土特产网络营销方案三篇.docx
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土特产网络营销方案三篇
土特产网络营销方案三篇
篇一：
土特产电子商务运营推广营销方案
家乡特产（特产商城）运营计划书
一、为什么做这个行业？
1、品牌少
2、产品丰富缺少组织与传播
3、特产流通落后主要是本化，电子商务主要集中在淘宝天猫
4、食品安全问题，无公害产品抢手，但无地购买
5、地方特产门户少，几乎是零
6、超多B2C涌现，都想一站做全国市场（不能地域化，很难专业）
7、电子商务发展猛烈
8、连锁易复制，创业成本低，资源易整合，统一管理营销
9、O2O新模式，线上线下结合
10、运用到了很多专家说的未来最赚钱的模式行业（键康、电子商务、连锁）
二、B2C与城市特产门户+O2O的区别
零售+城市外包年费+代发货中间利润
三、为什么要做B2B
1、供应商资源合作利用
2、特产供销平台。
3、特产品牌推广平台
4、特产行业资讯平台
5、展会资讯，展会资源互换
6、网站广告加杂志盈利
7、VIP网店、积分充值排名盈
8、完善特产行业产业链
四、电子商务
1、高端产品品牌营销
2、配合实体店资源整合营销
3、蔬菜配送网上订购
4、活动推广宣传
五、B2C特产商城
1、代发货平台
2、产品零售平台
3、试验基地
六、核心模式
品牌连锁电子商务键康产业促进地方经济发展
七、产品定位
特产食品特产工艺有机食品农家（自制、自养、自种、野生）
八、对手分析
中国特产网易特海吉星……
九、运作优势
1、前期部分网站已完成、
域名：
http:
//特产商城.中国http:
//特产城.COM
http:
//特产店.中国http:
//家乡特产.中国
商标：
家乡特产
2、团队成员从事多年电子商务整合营销
3、模式独特
4、有实体店营作经验，发展加盟，有经验参考
5、运营成本低，可控制性强
十、营销方式
1、口碑传播
2、网络资源（软文、发贴、注册、搜索SEO排名、联盟广告、竟价广告）
3、在线接待客服、400电话
4、28、518等商机网站
5、主动出击，电话营销
>>淘宝天猫客户
>>特产品牌企业
>>各地特产现有店
>>地方特产市场
十一、盈利模式
1、门户连锁加盟（5000－10万/城市）
2、自营部分，网上订购零售利润
3、特产城VIP会员800-1500
4、积分充值换广告
5、杂志加广告打包
6、特产商城代发货赚差价
7、特产商城零售利润
8、蔬菜配送
9、优惠年卷
10、B2C商城
11、团购
十二、组织结构增加客服部（线上接待与物流发货按排）
部分人员配置与分工
一、运营进程阶段
第一阶段：
（11月3日-11月30）
1、注册商城域名提交备案资料
2、网站内容规划（产品分类、帮助信息、购物流程、积分…）
3、网站美工与功能调整
4、网站内容准备与上传（商城简介、购物说明……）
5、产品啪照处理产品资料录入（需要一名助手协助和做产品录入）
第二阶段：
（12月1日-12月15）
网站上线，SEO调整设置、搜索引擎提交
对外注册、发贴、软文报道等。
百科营销地图标准大众点评口碑……。
关键词优化排名
第三阶段：
（12月15-12月20）
开通支付功能接口
测试运营。
SEO关键词优化排名。
线上接待及处理（400电话开通、EC在线客服）
细节调整。
二、运营阶段（办公硬件）（年底）
三、运营阶段（人才招聘）（开年）
投资预算
股权分成SEO案例
篇二：
土特产网络营销方案
关于土特产网上销售计划书
一、项目介绍
新沂的土特产包括有捆香蹄、窑湾绿豆烧等等。
。
。
。
由于新沂的土特产深受人们喜爱，热宠。
因此由于许多在外的新沂人民都想能买到吃到纯正的家乡特产，所以我们准备将这系列的特产整理在网上进行销售，实现快捷方便优质的电子商务销售方便大家的吃，赠。
二、步骤
1、开始并不在网上，而是在你的脑子里首先在自己的脑海里形成一个模拟的网络销售店面。
2、选择开店平台或者网站
首先需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。
这一步很重要。
大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。
在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。
现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子这一点上可以选择《一号店》。
3、向网站申请开设店铺
先要详细填写自己店铺所提供商品的分类，我们现在要销售的是新沂完全的土特产，那么应该归类在“生活超市”中的“特产”一类，以便让自己的目标用户可以准确地找到你。
然后需要为自己的店铺起个醒目的名字《新沂特产超市》，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。
网店显示个人资料，需要真实填写，以增加信任度。
4、进货
待定。
。
5、登录产品
首先需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。
名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。
为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。
登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。
6、营销推广
为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，我们不能只在淘宝商城做销售和推广，我们还需要在阿里巴巴，58同城，赶集网，XX赛富通，当当网，等等，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。
也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。
7、售中服务
顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，应及时并耐心地回复。
但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。
8、交易
交易方式的话一律走我们的优速快递，但是有些地方送达不到的可以考虑选择其他快递。
9、评价或投诉
信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，必须通过良好的服务获取对方的好评。
。
如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。
10、售后服务。
完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不断的与客户保持联系，做好客户管理工作。
三、网络销售的特性
1、选对产品钓大鱼
要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。
2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：
1）体积较小：
主要是方便运输，降低运输的成本。
2）附加值较高：
价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3）价格较合理：
如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
4）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：
如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。
5）网下没有，只有网上才能买到，比如一些地方区域性产品。
当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查。
篇三：
土特产网络营销方案
土特产营销策划方案（精选多篇）
土特产营销策划方案
土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。
因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。
发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。
首先是市场分析：
锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。
需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。
本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。
其次是自身分析：
锦州小菜主要产品有：
驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。
什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。
乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：
“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：
“什锦小菜”。
一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。
这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。
有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。
最后拟定策划方案如下：
定位：
礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。
如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。
而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。
定价：
分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。
情感诉求：
亲朋好友一起吃，更温馨。
注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。
寓于独特魅力：
以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：
“什锦小菜”。
配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。
推广手段：
在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。
建立锦州地方特色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。
利用网络传媒进行宣传。
分销渠道选择：
可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。
根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案，以便使它能走出当地，给人们带来更多的美味。
产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。
不断完善品种，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，占据高端市场，出奇制胜。
一、产品市场状况分析
1.产品简介：
黄花菜作为我的家乡的特长，早在200多年前，渠县的吴家场一带就已大面积种植，故称吴菜。
渠县特产。
种植面积达4万多亩，年产量达180万斤，居全国前列。
渠县黄花菜以其独特的7根花蕊，6－8瓣花瓣闻名，它色泽黄润鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。
故又称“中国黄花菜之后”。
渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。
渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。
2.产品市场分析：
渠县是一座充满生机和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条件适合黄花种植与发展，借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业群聚效应，已成为渠县的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。
目前在渠县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来种植，随着黄花品牌的打响，黄花大有走出省外的趋势，目前在渠县很少的公司在销售黄花菜，市场还有很大的空间可以来销售。
3.产品竞争分析：
随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，黄花品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等，相
信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把渠县的特产销售出去，让大家都能尝到美味的黄花。
4.消费者群体：
适合每一个人消费，没有任何有害健康的物质，是做菜送礼的好东西。
5、产品营销策划---内部环境和外部环境分析：
a、内部环境分析：
★优势：
黄花菜作为地方特色品牌，亲和力强，在县内名气好，降低很多宣传成本，利于推广。
投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源。
★劣势：
还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，有自己的黄花基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。
应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。
b、外部环境分析：
★机会点：
大环境渠县水土自然条件适合黄花种植与发展，借助渠县县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片。
随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场前景广阔；送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求；送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精；
★威胁：
因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。
二、产品营销策略
（一）产品营销策划：
主要依据4p法则，进行营销。
企业市场定位：
打造渠县特产营销第一品牌
产品市场定位：
低、中、高档礼盒装绿色产品
目标消费群：
各类消费人群
产品市场细分：
高档产品中高档产品中低档产品低档产品
利润点：
高档、中高档礼品
卖点：
突出黄花这一品牌
★产品：
保证产品质量是长期制胜的法宝。
不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。
★价格：
基本合理，具体依市场而定，要有竞争力。
★渠道：
县内大型超市：
县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以凯歌超市最为知名。
品类齐全，包装设计较好，有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。
社区粮油便利店：
是家庭消费黄花的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。
大客户：
团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式。
最好建立长期业务关系，以节日更为主要。
作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。
大型粮油批发商：
网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。
建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。
区域中型超市：
因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。
直营店：
公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等
★促销：
从宏观上主打“黄花”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。
1.宏观上：
主要是做好节日营销，宣传渠县特产，名品荟萃，主打黄花这一品牌；
集中力量全面参与黄花节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；
整合资源，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等；
网站的建设与推广：
可以建立电商网站营销
2.微观上：
粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。
大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。
团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。
（二）、产品营销策划---资源配置：
1.组建营销团队。
专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。
专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护，3-4人。
2.运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流动广告。
3.人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。
业务人员待遇另议。
（三）、产品营销策划---广告计划：
可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。
（四）、销售目标：
目前只是考虑先把品牌打响，迅速的占领市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等
北林市场营销土特产营销策划方案
家乡土特产营销策划书
——以仙居三黄鸡为例
姓名
班级
学号
2014.6
我的家乡浙江仙居风景秀丽，土特产丰富。
尤其以仙居三黄鸡，杨梅，板栗闻名。
如何让自己家乡的土特产资源开拓市场，得到一个好的发展和经济效益，从而推动整个产业的发展，需要有一个好的市场策划安排。
下面以三黄鸡为例,通过产品营销策划，在保证产品质量的前提下，不断产出符合消费者需求的优良的三黄鸡。
策划书首先分析产品的市场环境，竞争力和消费对象，并通过swot分析，从而展开策划的前期必要准备。
之后重点介绍产品的营销策略。
一、产品概括
1.产品简介：
三黄鸡作为我的家乡的特产，其肉质细嫩，味道鲜美，营养丰富。
被誉为“中华第一鸡”，三黄鸡由明朝开国皇帝朱元璋钦赐。
三黄鸡是由优良地方品种经杂交培育而成的优质肉鸡品系，从外观上看具有黄色的羽毛、黄色的皮肤、黄色的腿胫等特征。
三黄鸡的饲养条件纯天然放养，绿色健康，其生出的土鸡蛋亦为品质上乘，具有很好的经济价值。
2.产品市场分析：
我县是“八山一水一分田”的山区县，水、山林、溪滩缓坡地资源十分丰富，非常适合三黄鸡的饲养。
还有一点值得一提的是我的家乡的旅游资源丰富。
结合富有特色的休闲旅游业，为三黄鸡的产品发展提供了良好的条件基础，市场潜力巨大。
目前三黄鸡在我家乡发展已初步规模，并且结合其衍生品：
土鸡蛋，使其得到了更大的经济效益，但限于区域的局限性，还有很大的发展空间。
3.产品竞争分析：
人们消费需求的升级、消费观念的更新，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，三黄鸡品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等，相信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把仙居的特产销售出去，让大家都能尝到鲜美的三黄鸡。
4.消费群体：
1.老少皆宜，营养丰富，与普通鸡相比，绿色健康，是做菜送礼的好东西。
2.可以和旅游业结合，让外地来的游客也来拉动三黄鸡的消费，提高三黄鸡的知名度。
二、swot分析：
优势：
?
三黄鸡作为地方特色品牌，亲和力强，在县内名气好，降低很多宣传成
本，利于推广。
?
投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有
一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源
劣势：
?
还处于起步阶段，市场占有率低，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠
道单一，产品不够完善，
?
虽然有自己的三黄鸡饲养基地，但很难保证产品质量稳定如一，
?
节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。
应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。
机会：
?
借助仙居县政府大力发展绿色农业和休闲旅游业这一有利契机，将三黄
鸡的品牌推广出去。
?
随着人们生活水平不断提高，对自身的健康要求也越来越高，绿色产品
市场前景广阔。
?
送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需
求；送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精；
挑战：
因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。
三、产品营销策略：
主要依据4p法则，进行营销。
企业市场定位：
打造仙居县特产营销第一品牌
产品市场定位：
低、中、高档真空袋装（熟食，开袋即食）衍生品：
土鸡蛋目标消费群：
各类消费人群
产品市场细分：
高档产品中高档产品中低档产品低档产品
利润点：
高档、中高档礼品
一、产品策略：
保证产品质量是长期制胜的法宝。
不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的（本站推荐），满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。
二、价格策略：
基本合理，具体依市场而定，要有竞争力。
高档：
140元/袋，中档：
100-120元/袋,低档：
70-80元/袋
注：
每袋为一整只三黄鸡的量
三、分销策略：
1.县内大型超市：
县内大型超市主要是联华超市和家世界，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上都较高。
品类齐全，包装设计较好，为真空包装，开袋即食，还有厂家促销员。
2.社区便利店：
是家庭消费三黄鸡的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。
3.直营店：
公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等
4.大客户：
团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式。
最好建立长期业务关系，以节日更为主要。
作为主要消费场所的宾馆酒店，如县内最有名的东方大酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。
5.大型家禽批发商：
网络覆盖面大，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。
建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。
四、促销策略：
促销策略是营销策略里面最重要的策略之一，所以有必要重点介绍。
主打“仙居三黄鸡”这一品牌，依销售渠道不同采取不同的营销策略。
1.非人员促销：
（1）营业推广：
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主要是做好节日营销，政府宣传仙居县特产，主打三黄鸡品牌。
?
印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售。
?
推出“买三黄鸡抽奖活动”等。
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三黄鸡直销店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货。
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大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度。
（2）网络推广：
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网站的建设与推广：
可以建立电商网站营销。
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实行网络团购。
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近年来，微博推广营销也开始兴起。
（3）广告推广：
可以在公交站台、网络上、短信、电视台、宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。
2.人员促销
（1）组建营销团队
专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。
专人负责超市、直销店的开发与维护，3-4人。
（2）涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并在车上贴上广告，形成流动广告。
（3）人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。
业务人员待遇另议。
五、销售目标：
目前只是考虑先把品牌打响，迅速的占领市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等
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