创业计划书范文服装店.docx
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创业计划书范文服装店
衣天使服装店
创业计划书
2013年5月25日
团队负责人姓名:
团队成员:
专业:
学校名称:
院系:
第一章衣天使摘要.........1
第二章衣天使综述.........1
一、项目描述................1
二、产品与服务..............2
三、行业与市场分析..........3
四、市场与销售..............4
五、营运组织设计............5
六、实施进度计划............6
七、财务计划................7
八、风险控制................8
第一章“衣天使”摘要
我店位于我校门口,因为学生群体较大,女生数量多,衣服需求
量大,市场前景较光明。
店名叫“衣天使”,店里由四人组成,属于
两人合资店。
本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,款式应
相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。
价位将定在中、低档
次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
产品与服务都顺应
市场需求,开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物
美价廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完
善本店的产品和服务内容。
还会时不时的进行低价促销,吸引更多的
女性朋友的大驾光临。
对于我店的短期、中期和长期的目标是很清晰
的,很有计划的。
创业有风险,从商须谨慎。
市场经济条件下,创业
总是有风险的,不敢承担风险,就难以求得发展。
关键是创业者要树
立风险意识,在经营活动中尽可能预防风险,降低风险、规避风险。
预防创业风险“八字诀”:
分析、评估、预防、转嫁。
我店对分析、
评估、预防、转嫁等方面进行了科学合理的调研与把握。
第二章“衣天使”综述
一、项目描述
我的项目是做服装行业,开个名叫“衣天使”的女式服装店。
衣、
食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣
服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似
乎永远没有止境。
人人爱美,美爱人人。
再则选择开服装店的优势是
服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很
适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴
趣,算是兴趣与事业相结合吧。
二、产品与服务
做服装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其
它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售。
由于本店的目标
对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新
颖,不能过于前卫、夸张。
价位将定在中、低档次上,大众化且让顾
客有“物超所值”的感觉。
产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套
装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选
提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子
又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!
量多的款可以用模特出样,
往往出样的衣三,长期发展营销策略。
1、原则:
每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点
缀低档适量)
2、方针:
尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,
即模式复制。
3、服务:
训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离
开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。
顾客的
要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
三、行业与市场分析
1、服饰店为新店,为减少租金,减少费用,店面积60平方米。
2、选繁华地段,把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、
人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,
因为川流不息的人潮就是潜在的客源,特此,在我们学校门口开店
是很有前景的。
3、须是经营一家综合店,才适合当地情况,因专卖一品牌风险
较大。
因此,我店含盖二线、三线品牌、配饰等。
4、同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。
考
察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产
生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今
后的商品价位。
5、18-30岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,
是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女
性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲
望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
6、30-45岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是
消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济
基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。
但该群体大多数的人生观
和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当
部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。
四、市场与销售
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客,
办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大
类型。
同时在周围小区散发些传单。
1.开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物美价
廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本
店的产品和服务内容。
2.推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客。
3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖,中奖者(1名)
可获得价值888元的礼券。
4.每月累计消费100元者,赠送价值10元的礼券,200元赠送
20元礼券,以此类推。
(1)初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户
数据库)。
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息。
②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或
告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满100元送一只女士手袋
(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300元的那种为宜,
给顾客物超所值的感觉)或者累积消费200元及以上。
(获得奖励之
后再重新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠,如:
一次购满500元及以上
打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客,如:
每介绍一位新顾客并购满200元及以上
送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。
"店铺
开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送
的货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚
人气!
再把店内滞销款低价一起处理!
如五一,十一,三八等最佳时
间。
五、营运组织设计
企业将登记注册成:
个体工商户
服装店名称:
衣天使
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主/经理暂未定
出纳员1200元加提成
销售员1200元加提成
接待员1200元加提成
企业将获得的经营执照、许可证和特许:
类型预测费用
营业执照、税务登记500元
卫生许可证300元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
类型预测费用
柜台销售:
甲、乙、丙1200元
六、实施进度计划
对于我店的短期、中期和长期的目标是很清晰的,很有计划的。
短期目标:
宣传我店,开业促销,低利润,有回头客,能正常运转。
中期目标:
有一定影响力,受到大众喜欢,扩大店面,增多员工,进
行广告宣传。
长期目标:
有几家分店,众人皆知,营业额高增。
七、财务计划
我店首先投入15万元,共包括以下几项:
1、房租:
5000元/月,
2、装修费:
8000元
3、第一次衣服货款:
20000元
4、其他费用:
5000元
5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期费用里面
6、不可预计费用:
15000元
7、门面转让费:
15000元
共计:
72000元
本店内所有帐目情况必须及时入帐,支出与收入的钱款必须经
由会计入帐或记录后方能使用,记帐使用复式记帐法,以科学的方法
进行管理,以免帐务混乱,每日的收入应进行及时清点,所有点菜的
菜单及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐。
店内所有
的物品属店内的固定资产,不得随意破坏或带走,每月的总收益,除
去一切费用,剩下的存入银行;如果经过每月的结算后,收入比计划
高,将适度调整工资,以调动大家的工作热情,如发现在工作中无故
破坏饭店的财产,将从责任人的工资或奖金中扣除。
1)每日流动资金估计为多少一万元
(主要用于突发事件以及临时进货)
2)对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年
终总帐,这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就避免了经营管理工作
的盲目性。
我店实行2人合伙投资,六四分成。
预计在开业的前三个月,
销售情况不容乐观,现金运转也很打紧。
对于盈亏的情况,如果第一
季度能够持平,亏损的情况会是极小的,若第一季度就入不敷出的话,
小店也就可能朝不保夕了。
15万的一次投资,我预计能够收回的时
间大概是运行10个月。
八、风险控制
创业有风险,从商须谨慎。
市场经济条件下,创业总是有风险的,
不敢承担风险,就难以求得发展。
关键是创业者要树立风险意识,在
经营活动中尽可能预防风险,降低风险、规避风险。
预防创业风险“八
字诀”:
分析、评估、预防、转嫁。
1、学会分析风险。
我对每一经营环节都要认真仔细分析风险,
做什么都不能满打满算,要留有余地,对可能出现的风险要有明确的
认识和克服的预案。
2、善于评估风险。
通过分析,预测风险会带来的负面影响。
例
如,投资一旦失误,可能造成多大损失;投资款万一到期无法挽回,
可能造成多大经济损失;贷款一旦无法收回,会产生多少影响;资金
周转出现不良,对正常经营会造成哪些影响⋯⋯因此,我会积极预防
风险。
例如,对投资方案进行评估,对市场进行周密调查,制定科学
的资金使用政策等。
一旦某个环节出了问题,要有采取补救措施的预
案,尽可能减少负面影响。
同时,还要加强管理,建立健全企业各种
规章制度,特别是合同管理、财务管理、知识产权保护等;在平时的
业务交往中要认真签订、审查各类合同,加强对合同履行过程中的监
督。
3、设法转嫁风险。
风险不可避免,但可以转嫁。
例如财产投保,
就是转嫁投资意外事故风险;购商品是转嫁筹资风险;以租赁代替购
买设备是转嫁投资风险。
创业也是如此,个人独资承担无限责任,但
几个人共同投资,就是有限责任,就能分散风险。
特此,我小店在两
人合资的基础上,会吸引更多的人进行投资,获得更多的利益。
.