工作报告之钢材销售可行性报告.docx
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工作报告之钢材销售可行性报告
钢材销售可行性报告
【篇一：
钢材市场项目可行性研究报告】
钢材市场项目可行性研究报告
核心提示：
钢材市场项目投资环境分析，钢材市场项目背景和发展概况，钢材市场项目建设的必要性，钢材市场行业竞争格局分析，钢材市场行业财务指标分析参考，钢材市场行业市场分析与建设规模，钢材市场项目建设条件与选址方案，钢材市场项目不确定性及风险分析，钢材市场行业发展趋势分析
提供国家发改委甲级资质
专业编写：
钢材市场项目建议书
钢材市场项目申请报告
钢材市场项目环评报告
钢材市场项目商业计划书
钢材市场项目资金申请报告
钢材市场项目节能评估报告
钢材市场项目规划设计咨询
钢材市场项目可行性研究报告
【主要用途】发改委立项，政府批地，融资，贷款，申请国家补助资金等
【关键词】钢材市场项目可行性研究报告、申请报告
【交付方式】特快专递、e-mail
【交付时间】2-3个工作日
【报告格式】word格式；pdf格式
【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师（高建先生）会给您满意的答复。
【报告说明】
本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个
性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。
可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能
性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报
告。
可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。
对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。
为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。
可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，
对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。
在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。
投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可
行性研究报告。
审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。
具体概括为：
政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。
报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、
环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。
可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）
为客户提供国家发委甲级资质
第一章钢材市场项目总论
第一节钢材市场项目背景
一、钢材市场项目名称
二、钢材市场项目承办单位
三、钢材市场项目主管部门
四、钢材市场项目拟建地区、地点
五、承担可行性研究工作的单位和法人代表
六、钢材市场项目可行性研究报告编制依据
七、钢材市场项目提出的理由与过程
第二节可行性研究结论
一、市场预测和项目规模
二、原材料、燃料和动力供应
三、选址
四、钢材市场项目工程技术方案
五、环境保护
六、工厂组织及劳动定员
七、钢材市场项目建设进度
八、投资估算和资金筹措
九、钢材市场项目财务和经济评论
十、钢材市场项目综合评价结论
第三节主要技术经济指标表
第四节存在问题及建议
第二章钢材市场项目投资环境分析
第一节社会宏观环境分析
第二节钢材市场项目相关政策分析
一、国家政策
二、钢材市场行业准入政策
三、钢材市场行业技术政策
第三节地方政策
第三章钢材市场项目背景和发展概况
第一节钢材市场项目提出的背景
一、国家及钢材市场行业发展规划
二、钢材市场项目发起人和发起缘由
第二节钢材市场项目发展概况
一、已进行的调查研究钢材市场项目及其成果
二、试验试制工作情况
三、厂址初勘和初步测量工作情况
四、钢材市场项目建议书的编制、提出及审批过程
第三节钢材市场项目建设的必要性
一、现状与差距
二、发展趋势
三、钢材市场项目建设的必要性
四、钢材市场项目建设的可行性
第四节投资的必要性
第四章市场预测
第一节钢材市场产品市场供应预测
一、国内外钢材市场市场供应现状
二、国内外钢材市场市场供应预测
第二节产品市场需求预测
一、国内外钢材市场市场需求现状
二、国内外钢材市场市场需求预测
第三节产品目标市场分析
一、钢材市场产品目标市场界定
二、市场占有份额分析
第四节价格现状与预测
一、钢材市场产品国内市场销售价格
二、钢材市场产品国际市场销售价格
第五节市场竞争力分析
一、主要竞争对手情况
二、产品市场竞争力优势、劣势
三、营销策略
第六节市场风险
第五章钢材市场行业竞争格局分析
第一节国内生产企业现状
一、重点企业信息
二、企业地理分布
三、企业规模经济效应
四、企业从业人数
第二节重点区域企业特点分析
一、华北区域
二、东北区域
三、西北区域
四、华东区域
五、华南区域
六、西南区域
七、华中区域
第三节企业竞争策略分析
一、产品竞争策略
二、价格竞争策略
三、渠道竞争策略
四、销售竞争策略
五、服务竞争策略
六、品牌竞争策略
第六章钢材市场行业财务指标分析参考
第一节钢材市场行业产销状况分析
第二节钢材市场行业资产负债状况分析
第三节钢材市场行业资产运营状况分析
第四节钢材市场行业获利能力分析
第五节钢材市场行业成本费用分析
第七章钢材市场行业市场分析与建设规模
第一节市场调查
一、拟建钢材市场项目产出物用途调查
二、产品现有生产能力调查
三、产品产量及销售量调查
四、替代产品调查
五、产品价格调查
六、国外市场调查
第二节钢材市场行业市场预测
一、国内市场需求预测
二、产品出口或进口替代分析
三、价格预测
第三节钢材市场行业市场推销战略
一、推销方式
二、推销措施
三、促销价格制度
四、产品销售费用预测
第四节钢材市场项目产品方案和建设规模
一、产品方案
二、建设规模
第五节钢材市场项目产品销售收入预测
第八章钢材市场项目建设条件与选址方案
第一节资源和原材料
【篇二：
钢材销售公司项目可行性分析报告】
军龙钢材销售公司项目可行性分析报告2014年5月7日目录
一、项目立项背景二、项目市场分析三、项目实施条件四、项目
实施规模五、项目主要设计六、项目主要设备七、项目环境安全
八、项目投资概算九、项目效益评估十、项目资金筹措十一、项目实施结论军龙钢材有限公司项目实施可行性报告一、项目立项背景镇域经济的迅猛发展为本项目提供绝佳条件。
镇域经济的快速发展，让红花套正成为鄂西地区一颗耀眼的明珠。
镇委政府加快“绿色产业强镇、商贸物流重镇、环境优美乡镇、特色旅游名镇，宜昌市新型城镇化示范镇、全省行政管理体制改革试点镇“六镇建设”，
在红花套镇大步流星步入发展快车道这样一个宏观背景下，“军龙钢材”正赶上立项最佳时机。
民营经济的鼓励政策为本项目注入发展动力。
红花套镇委镇政府内资外资一起引，围绕大项目抓配套，围绕特色产业抓延伸，进一步加快项目集聚。
对民营经济，思想上放心放胆，政策上放宽放活，经营上放手放开。
鼓励现有民营企业通过合资、合作、扩容等方式做大做强，努力形成民营经济发展的裂变效应。
充分发挥区位、交通优势，积极鼓励和吸纳民间资本投入服务业建设，重点加大引进现代物流新型产业，内商外商“平起平坐”。
二、项目市场分析镇内多家招商企业即将扩建。
红花套镇加快招商引资，目前镇内有大小企业102家，其中产值2000万以上的规模企业有23家，经过前期的初期发展，这些企业不断成长壮大。
今年，先后有宏发科技纸业、土老憨集团、科力生种苗、力帝机械、民生公司、永茂医药、夜明珠钢球厂等企业将扩建厂房。
企业的扩张必将为本公司的钢材销售、五金工具、建筑器材、劳保租售等主要经营提供近期或长远的市场需求镇内六大居民点即将开建。
作为宜都的“北大门”，红花套镇加快城乡统筹步伐，已逐步成为鄂西地区经济发展的洼地。
近两年，镇内先后有周家河村橘园新村居民点、吴家岗四莊堰居民点、红花套村光伏园居民点、杨家畈华洋小区、渔洋溪高速路搬迁小区居民点、南桥村岳宜高速居民点相继启动和建设。
仅渔洋溪一个居民点，用地达66458平米、设计自建房108栋，多层还建房6栋、72套，小高层2栋、88套，项目2016年底竣工。
初略估算，镇内有6个居民点、600多农户、180万平米的建筑即将开建，巨大的潜力市场得天独厚，几乎唾手可得。
三、项目实施条件区位选址准。
红花套区位优势明显。
同时宜都地理环境优越，三条省际公路纵横全市境内，从红花套镇过宜昌长江公路大桥可直上宜黄高速公路，焦枝铁路南北贯穿宜都全境，还有长江黄金水道贯穿于全境。
项目选址于本镇窑坡垴工业园规划区，势必给以钢材为主的销售带来极大的交通便利。
物流位置佳。
项目选址紧邻318公路、北接窑坡垴村新村委会处，此地段为宜都市承北启南的最佳咽喉，有“红花套西大门”之称。
红花套隶属于三峡宜都“半小时经济圈”，境内建有两座长江大桥、两座清江大桥，从市区到三峡机场只需20分钟，贯穿南北的焦柳铁路及两江航道，形成了空中、陆地、水上立体运输络，为人流、物流提供了方便、低成本的运输服务，有利于发展销售型的物流项目。
基础设施好。
项目选址紧邻宜都“二号工业园区”，（）各项生产、生活设施配套完善。
镇内建有变电站、自来水厂，项目实施所需的生活用水、一般用电均有充分的保障。
该场地是原红花套镇砖瓦厂厂址，面积近10亩，钢材经营场地宽敞。
经济基础强。
公司法人刘代军多年来一直在本镇或周边地区长期从事建筑行业，独立拥有一大批老建筑客户，仅2013-2014年、两年间，法人刘代军在周家河村橘园新村居民点、杨家畈华洋居民点、渔洋溪高速路搬迁居民点3个居民点承接有100个农户的新建房。
多年的打拼，法人刘代军也积累了殷实的资产实力，目前拥有静态总资产近200万元，拥有流动资产近200万元。
此次新上“军龙钢材”项目，旨在将原来从事的个体建筑行业做大做强。
四、项目实施规模规模：
年销售1000万元钢材、五金、水暖、建材、劳保等商品。
土建：
简易加工车间1000平米、仓储500平米，住宿及办公楼1000平米、其他设施1000平米。
设备：
切割机等主要设备，辅助设备包括移动叉车、运输货车等。
流程：
主要对钢材采购、
切割、处理、入库、销售等环节。
销售：
按照客户要求、市场需求样式生产。
服务：
常年聘请技术及售后服务2人并保障安全。
五、项目主要设计厂房。
新建1000平米的简易加工车间、500平米的仓储，1000平米的住宿及办公楼、1000平米的其他设施各一栋。
窗户采用钢塑，在立面处理上用竖向分割，并在檐口处略加装饰建筑活泼，外粉刷采用蓝色涂料，体现环保建筑的特点，让人感到清新、整洁。
排水。
给排水系统设计为管，管材取用一般铸铁管，室内设有地上式消防栓座，洒水栓四处，生产、生活用水采用明沟排放。
道路。
为使原材料调进和产品装运方便及保持厂区整洁，从厂大门库房的主干路为一般水泥路面，路旁种树及花圃草地。
工期。
争取2014年7
月底完成征地及“三通一平”、8至9月60天时间完成主体施工、10月底正式投入运行。
六、项目主要设备简易加工主要设备有切割机、打磨机、包装机等。
变电配电工程设备有节能变压器、低压配电器、配件及其他等。
七、环境保护与劳动安全环境保护。
项目总投资1000万元，其中环保投资15万元，约占总投资1.5%。
项目所在区域环境空气质量良好，达到二级功能区标准；纳污水体长江红花套段岸边100m水域水质达到地表水环境质量Ⅲ类标准，并有一定的环境容量；环境噪声现状达到功能区标准要求。
项目简易加工运行中，废气主要来源于生活油烟废气，噪声源主要为切割、交通运输工具等；固体废物主要为金属碎屑垃圾。
项目产生的生活废气对环境空气不构成影响；项目生活污水、简易清洗废水无需净化处理，可达到标排放，对纳污水体没有影响；厂界噪声完全达到噪声标准的要求；固体废物无需无害处理，对环境不造成任何危害。
劳动安全。
本项目非高空高危行业，除有少量的固体废物外，无易燃易爆原材料和产品，无安全隐患。
只要设备完好，操作规范，不会发生任何对人身造成伤害的事故。
只要加强防火，按防火规范的要求配齐消防器材，即可预防火灾的发生。
八、项目投资概算总投资1000万元。
具体为：
简易加工及转运设备投入50万元、建筑设施投入500万元、其他投资与流动资金450万元。
九、项目效益评估经济效益。
年销售钢材3000吨、年实现销售产值2000万元、计划4年回本、年均创利税200万元。
社会效益。
预计
年上缴税收20万元、计划每年帮助20余人次季节性就业、预计实现劳务性收入近50万元。
十、项目资金筹措采取自筹与融资两结合办法。
前期由法人刘代军筹资200万元，吸纳股东资金100万元，向金融机构融资200万元，寻求供货商铺货500万元。
十
一、结论军龙钢材销售有限公司项目找准红花套镇和宜都市城乡统筹步伐加快、招商引资新建项目广、大小居民点建设多、建筑市场钢材需求量大等得天独厚的市场条件与四通八达的区位优势，抢抓各级部门扶持小微企业发展难得的发展机遇，努力打造宜都地区、符合市场行情的钢材销售市场集聚中心。
可信、可靠、可扶、可行。
【篇三：
钢材贸易可行性报告】
钢材贸易可行性报告
一国内钢铁贸易环境
作为基础性生产资料行业，钢铁工业的发展与国民经济的总体发展密切相关，对中国钢铁行业而言，影响其发展的最重要因素还是国内宏观经济的走势。
钢材消费量的变化与固定资产投资的变化趋势更为相关，甚至密切相关。
由于2008年美国次
贷危机引发的金融海啸席卷全球，全球经济增长陷于停滞甚至倒退，现货铁矿石、海运费、焦煤和钢材等价格也出现了暴跌走势。
其中钢材价格大幅下跌了40-50%，下跌幅度是自1992年国家放开钢材价格以来从未有过的。
2009年，由于世界经济发展的不确定性，钢材市场将受到国际需求萎缩的不利因素影响，同时也将面临着国内市场需求减弱以及供应压力较大的状况。
其中板材市场供给将大于需求；管材市场的影响因素主要在国际市场；而长材的消费需求可能会好于板管带材。
2008年我国对钢材市场需求材产量同比下降了0.48%，国内消费量也只增长了
1.73%，预计2009年建筑长材的消费量将适度回升。
有以下依据：
一是产需大体平衡。
2008年长材产量为26251.42万吨，表观消费量24760.13万吨，生产略大于消费，产需处于基本平衡状态。
二是根据国家统计局2月26日公布的《2008年国民经济和社会发展统计公报》，2008年，全年全社会固定资产投资172291亿元，比上年增长25.5%，全国的钢材消费大约在4.3亿左右。
按计划，2009年国内固定资产投资大约在20万亿元左右，比上年投资增长将达20%左右，会拉动国内长材消费。
三是国家推出多项拉动内需措施，主要集中在基础设施建设、加快农村城市化改造、廉租房建设等方面，并加大投资力度，这些领域的投资都会增加国内长材市场的消费需求。
现今状况是我国经济增长面临前所未有的下滑局面。
近期出台的一系列“保增长”措施相当及时到位。
政府出台4万亿的振兴规划，我国未来宏观调控取向主要以及时扩大内需为主。
扩大内需主要通过投资和消费两方面。
目前启动消费难以迅速见效，拉动内需的主要渠道为投资。
从目前的宏观调控政策导向看，主要以拉动基础设施建设和房地产开发投资为目标。
目前整个钢材市场价格处于缓慢的回暖阶段，一旦钢材需求回升到一定程度，钢材价格反弹的可能性很大。
就具体的钢材品种而言，线材，螺纹钢等低端钢材一方面受成本支撑力度比较大，市场需求的基数大，另一方面，目前低端钢材的市场价格已经处于超跌的局面，其价格有很强
的反弹需求。
二本地及周边钢铁贸易环境
山东省钢铁工业近年来发展迅速，尤其是济钢、莱钢等企业纷纷跻身全国十大钢企行列。
2007年以来山东钢产量大部分集中于济钢、莱钢、青钢、泰钢四家企业，产业集中度很高。
零九年七月份，城镇固定资产投资增有加快势头，建筑业投资增速加快，对钢材市场需求将会体现较强劲的拉动作用。
同时，原燃料的价格的上涨、生产成本上扬对钢材市场价格会有一定的支撑。
各种利好因素推动钢筋和线材价格大幅上涨。
八月份，山东市场建筑钢材价格小幅下跌。
其中济南市场稳中趋弱，其他淄博、烟台、潍坊市场建筑钢材均有30-50元/吨的下跌幅度。
行情追随国内整体趋势，在涨跌中起伏。
小型贸易企业继续
搬运砖头，中型及大型贸易企业择机屯仓。
三总论
综上所述，受金融危机影响，整体经济环境欠佳，但是由于政府实行积极财政政策，出台一系列保增长及四万亿的措施与规划。
已显现成效，经济环境往好的方向发展，机遇已经出现，钢材行情已在低谷跌
荡，可以适时参与，虽然风险仍然并存，但可做到稳中取胜。
四经营方式
公司初期接触钢铁产业时，在选择贸易品种时应该立足于市场份额较大的品种，利用市场资源，建立自己的客户渠道，为公司的进一步发展奠定基础。
因此，公司进军钢铁产业的经营方向应当选定为：
“长短
结合，多方位经营”策略。
即短期以普通钢材为基础，长远向利润丰厚的高端产品发展。
传统钢铁内贸流通行业当前主要经营模式为：
统购分销和散购直销两种模式。
这两种操作模式均以大量业务人员广泛的市场拓展作为基础，过分依赖上游渠道，同时，人为因素作用过于明显，在实际操作中出现了许多不利因素。
如：
（1）为保持钢厂采购渠道的畅通，定量定规格的采购模式导致流通企业抗风险能力严重不足；
（2）主观市场操作和习惯经营思路导致企业在市场交易的信息通道闭塞，给企业带来巨大的经营风险；
（3）经营不规范，短浅思维和惟利是图心态严重，导致客户群体散乱无法形成长期合作关系；（4）市场流通无序，机会操作和投机操作概念不分，造成企业机会成本很高，经营风险无法释放；（5）过分依赖业务人员个人操作，无法形成完善的采购和销售体系，导致公司人员流动频繁给公司业务的延续造成巨大的负面影响。
在现代钢铁流通领域操作中必须从根本上克服以上问题，即初期立足点就必须具有行业先进性。
为了实现这个目标，信息化是关键，只有利用足够的信息资源，才能够形成有效的业务网络。
基于这个思路，贸易经营模式应分为以下三个阶段。
（1）先成立信息部门，钢材贸易首先信息为主，不能是瞎子和聋子，要眼观六路耳听八方，搜集政策。
价格。
行情做到日报，周报和月度分析。
为决策者和业务人员提供资讯。
（2）经理1人：
负责钢铁及原材料产品整体采购、营销计划的制订，销售合同的签订执行，商务谈判及
市场拓展，钢厂供销渠道的搭建与维护，考核本部门员工业绩直接对总经理负责。
（3）钢材组3人：
具体负责线材，螺纹钢，棒材，型钢，钢管等各种型线材类产品的供销业务等。
五投资估算
（1）启动资金
（2）成本支出；固定资产；办公设备；人员工资及支出；广告宣传及通讯；税务及仓储运输等。
六投资回报
（1）预计筹备期后，订立下月预期完成利润指标。
（2）投资回收期。
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