员工薪酬与绩效管理办法.docx

员工薪酬与绩效管理办法.docx

《员工薪酬与绩效管理办法.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《员工薪酬与绩效管理办法.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

员工薪酬与绩效管理办法

安徽钰诚控股集团财富端公司行销序列 员

工薪酬与绩效管理办法 （试行）总则第

一章 第一条 为建立科学有效的薪酬绩效管理

机制，激发各级员工主动性与创造性，提升员工与部门绩效，从而提高集团整体运营

绩效，促进集团持续、健康发展，特制定本办法。

第二条 本办法主要适用于集团财

富端成员行销序列员工。

 第三条 本办法所称业绩均指绩效业绩。

第二

章 行销序列组织架构 第四条 子公司标准组织架构如下：

管理层区域总监 子公司职能部门区域职能商分公司总经理销售部/营业部部长

分公司职能岗 综合管理专员 第二人力资源专员 第一人力资源专员 运营专员 市场专员

综合管理专员 第二人力资源专员 第一人力资源专员 运营专员 市场专员 分部部长 销售部/

营业部职能岗团队经理 综合管理专员 运营专员财富管理师图 2-1 子公司标准组

织架构图

第五条 标准架构下分公司岗位编制如下：

岗位名称 编制（人）1 分公司总经理3 销

售部/营业部部长1 综合管理专员1 运营

专员1 市场专员1 第一人力资源专员1

第二人力资源专员 合计 9 表 2-1 标准架构下

分公司岗位编制表 第六条 标准架构下销售部/

营业部岗位编制如下：

岗位名称编制（人）

1 销售部/营业部部长1 分部部长2 团

队经理1 综合管理专员1 第一人力

资源专员合计 6表 2-2 标准架构下销售

部/营业部岗位编制表

第七条 标准架构下分部、团队人力编制如

下：

 人力编制（人） 级别 分部部长 团队经理

高级财富管理师及以上 初级财富管理师13

分部 — —1 4 6 团队 — 表 2-3 标准架构下

分部、团队岗位编制表第八条 各分公司岗

位设置与岗位编制参照以上标准执行，超出标

准标志须报子公司人力资源部审核、总裁审批；

扩编后考核指标均相应增加。

 第三章 薪酬与

绩效考核 第一节 财富管理师 第九条 财富管

理师自入职之日起进入试用期，试用期为三个

月，试用期内完成对应级别的月均任务，与试用

期结束后转正。

 入职第一个月无业绩，公司视

情况及员工综合表现决定处理；入职第二个月无

业绩，视为不符合岗位要求，予以辞退。

 高级财

富管理师及以上级别需带单入职，金额为月均

业绩要求的 50%。

 第十条 财富管理师转正后按

自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后

次月 1 日生效；每一个考核期内参加考核的月份

数不足两个月者，与下一季度合并考核。

 财富

管理师考核标准如下：

月均业绩标准（万元） 级别 一线城市 二线城市

其他城市150 120 105 卓越财富管理师100

80 70 首席财富管理师60 48 42 资深财富管理

师40 32 28 高级财富管理师30 24 21 中级财

富管理师20 16 14 初级财富管理师10 8 7 见

习财富管理师 表 3-1 财富管理师考核标准表

（一）维持标准：

财富管理师考核期内达到本职级

对应考核标准，可维持职级； 

（二）晋升标准：

财

富管理师达到本职级以上任一职级考核标准，

可晋升至相应职级，资深财富管理师级别以上

的，转正后连续三个月业绩达成率达到或超过

100%，有资格申请组建团队； （三）降级标准：

实

际业绩低于考核标准的 60%，下一季度降至实

际完成业绩所对应的级别；未达到考核标准，但

业绩达到考核标准的 60%（含）以上，给予一个

季度的留岗观察期，留岗观察期仍未达到本职

级对应考核标准的，下一季度降至实际完成业

绩所对应的级别； （四）连续两个月业绩低于考

核标准的 50%，视为不能胜任工作，公司视情况

及员工综合表现决定留用观察或辞退，如留用

观察，观察

期为一个月，观察期仍不能胜任的予以辞退，

连续三个月业绩低于考核标准的 50%，视为仍

不能胜任工作，予以辞退。

 第十一条 财富管理

师月度薪酬由基本工资、绩效工资、业务提成、

福利构成，标准如下：

（一）基本工资依职级、所

在城市而定，具体标准如下：

 基本工资（元） 级

别 一线城市 二线城市 其他城市8000 6400

5600 卓越财富管理师6000 4800 4200 首席财

富管理师5000 4000 3500 资深财富管理师

4000 3200 2800 高级财富管理师3500 2800

2450 中级财富管理师3000 2400 2100 初级财

富管理师2000 1600 1400 见习财富管理师 表

3-2 财富管理师基本工资标准表 试用期期间基

本工资按以上标准的 80%发放。

（二）绩效工资

计算方式为：

绩效工资=绩效工资基数×（当月业

绩达标率×权重+综合表现得分率×权重），绩效

工资基数、指标与权重如下：

 绩效工资基数（元）

级别 一线城市 二线城市 其他城市4000 3200

2800 卓越财富管理师

4000 3200 2800 首席财富管理师3000 2400

2100 资深财富管理师2000 1600 1400 高级财

富管理师1000 800 700 中级财富管理师

1000 800 700 初级财富管理师500 400 350 见

习财富管理师 表 3-3 财富管理师绩效工资基数

标准表 权重 指标 指标计算方式 试用期 转正

后 T=当月完成折算业绩÷对应 50% 80% 业绩

目标达成率 T 职级月度考核标准×100%50%

20% 综合表现得分率 M M=综合表现评分÷100

表 3-4 财富管理师绩效工资核算指标表 当月 15

日（含）前入职，当月为保护期，当月 15 日后入

职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出

勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用

期标准发放； （三）业务提成按天计算，按月发放，

计算方式为：

提成金额=当月完成业绩×提成比

率，提成比率如下：

 当月业绩 提成比率2.0%

150 万元（含）以上1.8% 80 万元（含）-150 万元

1.7% 50 万元（含）-80 万元

1.5% 30 万元（含）-50 万元1.2% 少于 30

万元 表 3-5 财富管理师业务提成比率表 （四）福

利参考集团福利相关规定。

第二节 团队经理

第十二条 团队经理自任职之日起进入试用期，

试用期为三个月，考核标准如下：

 城市级别 月

均业绩标准（万元） 团队人数 月人均业绩（万元）

开单率240 30 一线城市200 8 25 70% 二线

城市160 20 其他城市 表 3-6 团队经理试用期

考核标准表 试用期内达到考核标准，且试用期

首月完成业绩标准的 30%（含）以上，次月达到

业绩标准的 50%（含）以上，第三个月达到业绩

标准的 70%（含）以上，于试用期结束后转正；未

达到考核标准，可视情况延长试用期或解散团

队，原则上试用期最多延长一个月。

 第十三条

团队经理转正后按自然季度考核，考核结果于

每个考核期结束后次月 1 日生效；每一个考核期

内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季

度合并考核。

 考核标准如下：

城市层级 月均业绩标准（万元） 团队人数 人均

业绩（万元） 开单率 综合表现评分270 30 一线

城市225 8 25 70% 二线城市 ≥4 分180 20 其

他城市 表 3-7 团队经理正式考核标准表 

（一）维

持标准：

团队经理考核期内达到本职级对应考核

标准，可维持职级； 

（二）晋升标准：

团队经理季

度考核期内达到考核标准，可申请晋升筹备期

分部部长，筹备期为一个季度，筹备期内达到分

部部长转正标准，即可于下季度成为正式分部

部长，如在筹备期内未达到分部部长转正标准，

筹备期按团队经理考核； （三）降级标准：

团队经

理月均业绩未达到标准，下一季度降至实际完

成业绩所对应的财富管理师级别，团队人数未

达到架构人数要求的 70%，下一季度降至高级

财富管理师级别。

 第十四条 团队经理月度薪酬

由基本工资、绩效工资、管理津贴和福利构成，

标准如下：

（一）基本工资依职级、所在城市而定，

具体标准如下：

 职级 一线城市 二线城市 其他

城市 团队经理 6720 元 5600 元 4480 元 表 3-8

团队经理基本工资标准表 试用期期间基本工资

按以上标准的 80%发放。

（二）绩效工资计算方

式为：

绩效工资=绩效工资基数×（当月

业绩达标率×权重+开单率 K×权重+人数达成

率×权重 P+综合表现得分率×权重），绩效工资

基数、指标与权重如下：

 职级 一线城市 二线城

市 其他城市 团队经理 2880 元 2400 元 1920 元

表 3-9 团队经理绩效工资基数标准表 权重 指

标 指标计算方式 指标要求 试用期 转正后 业绩

目标 T=当月完成折算业绩÷对应职级月 60%

30% 无 达成率 T 度业绩考核标准×100% K=当

月开单人数÷［（月初人数+月 0% 30% 开单率 K

≥70% 末人数）÷2］×100% 人数达成 P=当月月末

人数÷标准架构要求× 0% 30% ≥80%100%

率 P 综合表现 40% 10% M=综合表现评分

÷100% 无 得分率 M 表 3-10 团队经理绩效工资

核算指标表 当月 15 日（含）前入职，当月为保护

期，当月 15 日后入职，当月及次月为保护期，保

护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试

用期结束前按试用期标准发放。

 （三）管理津贴

计算方式为：

管理津贴=业绩×管理津贴比率，管

理津贴比率如下：

月度业绩达成率 管理津贴比率0.38%

200%（含）以上0.28% 100%（含）至 200%

0.23% 60%（含）至 100%0.18% 60%以下 表

3-11 团队经理绩效工资核算指标表 团队经理当

月 15 日（含）前入职，当月进入筹备期，当月 15

日后入职，次月进入筹备期，筹备期两个月，筹

备期内管理津贴比率适用最高档。

 （四）福利参

考集团福利相关规定。

第三节 分部部长 第

十五条 分部部长自任职之日起进入试用期，试

用期为三个月，考核标准如下：

 城市级别 月均

业绩标准（万元） 团队人数 月人均业绩（万元）

开单率720 30 一线城市600 24 25 80% 二线

城市480 20 其他城市 表 3-12 分部部长试用

期考核标准表 试用期内达到考核标准，且试用

期首月完成业绩标准的 30%（含）以上，次月达

到业绩标准的 50%（含）以上，第三个月达到业

绩标准的 70%（含）以上，于试用期结束后转正；

试用期未达到以上要求，

可视情况延长试用期或解散团队，原则上试用

期最多延长一个月。

 第十六条 分部部长转正后

按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束

后次月 1 日生效；每一个考核期内参加考核的月

份数不足两个月者，与下一季度合并考核。

 考

核标准如下：

 城市层级 月均业绩标准（万元）

团队人数 人均业绩（万元） 开单率 综合表现评

分810 30 一线城市675 27 25 80% 二线城市

≥4 分540 20 其他城市 表 3-13 分部部长正式

考核标准表 

（一）维持标准：

分部部长考核期内

达到本职级对应考核标准，可维持职级； 

（二）晋

升标准：

分部部长季度考核期内达到考核标准，

可申请晋升筹备期销售部/营业部部长，筹备期

为一个季度，筹备期内达到销售部/营业部部长

转正标准，即可于下季度成为正式销售部/营业

部部长，如在筹备期内未达到销售部/营业部部

长转正标准，筹备期按分部部长考核； （三）降级

标准：

分部部长月均业绩未达到标准，下一季度

降至实际完成业绩所对应的财富管理师级别，

人数未达到架构人数要求的 70%，下一季度降

至团队经理级别。

 第十七条 分部部长月度薪酬

由基本工资、绩效工资、管理津贴和福利构成，

标准如下：

（一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标

准如下：

 职级 一线城市 二线城市 其他城市 分

部部长 8400 元 7000 元 5600 元 表 3-14 分部部

长基本工资标准表 试用期期间基本工资按以上

标准的 80%发放。

（二）绩效工资计算方式

为：

绩效工资=绩效工资基数×（当月业绩达标率

×权重+开单率 K×权重+人数达成率×权重 P+综

合表现得分率×权重），绩效工资基数、指标与权

重如下：

 职级 一线城市 二线城市 其他城市 分

部部长 3600 元 3000 元 2400 元 表 3-15 分部部

长绩效工资基数标准表 权重 指标 指标计算方

式 指标要求 试用期 转正后 业绩目标 T=当月完

成折算业绩÷对应职级月 60% 30% 无 达成率

T 度业绩考核标准×100% K=当月开单人数÷

［（月初人数+月 0% 30% 开单率 K ≥80% 末人

数）÷2］×100% 人数达成 P=当月月末人数÷标准

架构要求× 0% 30% ≥80%100% 率 P 综合表

现 40% 10% M=综合表现评分÷100% 无 得分

率 M 表 3-16 分部部长绩效工资核算指标表

当月 15 日（含）前入职，当月为保护期，当月 15

日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工

资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前

按试用期标准发放。

（三）管理津贴计算方式

为：

管理津贴=业绩×管理津贴比率，管理津贴比

率如下：

 月度业绩达成率 管理津贴比率

0.25% 200%（含）以上0.21% 100%（含）至

200%0.16% 60%（含）至 100%0.11% 60%

以下 表 3-17 分部部长管理津贴比率表 团队经

理当月 15 日（含）前入职，当月进入筹备期，当

月 15 日后入职，次月进入筹备期，筹备期两个

月，筹备期内管理津贴比率适用最高档。

 分部

部长下辖团队经理如晋升为分部部长，原分部

部长可继续享有该团队管理津贴三个月，第一

个月至第三个月管理津贴发放比例分别为 50%、

30%和 10%。

（四）福利参考集团福利相关规

定。

第四节 销售部/营业部部长 第十八条 销

售部/营运部部长自任职之日起进入试用期，试

用期为三个月，考核标准如下：

城市级别 月均业绩标准（万元） 团队人数 月人

均业绩（万元） 开单率1200 30 一线城市

1000 40 25 90% 二线城市800 20 其他城市 表

3-18 销售部/营运部部长试用期考核标准表 试

用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩

标准的 30%（含）以上，次月达到业绩标准的

50%（含）以上，第三个月达到业绩标准的 70%

（含）以上，于试用期结束后转正；试用期未达到

以上要求，可视情况延长试用期或解散团队，原

则上试用期最多延长一个月。

 第十九条 销售部

/营运部部长转正后按自然季度考核，考核结果

于每个考核期结束后次月 1 日生效；每一个考核

期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一

季度合并考核，考核标准如下：

 城市层级 月均

业绩标准（万元） 团队人数 人均业绩（万元） 开

单率 综合表现评分1350 30 一线城市1125

45 25 90% 二线城市 ≥4 分900 20 其他城市 表

3-19 销售部/营运部部长正式考核标准表 

（一）

维持标准：

销售部/营运部部长考核期内达到本

职级对应考核标准，可维持职级； 

（二）晋升标

准：

销售部/营运部部长季度考核期内达到考核

标准，可申请晋升筹备期分公司总经理，筹备期

为两个季度，筹备期内两个季度均达到分公司

总经理转正标准，即可于筹备期结束后次月 1

日晋升为分公司总经理，如在筹备期内未达到

分公司总经理转正标准，筹备期按销售部/营运

部部长考核； （三）降级标准：

销售部/营运部部长

月均业绩未达到标准，下一季度降至实际完成

业绩所对应的财富管理师级别，人数未达到架

构人数要求的 70%，下一季度降至团队经理级

别。

 第二十条 销售部/营运部部长月度薪酬由

基本工资、绩效工资、管理津贴和福利构成，标

准如下：

（一）基本工资依职级、所在城市而定，

具体标准如下：

 职级 一线城市 二线城市 其他

城市 销售部/营运部部长 12600 元 10500 元

8400 元 表 3-20 销售部/营运部部长基本工资标

准表 试用期期间基本工资按以上标准的 80%发

放。

（二）绩效工资计算方式为：

绩效工资=

绩效工资基数×（当月业绩达标率×权重+开单率

K×权重+人数达成率×权重 P+综合表现得分率×

权重），绩效工资基数、指标与权重如下：

 职级

一线城市 二线城市 其他城市 销售部/营运部部

长 5400 元 4500 元 3600 元 表 3-21 销售部/营运

部部长绩效工资基数标准表 权重 指标 指标计

算方式 指标要求 试用期 转正后 业绩目标 T=当

月完成折算业绩÷对应职级月 60% 30% 无 达

成率 T 度业绩考核标准×100%

K=当月开单人数÷［（月初人数+月 0% 30%

开单率 K ≥90% 末人数）÷2］×100% 人数达成 P=

当月月末人数÷标准架构要求× 0% 30% ≥80%

100% 率 P 综合表现 40% 10% M=综合表现评

分÷100% 无 得分率 M 表 3-22 销售部/营运部部

长绩效工资核算指标表 当月 15 日（含）前入职，

当月为保护期，当月 15 日后入职，当月及次月

为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保

护期后至试用期结束前按试用期标准发放。

（三）管理津贴计算方式为：

管理津贴=业绩×管

理津贴比率，管理津贴比率如下：

 月度业绩达

成率 管理津贴比率0.24% 150%（含）以上

0.22% 100%（含）至 150%0.17% 80%（含）至

100%0.12% 60%（含）至 80%0.10% 50%（含）

至 60%0.09% 50%以下 表 3-23 销售部/营运

部部长管理津贴比率表 销售部/营运部部长当

月 15 日（含）前入职，当月进入筹备期，当月 15

日后入职，次月进入筹备期，筹备期三个月，筹

备期内管理

津贴比率适用最高档。

 销售部/营运部部长下

辖分部部长如晋升为销售部/营运部部长，原销

售部/营运部部长可继续享有该团队管理津贴三

个月，第一个月至第三个月管理津贴发放比例

分别为 50%、30%和 10%。

（四）福利参考

集团福利相关规定。

第五节 分公司总经理

第二十一条 分公司总经理自任职之日起进入

试用期，试用期为三个月，考核标准如下：

 城市

级别 月均业绩标准（万元） 团队人数 月人均业

绩（万元） 开单率3600 30 一线城市2250 120

25 90% 二线城市1800 20 其他城市 表 3-24

分公司总经理试用期考核标准表 试用期内达到

考核标准，且试用期首月完成业绩标准的 30%

（含）以上，次月达到业绩标准的 50%（含）以上，

第三个月达到业绩标准的 70%（含）以上，于试

用期结束后转正；试用期未达到以上要求，可视

情况延长试用期或解散团队，原则上试用期最

多延长一个月。

第二十二条 销售部/营运部

部长转正后按自然季度考核，考核结果于每个

考核期结束后次月 1 日生效；每一个考核期内参

加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合

并考核，考核标准如下：

城市层级 月均业绩标准（万元） 团队人数 人均

业绩（万元） 开单率 综合表现评分4050 30 一

线城市3375 135 25 90% 二线城市 ≥4 分

2700 20 其他城市 表 3-25 分公司总经理正式考

核标准表 

（一）维持标准：

分公司总经理考核期

内达到本职级对应考核标准，可维持职级； 

（二）

降级标准：

分公司总经理月均业绩未达到标准，

下一季度降至实际完成业绩所对应的财富管理

师级别，人数未达到架构人数要求的 70%，下一

季度降至团队经理级别。

 第二十三条 分公司总

经理月度薪酬由基本工资、绩效工资、管理津贴

和福利构成，标准如下：

（一）基本工资依职级、

所在城市而定，具体标准如下：

 职级 一线城市

二线城市 其他城市 分公司总经理 15120 元

12600 元 10080 元 表 3-26 分公司总经理基本工

资标准表 试用期期间基本工资按以上标准的

80%发放。

（二）绩效工资计算方式为：

绩效

工资=绩效工资基数×（当月业绩达标率×权重+

开单率 K×权重+人数达成率×权重 P+综合表现

得分率×权重），绩效工资基数、指标与权重如

下：

 职级 一线城市 二线城市 其他城市 分公司

总经理 6480 元 5400 元 4320 元

表 3-27 分公司总经理绩效工资基数标准表 权

重 指标 指标计算方式 指标要求 试用期 转正后

业绩目标 T=当月完成折算业绩÷对应职级月

60% 30% 无 达成率 T 度业绩考核标准×100%

K=当月开单人数÷［（月初人数+月 0% 30% 开

单率 K ≥90% 末人数）÷2］×100% 人数达成 P=当

月月末人数÷标准架构要求× 0% 30% ≥80%

100% 率 P 综合表现 40% 10% M=综合表现评

分÷100% 无 得分率 M 表 3-28 分公司总经理绩

效工资核算指标表 当月 15 日（含）前入职，当月

为保护期，当月 15 日后入职，当月及次月为保

护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期

后至试用期结束前按试用期标准发放。

（三）

管理津贴计算方式为：

管理津贴=业绩×管理津

贴比率，管理津贴比率如下：

 月度业绩达成率

管理津贴比率0.22% 150%（含）以上0.17%

100%（含）至 150%0.14% 80%（含）至 100%

0.12% 60%（含）至 80%

0.10% 50%（含）至 60%0.09% 50%以下

表 3-29 分公司总经理管理津贴比率表 分公司

总经理当月 15 日（含）前入职，当月进入筹备期，

当月 15 日后入职，次月进入筹备期，筹备期三

个月，筹备期内管理津贴比率适用最高档。

 分

公司总经理下辖销售部/营运部部长如晋升为分

公司总经理，原分公司总经理可继续享有该团

队管理津贴三个月，第一个月至第三个月管理

津贴发放比例分别为 50%、30%和 10%。

（四）福利参考集团福利相关规定。

第六节 区

域总监 第二十四条 区域总监自任职之日起进

入试用期，试用期为六个月，考核标准同分公司

建立标准，包括业绩、人力、营业执照和入驻职

场，试用期达到标准，于试用期结束后转正。

 第

二十五条 区域总监转正后按自然季度考核，考

核结果于每个考核期结束后次月 1 日生效；每一

个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，

与下一季度合并考核，考核标准如下：

 城市层

级 业绩标准（万元） 架构人力 人均业绩（万元）

开单率 综合表现评分30 一线城市 当月业绩

标准=人架构人力要 25 90% 二线城市 均业绩

标准×实求=分公司≥4 分 际人力 数量×13520

其他城市

表 3-30 区域总监正式考核标准表 第二十六条

区域总监月度薪酬由基本工资、绩效工资、管理

津贴和福利构成，标准如下：

（一）基本工资依职

级、所在城市而定，具体标准如下：

 职级