山东潍坊风筝主题展销会营销方案.docx
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山东潍坊风筝主题展销会营销方案
山东潍坊风筝主题展销会营销方案
放
飞
梦
想策划成员：
赵炳飞张建
一、方案摘要
方案简介…………………………
创新点……………………………
二、方案基本信息…………………
三、方案设计………………………
（一）市场背景分析…………………
（二）项目可行性分析………………
题材选取可行性………………
展销会可行性…………………
受众定位可行性………………
四、营销推广…………………………
分众营销宣传………………………
非分众营销宣传……………………
五、预算………………………………
六、附件………………………………
展会基本概况及特色活动………
展会现场管理计划………………
产品图片……………...……...
一：
方案摘要
（一）方案简介
方案以“第二十六届潍坊风筝文化节”为平台，以对“目标观众”的拓展作为宣传营销的发展对象，通过一系列的宣传方式使更多的人了解喜欢风筝，推广展会的目标受众，增强展会的市场影响。
（二）创新点
1、开放为主题
相比之前展会，本次展会的展出方式是一大特色，它将在公共场合（广场）举行，更增加的展会的大众化，平民化，草根化，开放化，各层次人士都可参加，使得营销有了基础作为铺垫。
2、细化展会营销
细化展会营销本身就是就是一个亮点，针对的是展会的观众，围绕如何增加参观展会的观众数量而展开营销,针对各个年龄段的人群展开展会的布置。
3、利用分众营销的方式
概念：
通过市场调研锁定和细分特定目标消费群，然后推出该群体最需要的细分产品，以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠道，并用特定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。
分众营销的目的在于将营销手段针对于目标大众，最大限度降低营销成本，拒绝抵消或无效营销，将营销的作用发展大最大。
体系现在针对性的宣传方式和多样化、类型化的风筝产品上.
4、分层票务售卖
（1）本次展览会，除部分用于公关的票之外，其余均市场化销售，以下是票务销售的方法：
推出多种票务产品，除一般的单票之外，还推出展会套票、情侣票、学生票、白领特价票等，照顾不同收入层次人群的需求，完善票务定价体系。
（2）通过强有力的销售渠道进行销售，除通常所采用的场馆窗口销售之外，还在各消费集中区发展票务代理，如校园票务、公司白领票务等，并进行网络售票，电话预售。
（3）同时，对相关度较高的人群，如校园、外企等进行针对性的促销活动。
5、现代新概念营销
所谓现代新概念营销是把与风筝相关的商品作为文化的载体，以网络宣传为主要手段，通过展销会影响消费者的消费行为，利用消费者对物质和精神双重追求的文化消费需求，进行营销。
6、人情战略
以亲情、友情、爱情为营销点，从宣传推广到票务销售、产品定位、捆绑销售计划等各方面，打人情战略，并根据购买产品的总消费额积分，积分多者可获得赠品或现金反馈，或参与抽奖。
在展会宣传中，打出“以广大年轻人的爱好，从年轻人的利益出发，举行低价销售、真情反馈活动”的人情战略。
二、方案的基本信息
方案名称:
放飞梦想
--山东潍坊风筝主题展销会营销方案
主题词:
风筝文化,文化遗产
专业领域:
会展专业
（一）目的意义
1、为展会寻找更多的目标观众，增加税务销售在展会收入中的份额；为展品挖掘更多的消费者，提高参展商销售份额；提高展会的经济效益和发展空间。
2、把风筝从山东推广到全国，让更多的人喜欢风筝，放风筝是老幼皆宜、健康身心的娱乐性体育活动，让大家从忙碌压力的生活中走出来，获得身心的愉悦，利于健脑益智。
3、风筝不仅是一种体育游戏活动，而且它已成为我们生活中普遍引人兴趣的美好事物。
它寄托了人类的美好理想和自由愿望，又有其自身的审美价值，所以此次展会有利于增强审美意识，提高人们审美水平。
4、潍坊风筝作为进入首批国家级非物质文化遗产保护名录的文化产品，以此为基础培育了一大批以风筝文化为底色的企业文化,带动形成了富有特色的文化产业的发展。
潍坊的风筝文化在山东省文化建设的总体格局中取得一席之地,使之成为齐鲁文化的重要品牌,并逐步打造成国际国内知名品牌。
以此次展会为契机，带动风筝文化产业的发展，促进经济发展。
（二）目标受众（展会的参观观众）
面向全社会的群体，老少都可以来参加，不设定限制对象。
（三）主体内容
以“风筝”为主题的展会受众营销的项目策划、论证及实施计划。
（四）调研方法
针对老、中、幼的全社会群体，进行了关于“风筝”主题展会的问卷调查，及以了解受众生活、消费习惯为目的的面访。
（五）预期市场效果
利用风筝文化的娱乐化、广泛化、大众化，与展会形式相结合，使本次展会获得社会的认可，扩大影响力。
三、方案设计
（一）市场背景分析
潍坊是风筝的发祥地之一,是“世界风筝都”和“国际风筝联合会”总部所在地。
潍坊风筝进入首批国家级非物质文化遗产保护名录。
1984年开始,潍坊市连续举办了25届潍坊国际风筝会,风筝已成为其一个鲜明的文化标志性符号。
近年来,潍坊市在打造风筝文化过程中,建设了一大批以风筝造型为基本元素的城市标志性建筑,培育了一大批以风筝文化为底色的企业文化,带动形成了富有特色的文化产业。
目前,潍坊市较大规模的风筝厂有二三百家,从业人员万余人,年销售风筝2亿只,销售收入20亿元。
风筝文化品牌,已成为潍坊市对外交流的重要载体和城市形象的显著标识。
（二）项目可行性分析
1、关于题材选取的可行性评估
（1）2006年5月，潍坊风筝被列入第一批国家级非物质文化遗产名录，当地政府对风筝民间艺术进行了系统的挖掘、整理和保护，并探索出一条传统技法与现代工艺相呼应，家庭化生产与旅游观光相结合可持续发展的道路。
近年来，随着潍坊国际风筝会、风筝文化节的连年举办，国内外风筝经贸交流日趋频繁，潍坊风筝早已不局限于放飞、比赛和娱乐，已成为国内、国际市场上受欢迎的时尚装饰品，这一民间艺术奇葩也迎来了新的发展机遇，焕发出勃勃生机。
（2）它的兴起带着明显的草根文化性质，成就了该主题的“大众性”。
经过多年的发展已经形成一整套完整的体系，具有了更加深层的内涵
（三）选取风筝主题，是看重上述“普遍性”与“文化性”，符合各个年龄段的人群的喜好，潍坊风筝已成为境外市场上受欢迎的时尚装饰品，贴上了时尚的主流商标。
（四）面对春的到来，许多人都想到户外去走一走，接触一下大自然，而广场、田野是人们的最好选择，这时和家人在一起放风筝最合适不过了，所以说风筝这时拥有广阔的市场，这个展销会提供了发展的契机。
2、关于展销会的可行性评估
您参加了几次展会：
（）
参加展会次数------公司人员
参加展会次数------在校学生
根据调查结果显示，公司人员和在校大学生没有一次参加展会经验的占很少一部分，说明我们在长春市举办展会是有巨大客户源；但是两者也有差别，公司人员次数以三次居多，而在校学生以两次为主。
3、受众定位可行性分析
（1）您的年龄是
（2）您对风筝了解多少
通过调查发现只有很少一部分的人不知道风筝，懂得较多的一般是大学生，深入研究的是专业人士，可见风筝的普遍性融入到社会之中，符合展会的主题定位。
四、营销推广：
（一）相关论证
（9）您通常透过何种途径了解展会举办的信息？
（取自调查问卷）
了解展会举办信息-----大众群体
了解展会举办信息------在校学生
通过调查，我们发现针对80后人群，电视传播的方式已经不再适用，因此我们不再采取以往以电视宣传为主的方式。
通过调查发现，时尚类杂志和网络成为其获取信息的总主导，同时也得知受众人群主要关注的网站、平面媒体、广播类媒体，从而综合制定出极具针对性的宣传方案。
针对老年人士还是针对电视宣传为主，少年儿童主要以少儿频道，家长介绍，学校宣传为主。
（二）宣传步骤
螺旋式宣传：
1）预热期
宣筝话题的高频率出现，为即传理念：
通过向媒体供稿，主题触发，博客等方式展开深度宣传，
通过网站、群功能，保持风将举行的展会铺垫气氛。
宣传途径：
思想性较强的文化类媒介，官方网站。
2）展开期：
宣传理念：
与活动进展一致，在媒体上形成集中的内容点，较广的报道范围和较大的报道量，为活动的全面举行进一步的预热，同时，配合票房的营销，尽可能的增强有效人群的到达率，开始进行票务渠道的推广和宣传
宣传重点：
全方位、动态、多层次、多角度的使受众对活动产生了了解，拉近了同受众的距离
3）实时宣传期
宣传理念：
在前两段宣传攻势的基础上，对展会的盛况进行全面的报道，最大限度的凸显展会的文化价值和社会价值，对票务销售进行最有效也最直接的推动
主要内容：
各方反响，讲座，交流会参与人员的心情动态，文化交流活动报道等等
主要宣传途径：
调动一切可以凭借的宣传手段进行推动
4）余热期
宣传理念：
总结展会的得失，看到进步，指出不足。
进一步巩固展会的品牌性。
宣传内容：
展会的深远影响，社会反响，各方反应等，同时周边产品的推广及后续。
主要宣传途径：
以媒体宣传为主，尽量加深展会在人们心中的印记。
（三）宣传流程
1、分众营销
（1）分众化概念：
通过对受众进行分类，对每一分类的习惯、喜好进行有差异的刺激，已达到更有针对性、更有效的结果。
分众概念中操作最简单、效果最为直观的就是对产品包装进行分众设计。
对宣传单页、海报及延伸产品的分众设计是我们第一步尝试的重点。
（2）宣传方式
分为流行风格、简约风格和卡通风格。
针对不同的群体我们进行了不同风格的分析，年轻人是主要以流行风格为主，体现时尚；中老年以简约风格为主，符合他们淡雅的审美需求；少年儿童主要是卡通风格，天真烂漫。
其他未分众宣传方式：
A媒体宣传：
网络：
B、天涯社区、XX贴吧、猫扑网：
发布网络评论，推动相关风筝话题，也就是所谓的“网路推手”效应，为展销会的举行做铺垫。
价值：
以上的三个媒介是拥有数十万个忠实会员的大型综合网络平台，目前朝着多元话的方向发展，是国内重要的交友、交流网络，倍受记者、媒体关注。
在这上面发表帖子，既可以迅速拉拢人气，且不需要花费太多的财力。
辅助：
优酷、土豆：
上传相关宣传性质视频（备注：
赞助商将会以事实性报道的方式不断被提及）
淘宝网、会展网：
淘宝网专门开店，售卖有关风筝的物品；在会展网发布展会信息，展示相关产品。
广播：
暂定《交通之声》。
白领及大学生中许多人会乘坐公共交通工具，在公车与出租车范围内，交通之声的影响力较大，并且可以像《阿福送喜》一样，送出展会票券，扩大大关注度。
手机媒体：
免费彩信。
现在的移动彩信业务刚刚起步大部分用手机都可以免费接收彩信。
可与移动合作，发送有关风筝的彩信，通过提供赠票作为互动奖品的方式，扩大风筝的受众群体的关注度，为展会的举行做铺垫。
B静态宣传：
展板：
在发布展会信息的同时，每天更换风筝的种类、样式，以此吸引大众眼球。
横幅：
吸引注意力，烘托气氛。
传单：
在各大人群聚集地发放，整体提高展会的影响力，在各大校园内发放，主要针对在校大学生。
宣传簿（纪念品）：
具有风筝文化特色的纪念品，并且包含本次展会信息的宣传单等，曾给与会者及参加交流会的专家。
邀请函：
针对所要邀请的风筝研究专家、学者等。
C活动宣传：
路演：
穿着各种风筝代表服饰的一组人员，到各指定地点表演节目及派送风筝礼物（如印有风筝图案的购物袋、饰品等小礼品），旨在提高人们的关注度，间接发布展会相关信息，使更多人接受进而参与展会。
现场反馈活动：
提高现场气氛，吸引受众。
现场热气球宣传：
现场热气球由人掌控，悬挂条幅宣传展会。
五、营销预算：
宣传
方式
具体内容
标准（元）
数量/天数
预算额（元）
媒
体
宣
传
网络宣传
建立专门网站、页费用
一年
4，870
广播
《交通之声》
C段180
元/10s/次
13：
27与
19：
30各一次，共七天，14次
2，520
报刊杂志
《东北校园》
头版，2500元
2次，包月
2，500
《时尚女报》
《芭迪雅吃喝玩乐杂志》
手机彩信
1万条
800
静
态
宣
传
海报
12元
50
600
宣传用背景板
6m*3m
1个
500
横幅
40元，8m*1m
5个
200
传单
0.1角
2000张
200
宣传簿（纪念品）：
20元
20册
400
邀请函
1元
100份
100
活
动
宣
传
路演
风筝服饰
50元每天（租）
12套
600
工作人员
薪酬
50元
20个
1000
纪念品
200个
由参展商提供
现场反馈活动
礼品
200个
由参展商提供
工作人员
薪酬
50元（志愿者）
20
1000
现场热气球宣传
条幅
50元
2
100
工作人员薪酬
50元（志愿者）
10
500
热气球租赁费
400元/天
2天，各2个
1，600
预计：
17，490元左右
注：
其他未计入宣传预算的项目，为免费宣传方式。
总预算：
宣传支出：
17，490元左右；
展会支出：
74，745元；展会收入：
46.3万
展会总盈利=464，000–78，819.05元–17，490=367，690.95元
六、相关附件
（一）展会基本概况及特色活动
（二）展会现场管理计划
（六）产品图片
附件：
第一部分：
展会基本概况及特色活动
一、展会基本框架
1、展会名称：
山东潍坊风筝主题展销会营销方案
2、举办时间：
2010年5月21日-5月23日
3、举办地点：
文化广场
4、展会口号：
放飞梦想
5、办展频率：
1年一届
6、展会规模：
规格高、专业性强，由国家行业权威部门支持，专业机构运作的专业展销会。
7、展销会定位：
展销会作为专业的展览会以其鲜明的特点和准确的定位，引起海内外生产商、经销商、采购商和专业人士的关注。
其展览会、交流会、化妆酒会等项目的投资与招商将为展览会创造丰富的商机。
第二部分：
展会现场管理计划
一、展会开幕管理计划
展会开幕式间：
2010年5月21日9：
30开幕
展会开幕地点：
长春文化广场
开幕式议程：
（确定与会领导嘉宾名单）
领导讲话、嘉宾讲话、宣布开幕、嘉宾剪彩、放礼炮、文艺表演
二、办展机构现场管理计划
布置好开幕现场、序幕大厅、观众登记处、相关活动现场和其他客服务网点
三、展览期间的现场管理
1、展会注册及入场管理：
展会注册登记提前准备好注册表、设有登记柜台、设置赐名片处、按身份不同与以分类登记
2、展会证件与门票管理：
设有参展商证、筹展证、专业观众证、贵宾证、媒体证、工作人员证、车证、专业观众凭专业观众证参观，普通观众凭门票参观
3、展会设备设施管理：
提供灯光设备、投影仪、音响、办公设备等进行租赁
4、展会现场的安全管理：
消防安全、人员安全、展品安全、公共安全
5、展会现场的知识产权保护工作：
设立知识产权办公室
6、展会现场的相关活动管理：
7、展会现场的其他服务：
商务服务、餐饮服务、清洁服务
四、撤展管理
1.展位的拆除
2.参展商租用展具的归还
3.参展商展品的处理和回运
4.展品出场控制
5.展场的清洁
5、相关活动具体时间安排计划
开幕式：
时间：
5月21日9：
30-9：
50
地点：
文化广场
现场布置：
背景板、条幅、风筝形气球、红地毯、胸花、现场音响设备、维持秩序人员等。
第三部分：
产品图片
吉丽蝶
夜光风筝
升级会员 