清明节鲜花销售.docx
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清明节鲜花销售
清明节鲜花销售
清明节鲜花销售
篇一：
清明节消费现象与消费心理分析
清明节消费现象与消费心理分析
摘要：
转眼间，一年一度的清明节又快到了。
每到清明时节，人们都会不约而同地想到清明文明祭祀的问题。
关于清明文明祭祀，可以说是每年必然谈论且谈论较多的老话题。
我认为，尽管这是一个老话题，但在清明节来临之际我还得谈谈清明节的消费。
每到此时，不少祭祀者都会携带着纸钱、馒头、面包、香烟和白酒等供品，赶到先人墓前，点香供品，焚烧纸钱，燃放爆竹等。
人到之处火焰升腾、烟雾弥漫、响声不断;人走之后，烟灰废纸、塑料袋满地都是，一片狼籍。
在祭奠活动中，有不少人也不注意文明祭奠的方式,而是乱挖耕地添坟,乱折树枝扫墓等等。
有人则借机摆上“迷信”摊，看相算命，使这一节气平添了诸多迷信色彩。
以上种种愚昧的行为和不文明的祭奠方式，且不说浪费资金，更重要的是污染了自然环境，破坏了生态环境，严重腐蚀着人们的思想，而且还极易引发火灾，酿成大祸。
据中消协统计，我国每年在清明节期间用于祭祀焚烧的纸张达千吨以上。
清明节当天，全国“白色消费”高达100多亿元。
今年的清明节即将到来，本报记者调查发现，大部分市民仍会选择通过烧纸来祭奠逝去亲人。
很多商家也瞅准这一商机开发出了各种各样的烧纸产品，甚至提出了个性化定制服务。
如此全套和“高端”的服务也让岛城市民的“白色消费”成本逐年升高。
如今，清明节去祭奠亲人少说也得花个百八十元。
有关部门呼吁以鲜花祭祀逝者，这种祭祀方式既高雅又时尚，而且还能美化环境，希望更多的市民接受环保、低碳祭
奠方式。
关键字：
清明节消费现象清明节消费心理低碳环保
一、今年的清明消费现象主要有：
（一）、菊花百合价涨旺销
昨日，记者在沂水路一家鲜花店看到，最近一段时间菊花卖得非常好，老板娘告诉记者：
“我们这里现在一天能卖五六百枝，菊花是3.5元/枝，平时最多能卖20多枝，每枝2元，虽然价格涨了，但是近一周来卖得很火。
”记者看到，清明节临近，菊花被店主摆在了门口最显要的位置，半个小时内，就有五个人来买花。
记者走访南山花卉市场发现，菊花、百合、康乃馨的价格均有所上涨。
如一个花蕾的百合要8元，三个花蕾的百合则12元，花卉市场的一位老板表示，花肥贵了，花场租金升了，运输所需的油价也涨了?
?
（二）、网上流行绿色扫墓
在今年各路祭扫大军中，“网上祭扫”为这个传统节日注入了新元素。
市民罗先生每年都去扫墓，他给记者算了一笔账：
清明期间除了香烛、鲜花外，白酒、蛋糕、糖果、水果也是必备的，而经济条件好的人家还会买烧鸡等肉食品。
一般过个清明，即使简单的消费，一个家庭也要花400元左右。
算上家族聚餐和交通费用，清明期间大约花费2000元左右，而记者在“网上扫墓”等扫墓网上看到，人们可以通过在网上设立一个网上陵墓，然后在该网上陵墓进行上香献花等方式祭拜，最近几天此类网站更新速度非常快。
目前网上扫墓是民政部发文明确提倡的绿色扫墓方式。
（三）、祭品市场也日益红火起来。
“香烛、冥币、金元宝等祭祀常用品的销量，近期成倍增长。
”一位祭祀用品专卖店的老板告诉记者。
与此同时，祭祀鲜花的销售也进入旺季。
记者走访花卉市
场发现，菊花、百合、康乃馨的价格均有所上涨。
如一只花蕾的百合要10元一枝，三只花蕾的百合则15元一枝;菊花也卖到20到30元一束。
花卉市场的一位老板表示，花肥贵了，花场租金升了，运输所需的油价也涨了?
?
花卉价格上涨与今年的物价上涨不无关系。
记者还了解到，用作祭祀品的苹果、橙子、柑子等水果的销量近期亦持续攀升。
同时，一些台湾青枣、纽荷尔、山竹、莲雾和新疆库尔勒香梨的时新水果，也成为人们消费的新宠。
而在殡葬市场，一些祭祀用品店内的商品种类繁多，除了“冥币”、蜡烛、鞭炮等传统物品外，还出现很多“高级别墅”、“国际品牌轿车”等高档祭祀用品，价格从几元到几十元不等，甚至有一家店还销售“冥府驾驶
执照”。
有业内人士指出，近年来在清明期间的祭扫中，很多人相互攀比形成了一种炫富之风。
清明本是以扫墓为主，为逝者清扫墓地的尘土，献上水果和鲜花，表达对亲人的哀思。
但这种炫富之风，使原本清静的墓地成了露天野餐会。
供品急剧增多，不仅增加了垃圾清理工作量，也增加了运输成本。
（四）、拾荒者瞅准“白色商机”
清明节的祭祀开支不仅让鲜花店看到商机，甚至连拾荒者都瞅准了“白色商机”。
在采访中，记者还留意到，除了祭奠的人群之外，还有不少衣衫破旧的拾荒者。
知情人告诉记者，在祭奠者走后，拾荒者会从纸灰中捡出刚刚撒进去的祭品。
其中，一些食品或者用品的包装盒很受拾荒者欢迎。
“在这里，收入不少呢。
”一名女拾荒者告诉记者：
“到了清明节前后，来这里烧纸的人很多。
我们在这里能捡到很多东西，一天光捡的纸壳多的时候都能卖二三十元钱呢。
”在很多墓地，市民留下来的水果和肉类多被一些拾荒者捡走了。
清明节前后，他们很多人甚至徒步好几里来“赶场”。
（五）、小长假兴起“祈福游”
除了传统的祭扫方式，随着游客出游观念的变化，清明假市民已悄悄形成出游习惯。
记者从多家旅行社了解到，清明期间出游价格与平日周末价基本持平，而像泰山、普陀山、黄山等景点更受欢迎。
淘宝旅行平台相关负责人也透露，连日来通过该网咨询佛教圣地及相关城市机票的人开始增多，其中年轻白领占了大多数。
（六）、寒食”青团早上市
清明自古以来就蕴有“寒食”文化。
虽然寒食节日渐远去，但精华仍保留在各地民间的清明食俗上，至今流行江南的青团就是典型代表。
记者留意到，“青团”的身影老早就出现在超市、糕点店中。
不过，今年的价格比往年上涨不少。
“我的小孙子很喜欢吃青团，我上个礼拜就买了。
”一位在超市里挑选青团的老伯说，“两盒清明团子分别是8.6元和11.8元。
而去年这样的一盒只要6元。
”
记者还看到，蔬菜市场上已经有人卖起了艾叶，适合喜欢自己制作青团的人们。
同时，清明“团圆饭”预订也开始增多。
一位酒店前台接待人员告诉记者，临近清明的这段时间，家庭团餐的预订比较火热。
尤其近年来，海外华侨归乡祭祖增多，一般都会一家大小吃个“团圆饭”。
二|、今年的清明消费心理主要有：
（一）、20名祭祀人18人带烧纸（从众消费心理）
昨天下午，记者来到位于四方区的殡仪馆，发现沿街有不少卖烧纸的摊贩。
摊上摆放着烧纸、纸币、纸元宝、纸马等各种祭奠品。
一个姓李的摊贩告诉记者，
快到清明节了，这几天不少人来买烧纸祭奠已故长辈亲人。
“前来祭祀的十有八九都买了烧纸、纸元宝等。
”记者又采访了周围的几家摊贩，发现烧纸、纸币、纸元宝是大多数人选择的祭奠亲人的主要方式。
在现场，记者看到，虽然园区挂着很多提倡文明祭奠、严禁烧纸的提示条幅，但前来祭祀的市民大多还是以传统的烧纸、供奉祭品的方式来祭扫，祭奠区里烟雾缭绕，一些纸灰漫天飞舞。
记者大约观察了一下，20多家前来祭祀亲人的人中就有18家都带着烧纸等。
“我们不允许市民焚烧或是燃放烟花爆竹进行祭奠，但很多市民不愿接受此类劝告。
”工作人员无奈地告诉记者。
记者看到，其实很多祭奠点都在显著位置配有“文明祭奠”的提示，并且沿街提供鲜花，但很多市民对此并不“感冒”，只有少数年轻人选择鲜花祭奠。
（二）、买祭祀用品花费近百元（攀比消费心理）
随后，记者询问了这些纸扎用品的销量如何。
“这些家用电器等纸扎模型销量不错。
”店主张先生说。
记者咨询了一下价格，张先生说，一个纸扎手机10元，纸扎冰箱20元，如果你觉得太贵，可以买一套，包括纸扎别墅、童男童女、纸马、金山银山、纸扎电脑，总共只需100元就可以。
“凡是进来买祭祀品的，一般都要花个七八十。
”张先生对记者说，随便买点烧纸、元宝就要三四十元，如果再挑个特别的纸扎模型，就要七八十了。
在随后的采访中，不少消费者也都表示，扫一次墓祭祀品的花费有100多元，如果选择更高档的祭奠用品，花销则更大。
市民王先生感慨地对记者说：
“我记得四五年之前，到了清明节来祭祀亲人，顶多花几元钱就行了。
而现在，光烧纸就要二三十元钱。
看到别人都带着很多其他的东西，咱也不能太寒酸，再稍微买点，就要花个百八十元的。
”记者随机调查了5名市民，他们都告诉记者，每年的“白色消费”近百元。
（三）、个性祭祀品还有喜羊羊（求异消费心理）
记者来到长青鲜花店，这家店主要是卖祭奠品的。
记者以购买祭奠品为名来到仓库，发现库里摆放着各式各样的祭奠品，有电视机、电冰箱、电脑、手机等现代家用电器模型，还有别墅、汽车、飞机等纸扎模型，当然也少不了纸马、纸扎童男童女、金山银山等模型，古代的、现在的各种物品的纸扎模型让记者看得眼花缭乱。
店主说：
“现在都实行‘个性化定制’服务了，只要顾客提出要求，什么都能作出来。
就拿纸花来说吧，以前都是纸扎的黄菊花，现在连百合什么的都有了。
”在另外一家店里，店主刘女士告诉记者，前不久一个8岁的孩子遇车祸身亡。
他们就根据家人的要求给孩子扎了变形金刚、手机、电脑、喜羊羊与灰太狼，还有纸扎马、童男童女等。
“家长要烧掉这些东西，给他们在天堂的孩子，好让孩子有个伴。
”店主对记者说，现在的人的思想观念都开放了，尤其是年轻人，不少都来买纸扎电脑、汽车、别墅来祭奠亲人，他们的长辈或许在世时没有机会接触使用这些高档物品，所以他们会选择用现代高档物品的纸扎模型来祭奠亲人。
（四）、祭祀新品格外受宠（异化消费心理）
随后，记者在一些水果店看到，一些用作祭祀品的苹果、橙子、柑子等水果的销量近期亦持续攀升。
同时，一些台湾青枣、纽荷尔、山竹、莲雾和新疆库尔勒香梨等水果，也成为人们消费的新宠。
采访中，市民马先生告诉记者，今年他去买祭祀用品也发现了很多“新品”，除了“冥币”、蜡烛等传统物品外，还出现很多“高级别墅”、“国际品牌轿车”等高档祭祀用品，价格从几元到几十元不等，甚至有一家店还销售“冥府驾驶执照”。
“现在的人都追求时髦，一些有时代特征的点子都用到了祭祀用品中，还是
很受年轻人欢迎的。
”
（五）、厚养薄葬（求实消费心理）
与上面做法不同,记者在北京郊区遇到正和家人一起植树的张先生,他表示,我国清明时节本来就是栽花种树的好日子,正宜栽种树木。
“看着亲手栽种年年都会生长的树木,追思逝去的父亲,不仅恢复了清明应有的传统诗意,而且还低碳环保。
”
记者在北京的一些中小学校了解到,目前北京部分中小学教育中已引入“清明教程”,让孩子们从小就开始接受和理解孝道的内涵精髓,从而让“厚养薄葬”真正成为未来的社会风气。
“树欲静而风不止,子欲养而亲不待。
死后铺金盖银不如生前好好孝顺。
清明祭祀只是一种形式,并不会因为我们购买了什么样的祭祀用品而决定我们对已逝者的思念程度。
”家住北京昌平区的李先生说。
“古人道:
‘厚养薄葬’,我倒是觉得这个美德值得今人效仿。
”江苏徐州民政部门一位干部对记者说,现如今,经济发展了,我们的生活水平也高了,给老人吃好的、穿好的也就是举手之劳。
但对于老人来说不是有吃有穿就是幸福,我们还是要提倡“厚养”,用心关爱老人、经常抽空儿陪陪老人,让他们真正感到生活的美好和幸福。
如果活着的时候让他们感到寂寞孤独,死了花再多的钱、丧事办得再风光,那也只能是给活着的人看,说白了是“作秀”,对于亡者则是毫无意义可言。
三、对于这种清明时的消费现象和消费心理社会上出现出现了几种声音，其中呼声最高的主要有：
（一）、市民声音
期待改成环保祭祀
“青岛的所有墓地几乎都有禁止焚烧的规定，但并没有几个能完全做到这一点。
关于文明祭奠的宣传已经喊了很多年了，希望有更多的人接受环保、低碳的祭奠方式。
”在采访中，市民孙广军感慨地说：
“其实，不光在墓地里，清明节当街烧纸等一些不文明祭奠行为也很让人头疼，让整个城市都乌烟瘴气的。
”“每年一到清明节，我一晚上都要在街上打扫卫生，到处都是烧的纸灰。
”记者又调查过几名环卫工人，据他们反映，以往清明期间的晚上要花费比平时多一倍的时间进行清扫。
在采访中，很多市民表示，其实传统的烧纸祭祀的确对城市环境是一种污染。
“祭祀只是一种形式，只要能达到寄托哀思的目的，只要你的心中永远有着亲人，换种形式又何妨。
”市民张女士建议，在寄托哀思的同时也要爱护城市环境，烧纸是旧的风俗，并且容易引起火灾、污染空气，市民可以采用网上祭奠、鲜花祭奠、植树等“低碳”文明祭奠方式。
据统计，我国每年在清明节用于祭祀焚烧的纸张就达千吨
以上。
据统计，去年清明节当天，全国“白色消费”便高达100多亿元，而实际上，清明扫墓并非只有清明节这一天，清明节前后数天，都会有人祭祀扫墓。
如此计算，所造成的“白色消费”肯定远远超过100亿这个数字。
而清明扫墓带给我们的负面影响，绝非只有“白色浪费”这一项，比如因为焚烧纸钱、祭品所造成的环境破坏、空气污染;因为大量车辆集中出行所带来的
交通拥堵等等。
所以，时代发展到今天，在保持某些清明习俗，不损害传统文化的前提下，对于一些不适应时代发展和现实需要的清明陋习，也到了该改革一下的时候了。
烧纸40元,金元宝20元,冥币20元,供果20元,香烛15元。
每样都不算贵,但加起来却花了一百多元。
”距离清明节不到几天了,40岁的山东省鱼台县的刘阿姨已将清明祭祀用的物品准备齐全,祭品还包括“手机”、“电脑”、“汽车”、“别墅”等“高档”祭品。
3月29日,记者以购买祭祀用品为名来到北京郊区一祭祀用品店,发现店里摆放着各式各样的祭祀用品,有电视机、电冰箱、电脑、手机等现代家用电器模型,还有别墅、汽车、飞机等纸扎模型。
店主说:
“现在实行‘个性化定制’服务,拿纸花来说,以前都是纸扎的黄菊花,现在连百合什么的都有了。
”
在随后的采访中,市民王先生感慨地对记者说:
“我记得四五年前,清明节祭祀亲人花上几元钱就行了。
而现在,光烧纸就要二三十元钱。
看到别人都带着很多其他的东西,咱也不能太寒酸,再稍微买点儿,就要花个百八十元的。
”记者随机调查了5名市民,他们都告诉记者,每年的“白色消费”近百元。
记者在调查中还发现,高档祭祀用品不仅在普通市面兜售,在网站上也出现了专门售卖如冥币、金元宝、家电家具等祭祀用品的网店。
在淘宝网上输入“祭祀用品”4个字进行搜索,找到商品目录52页。
这些商品种类繁多,标价最高达上万元。
近年来,祭祀用品种类越来越多,价格也普遍上扬,如今在一些地方人们每年用于清明祭祀的费用正在不断增加,“百亿元”这一数字还有增大的趋势。
3月29日上午,记者在北京采访了带家人来扫墓的王先生,他表示,本该是怀有虔诚、敬畏、安和之心的清明一日,在“炫富”心态的推波助澜下,开始变得流于形式了。
王先生说,急于攀比炫富的活人,想要通过给死人的各种千奇百怪的祭品表现自己的身份地位。
“这些人虽说年年都要去先人墓前风光一把,实际上并不会被社会认同为孝子贤孙。
”
（二）、专家声音
华东理工大学社会学教授郭强指出:
“清明高档祭祀用品的出现，告诉我们在进行清明祭祀时,除了考虑传统习俗、文化因素和大众心理等的影响,还要提醒人们增强环保和节俭意识,提倡文明祭祀。
要在父母在世的时候多尽孝道,而不是用所谓的高档祭祀品来尽孝。
民俗研究专家认为，清明祭祖的本意是要怀念祖先恩德，感谢其对后代的孕育。
那些在祭祖活动中大肆花费的行为，其实更多的是一种炫富心理，不值得提倡。
面对每年清明花费巨资祭祀的现象,光明网网友“他山之石”质疑:
“我们是否真的需要花费如此多的金钱来祭拜我们的祖先,我们是否只能通过这样的方式来表达我们对已逝者的思念?
”
“我国是一个礼仪之邦,文化传统源远流长,在表达对祖先的缅怀和思念的时候,通常会借助一定的仪式,清明扫墓祭祀便属于这样的一种仪式。
”中国人民大学社会学教授洪大用指出,但现在却出现一些值得关注的问题,一部分人在进行清明扫墓祭祀时只关心注重扫墓、祭祀的形式,而忽略其实质精神层面的意义。
这种舍本逐末的行为偏离了清明扫墓祭祀的传统文化意义。
“现在,随着商品经济的发展,祭祀用品种类增多,各种用于清明祭祀的用品相继出现在市场上,继而出现专门经营祭祀用品的行业。
”山东省某地民政局一干部对记者说,一方面,商家会通过各种销售手段逐渐让人们接受这些商品;另一方面,很多人在炫富或从众等心理的影响下,购买诸如金元宝、“手机”、“电脑”等高档祭祀用品。
这部分人认为在某种程度上高档祭品是身份的象征,为了“面子”,他
篇二：
鲜花网网络营销计划
鲜花网网络营销计划书
姓名：
班级：
学号：
2013年5月
目录
一、产品简介（当前营销状况分析）...........................................................................................3
1、市场状况...........................................................................................................................3
2、购买动机分析...................................................................................................................4
3、竞争状况分析...................................................................................................................5
4、当前我国鲜花消费引导分析...........................................................................................6
5、宏观环境分析...................................................................................................................9
二、竞争状况分析...........................................................................................................................9
1、行业竞争分析波特模型.................................................................................................9
2、产品本身的SWOT分析...............................................................................................10
3、应对策略.........................................................................................................................11
三、营销战略.................................................................................................................................12
1、目标市场...........................................................................................................................12
2、价格策略.........................................................................................................................13
3、促销策略.........................................................................................................................13
4、渠道策略.........................................................................................................................17
四、制定详细的行动方案.............................................................................................................18
1、市场调查...........................................................................................................................18
2、公关活动...........................................................................................................................19
3、广告活动与网络宣传.......................................................................................................19
4、发传单.............................................................................................................................19
5、产品展示.........................................................................................................................20
五、进行财务预算.........................................................................................................................20
六、评价和控制.............................................................................................................................21
七、附件.................................................................................
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