山东潍坊风筝主题展销会营销方案.docx

1、山东潍坊风筝主题展销会营销方案山东潍坊风筝主题展销会营销方案 放飞梦 想 策划成员： 赵炳飞 张建 一、方案摘要 方案简介 创新点 二、方案基本信息三、方案设计 （一）市场背景分析 （二）项目可行性分析 题材选取可行性 展销会可行性 受众定位可行性 四、营销推广 分众营销宣传 非分众营销宣传 五、预算 六、附件 展会基本概况及特色活动 展会现场管理计划 产品图片 . 一：方案摘要 （一）方案简介 方案以“第二十六届潍坊风筝文化节”为平台，以对“目标观众”的拓展作为宣传营销的发展对象，通过一系列的宣传方式使更多的人了解喜欢风筝，推广展会的目标受众，增强展会的市场影响。（二）创新点 1、开放为主题

2、 相比之前展会，本次展会的展出方式是一大特色，它将在公共场合(广场)举行，更增加的展会的大众化，平民化，草根化，开放化，各层次人士都可参加，使得营销有了基础作为铺垫。2 、细化展会营销 细化展会营销本身就是就是一个亮点，针对的是展会的观众，围绕如何增加参观展会的观众数量而展开营销,针对各个年龄段的人群展开展会的布置。3 、利用分众营销的方式 概念：通过市场调研锁定和细分特定目标消费群，然后推出该群体最需要的细分产品，以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠道，并用特定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。 分众营销的目的在于将营销手段针对于目标大众，最大限度降低营销成本，拒绝抵消或无效

3、营销，将营销的作用发展大最大。体系现在针对性的宣传方式和多样化、类型化的风筝产品上.4、分层票务售卖（1）本次展览会，除部分用于公关的票之外，其余均市场化销售，以下是票务销售的方法：推出多种票务产品，除一般的单票之外，还推出展会套票、情侣票、学生票、白领特价票等，照顾不同收入层次人群的需求，完善票务定价体系。（2）通过强有力的销售渠道进行销售，除通常所采用的场馆窗口销售之外，还在各消费集中区发展票务代理，如校园票务、公司白领票务等，并进行网络售票，电话预售。（3）同时，对相关度较高的人群，如校园、外企等进行针对性的促销活动。5、现代新概念营销所谓现代新概念营销是把与风筝相关的商品作为文化的载体

4、，以网络宣传为主要手段，通过展销会影响消费者的消费行为，利用消费者对物质和精神双重追求的文化消费需求，进行营销。 6、人情战略 以亲情、友情、爱情为营销点，从宣传推广到票务销售、产品定位、捆绑销售计划等各方面，打人情战略，并根据购买产品的总消费额积分，积分多者可获得赠品或现金反馈，或参与抽奖。在展会宣传中，打出“以广大年轻人的爱好，从年轻人的利益出发，举行低价销售、真情反馈活动”的人情战略。二 、方案的基本信息 方案名称:放飞梦想-山东潍坊风筝主题展销会营销方案主题词:风筝文化,文化遗产专业领域:会展专业（一） 目的意义1、为展会寻找更多的目标观众，增加税务销售在展会收入中的份额；为展品挖掘更

5、多的消费者，提高参展商销售份额；提高展会的经济效益和发展空间。2、把风筝从山东推广到全国，让更多的人喜欢风筝，放风筝是老幼皆宜、健康身心的娱乐性体育活动，让大家从忙碌压力的生活中走出来，获得身心的愉悦，利于健脑益智。3、风筝不仅是一种体育游戏活动，而且它已成为我们生活中普遍引人兴趣的美好事物。它寄托了人类的美好理想和自由愿望，又有其自身的审美价值，所以此次展会有利于增强审美意识，提高人们审美水平。4、潍坊风筝作为进入首批国家级非物质文化遗产保护名录的文化产品，以此为基础培育了一大批以风筝文化为底色的企业文化,带动形成了富有特色的文化产业的发展。潍坊的风筝文化在山东省文化建设的总体格局中取得一席

6、之地,使之成为齐鲁文化的重要品牌,并逐步打造成国际国内知名品牌。以此次展会为契机，带动风筝文化产业的发展，促进经济发展。（二）目标受众（展会的参观观众） 面向全社会的群体，老少都可以来参加，不设定限制对象。（三） 主体内容 以“风筝”为主题的展会受众营销的项目策划、论证及实施计划。 （四）调研方法针对老、中、幼的全社会群体，进行了关于“风筝”主题展会的问卷调查，及以了解受众生活、消费习惯为目的的面访。（五）预期市场效果利用风筝文化的娱乐化、广泛化、大众化，与展会形式相结合，使本次展会获得社会的认可，扩大影响力。三 、方案设计（一）市场背景分析潍坊是风筝的发祥地之一,是“世界风筝都”和“国际风筝

7、联合会”总部所在地。潍坊风筝进入首批国家级非物质文化遗产保护名录。1984年开始,潍坊市连续举办了25届潍坊国际风筝会,风筝已成为其一个鲜明的文化标志性符号。近年来,潍坊市在打造风筝文化过程中,建设了一大批以风筝造型为基本元素的城市标志性建筑,培育了一大批以风筝文化为底色的企业文化,带动形成了富有特色的文化产业。目前,潍坊市较大规模的风筝厂有二三百家,从业人员万余人,年销售风筝2亿只,销售收入20亿元。风筝文化品牌,已成为潍坊市对外交流的重要载体和城市形象的显著标识。（二） 项目可行性分析1、关于题材选取的可行性评估（1）2006年5月，潍坊风筝被列入第一批国家级非物质文化遗产名录，当地政府对

8、风筝民间艺术进行了系统的挖掘、整理和保护，并探索出一条传统技法与现代工艺相呼应，家庭化生产与旅游观光相结合可持续发展的道路。近年来，随着潍坊国际风筝会、风筝文化节的连年举办，国内外风筝经贸交流日趋频繁，潍坊风筝早已不局限于放飞、比赛和娱乐，已成为国内、国际市场上受欢迎的时尚装饰品，这一民间艺术奇葩也迎来了新的发展机遇，焕发出勃勃生机。 （2）它的兴起带着明显的草根文化性质，成就了该主题的“大众性”。经过多年的发展已经形成一整套完整的体系，具有了更加深层的内涵（三）选取风筝主题，是看重上述“普遍性”与“文化性”，符合各个年龄段的人群的喜好，潍坊风筝已成为境外市场上受欢迎的时尚装饰品，贴上了时尚的

9、主流商标。（四）面对春的到来，许多人都想到户外去走一走，接触一下大自然，而广场、田野是人们的最好选择，这时和家人在一起放风筝最合适不过了，所以说风筝这时拥有广阔的市场，这个展销会提供了发展的契机。2、关于展销会的可行性评估您参加了几次展会：（ ） 参加展会次数-公司人员参加展会次数-在校学生根据调查结果显示，公司人员和在校大学生没有一次参加展会经验的占很少一部分，说明我们在长春市举办展会是有巨大客户源；但是两者也有差别，公司人员次数以三次居多，而在校学生以两次为主。3、受众定位可行性分析 （1）您的年龄是（2）您对风筝了解多少 通过调查发现只有很少一部分的人不知道风筝，懂得较多的一般是大学生，

10、深入研究的是专业人士，可见风筝的普遍性融入到社会之中，符合展会的主题定位。四、营销推广：（一）相关论证（9）您通常透过何种途径了解展会举办的信息？（取自调查问卷 ） 了解展会举办信息-大众群体 了解展会举办信息-在校学生 通过调查，我们发现针对80后人群，电视传播的方式已经不再适用，因此我们不再采取以往以电视宣传为主的方式。通过调查发现，时尚类杂志和网络成为其获取信息的总主导，同时也得知受众人群主要关注的网站、平面媒体、广播类媒体，从而综合制定出极具针对性的宣传方案。针对老年人士还是针对电视宣传为主，少年儿童主要以少儿频道，家长介绍，学校宣传为主。（二）宣传步骤螺旋式宣传： 1）预热期宣筝话题

11、的高频率出现，为即传理念：通过向媒体供稿，主题触发，博客等方式展开深度宣传，通过网站、群功能，保持风将举行的展会铺垫气氛。宣传途径：思想性较强的文化类媒介，官方网站。2）展开期： 宣传理念：与活动进展一致，在媒体上形成集中的内容点，较广的报道范围和较大的报道量，为活动的全面举行进一步的预热，同时，配合票房的营销，尽可能的增强有效人群的到达率，开始进行票务渠道的推广和宣传 宣传重点：全方位、动态、多层次、多角度的使受众对活动产生了了解，拉近了同受众的距离3）实时宣传期 宣传理念：在前两段宣传攻势的基础上，对展会的盛况进行全面的报道，最大限度的凸显展会的文化价值和社会价值，对票务销售进行最有效也最

12、直接的推动 主要内容：各方反响，讲座，交流会参与人员的心情动态，文化交流活动报道等等 主要宣传途径：调动一切可以凭借的宣传手段进行推动4)余热期 宣传理念：总结展会的得失，看到进步，指出不足。进一步巩固展会的品牌性。 宣传内容：展会的深远影响，社会反响，各方反应等，同时周边产品的推广及后续。 主要宣传途径：以媒体宣传为主，尽量加深展会在人们心中的印记。（三）宣传流程1、分众营销（1）分众化概念：通过对受众进行分类，对每一分类的习惯、喜好进行有差异的刺激，已达到更有针对性、更有效的结果。分众概念中操作最简单、效果最为直观的就是对产品包装进行分众设计。对宣传单页、海报及延伸产品的分众设计是我们第一

13、步尝试的重点。（2）宣传方式分为流行风格、简约风格和卡通风格。针对不同的群体我们进行了不同风格的分析，年轻人是主要以流行风格为主，体现时尚；中老年以简约风格为主，符合他们淡雅的审美需求；少年儿童主要是卡通风格，天真烂漫。其他未分众宣传方式：A媒体宣传：网络： B、天涯社区、XX贴吧、猫扑网：发布网络评论，推动相关风筝话题，也就是所谓的“网路推手”效应，为展销会的举行做铺垫。价值：以上的三个媒介是拥有数十万个忠实会员的大型综合网络平台，目前朝着多元话的方向发展，是国内重要的交友、交流网络，倍受记者、媒体关注。在这上面发表帖子，既可以迅速拉拢人气，且不需要花费太多的财力。辅助：优酷、土豆：上传相关

14、宣传性质视频 (备注：赞助商将会以事实性报道的方式不断被提及) 淘宝网、会展网：淘宝网专门开店，售卖有关风筝的物品；在会展网发布展会信息，展示相关产品。广播：暂定交通之声。白领及大学生中许多人会乘坐公共交通工具，在公车与出租车范围内，交通之声的影响力较大，并且可以像阿福送喜一样，送出展会票券，扩大大关注度。手机媒体：免费彩信。现在的移动彩信业务刚刚起步大部分用手机都可以免费接收彩信。可与移动合作，发送有关风筝的彩信，通过提供赠票作为互动奖品的方式，扩大风筝的受众群体的关注度，为展会的举行做铺垫。B静态宣传：展板：在发布展会信息的同时，每天更换风筝的种类、样式，以此吸引大众眼球。横幅：吸引注意力

15、，烘托气氛。传单：在各大人群聚集地发放，整体提高展会的影响力，在各大校园内发放，主要针对在校大学生。宣传簿（纪念品）：具有风筝文化特色的纪念品，并且包含本次展会信息的宣传单等，曾给与会者及参加交流会的专家。邀请函：针对所要邀请的风筝研究专家、学者等。C活动宣传：路演：穿着各种风筝代表服饰的一组人员，到各指定地点表演节目及派送风筝礼物（如印有风筝图案的购物袋、饰品等小礼品），旨在提高人们的关注度，间接发布展会相关信息，使更多人接受进而参与展会。现场反馈活动：提高现场气氛，吸引受众。现场热气球宣传：现场热气球由人掌控，悬挂条幅宣传展会。五、营销预算：宣传方式具体内容 标准（元）数量/天数预算额（元

16、）媒体宣传网络宣传建立专门网站、页费用一年4，870广播交通之声C段180元/10s/次13：27与19：30各一次，共七天，14次2，520报刊杂志东北校园头版，2500元2次，包月2，500时尚女报芭迪雅吃喝玩乐杂志手机彩信1万条800静态宣传海报12元50600宣传用背景板6m*3m1个500横幅40元，8m*1m5个200传单0.1角2000张200宣传簿（纪念品）：20元20册400邀请函1元100份100活动宣传路演风筝服饰50元每天（租）12套600工作人员薪酬50元20个1000纪念品200个由参展商提供现场反馈活动礼品200个由参展商提供工作人员薪酬50元（志愿者）20100

17、0现场热气球宣传条幅50元2100工作人员薪酬50元（志愿者）10500热气球租赁费400元/天2天，各2个1，600预计：17，490元左右注：其他未计入宣传预算的项目，为免费宣传方式。总预算：宣传支出：17，490元左右；展会支出：74，745元；展会收入：46.3万展会总盈利=464，00078，819.05元17，490=367，690.95元六、相关附件（一）展会基本概况及特色活动（二）展会现场管理计划（六）产品图片附 件： 第一部分：展会基本概况及特色活动一、展会基本框架 1、展会名称：山东潍坊风筝主题展销会营销方案2、举办时间：2010年5月21日-5月23日3、举办地点： 文化

18、广场4、展会口号：放飞梦想5、办展频率：1年一届6、展会规模： 规格高、专业性强，由国家行业权威部门支持，专业机构运作的专业展销会。7、展销会定位： 展销会作为专业的展览会以其鲜明的特点和准确的定位，引起海内外生产商、经销商、采购商和专业人士的关注。其展览会、交流会、化妆酒会等项目的投资与招商将为展览会创造丰富的商机。 第二部分：展会现场管理计划一、展会开幕管理计划展会开幕式间：2010年5月21日 9：30开幕展会开幕地点：长春文化广场开幕式议程：（确定与会领导嘉宾名单）领导讲话、嘉宾讲话、宣布开幕、嘉宾剪彩、放礼炮、文艺表演 二、办展机构现场管理计划布置好开幕现场、序幕大厅、观众登记处、相

19、关活动现场和其他客服务网点三、展览期间的现场管理1、展会注册及入场管理： 展会注册登记提前准备好注册表、设有登记柜台、设置赐名片处、按身份不同与以分类登记2、展会证件与门票管理： 设有参展商证、筹展证、专业观众证、贵宾证、媒体证、工作人员证、车证、专业观众凭专业观众证参观，普通观众凭门票参观3、展会设备设施管理： 提供灯光设备、投影仪、音响、办公设备等进行租赁4、展会现场的安全管理：消防安全、人员安全、展品安全、公共安全5、展会现场的知识产权保护工作：设立知识产权办公室6、展会现场的相关活动管理：7、展会现场的其他服务：商务服务、餐饮服务、清洁服务四、撤展管理1.展位的拆除2.参展商租用展具的归还3.参展商展品的处理和回运4.展品出场控制 5.展场的清洁5、相关活动具体时间安排计划开幕式：时间：5月21日9：30-9：50地点：文化广场现场布置：背景板、条幅、风筝形气球、红地毯、胸花、现场音响设备、维持秩序人员等。第三部分：产品图片吉丽蝶 夜光风筝