项目概述：

根据目前市场调查，成都市现在的兼职网不少。

有像百姓网、58同城网等这样的大型综合型网站，也有像大学生兼职网、1010兼职网、这样的专门从事兼职介绍的中介类网站，各类网站在社会上均有褒贬评价。

我们会收集整理一些业内普遍存在的问题制定我们长期的工作路线。

我们的兼职网公司以兼职为主线，通过整合社会兼职资源，熟悉大学生市场，形成一座连接企业与高校的桥梁。

当前形势下，我们的市场对象主要以成都理工大学在校大学生为主，之后会逐渐延伸到成都各大高校。

之所以选成都理工大学为初始轴心市场，内因是拥有众多的学生资源，学生们自身具有强烈的拼搏进取精神和独立生存意识，在空余时间做兼职存在于他们大多数人的想法中；其次外因是成都理工大学自身没有设立相应的机构来满足大多数学生们的积极的想法，使得部分同学不得不疲劳地投奔于校外的各大同类网站甚至也磨灭了另外一部分同学做兼职的愿望。

综合分析来看，在成都理工大学或者说依托成都理工这样一个大环境来做一个兼职网站是切实可行的。

因为我们自身拥有最广阔的人脉，是同行中在成理市场完全没有的优势。

除此之外，成都理工大学在校本科大学生常年保持在3万人左右，除去大四的学生（他们在大四要出去实习）也有近2万人，在这2万人中就打有10%的学生有从事兼职的倾向那么我们也会获得近2千人的长期流动会员。

然而，想要实现达到预期的这样一个目标需要我们拥有一个完善的内部管理机制。

值得提出的是，我们创建的兼职网公司就要本着诚信的原则，尽力为每一位会员分配满意的工作，这是我们的持续发展的基础更是我们得以生存的强大生命力。

需要指出的是，我们公司虽立足于成都理工但我们目光则是放眼于整个成都及西南地区。

因此我们在创建之初就应该制定一系列长远工作战略方针，并力求在日常的工作中不断完善我们的管理机制、市场机制和运营机制。

在这一过程中，我们要逐渐建立完善的新型电子商务平台企业核心程序，企业强有力的核心运作程序是我们经后扩大市场、扩大市场领域以及长期在同行中立于不败之地的根源所在；与此同时我们也要在完善的过程中注重企业文化建设，我们本着“以人为本”的原则逐步形成大家认同的思想行动意识，并使其转化为我们的企业文化，让它在我们的日常工作中得以传播进而推动企业前进。

还需要提到的就是我们的管理团队，根据我们的工作职能来划分，我们整个公司分为四大部门：

1、市场营销部；2、外联部；3、网络维护与信息整合部（网信部）；4、财务部；其中，每个部门初期都由一到两人来负责。

同时，各大部门由公司网站总监协调管理，网站总监负责公司的日常事务，代表公司进行一系列社会相关活动，并传达和履行董事会的指示安排。

董事会则是公司最高的决策层，是公司的总指挥。

公司概要：

我公司的性质是有限责任公司，公司是借助多媒体互联网的平台，主要从事的是服务性行业，服务对象为在校大学生。

公司的日常事务是收集整合社会兼职信息并与社会具有一定信誉度的企业合作，为其招纳兼职员工。

在对学生方面，吸纳更多在校优秀学生参加社会实践，特别是广大在校大学生，让他们充分利用自己空余时间做一些力所能及的兼职工作。

举个例子，市内某企业需要为其在节假日的销售或者其它商业活动招纳部分兼职人员，如果他们仅以向社会投放宣传广告的形式来吸纳兼职人员的话，难免会出现招不满员或者说招到的人良莠不齐等等客观问题，这些问题从某种程度上说都会给企业的工作带来不便和麻烦。

如果此时我们以兼职网公司的姿态出现并与该企业合作，那么我们就能相当程度上为其工作带来方便。

这一方便具体就体现在，我们公司背靠成理，依靠成理这样一个巨大的人力资源做后盾，我们可以为企业在规定的时间内找到最合适的人才，为他们搭建一座与高校连接的桥梁。

这这一过程中，我们就会根据企业对兼职招聘的相关要求，把这些要求整合成具体的信息发布到网站上以及以短信、飞信、电话等方式通知给每一位我们兼职网的会员。

他们在了解了我们的信息以后，会根据自己的时间状况决定是否来我们公司报道申请该份工作。

如果该份工作申请人数满额，我们也会在网站上相应位置及时更新为“预约已满”，如果还没满额，我们会在备注一栏备注为“预约面试”，这样就能通过网站适时地给每一位会员提供工作信息，让他们轻松掌握工作信息，为他们安排自己时间带来方便。

我们公司盈利的主要来源也就是“网站会员制”，所谓会员制就是指所有享受我们优质的兼职工作信息的同学都必须是本站的会员。

会员在必须办理了相关手续，交了部分费用才能在我们网站成为会员。

每位在我网站办理手续的会员都将得到我们网站的特有会员证或会员卡，同时每位会员的相关资料信息都将在我们公司作电子和纸质存档以便日后服务工作的开展和会员身份的确认。

在市场营销方面，我们创建之初开展的一系列工作都是为日后工作作铺垫。

所以我们最开始的市场策略是“前100名注册登记的会员免费并且也会享受到其它会员同等的优质服务”，当然这一数字只是暂时的，最终数字据市场情况而定。

那时，我们市场营销部就要加大力度作好宣传工作，宣传方式可以是走进每一个宿舍宣传；也可以是通过自己的人脉在各大学院指派一到两名在该学院有一定威望的人作直接的口头配以宣传海报的形式宣传；还可以赞助学校里的一些活动或有公司自行组织活动宣传……

在外联方面，外联主要工作任务是联系市内各大企业商家，寻求他们与我们长期合作，承接他们的兼职招聘、活动策划、广告宣传、产品代理等综合性业务。

我们拥有广阔的高校资源尤其是成都理工资源，我们公司起步虽然晚但具有广阔的市场潜力，这是我们跟企业合作的优势也是我们发展之初的所必须依赖的手里的资源。

这方面的工作我们预计要用不少于2个月的时间作先前积累，可以这样说，它的开展应在市场营销工作之前并且必须迅速成长成熟起来，为其它部门的工作奠定基础。

我们也会作出相应的目标计划来尽快完成公司的前期筹备工作，为公司的正式运营铺路。

我们大致的计划是，在公司正式运营前的第一个月，完成南宁所有写字楼企业公司的外联任务，并在工作中与网信部合作记录存档南宁各大公司的位置和其经营项目，对全成都的企业分布有个总体印象。

作该项工作的目的也是为将来公司从“兼职网”向“全职网”或者向其它商业领域扩展作最基础的原始积累。

公司正式运营前的第二个月，对部分商业集中区的各类商店作“扫街式”外联工作，尽力争取到“独家合作权”同时它也能丰富我们的兼职工作类型从而吸引更多的会员加入。

这项工作需要注意的是，在安排不同人同时做的时候，具体的街道会落实到具体的人头上，负责“扫街”的人在工作的同时也要对商家的信息作相应记录。

比如商店的名称、商店老板的联系电话、商店从事的商业形式等等，这些都要回去交到网信部做登记备案以方便经后同类的工作。

所以在此阶段，网信部的工作已经开始了而市场营销部的工作就该开始讨论策划随后的工作了，财务部对各部门工作产生的费用作精确的统计记录并适时地作出结算。

产业前景和市场调查分析：

在项目概述中已经提到过了，目前兼职网还处在百家争鸣而未见得百花齐放的阶段，各大兼职网站公司暴露出它狼性的一面，一味追求经济利益，忽略“以人为本”的工作原则。

所以造成兼职公司普遍在社会的信誉比较低。

可以这样比喻，兼职网市场目前确实还处在行业乱世之中，俗话说“乱世出英雄”越是乱越要去闯荡越要在其“乱世”中求得生存，谋求长足的发展。

值得我们关注的一点是，当我们在宿舍里享受着美好的大学时光时，外面发生的一切似乎在这样一个大环境中被屏蔽了。

其实下细想想，究竟是环境把我们的思想封锁住了，还是环境滋养出我们的惰性封闭了我们。

现实是这样的，互联网本身是给我们生活提供便捷的，它能让我们足不出户就能走遍天下，而很多同学却没把那一部分的价值利用起来。

当然不排除很多同学都是很有想法的，都有过想出去做些学习以外工作的冲动，然而这些冲动很多被他们当前的生活环境所湮灭。

因为周围同学大多都在做着同样的“大学里的那点小事”，自身也很少听说过身边的兼职工作信息或者说是根本没留意过，所以他们就毫无顾及地那样生活着。

然而对于我们来说，在这样的市场背景下，我们就有利可乘了。

我们需要做的就是在大学生中普及开来，不管是广告宣传还是其它宣传方式，目的就是让同学们都形成做兼职是“大学课外生活的一部分”的意识。

一、目前的客户市场环境分析：

1、学生做兼职的倾向：

根据相关调查发现，对成都理工大学调查的200人中，有154人有做兼职的倾向，占到总数的77%，然而刚才也提到了，很多有这样想法的同学会因为外部环境的原因会逐渐销蚀这样的想法。

所以我们的工作就是要把这部分有做兼职倾向的同学抓住，以他们作为扩大推广招牌。

2、学生们意向兼职职务：

通过该相关调查显示，多数同学倾向于家教和促销。

分析其原因不难看出，家教对于学生来说最熟悉也是最容易上手做的工作，因为对于学习了这么多年的大学生来说，做家教根本不会存在多大问题。

其次的促销工作，因为该工作对人员要求不高，所以更能收到很多做兼职学生的青睐。

然而也会有部分同学希望借兼职获得更多，所以那部分学生就更愿意去尝试难度、要求较高的工作，因此我们以后的工作也要就此下一些功夫。

三、外界对兼职网的评价：

此类调查显示了社会上兼职网普遍存在的问题，而这些问题或者不好的评价也是我们工作中需要长期不断学习和改进的。

在不好的评价中反映出的问题有：

1、这是网上的原话引用：